新产品的市场预测与经济分析PPT课件(53张)
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第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
9
重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
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可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
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可编辑
❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，
《产品与市场》课件
1
销售渠道
探讨选择和管理合适的销售渠道，以确保产品能够有效地到达目标客户。
2
销售策略
制定销售策略和计划，以促进销售增长和实现业务目标。
3
售后服务
介绍提供优质售后服务的重要性，并探讨建立健全售后服务体系的方法。
4
用户反馈
了解用户反馈的重要性，并探讨如何有效收集和利用用户反馈来改进产品和服务。
产品与市场案例
了解产品包含的不同特征和属性，以及如何通过特性来满足用户需求。
产品开发
1
产品定位
通过定位明确产品的目标市场和竞争优
产品设计
2
势，为后续开发提供战略指导。
探讨产品设计的关键因素，包括功能、
外观、用户体验等，以满足用户需求。
3
产品测试
介绍产品测试的重要性，并探讨测试方
产品发布
4
法和流程，以确保产品质量。
• 案例1：xx产品在国内市场的推广 • 案例2：yy品牌的营销策略分析 • 案例3：zz公司售后服务体系建设
总结与展望
1 产品与市场的关系
总结产品与市场的相互关 系，以及如何通过市场需 求驱动产品创新和开发。
2 未来产品和市场发展
趋势
展望未来的产品和市场发 展趋势，以帮助企业把握 机遇并保持市场竞争力。
3 如何提高产品和市场
竞争力
提供有效的建议和方法， 以帮助企业提升产品和市 场竞争力，并取得更好的 业绩。
明确产品在市场中的定位和差异化论选择和实施有效的市场营 销策略，以达到销售和品牌目 标。
市场营销组合
综合运用产品、价格、渠道和 促销等因素来满足市场需求和 实现销售增长。
市场营销实施
了解市场营销计划的实施过程 和方法，以有效推广和销售产 品。
新产品概念报告PPT课件
结论
根据前面各节的研究分析结果，对概念进行全面的完善和评价，提出结论性意见
第14页/共19页
对后续的新产品开发建议
建议
第15页/共19页
一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述 四、概念完善
1、研发 2、包装材料 五、结论与建议
六、附录
第16页/共19页
附录——概念测试报告
依据概念测试报告， 并将其中必要的部分全文附后
第17页/共19页
第18页/共19页
谢谢！
感谢观看！
第19页/共19页
第5页/共19页
市场分析—竞品分析
第6页/共19页
市场分析—替代产品分析
第7页/共19页
一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述
根据新产品开ห้องสมุดไป่ตู้年度计划及市场研究细化新产品描述。可包括以下方 面：产品卖点、定位、口味、规格、标准选择依据、包装材质、包装 特征要求、预计上市时间、上市区域、销售渠道等
第2页/共19页
新产品开发/上市目标
1.对公司整体战略发展贡献 【对提高公司核心能力的贡献】
2.在市场竞争中预定达到的市场份额
第3页/共19页
三、新产品概念描述
四、概念完善 1、研发 2、包装材料
五、结论与建议 六、附录
第四章市场预测与产品需求分析精品PPT课件
冰箱
价格（元）
销售量
降价前 降价后 降价前 降价后
2500 2400 15000 18000
（二）供给价格弹性预测法 供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变 化率比率。 公式： EsQtQ 0Q0PtP 0P0
=Q P
Q 0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
例①：据预测，某地区居民消费品购买力在 今后3年每年递增5%，空调在消费量中的 比重每年递增15%，目前，该地区居民消 费购买力为300亿元，空调在消费品中的比 重为4‰，空调价格3000元/台，预计在 今后3年内无多大波动，试预测该地区空调 的需求量。
则：第一年空调的需求潜量为：
300×108×（1+5%）×4‰× （1+15%）÷3000=48300（台）
Yr:预期收入增长率
（三）市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
二、市场预测的方法 （一）市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
Qt Q 01EdPr, Pr PP 0
或:
Qt Q0EdQ0 PP 0
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价 格与销售量的关系资料，已经该地区去 年冰箱销售量为20000台，今年预计冰 箱每台降价200元，试预测今年冰箱的 需求潜量。
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价格与销售量的 关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台， 今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需 求潜量。
市场预测报告ppt课件
三、建议 尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费及尽量减 轻合理收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形 成产销的合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价 格调整，这些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增 长的切实需要。
根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲 线进行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为62万辆。
案例二
根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为： 中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车 14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生 产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较 2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括厂家经销商的 库存，这样市场资源的总供给下会低于80万辆。就我们所 预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占27.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
一、概况
纵观2001年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增 幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难 以捉摸。
具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在 矛盾，车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州 本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近 或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上 海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。
案例一
营销建议
北京英昊亚太咨询好卖点
消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附 加价值。所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自 身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮 料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以 去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接 受度就会大大提高。
根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲 线进行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为62万辆。
案例二
根据有关信息主要小汽车生产企业的预期目标为： 中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车 14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生 产的二厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较 2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括厂家经销商的 库存，这样市场资源的总供给下会低于80万辆。就我们所 预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。
案例一
每月花费31元～40元是消费主体 在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在31元～ 40元之间，占27.8%；每月花费10元～20元和21元～30 元的分别占17.6%；每个月花费51元～80元的占13.0%， 也有15.7%的重度消费者每月喝饮料的花费在80元以上。 通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大 约在35元左右。
一、概况
纵观2001年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增 幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难 以捉摸。
具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在 矛盾，车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州 本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近 或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上 海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。
案例一
营销建议
北京英昊亚太咨询好卖点
消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附 加价值。所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自 身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮 料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以 去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接 受度就会大大提高。
市场营销课件——新产品
新产品
什么是新产品？
1.世界上第一盏电灯 2.榴莲第一次引入杭州市 场中国 3.小明买的新书包 4.黑白电视机发展为彩色 电视机 5.新口味的优酸乳 6.纳米技术制成品 7.第一次在国外销售中国 丝绸 8.苹果手机推出5C 9.手动挡汽车发展为自动 挡 10.二手市场上的自行车
[判断上述产品是不是新产品，再进行分类（全新、还代、改进或地域性新产品）]
开发新产品
[分组讨论] 若条件允许，你希望开发出 一件怎么样的新产品？
新产品开发原则
新产品开发方法
• 独立研制
• 市场需求原则
• 技术引进
• Байду номын сангаас济效益原则 • 产品改造
Tankertanker Design
新产品开发方向
Tankertanker Design
1 多功能化 4 多样化
2 微型化 3 简单化
▪认知 ▪兴趣 ▪评价
▪优点 ▪适应性 ▪明确性
▪试用
▪采用
▪落后的购买者
[分组讨论]
罗列小组开发的 新产品的优点
新产品 开发方 向
6 舒适、健康
5 公益化 7 个性、高级化
Tankertanker Design
作业：
1.新产品设想 2.确定目标消费群体
新产品开发程序
新产品设想 对设想进行筛选 市场分析 新产品研制 市场试销 新产品上市或停止上市
新产品推广策略
消费者反映差异
消费者采用程序
新产品特征
▪创新采用者 ▪早期采用者 ▪早期大众 ▪晚期大众
什么是新产品？
1.世界上第一盏电灯 2.榴莲第一次引入杭州市 场中国 3.小明买的新书包 4.黑白电视机发展为彩色 电视机 5.新口味的优酸乳 6.纳米技术制成品 7.第一次在国外销售中国 丝绸 8.苹果手机推出5C 9.手动挡汽车发展为自动 挡 10.二手市场上的自行车
[判断上述产品是不是新产品，再进行分类（全新、还代、改进或地域性新产品）]
开发新产品
[分组讨论] 若条件允许，你希望开发出 一件怎么样的新产品？
新产品开发原则
新产品开发方法
• 独立研制
• 市场需求原则
• 技术引进
• Байду номын сангаас济效益原则 • 产品改造
Tankertanker Design
新产品开发方向
Tankertanker Design
1 多功能化 4 多样化
2 微型化 3 简单化
▪认知 ▪兴趣 ▪评价
▪优点 ▪适应性 ▪明确性
▪试用
▪采用
▪落后的购买者
[分组讨论]
罗列小组开发的 新产品的优点
新产品 开发方 向
6 舒适、健康
5 公益化 7 个性、高级化
Tankertanker Design
作业：
1.新产品设想 2.确定目标消费群体
新产品开发程序
新产品设想 对设想进行筛选 市场分析 新产品研制 市场试销 新产品上市或停止上市
新产品推广策略
消费者反映差异
消费者采用程序
新产品特征
▪创新采用者 ▪早期采用者 ▪早期大众 ▪晚期大众
产品市场前景分析介绍PPT
XX有限公司
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产业结构
第一部分
公司简介
互联网
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教育
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房地产
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产业结构
制造
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需求分析
需求分析
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需求分析
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经营理念
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02
项目介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
项目来源
市场前景
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
新产品的市场预测与经济分析
1. 新产品市场潜力预测 2. 新产品市场渗透力预测
1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
（三）新产品市场机会预测的内容
新产品的市场预测与经济分析
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
本章学习目标
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
（三）新产品市场机会预测的内容
新产品的市场预测与经济分析
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
本章学习目标
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
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10.08.2020
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
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⑵新产品市场渗透力的预测方法
① 扩散模式 ② 类比扩散模式
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Hale Waihona Puke 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
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①扩散模式
At d In p （ P o-C ott） u Im m P C o itu （ tP m -C ott） um
• （1）预测市场潜力（Pot′）。可以运用前面 所述的方法估算出某新产品的市场潜力。
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• （2）确定一组与新产品类似的产品。类似产 品的数量不应太少。
• （3）预测扩散系数（Ino′和Imi′）。收集每 一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析 得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散 系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产 品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的 扩散系数进行平均而得到新产品扩散系数。
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（一）新产品销售潜力预测的特点
1. 缺乏预测的依据 2. 预测方法和预测指标不同于成熟产品
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（二）新产品销售潜力预测的 影响因素
1. 潜在消费者的行为 2. 竞争者的行动 3. 环境的影响 4. 企业的新产品战略
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（三）新产品市场机会预测的内容
1. 新产品市场潜力预测 2. 新产品市场渗透力预测
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1.新产品市场潜力预测
• ⑴新产品市场潜力预测的内容 • ⑵新产品市场潜力预测的意义 • ⑶新产品市场潜力预测的方法
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⑵新产品市场潜力预测的意义
① 可以根据各个产品的总市场潜力来合理 分布企业资源。
② 有助于确定产品目标。 ③ 有助于进行销售管理。 ④ 有助于制定营销战略。 ⑤ 有助于制定地点决策。
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⑶新产品市场潜力预测的方法
① 总量估计
• Q=nqp • Q表示市场潜力，n表示一定条件下，特定产品的
1. 了解和掌握进行新产品市场化分析的基 本理论和计算方法
2. 了解新产品市场预测的概念和方法以及 如何对新产品的市场机会和销售前景进 行估计
3. 了解新产品财务分析和定性分析的方法 以及如何进行新产品的经济分析
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第一节 市场预测
• 一、新产品市场机会预测 • 二、新产品销售潜力预测 • 三、新产品市场预测的效用
购买者数量，q表示一个购买者的平均购买量，p 表示平均单位价格
② 锁比法
• 市场潜力=人数×每人的可支配收入×可支配收 入中用于日用品的平均百分比×日用品中平均用 于洗涤用品的平均百分比×洗涤用品中用于洗发 水的平均百分比×洗发水中平均用于去屑洗发水 的平均百分比
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• （4）预测采用者人数(Adpt)和市场渗透力 (Pent)。根据扩散模式可估算出新产品上市的 规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用 者人数进行累积，便得到市场渗透力。
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二、新产品销售潜力预测
• （一）新产品销售潜力预测的特点 • （二）新产品销售潜力预测的影响因素 • （三）新产品销售潜力预测的方法
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⑴新产品市场潜力预测的内容
• 新产品的市场潜力是指在一个既定的环 境下，当行业营销努力达到无穷大时， 市场需求所趋向的极限。
• 一个产品的市场需求是指在一定的地理 区域和一定的时间内，一定的营销环境 和营销方案下，有特定的顾客群体愿意 购买的总数量。
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2.新产品市场渗透力预测
• ⑴新产品市场渗透力的概念 • ⑵新产品市场渗透力的预测方法
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⑴新产品市场渗透力的概念
• 市场潜力的大小反映了新产品存在的可 能性。
• 市场渗透力则反映了新产品将以何种速 度逐渐实现，也就是新产品占领市场的 进程指标。
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一、新产品市场机会预测
• （一）新产品市场机会预测的概念 • （二）新产品市场机会预测的方法 • （三）新产品市场机会预测的内容
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（一）新产品市场机会预测的概念
• 新产品市场机会的大小是关乎新产品成 功的关键。
• Adpt表示在t时采用者的人数 • Ino表示创新的系数 • Imi表示模仿的系数 • Pot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购
买的人数总和 • Cumt表示在t时所累积的采用者人数
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②类比扩散模式
• 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同， 不同之处在于对Ino、Imi、Pot三个参数的获 得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市 场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基 础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、 模仿系数、市场潜力分别表示为：Ino′、 Imi′、 Pot′。具体运用步骤如下：
新产品营销
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第八章 新产品市场化分析
• 本章学习目标 • 第一节 市场预测 • 第二节 新产品的经济分析 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
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本章学习目标
• 新产品的市场机会是指潜在消费者心目 中未实现的需求。
• 需要→欲望→需求
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（二）新产品市场机会预测的方法
• 与主要竞争者进行以下四个方面的比较 1. 相对优势 2. 风险 3. 协调性 4. 类似产品的作用
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