上海晨光笔市场营销策划方案讲解
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
晨光文具广告策划案
晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。
红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。
晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。
晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。
作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。
晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。
同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一．市场概况 (4)（一）制笔行业目前发展情况 (4)（二）市场发展趋势 (4)二．市场分析 (4)（一）书写工具品牌概况 (4)（二）消费者分析 (5)1、目标消费群体分析 (5)2、购买需求分析 (5)3、消费心理分析 (6)（三）竞争者分析 (6)1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” (6)2、竞争对手分析 (6)三．产品分析 (7)1. 产品特点 (7)2. 品牌吉祥物—米菲 (7)四．市场策略分析 (8)（一）品牌策略 (8)（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 (9)（三）定价策略——高品质，低价位 (9)（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 (10)五．内外环境分析分析 (10)六．广告策略 (11)七．附件 (13)一．市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光创意活动方案策划
晨光创意活动方案策划一、活动背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对文化活动的需求也越来越高。
为了满足人们的需求，晨光公司决定举办一场创意活动，通过活动展现晨光的品牌形象和创意产品，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目的1. 提高晨光公司的品牌知名度和认可度。
2. 推广晨光的创意产品，增加销售量。
3. 增强与消费者的互动和沟通，了解市场需求。
4. 建立晨光与消费者之间的长期关系。
三、活动内容和形式1. 创意产品展览：在活动现场设置展示区域，展示晨光公司的主打创意产品。
产品的展示不仅要展示产品的独特之处，还要注重展示产品的设计理念和创意。
并且要设置互动体验区，在互动体验区内让消费者亲自体验产品的功能和创意。
2. 创意讲座：邀请行业内知名的设计师和创意人士，分享他们的创作经验和灵感来源。
通过讲座，让消费者了解到更多的创意理念和设计思路，从而增加对晨光公司的认可度。
3. 创意作品征集：面向大众征集创意作品，将获奖作品展示在活动现场，并给予适当的奖励。
这不仅可以吸引更多的人参与到活动中来，还能通过获奖作品的展示，传递出晨光公司对创意的重视和支持。
4. 互动游戏：在活动现场设置一些互动游戏，让参与者可以和其他人一起玩耍和互动。
互动游戏的主题和内容可以与晨光的创意产品相关，增加产品的曝光度，并且可以通过游戏来推广和宣传晨光的产品，增加销售量。
5. 创意沙龙：邀请行业内头部人物和消费者代表参加，进行一场关于创意的研讨和交流。
可以组织一些小组讨论，让大家分享自己的创意和设计理念，并给予适当的奖励。
通过沙龙活动，促进晨光与消费者之间的互动和沟通。
四、活动推广和宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报刊等媒介，发布活动的相关信息和细节，吸引更多的人关注和参与。
可以邀请媒体进行报道和采访，增加活动的曝光度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动的相关消息和照片，吸引更多的人关注和参与。
晨光文具媒体策划书3篇
晨光文具媒体策划书3篇篇一《晨光文具媒体策划书》一、项目背景二、目标受众1. 学生群体：主要包括中小学生及大学生，对文具的需求较大且具有较高的品牌忠诚度。
2. 办公人群：包括企业员工、公务员等，对文具的品质和功能有一定要求。
3. 家长群体：为孩子购买文具的主要决策者。
三、媒体选择1. 电视媒体选择在少儿频道、教育频道等投放广告，吸引学生和家长的关注。
赞助与文具相关的教育类节目，增加品牌曝光度。
2. 网络媒体利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广和互动。
与知名教育类网站合作，发布产品评测和使用心得。
投放搜索引擎广告，提高品牌在网络上的可见度。
3. 平面媒体在青少年杂志、教育类报纸等投放广告。
参与文具行业相关的展会和活动，通过展示和宣传提升品牌形象。
4. 校园媒体与学校合作，在校园内张贴海报、发放传单等。
举办文具创意比赛、讲座等活动，增强与学生的互动。
四、宣传内容1. 品牌形象宣传强调晨光文具的品质、创新和设计理念。
展示品牌的社会责任和公益活动。
2. 产品宣传推出新产品的特点和优势。
介绍经典产品的使用场景和用户体验。
3. 促销活动宣传发布各类优惠信息和促销活动。
五、实施计划1. 制定详细的媒体投放时间表，确保广告的持续曝光。
2. 定期监测和评估宣传效果，根据反馈及时调整策略。
3. 与媒体合作伙伴保持良好沟通，确保合作顺利进行。
六、预算分配1. 电视媒体广告：[X]万元。
2. 网络媒体推广：[X]万元。
3. 平面媒体广告：[X]万元。
4. 校园活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
七、预期效果1. 品牌知名度大幅提升，在目标受众中的认知度和好感度增加。
2. 产品销量显著增长，市场份额进一步扩大。
3. 建立起与消费者的良好互动关系，增强品牌忠诚度。
篇二《晨光文具媒体策划书》一、背景介绍二、目标受众1. 学生群体：作为文具的主要使用人群，他们对文具的品质、设计和创新性有较高的要求。
2. 办公人群：日常工作中对文具的需求量大，注重文具的实用性和耐用性。
上海晨光笔市场营销策划方案
上海晨光笔市场营销策划方案
一．活动主题：
“晨光伴您走向新的生活”
二．活动目的：
在新学期开学的时候，就让新生接受晨光，认可晨光，肯定晨光，提升产品的知名度和美誉度；增加培养使用晨光笔的忠实顾客和潜在顾客；提高晨光笔在市场上的占有率和竞争率。
三．活动地点：
重庆市沙坪坝区陈家桥街道明德路3号重庆建筑科技职业学院
四．活动内容：
1.在新生入校的时候发放传单，目的告知新生在开学一周内每天前66名新生凭录取通知书到晨光文具店免费领取晨光礼包一份，礼包中包含一支晨光中性笔，一支2B铅笔，一块橡皮擦。
2.晨光会员活动，一次消费满28即可成为重庆建筑科技职业学院晨光文具店的会员，会员经过登记，每消费一元积一分，每次消费都可计入积分，积分满66分，即可抵用30元。
五．活动时间：
2020年9月1日—2020年9月7日
六．活动人员分工：
传单派发人员两名，礼品打包发放人员一名，会员登记人员一名
七．活动经费预算：
八．活动评估：
经过这一系列的改造，短期内会让顾客因为活动或者促销等吸引因素大幅度来到店内消费。
长期的来说，因为晨光文具的服务和管理有一套相应的制度让消费者感到消费的舒适，加上物美价廉，所以使消费者愿意长期前来购买。
让晨光文具在重庆建筑科技职业学院市场中有一群忠实消费者，老客户不断带着新客户前来，客人源源不断。
晨光文具营销策划案
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方
○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
（4）低成本高效率的广告
○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。
本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。
在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。
采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。
调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。
所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录一、背景简介 (4)二、调研目的 (4)三、调研方法 (5)（一）调研对象 (5)（二）数据来源 (5)（三）实施过程及问题处理 (5)（四）数据处理方法及工具 (5)四、调研结果 (6)（一）企业市场现状 (6)（二）主要竞争对手调研 (8)（三）目标市场调研 (10)五、结论与建议 (10)（一）结论 (10)（二）建议 (11)六、附录 (11)（一）调查问卷............................................ 错误!未定义书签。
（二）问卷图表............................................ 错误!未定义书签。
一、背景简介上海晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。
随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。
但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。
二、调研目的为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括：（1）了解晨光笔的购买情况以及分析晨光笔的优缺点；购买情况：据我们调研小组市场调查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。
优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。
缺点：价格让很多学生消费群接受不了。
（2）分析竞争对手（真彩）的优缺点；优点：价格便宜，外观漂亮。
缺点：书写不流利，质量不好。
（3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解；（4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。
三、调研方法（一）调研对象本次调研对象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具笔，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。
中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。
故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，及消费者对晨光文具笔的建议和意见。
（二）数据来源实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。
（三）实施过程及问题处理我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。
问题：资料不全、被被调查者拒绝。
处理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。
（四）数据处理方法及工具采用纸笔以及微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。
四、调研结果（一）企业市场现状一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
二、晨光的荣誉有2012.03 晨光文具获得“三星级诚信创建企业”2011.08 晨光中性笔被中国制笔行业协会再次授予“中国制笔名牌产品”2011.05 晨光文具荣获“2010中国特许经营连锁120强”2011.05 晨光文具荣获“2010-2011年度特许经营创新大奖”2011.03 晨光文具被授予“2009-2010年度上海市守合同重信用企业”荣誉称号，同时，被认定为上海市企业合同信用最高信誉等级AAA级2010.01 晨文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖2009.12 晨文具在2008上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品”2009.04 晨文具赢得“第三届中国管理学院奖”2008.07 晨文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖三、晨光的市场占有率晨光文具在市场的占有率大概在55%。
四、晨光的产品有书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等15类。
五、晨光的销售总值：上海晨光文具股份公司年销售额近20亿元，连续五年增长30%六、晨光的生产总值：2012上海晨光生产总值达到2万亿元1.32 品牌理念1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化⑴在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
⑵在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
⑶晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
4、书写产品种类——深度产品组合上海中韩晨光文具制造有限公司目前共有14条产品生产线，其中书写工具共有12（二）主要竞争对手调研（三）目标市场调研1、消费群体特征1、学生市场⑴选择该市场的依据据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。
而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。
如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。
⑵该市场的主要特点对价格的钝性，对外观的不懈追求。
外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。
也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。
所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。
所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的意义。
2、办公笔市场⑴选择该市场的依据我国目前已成为世界最大的文化办公用品消费国，根据相关调查，我国仅中小企业和非公有制企业的数量就已逾4200万户，占全国企业总数的99.8%，由此可见，办公用品市场是相当广阔的。
作为办公用品之一，办公用笔市场发展较稳定，是笔业力争的市场模块。
⑵该市场的主要特点①对产品实用性尤其看重；②其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-105,真彩的009以及金万年的欧标,都是历经多年,而人气不减。
因此，在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价实用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典。
2、主要消费方式该消费群体的消费方式以学习和办公需要，以及送亲友为主。
3、影响市场因素分析（1）创新能力的因素随着中国经济的快速发展，人们的创新意识的不断提高，在任何行业如果没有创新意识，不能受到消费者的青睐就会被具有潜力的市场打压下去；（2）潜在进入者的威胁文具行业近几年来，都有较高的营业率，由于产品生产技术和设备要求不高，最近几年来不断有经销商利用资金和营销渠道的优势，进入文具的生产领域利用低价和仿制产品占领二三级市场。
使得生产企业的队伍越来越庞大。
（3）行业内现有企业的竞争行业内部对手都竞争得十分激烈，各公司品牌差异不大，各品牌的消费者忠诚度也都不高，而晨光文具还没有形成在行业内具有龙头地位。
所以每个品牌都存在着威胁性。
（4）经济方面的因素现在人们的生活越来越好，经济也在增长。
所以每个人的消费情况也不一样，用笔的价格也不一样，针对不一样的消费者，企业要生产出不同价格的笔，来适应这个经济发展不平衡的社会。
（5）文化方面的因素受不同民族、不同地域、不同国家等因素，导致了文化方面的差异，也导致了消费者购买上海晨光笔的欲望强不强烈。
有的人喜欢带有民族性的笔，有的人喜欢带有地方标志的笔，根据消费者不同的需求生产出不同的晨光笔。
五、结论与建议（一）结论（1）通过调研可知，目标消费群体大多是学生和办公人员；（2）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国；（3）晨光笔类书写工具在我国占有强大的市场；（4）竞争日益激烈，需要不断创新来吸引消费者。
（二）建议1.在学生市场，消费者更看中的是外观极其舒适度；2.在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价实用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典；3.大多数消费者认为晨光笔的价格比较偏高，可以在学生市场做一些优惠活动来提高学生的购买欲；4.提高产品附加值，让消费者获得更多的利益；5.多组织员工做公益活动，来提高消费者对晨光的积极看法。
附件一：调查问卷晨光笔类调查问卷亲爱的朋友：您好！我们是房地产学院营销系经营估价的学生，现在进行一项有关于晨光文具笔类的市场调查。
您的意见对我们的调查结果很重要，希望占用您一点时间，您只需选择您认为合适的选项。