晨光文具营销策划知识分享
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案1. 背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，随着竞争日益激烈，晨光需要采取一些促销活动来吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
本文将介绍晨光促销活动方案，包括活动目标、实施策略以及预期效果等方面。
2. 活动目标2.1 增加销售额通过促销活动，晨光的主要目标是增加销售额。
通过提供优惠折扣、赠品等促销手段，吸引消费者进行购买。
销售额的增加将直接反映在晨光的财务报表上，为公司的业绩提供有力支持。
2.2 提高品牌认知度促销活动也是晨光提高品牌认知度的重要方式。
通过广告宣传、社交媒体推广等手段，将晨光的品牌形象和产品特点传递给更多的消费者，提高品牌在消费者心中的形象，增加品牌忠诚度。
2.3 增加新客户数量促销活动不仅吸引了现有客户的购买，也为晨光带来了更多的新客户。
通过赠送优惠券、邀请有奖等形式，引导消费者到晨光实体店或者官网进行购买，从而增加新客户的数量。
3. 实施策略3.1 折扣促销折扣促销是最常见的促销手段之一。
晨光可以选择在特定时间段内，对部分产品进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
折扣力度可以根据产品的特点和竞争情况进行调整，促使消费者感到购买的物超所值，刺激购买欲望。
3.2 赠品促销赠品促销是通过赠送附加产品或者赠送小礼品来吸引消费者进行购买的手段。
晨光可以选择在购买指定产品时，赠送相应的小礼品，或者通过购买满一定金额的商品后，赠送赠品的方式来吸引消费者。
赠品选择应与晨光的产品线相关，并具有一定的吸引力。
3.3 限时促销限时促销可以制造一种紧迫感，促使消费者更快地作出购买决策。
晨光可以选择在特定时间段内，推出限时促销活动，例如小时抢购、周末特惠等，吸引消费者尽快购买。
通过提供高品质产品以优惠的价格，吸引更多的消费者参与促销活动。
3.4 社交媒体推广社交媒体是当今重要的宣传渠道之一。
晨光可以通过在社交媒体平台上发布促销信息、与消费者进行互动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。
2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。
3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。
3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。
具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。
3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。
具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。
4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。
4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。
通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。
晨光文具营销策划 ppt课件
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定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
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STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
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晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
晨光文具营销策划案
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方
○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
（4）低成本高效率的广告
○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案1. 概述晨光书写工具是一家专业从事文具制造和销售的公司，已在市场上建立了良好的声誉和知名度。
为了拓展市场份额并提升品牌价值，我们制定了晨光书写工具营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、营销目标、市场推广、产品定位等方面进行详细阐述。
2. 目标市场晨光书写工具的主要目标市场定位于学生和办公人群。
在学生市场中，我们主要针对小学生、中学生和大学生；在办公市场中，我们主要针对办公室员工和白领人群。
3. 竞争分析晨光书写工具面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括斑马、得力和真彩等知名文具品牌。
我们将通过以下方法提高公司的竞争力：•产品创新：晨光书写工具将不断推出创新的产品，包括不同颜色、功能和材质的书写工具，以满足消费者不同的需求。
•质量保证：晨光书写工具将始终坚持质量第一的原则，确保产品的质量和可靠性。
•价格策略：我们将采取合理的价格策略，提供性价比高的产品，吸引更多消费者选择晨光书写工具。
•市场推广：通过巧妙的市场推广活动，提升晨光书写工具的知名度和品牌价值。
4. 营销目标根据市场分析和竞争情况，我们制定了以下营销目标：•在学生市场中，占据30%的市场份额；•在办公市场中，占据25%的市场份额；•提高品牌知名度，使晨光书写工具成为消费者首选品牌之一；•提高销售额，实现年销售额增长20%。
5. 市场推广为了实现上述营销目标，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌推广•开展线上线下的品牌推广活动，通过广告、合作伙伴推广和社交媒体等方式提高品牌知名度和形象。
•联合大学和学校开展合作活动，推广晨光书写工具在学生中的使用和认可度。
5.2 产品推广•在重点城市开设晨光书写工具品牌形象店，展示产品和创新设计，提供产品试用体验。
•制作产品推介视频，在线上平台发布，吸引消费者关注和购买。
5.3 促销活动•与大型书店和超市合作，推出促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
•在特定节假日推出限量版或特别设计的产品，增加消费者购买的兴趣和欲望。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光文具营销策划方案分析报告
晨光文具营销策划方案分析报告随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，晨光文具笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
下面店铺给大家分享晨光文具营销策划方案，欢迎参阅。
晨光文具营销策划方案篇1晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况(一)制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
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•（2）办公群体
• 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用 舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高端 市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
定价策略
•（1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 •（2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， •（3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工 具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比最 高的产品印象
产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、 荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 •修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等 •胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 •橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 •画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画 棒、 彩色铅笔 •米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、 折纸 、铅芯等
营销目标：
晨光文具主要定位在学生市场，可随着电子 产品越来越发达，大学生已经很少需要了， 所以我们这次主要目标是中小学生。不过， 现在的90，00后，越来越注重文具的包装， 形状，所以我们在注重质量的同时，也要注 意包装盒外形的创新，用此来吸引学生，比 如这次我们就推出了一款创意笔。
产品分析：
• 2、中国文具行业特点：
• （1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低 • （2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，
行业利润率偏低。 • （3）工并实现出口销售，产品附加值低， 技术创新和品牌意识淡薄。
消费心理分析
• （1）学生群体
• 市场营销作为一种计划及执行活动，其过 程包括对一个产品，一项服务、或一种思 想的开发制作、定价、促销和流通等活动， 其目的是经由交换及交易的过程达到满足 组织或个人的需求目标。 市场营销学是一 门建立在经济科学、行为科学和现代管理 理论基础之上的应用科学。市场营销学的 研究对象是以满足消费者需求为中心的企 业市场营销活动过程及其规律性，即在特 定的市场营销环境中，企业以市场营销研
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
STP分析
市场细分
2010-6-17
晨光文具
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目标市场与市场定位
2010-6-17
晨光文具
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4P营销战略
产品（product）的组合, 主要包括产品的实体、
一、市场分析
• （一）、中国文具行业的现状
中国文具现状
• 1、市场容量和结构
• 中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量 约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约 2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的 8.6％。
• 中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元， 文件处理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10 ％，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为 105亿元，教学及学生用品占9％，约为135亿元。
晨光文具营销策划
进行市场营销调查的必要性
在市场经济的环境下, 供应和需求的大小 ，主 要有市场自然调节，因此，经济组织的经营 资源不是由政府分配所得，而是要靠自己的 市场表现来争取，尤其是在供过于求的市场 上，各种经济组织都要为生存和发展进行市 场营销活动，以便能获得更大的经济效应。
市场营销的重要性
• 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发 达地区，其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上 海、北京5个地区。
• 有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群 体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速增长， 预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长， 中国文具消费市场前景十分广阔。
促销(promote)组合是指企业利用各种信息载体与 目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、 营业推广与公共关系等等。
服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场 的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、 外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和 保证等因素。
定价(price)的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追 求的经济回报。
渠道(place)通常称为分销的组合, 它主要包括分销 渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业 为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种 活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
晨光文具主要是学习方面用品，方便了 学生的学习，不过有些好的有创意的文 具，学生也很愿意收藏的。所以他既可 以是书写用具也是收藏品。
SWOT分析：
优势：晨光文具拥有固定的一群消费者，而且不断推出新的，创意性的 文具，最重要的是它的质量很好，在我们中学时代，就一直用晨光。晨光 已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国的每一个城 市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、等大型卖场、超市、书店、便 利店建立了长期合作关系。
劣势：现在的文具产品越来越多，晨光近年来也没有大的创新，很容易 被人遗忘，也不利于发展新的客户群。并且在广告方面投资的太少，广告 创意也不是很理想。
机会：虽然现在文具品牌越来越多，但晨光的影响力还在，只要加大 宣传，把一些潜在客户变成忠实客户，那么他的销量会越来越好的。并且 晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团 队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨 光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为 产品。