如何跟客户谈付款方式
如何处理与客户之间的付款问题的解决方案与策略
如何处理与客户之间的付款问题的解决方案与策略在商业交易中，客户的付款问题是一个常见的挑战，可能会导致流程延误、成本增加和客户关系破裂等问题。
因此，企业需要拥有一套有效的解决方案和策略来处理与客户之间的付款问题。
本文将探讨一些应对方案和策略，帮助企业解决这个问题。
一、建立明确的付款政策为了避免付款问题的发生，企业应该制定明确的付款政策。
付款政策应当包括付款方式、付款期限和延逾期的后果等要素。
通过明确的付款政策，企业可以为客户提供清晰的指引，让客户了解何时该付款以及付款方式。
这样一来，客户在支付款项方面就不会有太多的困惑和疑虑。
二、提供多样化的付款方式为了方便客户付款，企业应该提供多样化的付款方式。
常见的付款方式包括现金、支票、银行转账和电子支付等。
客户可以根据自己的方便选择最适合的付款方式。
此外，通过提供在线支付平台，客户可以随时随地进行付款操作，提高了付款的便捷性和效率。
三、及时跟进和催款如果客户未能按时付款，企业应该采取积极主动的措施跟进和催款。
首先，企业可以通过电话、电子邮件或者短信等方式提醒客户付款。
其次，可以设立客户服务部门或者专职人员负责跟进未付款的客户，及时了解付款情况并提供帮助。
如果客户经济状况不佳或者存在特殊情况，企业可以与客户进行沟通，寻找解决方案以达到双方共赢的结果。
四、建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于解决付款问题非常重要。
通过与客户建立良好的合作关系，企业可以增加客户对付款的信任度和主动性。
在合作过程中，企业应该保持及时沟通和反馈，及时回应客户的问题和建议，以及时解决可能出现的付款问题。
此外，建立忠诚度计划、提供优惠政策和增值服务等也是促进客户满意度和付款意愿的有效途径。
五、建立完善的内部流程企业内部的流程和管理体系对于付款问题的处理和解决至关重要。
企业应该建立完善的内部流程，包括明确的责任分工、审批程序和财务管理制度等。
这样一来，企业可以确保付款问题得到及时处理和解决，减少因内部流程不畅或者管理不善造成的付款问题。
成功处理客户提前支付要求的沟通话术
成功处理客户提前支付要求的沟通话术在商业交易中，客户提前支付的要求常常会出现。
对于商家而言，成功处理这一要求是至关重要的，因为它不仅能增加现金流，还能建立更密切的客户关系。
然而，如何在不伤害客户关系的同时满足客户的要求，是一个需要技巧和灵活性的任务。
本文将重点探讨成功处理客户提前支付要求的沟通话术。
第一点，了解客户的需求首先，商家需要充分了解客户提前支付的原因和需求。
通过与客户进行沟通，了解客户对产品或服务的需求以及为什么他们想要提前支付。
可能的原因包括客户需要确保货物准时交付，或者是他们希望获得额外的折扣或优惠。
了解客户的诉求有助于商家找到更好的解决方案，同时避免引起客户的不满。
第二点，提供额外的价值为了满足客户提前支付的要求，商家可以考虑提供额外的价值。
这可以包括提供一些额外的产品或服务，如免费的售后支持、延长的保修期或其他定制服务。
这样，客户能够感受到他们付款后所能享受到的特权和好处，从而更有动力提前支付。
第三点，建立信任和透明度在商家和客户之间建立信任和透明度是成功处理提前支付要求的重要环节。
商家应尽量提供详细的产品描述、购买条款和交付时间等信息，以便客户充分了解交易的所有细节。
同时，商家应承诺按时交付产品，并提供跟踪号码和即时更新，让客户可以实时了解产品的运输情况。
第四点，提供灵活的付款方式商家可以通过提供不同的付款方式来满足客户的需求，例如分期付款、信用卡付款或支付宝等电子支付方式。
灵活的付款方式可以帮助客户更好地管理资金，并减轻他们提前支付所带来的负担。
商家也可以考虑提供折扣或优惠，以鼓励客户选择提前支付。
第五点，建立长期合作关系在满足客户提前支付要求的同时，商家应努力建立长期合作关系。
建立良好的客户关系对于商家的可持续发展至关重要。
商家可以通过提供优质的产品和服务、及时回复客户的问题和投诉以及定期的跟进来增强客户的忠诚度。
这样，客户会更愿意提前支付，并在未来的交易中选择继续合作。
付款方式谈判技巧外贸干货
Sample Payment negotiationDear Paola,Please kindly noted that our booth number in Domotex Asia flooring W2B35For the payment terms,The best we can do is L/C at sight,really.As i informed you by What’sapp,We always do T/T with other customers.Regarding your order,you place it with two models.Our boss also care it very much.I had a hard discussion with my boss,Finally she allowed the payment by L/C at sight.But normally she only T/T.I really do my best to move forward the project,believe you also do your effort to move forward.Can i get your support?Welcome your visit to our Domotex booth.And wish you a very happy summer vacation.Awaiting for your comment.Best regards,WaterNotes,1.文中，运用了比较的方法。
拿其他客户的做法和该客户的做法相比较。
着重突出对客户的优惠和特别支持。
同样，对比的方法也可以用在价格和数量等方面的谈判上。
2.及时沟通工具Skype可以快速传递某些产品信息和价格信息等。
如果用于价格谈判不是非常有效，但是可以结合着使用。
和客户谈付款方式的技巧
和客户谈付款方式的技巧在与客户谈论付款方式时，有几个关键的技巧应该牢记在心。
这些技巧将有助于建立信任、满足客户的需求，同时也确保了付款的安全性和便利性。
1.监测客户需求：了解客户的付款偏好在与客户谈论付款方式之前，必须了解他们的付款偏好。
有些客户可能更喜欢使用信用卡、借记卡或预付款，而其他客户可能倾向于使用支票或现金。
与客户沟通并询问他们的付款偏好可以帮助你提供最佳的解决方案。
2.提供多种付款选择为了迎合各种需求，提供多种不同的付款方式将是一个明智的选择。
这可能包括信用卡、借记卡、支票、现金、电子转账等多种方式。
通过提供多种选择，客户将有更多的自主权，有助于增加客户满意度和促进销售。
3.强调支付安全性当涉及到付款时，客户通常会担心安全问题。
因此，在与客户交流时，务必强调公司提供的支付安全措施。
例如，使用加密的网站来确保客户的支付信息的机密性，或者与可靠的第三方支付平台合作，以防止可能的欺诈行为。
提供相关证书和安全标志的明确指示，也会在客户支付时提供额外的放心。
4.阐述付款方便性客户更倾向于选择方便的付款方式。
因此，在讨论付款方式时，强调各种方式的便利性将对客户产生积极的影响。
例如，如果能够提供在线支付或长期的分期付款计划，这将给客户带来更多的灵活性和便利性，从而提高客户对你的服务或产品的满意度。
5.设定付款期限明确的付款期限有助于确保及时的付款，并避免付款延误。
与客户讨论和确定合适的付款期限是非常重要的一步。
双方都应对付款期限达成共识，并明确记录在合同或协议中，以确保双方都明确了解付款期限的要求。
6.建立业务合作关系建立良好的业务合作关系是促使客户按时付款的关键。
在与客户沟通时要始终保持友好、专业和尊重的态度。
及时回复询问并提供所需的信息，确保客户满意和信任，有助于减少付款的迟延。
7.创建方便的收费流程确保收款过程简单明了，客户能够轻松地完成付款程序。
提供清晰易懂的付款说明，详细列出每种付款方式的步骤，并确保所需的付款信息易于找到和理解。
客服沟通基本术语付款方式
客服沟通基本术语付款方式
1. 付款：指客户为购买商品或服务而支付的款项。
2. 支付方式：客户可以选择的支付款项的方式，如现金、信用卡、借记卡、在线支付等。
3. 现金支付：客户使用现金进行支付，通常适用于面对面交易或某些线下场景。
4. 信用卡支付：客户使用信用卡进行支付，可分为Visa、Mastercard、American Express 等不同类型。
5. 借记卡支付：客户使用借记卡进行支付，通常与银行账户关联。
6. 在线支付：客户通过互联网支付平台进行支付，如支付宝、微信支付、PayPal 等。
7. 银行转账：客户将款项通过银行转账的方式支付给商家。
8. 分期付款：客户可以将支付金额分为多个阶段进行支付，通常需要支付一定的利息或手续费。
9. 货到付款：客户在收到商品或服务后再进行支付，通常适用于在线购物或邮寄商品。
10. 预付款：客户在购买商品或服务之前提前支付部分或全部款项。
11. 退款：当交易取消、商品退货或服务未提供时，商家将客户支付的款项退回。
12. 付款确认：商家确认客户的付款已经成功到账。
13. 付款遇到问题：客户在支付过程中遇到的任何问题或故障，如支付失败、账户异常等。
14. 安全支付：强调支付过程的安全性和保护客户的支付信息。
在客服沟通中，使用清晰简洁的语言向客户解释付款方式，并解答他们可能遇到的疑问。
确保客户了解每种付款方式的优缺点，以便他们做出最适合自己的选择。
同时，提供安全支付的保证，让客户放心进行交易。
如何处理商务中的价格与付款方式
如何处理商务中的价格与付款方式在商务中，价格和付款方式是非常重要的议题。
商家需要与客户达成共识，并建立互信，以促成交易的顺利进行。
因此，合理处理价格和付款方式至关重要。
在本文中，我们将探讨如何在商务中妥善处理价格和付款方式，以实现双方的利益最大化。
一、确定合理的价格1. 市场定价策略：了解市场价格趋势，分析竞争对手的价格，制定合理的市场定价策略。
根据产品的独特性、品质、竞争力等综合因素，确定产品的市场价位。
2. 灵活定价：针对不同客户群体，采取不同的定价策略。
对于大宗交易的客户，可以适当给予折扣或者优惠政策，以吸引客户并推动交易。
3. 与客户协商：与客户进行充分的沟通，了解其预算和需求，尽量满足客户的要求。
根据客户的定制化需求，确定个性化的价格政策。
二、选择适当的付款方式1. 确定付款期限：根据交易中的价格和客户的信用状况，确定付款期限。
对于大额交易或信用较好的客户，可以给予一定的延期付款政策，以提高客户的购买欲望。
2. 多样化的付款方式：根据客户的便捷性和支付习惯，提供多种付款方式。
包括电汇、支付宝、信用卡等。
灵活选择付款方式，方便客户完成支付。
3. 防范付款风险：商务交易中，付款风险是必须要面对和解决的问题。
可以通过与第三方支付机构合作，提供担保、托管等服务，确保交易的安全性。
三、谈判和协议过程中的注意事项1. 优势谈判：在商务谈判中，充分发挥自身的优势，稳住价格底线。
同时，也要了解对方的利益点和底线，以达成双赢的交易。
2. 灵活协商：商务谈判不仅仅关乎价格和付款方式，也包括其他合同条款的协商。
双方应灵活协商，根据实际情况，制定合适的协议。
3. 良好沟通：在谈判和协议过程中，良好的沟通非常重要。
双方要积极倾听对方的需求和意见，尽量避免误解和冲突，以达成良好的合作关系。
四、如何处理价格和付款方式的争议1. 第三方调解：当双方在价格和付款方式上出现争议时，可以考虑寻求第三方的调解，以达成和解。
第三方可以是行业协会、律师或其他独立的中介机构。
销售人员如何利用沟通技巧解决客户支付问题
销售人员如何利用沟通技巧解决客户支付问题在销售工作中，客户支付问题常常是一个棘手的难题。
然而，通过运用适当的沟通技巧，销售人员可以解决这些问题，并确保客户满意。
本文将探讨销售人员如何利用沟通技巧来解决客户支付问题。
一、倾听与理解倾听和理解客户的需求是解决支付问题的第一步。
销售人员应该耐心聆听客户的问题，并全神贯注地理解客户所面临的困扰。
通过问问题和积极倾听，销售人员可以确保对客户需求的准确理解。
二、明确客户痛点在解决客户支付问题时，销售人员需要明确客户的痛点。
了解客户为什么会出现支付问题是至关重要的。
通过询问和观察，销售人员可以深入了解客户的具体支付需求和困扰，从而提供更贴心的解决方案。
三、详细介绍产品或服务优势销售人员应该清晰、具体地介绍产品或服务的优势。
客户通常会对购买之后的价值和效益感兴趣。
通过向客户展示产品或服务的优势，销售人员可以帮助客户理解为什么支付问题实际上是值得解决的。
四、解释支付过程为了解决客户支付问题，销售人员需要彻底了解支付过程，并能够清晰地解释给客户。
销售人员应该提供明确的步骤和指导，确保客户能够顺利完成支付。
同时，销售人员还应该回答客户可能有的支付相关问题，帮助客户消除疑虑。
五、提供灵活的支付选择销售人员应该提供灵活的支付选择，以满足不同客户的需求。
通过了解客户的支付偏好和特殊需求，销售人员可以提供多种支付方式，如分期付款、定期付款或在线支付等。
这样，客户就能够选择最适合自己的支付方式，从而提高支付的便利性和顺畅性。
六、处理支付问题的技巧在解决客户支付问题时，销售人员需要掌握一些处理支付问题的技巧。
首先，要保持耐心和冷静，避免与客户发生争执。
其次，要灵活应对不同的支付问题，提供多样化的解决方案。
最后，要及时跟进和处理客户的支付问题，确保问题得到妥善解决。
七、建立良好的关系销售人员通过建立良好的关系，可以增加客户的信任和满意度。
在解决支付问题时，销售人员应该维持友好的沟通，并积极回应客户的需求。
汽车销售价格谈判应对技巧
汽车销售价格谈判应对技巧在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠?在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判?下面是小编为大家收集关于汽车销售价格谈判应对技巧，欢迎借鉴参考。
01、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。
”(然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈)点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!02、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。
如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!03、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。
②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸实战：如何跟客户谈付款方式
这篇文章老早就想写了，因为价格谈判我写过了不少东西，作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过，实际上我是真的不知道怎么写，很多新人上来就问，我们公司只做TT，客户非要做LC，咋办？如果双方都不让步，真的没办法，我也因为付款方式丢了很多订单，到现在为止，纵观外贸界，上下几十年，各个行业，各个公司还没有出现一种行之有效的方法，来让所有的客户跟着我们的付款方式走。
我们公司的付款方式比较灵活，从TT，到TT+LC，到100%LC at sight,甚至LC 30 days，我们都能接，而且接了不少，这就是为什么我们贸易一直做得不错，单子不断。
所以这也就意味着，除非客户非要坚持一些我们实在接受不了的付款方式，例如第一次合作就非要100%的见提单复印件付款，DA或者DP，我们大部分订单都能做下来。
那我写这篇文章的出发点就是如何尽大可能的将订单的付款方式谈成TT，部分TT，部分LC，或者100%LC at sight。
如果你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么这篇文章对你的作用不大，除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数。
先说一下谈付款方式比较忌讳的一个话题吧，先举个例子，虽然是一个例子，但是曾经在我公司发生过，也在众多的朋友身上发生过，有个泰国客户，要了样品，检测合格，报价也基本上谈妥，最后因为付款方式的问题，双方达不成一致，一直没做下来，对方要求100%LC at sight，其实这个付款方式我们能接受，业务员想拿到TT全款或者一部分预付款，就告诉客户，我们公司规定，而且按照行业规矩，必须有一部分定金甚至100%的预付款才能合作。
客户几分钟之后回邮件了，上来第一句，不需要你教我做生意，我在这个行业十几年了，行业规矩我比你懂，既然你们公司有规定，那是没合作机会了，因为我们公司也规定必须用LCat sight。
bye！
以后再怎么联系也不回复了！
后来我去泰国，跟他见了一面，聊起来，他依然提起了这个事情，说我觉得lc at sight很过分啊，如果按照谈业务的经验，我应该提出da或者dp，让你想办法说服我做LC，你们那个业务员太不懂谈判心理了！
我解释，实际上当时我们是刚刚成立工厂，资金有问题，所以急需流动资金，业务员可能怕你对我们公司的生存能力生疑，没敢说，才说了那些话
他笑着说，直说啊，生意不就是互相帮助吗，你资金有问题，我帮你，我周转不灵，你迁就一下我，不就行了。
现在这个客户一直在合作！
这种情况非常多见，向这个客户看到这种话回复一封已经属于不错，大部分客户看到你说公司规定，行业规矩估计就直接不再理你了（除非你的产品竞争很小）。
所以谈付款方式的一个忌讳就是，不得万不得已，千万千万不要说公司规定如何，行业规矩如何！还是那句话，除非你产品竞争力很小，客户选择不多，不然看到你这样说话，你很危险！
下面说一下我用过的具体方法吧，这些方法，并不是百试百灵，有时候可以，有时候无效，反正理由总是一个个的蹦出来的，到时候一个个的试呗，就如同你追一个女孩子，女孩说，你告诉一个理由，为什么我要接受你，于是你搜肠刮肚，一个个的往外蹦，到了最后可能接受你了，真的是因为某一个理由吗，更多时候可能是因为所有的这些理由。
1.分层次报价法：我报价都会分层次，例如，
If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt
If LC at sight,1020usd/mt
If LC 30 days,1060usd/mt
让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。
客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先
2.货期差别法：通过观察，客户对货期要求非常急，例如前几天有个泰国客户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，我就直接从电话里告诉他，如果信用证收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置，先满足你使用，您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。
这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下，一个理由呗！
3.哭穷法：此法我经常用，成功率不算低，我会这样说，由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建，反正第一确立了付款方式以后也很少改）或者新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。
4.样板工程法，我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户来，作为我们的武器，例如有一个印度客户，价格给我们砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天，这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了
他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴（证明是真的），和价格，付款条件，货期，直接告诉他，日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%TT（实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放），他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？
乖乖就范啊，这里需要提一句，iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证，对供应商的评估是必须要做的，如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作，会大大加分。
就如同，很多炸货店，会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……
5.装逼法：这个法子不怎么用，但是好几次被印度人和韩国人逼急了，还是用了，就说我们现在线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较牛气，得罪了很多客户，但是死马当活马医，使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人，逼急我了，管你那套，别说，还是成功个把客户。
6.原料涨价法：类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。
7.循循善诱法：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。
你说呢？
8.我们也做机械，机械类产品的付款方式不需要多说，我们行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂，做这个行业的客户还着没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至da或者dp。
9.志存高远法：这个跟哭穷法有点像，但是又不一样，哭穷是说自己没钱，是刚刚建完工厂，刚刚升级完设备，刚刚革新完技术，而志存高远是说，我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受TT的……这样一说也是装逼了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。
10.刺激客户法：这招我用来对付过几个印度客户，这几个印度客户的最大特点是，成天说自己如何大，如何实力强，如何有钱，但是一谈单子，就开始拼命砍价，付款方式还非要信用证三十天，好几次都在这谈崩了。
最后有一次我实在是急了，他总是在那说，我在这里很强，只要你愿意接受付款方式，我可以给你多少多少的订单云云，我就抓住他这一点，说，好吧，是不是您这段时间没钱啊？我去找老板给你申请一下，照顾您一下，毕竟是贸易商，赚钱的确是很困难。
这下子他急了，no，i have lots of money.Ok,I will pay you 30% TT of total value.Balanced 70% by LC at sight,ok?
其实我也没想到会这样，后来跟几个朋友聊天分析起来，才明白，这个客户很要面子，一直
强调自己有实力有钱，生怕别人误会他没钱，价格相对便宜了，他有不舍得放掉这个赚钱的机会，于是忍痛接受。
后来第二笔订单，客户说，以后用100%LC at sight吧，一次操作，两次太麻烦，其实还是没钱！
11.公司规定，行业规矩，说了一大堆，什么理由都找了，客户就是不接受，算了，机会不大了，直接说吧，因为这段时间活比较多，公司规定不接TT和信用证以外的订单，sorry，我也很想跟你合作，但是我不是老板，说了不算啊！类似于装逼法吧？
以上就是我用过的所有方法，排序不分先后，有的一个理由就谈下来了，有的所有的都罗列上还是白搭，就如同我的一个印尼客户，每次报价都回复，都会提及付款我们只接受DA30天，其他一概不接受，请认真对待这笔生意，是大单，大单……
去他的大单吧，压我三十天的款，到时候还不知道怎么着，汇率的变动足以让我赔本了，不用挑战我的底线！
所以还是那句话，没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式，如果有，除非是中国石油，中国移动这样的垄断的主！。