《ERP沙盘模拟》课程简介
ERP沙盘模拟概述教学内容
第一篇基本理论篇思路决定出路，格局决定结局。
企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。
战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。
开篇语在进行模拟企业的实际操作之前，你和你的团队要弄清楚三个问题：一是ERP沙盘模拟实践课程学习规划、ERP沙盘模拟实践模拟企业概况、团队的组建和职责分工，这是成功的保障；二是ERP沙盘模拟实践的运营规则与企业成长历程，这是企业有效运营的基础；三是根据所提供的市场预测，制定企业的发展战略，明确企业的发展方向和目标，这是取胜的关键。
本篇主要包括两部分内容：ERP沙盘模拟概述、ERP沙盘模拟教学内容与实战准备。
第一章ERP沙盘模拟概述章前导读ERP沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
最早的沙盘是基于战争中指挥部队作战的需要，根据实地的地形、地貌及双方军事装备的部署情况按一定比例缩小而成的，通过模拟推演红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题以提高指挥员的作战能力。
这种方法在军事上获得了极大的成功，被世界各国普遍应用。
商场如战场，英、美知名商学院和管理咨询机构意识到这种方法同样适用于企业管理人才的培养，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。
ERP是英文Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写。
ERP沙盘体现了ERP 的核心管理思想，ERP沙盘模拟采用沙盘情景教学模式，通过游戏模拟展示企业经营和管理的全过程，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。
教学目标本章主要学习ERP沙盘模拟概述。
主要了解和掌握ERP沙盘模拟的含义及特点、ERP沙盘模拟教学方式、ERP沙盘模拟教学意义、ERP沙盘模拟的起源与应用等内容。
知识要点ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟教学方式ERP沙盘模拟教学意义ERP沙盘模拟的起源与应用第一节ERP沙盘模拟简介ERP？沙盘？模拟？ERP沙盘模拟？看到这个书名，大家往往会疑惑：这是一门什么课？在这一节里，首先让我们澄清这些概念，理解“ERP沙盘模拟”所蕴涵的内容，了解学习这门课程能够从哪些方面获益，掌握“如何学习”才能深得其中的精髓。
《ERP沙盘模拟》课程概述
《ERP沙盘模拟》课程概论一、企业沙盘模拟课程简介沙盘最早指的是在军事领域中根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。
军事指挥员通过在沙盘上模拟推演通过两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等，提高指挥员的作战能力。
专家们很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟。
企业沙盘模拟课程是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业4-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟课程特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在课程中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
在沙盘模拟课程中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
基于教学课时资源瓶颈限制，《ERP沙盘模拟》课程的主要教学目标如下：●融合创业、就业要求进行ERP沙盘模拟课程的教学；●掌握用友沙盘的基本运作及模拟企业在沙盘上的运作；●在沙盘企业模拟的基础上，通过沙盘企业的信息化运作进一步巩固ERP软件的应用。
《ERP沙盘模拟》课程属于实践实验类课程，教学必须注重其实践实验操作技能的培养。
在讲清楚基本概念、基本方法的前提下，充分应用体验式教学，结合基本理论进行实验实训教学。
ERP沙盘模拟课程简介
规划 供选择的有P2、P3和P4产品
产品研发完成换取 相应的产品生产资 格证
ISO认证 规划
确定企业需要争取获得哪些国际 认证，包括ISO9000质量和ISO14000 环境认证
ISO认证完成换取 相应的ISO
沙盘盘面上设计了大厂房和小厂 已购置的厂房由厂
厂房两种 房，大厂房内可以建6条生产线；小厂 房右上角摆放的价
供应商
客户
员工
设备
财务
供应
生产
销售
模拟说明我们面对的不是一个真实的企业对象， 而是具备对象所拥有的主要特性的模拟对象。
一、ERP沙盘模拟对抗简介
1、沙盘教具
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。 沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相 互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职 能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心， 生产中心，物流中心和财务中心。各职能中心覆 盖了企业运营的所有关键环节；战略规划、市场 营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管 理等，是一个制造企业的缩影。为简明起见，将 ERP沙盘所涉及的内容列于下图及图表中。
综合费用 将发生的各项费用置于相应区域
2、课程设计
“ERP沙盘模拟对抗”课程的展开分为六个阶段：
1）组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环 节。主要内容包括三项，首先是学员分组A~F组， 各代表六个相互竞争的同类型企业，然后进行角 色分工。在几年的经营过程中，可以进行角色互 换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。在企业经营模拟 过程中，不要怕获错误，学习的目的就是为了发 现问题。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的 收获也就越大，当然需要善于总结经验教训。
erp沙盘模拟课程标准
erp沙盘模拟课程标准ERP沙盘模拟课程标准。
ERP沙盘模拟课程是一种基于实践的教学方法，通过模拟真实的企业管理场景，让学员在虚拟的环境中进行管理决策和实践操作，从而提高学员的管理能力和决策水平。
为了保证ERP沙盘模拟课程的教学质量和效果，制定了以下课程标准。
一、课程目标。
1. 培养学员的管理思维和决策能力，提高学员的综合素质和实践能力。
2. 帮助学员了解企业管理的各个环节和流程，增强对企业管理的整体把握能力。
3. 提升学员对ERP系统的理解和应用能力，为将来的实际工作打下基础。
二、课程内容。
1. ERP系统基础知识介绍，包括ERP系统的概念、特点、功能模块等内容。
2. 企业管理基础知识介绍，包括企业战略管理、运营管理、财务管理、人力资源管理等内容。
3. ERP沙盘模拟操作，通过模拟真实的企业管理场景，让学员进行管理决策和实践操作。
4. 案例分析和讨论，结合实际案例，进行分析和讨论，加深学员对管理知识的理解和应用。
三、教学方法。
1. 理论讲授与实践操作相结合，既要讲解理论知识，又要让学员进行实际操作，加强理论与实践的结合。
2. 案例分析与讨论，通过案例分析和讨论，培养学员的分析和解决问题的能力。
3. 小组合作与个人表现相结合，既要注重学员个人能力的培养，又要注重学员在团队中的协作能力。
四、教学评估。
1. 日常考核，包括课堂表现、作业完成情况等。
2. 期中考核，进行一次综合性的考核，考察学员对课程内容的掌握程度。
3. 期末考核，进行一次综合性的考核，考察学员对课程内容的综合运用能力。
五、教学资源。
1. 教材，编写符合课程要求的教材，包括理论知识和实践操作的内容。
2. 沙盘模拟软件，提供符合课程要求的沙盘模拟软件，保证模拟环境的真实性和逼真度。
3. 师资力量，配备专业的师资力量，保证教学质量和效果。
六、课程保障。
1. 课程监督，建立健全的课程监督机制，对教学过程进行监督和评估。
2. 教学改进，及时总结教学经验，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
《ERP沙盘模拟实训》课程标准(新,会计专业)
ERP沙盘模拟实训课程（项目）标准一、课程性质与任务本课程是会计专业学生的专业实践课程。
本课程是依据会计专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，以用友ERP制造业企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式展开教学。
旨在培养适应中小型企业经营管理的需要，具有良好的职业道德和团队精神，掌握会计专业相关理论知识及专业技能，具有一定的有关企业生产、营销、人力资源、财务、行政事务等方面知识和初步的管理能力，具备“一技之长＋综合素质”的方面全面发展的高素质技能型人才。
二、课程教学目标（一）总体目标通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
对于缺乏实践经验的在校学生来说，通过模拟训练，能够让他们直观感性认识企业，初步了解企业的经营流程和经营决策，了解企业的组织机构设置及其相互之间的关系，感知企业经营的艰辛，体会企业经营涉及的知识以及团队合作的重要性。
1.知识目标（1）了解一个企业的真实运作流程；（2）理解企业成功运营的关键因素；（3）掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识；2.能力目标（1）培养学生经营意识与规划能力；（2）培养具体问题具体分析，灵活决策的能力；（3）培养沟通协作能力；（4）培养组织领导技能；（5）拓展经营管理知识体系，提升经营管理技能3.素质目标（1）培养学生企业经营管理的全局观；（2）培养学生的团队意识与合作精神；（3）培养学生的风险与责任意识；（4）全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。
（二）课程学分《ERP沙盘模拟实训课程》计1学分三、实训项目四、课程实施（一）教学组织模式ERP沙盘模拟经营实训采取任务驱动、分组对抗、融教学做为一体的教学模式。
依据课程设计思路，确定出课程内容结构，本着以理实一体化教学为主体，知识够用、突出能力的原则，将教学内容按照知识、能力和素质进行分解，达到所学知识明朗化、简洁化，所用技能具体化、实用化，形成教师教学有针对性，学生学习有导向性，评价有依据性标准体系。
ERP沙盘教案
积极应对
采取积极的态度应对冲突和问题，寻 找解决问题的方法和途径。
协商与妥协
在解决问题过程中，鼓励成员之间进 行协商和妥协，达成共识和一致意见 。
总结与反思
在问题解决后，及时总结经验教训， 反思团队在协作和沟通方面的不足， 持续改进和提高。
06 总结回顾与展望 未来发展趋势
关键知识点总结回顾
企业资源计划（ERP）概念及发展历程
误解和冲突。
表达清晰
用简洁明了的语言表达自己的 观点和需求，避免使用模糊或 含糊不清的措辞。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声 音语调等非语言信号的运用， 增强沟通效果。
反馈与确认
在沟通过程中及时给予反馈， 确认对方是否理解自己的意思
，确保信息的准确传递。
冲突处理及问题解决能力提升
识别冲突
及时发现并识别团队中出现的冲突和 问题，分析问题的性质和原因。
ERP系统核心模块功能
财务管理
包括总账管理、应收应付管理、固定资产 管理、成本管理等子模块，实现企业财务 数据的集中管理和分析。
生产管理
包括生产计划管理、生产订单管理、生产 领料管理等子模块，支持企业生产流程的 精细化、高效化。
采购管理
包括供应商管理、采购订单管理、采购收 货管理等子模块，支持企业采购流程的规 范化、透明化。
• 社交化ERP的发展：社交化ERP将更加注重用户体验和互动性，通过引入社交媒体、移动应用等技术手段，让 员工之间、员工与客户之间实现更紧密的沟通与协作。这将有助于提高企业的响应速度和客户满意度。
• 数据分析与可视化在ERP中的应用：随着大数据技术的不断发展，数据分析与可视化将在ERP系统中发挥越来 越重要的作用。通过对海量数据的挖掘和分析，ERP系统将能够为企业提供更加精准、全面的决策支持。同时 ，通过数据可视化技术，企业可以更加直观地了解运营情况和市场趋势。
ERP沙盘模拟经营课程
ERP沙盘模拟经营课程一、课程简介《ERP沙盘模拟》是企业综合管理类课程。
本课程为学员掌握企业经营战略制订、深入了解企业经营运作流程、掌握企业ERP应用的基本概念而创建。
该课程通过企业沙盘模拟全面模拟企业运营的所有关键环节，并让学员深刻领会在企业运营过程中的生产、市场、财务、企业战略等各方面的知识。
二、课程特色《ERP沙盘模拟》是以创业经营沙盘为教具，通过对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟，每6位学员组成一个模拟企业，模拟六个年度的经营和团队间的对抗竞争，使参与者从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划（ERP）的必要性有深刻的认识。
对企业经营过程当中物流、资金流的管理有清晰的认识。
通过模拟演练，提高市场预测、市场定位、市场营销、企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理、资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能。
三、课程功效分析1．突破专业壁垒，拓宽知识体系企业管理职能包括财务管理、市场营销、生产运营、人力资源、工程设计、物流管理等各个职能，在工商管理类专业课程的设计中，往往把企业管理的这些职能分为各个不同的专业方向，学员选择一个或两个专业进行修读，这种专业设计有利于学员学有专长，在某一专业领域深入发展，但这样的专业设置却容易形成专业壁垒，禁锢和限制学员的发展空间和思维方式。
创业经营沙盘模拟让学员从获得风险投资资金开始，模拟创业经营全过程，向学员展示企业经营管理的全过程，通过模拟，让学员对战略规划、营销策略、生产运营、财务管理、物流管理等方面全面认识，从而突破专业壁垒，整合知识体系，并进一步加深对自身职位在企业经营中重要性的理解，具备全局意识。
2．体会协作精神，感受管理真谛管理是管理者设计和保持良好的环境，带领团队科学高效地利用资源实现组织目标的过程。
管理的基本职能包括计划、组织、领导和控制。
《企业经营模拟ERP沙盘》课程介绍
企业模拟经营电子沙盘课程目标和收益：《企业经营模拟ERP沙盘》是将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合，使学员在“游戏”般地操作中感受到完整的决策体验，进而深刻体会到“决策”与团队协作在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
课程特色：沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在模拟过程中学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
“电子沙盘模拟”教学方式是一种较为新颖的体验式学习方式。
企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
生动的视觉感受有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。
在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
学生被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。
然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。
分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。
授课形式：情景模拟、群体分享、案例分析、讲授、分组操作、综述及评比，并根据各小组经营企业的经营状况和各团队的表现评出优胜队。
培训要求：课程长度：1.5天，计10-11小时。
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❖ 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
五、企业竞争模拟
起始年
模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场次选单机会，1+2n多一次机会
领导者，并由其最先选择订单；
╳ ╳╳ ╳
-1 -2 -1 -2 ★ ★ 15 32
╳ ╳ ╳╳
╳╳╳ ╳
╳ ★╳ ╳
╳ ╳ ╳╳
-1 -1 -1 -1
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
四、企业运营规则
8、ISO认证
SO9000 ISO14000
建立时间
2年
年末所需投 资
1M/年末
3年 1M/年末
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
11 、关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二 是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决 定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销 售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
3、销售会议与订单争取-客户订单
第5年
亚洲市场 IP4-3/3
产品数量： 3 P4
场景的模拟
沙盘盘面
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
角色模拟
一、组织准备工作
1、人员定位
CEO
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
CFO
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）
5、生产线
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q
1Q
全自动
1Q
柔性线
1Q
1.第一年建成不提折旧， 第二年开始计提。
2出售时现金与净值差 额计入费用
3建成当年生产线不提 维护费，出售时不提维
护费 4生产线上必须产完产
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
规
总裁CEO 营
划
流
中
程
物流中心
心
供应主管
生产主管
三、初始状态设定
请准备好纸和笔
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
营销主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
还有： 出纳
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料
”
R1原料库
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发
P3研发
P4研发
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
各线不能同时生产两个产品
确定公司名称和目 标
15分钟
1.公司名字 2.公司LOGO 3.公司口号 4.团队理念
就职演说 5分钟
CEO介绍 1.公司名称（由来） 2.公司logo（含义） 3.团队成员（介绍） 4.经营理念 5.公司口号（全组）
2、职能定位
出纳
财务主管CFO
财 务 中 心
制
营
营销主管 造
销
业
与
运
生产中心
五、实际模拟训练
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
教学年 客户订单
第0年
本地市场 LP1-1/6
产品数量： 6 P1 产品单价： 55.3.3MM 总 金 额： 32M 应收账期： 2Q
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1 ★ -1 18 14 10 22 ╳ ★★★
╳ ╳╳╳
-2 -1 -1 -1 ★ ★★★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★★
产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M
应收账期： 4Q或为 0Q
ISO9000
加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。 正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，取消龙头老大 加急情况：第一季度交货，违约按照上述罚款