调查资料的分析与市场预测
市场调查与预测答案
(四)
名词解释
抽样调查
指从市场母体中抽取一部分子体作为样本，对样本进行调查，然后根据样本信息，推算市场总体情况的方法。
集合意见法
是由预测人员召集企业的管理者、业务人员、根据已收集的信息资料和个人的经验，对未来市场做主观的判断预测，最后由组织者把预测方案、意见集中起来，用平均数的方法进行数学处理，并根据实际工作中的情况进行修正，最终取得预测结果的方法。
2.这些因素在预测期将以同样方式继续发挥作用。
3.预测期的季节性变动仍和过去相同。
获得完整信息的途径主要有哪些？
1.通过查阅资料档案详尽搜集历史资料。2.开展调查研究，获取现实状况的第一手资料。3.进行市场预测，掌握未来发展趋势的动态资料。
论述题
市场预测在社会主义经济中的作用？
1.加强市场预测有利于促进社会生产的顺利发展。
敏感度分析：
是事先对某些可能变化的因素及其对决策目标优劣性影响程度的反复分析，以揭示决策方案优劣性如何随其变化而变化。
简答题
市场的构成要素有哪些？
从宏观的角度看，市场包括：1.一定量的可供交换的商品。2.向市场提供商品的卖方。3.有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者----买方。
1.确定控制特性。2.按控制特性划分副次母体层次，确定各层次之间的比例关系。3.决定各层母体的样本数。4.进行配额分配。
为某一特定对象选择定量预测方法的工作主要有哪些？
1.透彻熟悉各种预测方法。2.比较各种预测方法，从中找出最合适的一种。3.调整选定预测方法。
简述经济计量法的优缺点？
优点：人们在认识了各种因素间客观存在的复杂的相互关系基础上，用多个联立方程对实际情况的描述要客观得多。
市场调查与预测
5项内容
5个能力
1个综合应用能力
市场调查概述
市认识能力
市场调查设计
市场调调查设计能力
市场调查方法选择场调信息搜集能力
查与预市场调查资料整理与分析查与预测
整理与分析能力
测实际预测能力
应用能力
市场预测概述市场预测方法
二、市场调查与市场预测的区别
的各个方面进行全盘考虑和安排。
的各个方面进行全盘考虑和安排
调查的目的与任务
,为公司调整、目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息为公司调整完善市场营销策略提供信息支持。
任务在于准确、系统地搜集该市私家车市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息。
调查表和问卷设计
资料整理方案
的整理方案。
包括编制用户特征分布数列；私车类型品种分布数列；价位、
包括编制需求者特征、购买欲望、购买动机、购买行为、购
购买动机购买行为
确定市场调查进度。
第十二章.调查资料整理与分析
3、准确性 即检查问卷或调查表中的项目是否存在填答错误，一般也有 三种情形： （1）逻辑性错误，表现为某些答案明显地不符合事实，或者 前后不一致。对这类错误能够用电话核实的可进行更正，无法核 实的按“不详值”对待； （2）答非所问的答案，一旦发现应通过电话询问进行纠正， 或按“不详值”对待； （3）乏兴回答的错误，如所有问题都选择同一固定编号答案， 或者一笔带过若干个问题。如这种乏兴回答仅属个别问卷，应彻 底抛弃，如这类回答的问卷有一定的数目，且集中出现在同一类 问题群上，应把这些问卷作为一个独立的子样本看待，在资料分 析时给予适当的注意。
数字资料分组的步骤
1、分组标志的选择
数据资料分组的关键是选择分组标志。分组标志是说明总体特征 的名称，可以分为品质标志和数量标志。
定性： 品质标志表示事物的质的特征，是不能用数值直接表示的
属性，如人的性别、民族等。 定量： 数量标志表示事物的量的特征，是可以用数值直接表示的， 如人的年龄、收入等。 分组标志就是分组的依据或标准，分组标志一经选定，各组的性 质界限和数量界限也就确定了。
一般方式：
复查和回访
主要内容包括：
•资料的时效性—准 •资料的完整性—缺 •资料的正确性—误
调查资料审核的主要内容
（1）完备性 （2）完整性 （3）正确性 （4）时效性 （5）真伪性
1、完备性
即检查收回的问卷或调查表的份数是否齐全，是否达到了调查方 案设计的样本量的要求。如果调查问卷或调查表份数不够，应查明原 因，采取补救措施，如重新拜访或更换调查对象。
4、时效性
主要是对调查问卷或调查表的访问时间、有关数据的时间属 性进行检查，以评价调查数据是否符合时效性的要求。 一般地，访问员应在规定的时间内完成所有样本单位的访问， 如延迟了访问，则应作出不同情况的处理：如延迟访问对调查结 果没有什么影响，则问卷仍是合格的；若延迟访问影响到数据的 时间属性不一致时，则应废弃这样的调查表或问卷。
简述市场调查与预测策划的作用与原则
简述市场调查与预测策划的作用与原则市场调查与预测策划是企业制定市场战略、决策和规划的重要依据。
通过对市场的调查与预测，企业可以了解市场的需求、竞争对手、趋势变化等信息，从而为企业的发展提供战略指导。
本文将从市场调查与预测策划的作用和原则两个方面进行阐述。
一、市场调查与预测策划的作用1. 了解市场需求：市场调查与预测可以帮助企业了解市场的需求情况，包括产品需求、消费者需求、市场规模等。
通过调查分析，企业可以根据市场需求来制定产品的开发方向，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 分析竞争对手：市场调查与预测可以帮助企业了解竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高自身竞争力。
3. 预测市场趋势：市场调查与预测可以帮助企业预测市场的趋势变化，包括市场规模的增长、消费者需求的变化、竞争态势的演变等。
通过对市场趋势的预测，企业可以及时调整战略，抓住市场机遇，避免市场风险。
4. 优化产品定位：市场调查与预测可以帮助企业优化产品的定位，包括产品的定价、功能定位、市场定位等。
通过对市场调查与预测的分析，企业可以根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的定位，提高产品的市场占有率。
二、市场调查与预测策划的原则1. 目标明确：市场调查与预测策划需要明确调查的目标和预测的内容。
企业应根据自身的需求和目标来确定调查和预测的方向，避免盲目和随意。
2. 数据准确：市场调查与预测策划需要依靠准确的数据来支撑分析和决策。
企业应选择可靠的调查方法和数据来源，确保数据的准确性和可信度。
3. 方法科学：市场调查与预测策划需要科学的方法和工具来进行分析和预测。
企业应选择适合自身情况的调查和预测方法，避免主观和片面的分析。
4. 综合分析：市场调查与预测策划需要综合分析各种因素和变量的影响。
企业应将市场调查与预测结果与内外部环境因素相结合，进行综合分析，制定相应的策略和决策。
市场调查与预测的重点.
? 采用严格的抽样方法，可以使样本的代表性更强
? 能够得到较高的有效回答率
? 对于不符合填答要求的答案，可以访问当时予以纠正
? 可由访问员控制跳答题或开放式问题的追问
缺点：
? 人力时间费用消耗较大
? 可能出现访问员错误理解的情况
? 对访问员的要求较高
市场调查与预测的重点
一、市场调查的定义：运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会和问题，为预测和决策提供依据
二、市场调查的作用
? 识别市场机会与问题
? 评估营销活动
? 有利于企业在竞争中占据有利地位
? 指由调研人员将调查问卷送到被调查者手中，征得同意后对填写事项做出说明并与被调查者约定交返问卷的时间，调研人员按约定时间再次登门收取问卷，并向被调查者致谢的整个收集信息的过程。
步骤，1、调查前的准备工作
? 设计并确认问卷
? 安排抽样
? 调查员培训
? 材料的准备工作
? 项目培训
2调查阶段；问卷留置
实验法的步骤
? 界定研究变量
? 界定实验单元
? 实验设计
? 实验实施
? 控制实验环境
应用范围
? 产品的价格实验
? 掌握必要的市场信息
? 市场饱和程度实验
? 广告效果实验
? 测试各种促销方法的效果
4. 深度访问法
? 类似于记者采访，是一种无结构的访问、事先不拟定问卷、访问提纲或访问的标准程序，由访问员与受访者就某些问题自由交谈，从交谈中获得信息，用以揭示对某一问题的潜在动机、态度、情感的资料采集方法， 它最适合用做探索性的调查 。
简述市场调研与预测的功能。
简述市场调研与预测的功能。
市场调研与预测有如下功能：
1. 市场调研：市场调研是指对市场中的产品、消费者、竞争对手等进行系统性的调查和研究，以获取市场的基础数据和信息。
市场调研可以了解市场需求、消费者行为、竞争格局等方面的情况，帮助企业制定市场战略和营销策略。
2. 竞争情报收集：市场调研可以帮助企业收集竞争对手的相关信息，包括产品特点、价格、市场份额、营销策略等。
通过对竞争情报的收集和分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业竞争和制定市场策略提供依据。
3. 市场预测：市场预测是指根据市场调研的数据和趋势进行未来市场发展趋势的预测。
通过对市场环境、消费者需求、竞争格局等因素的综合分析，可以对未来市场的规模、增长速度、趋势等进行预测，为企业决策和战略制定提供参考。
4. 产品定位和市场推广：市场调研可以帮助企业确定产品的定位和市场推广策略。
通过对消费者需求和竞争情况的了解，企业可以确定产品的差异化特点和目标市场，制定相应的推广策略，提高产品竞争力和市场份额。
5. 市场分析和决策支持：市场调研提供的数据和信息可以为企业的市场分析和决策提供支持。
通过分析市场调研结果，企业可以了解市场机会和挑战，评估市场风险和发展潜力，从而制定相应的战略和决策，引导企业的发展方向。
总而言之，市场调研与预测的功能是为了帮助企业了解市场环境、消费者需求和竞争情况，为企业制定市场战略、产品定位和市场推广提供基础数据和信息，同时还可以为企业的市场分析和决策提供支持。
市场分析与预测
第四章市场分析与预测第一节概述一、市场分析与预测的作用市场分析与预测就是通过市场调查，分析产品的市场供求关系和发展趋势，预测未来市场供求变化趋势，从而为建设项目的技术经济评价提供科学依据。
市场分析与预测是技术经济评价的重要内容，在投资项目决策中所起的作用主要表现在以下几方面：第一、市场分析是可行性研究和项目评估的前提和先决条件。
任何投资项目的可行性研究和项目评估工作，一般都是从调查和预测项目产品的市场需求供应情况、分析项目建设的必要性开始的。
当市场供求分析结果确认拟建项目的产品在投入市场时能适销对路，符合社会需要，并具有一定的发展前景，才值得投资建设和生产；如果产品没有市场，项目就不能成立也不必建设。
因此，市场供求分析是项目可行性研究和项目评估的前提和重要组成部分，具有举足轻重的地位。
第二、市场分析是确定项目建设规模（生产能力）的重要依据。
制约项目建设（生产）规模的因素很多，如原材料、燃料和能源供应等生产条件，资金、土地和设备供应等建设条件，以及产品自身特点、生产工艺技术和规模经济要求等。
然而，产品的市场需求是制约项目建设（生产）规模的质的因素，它决定着项目的生存前提和发展空间。
因此，必须通过对项目产品的市场供求调查、预测和分析，才能确定项目的合理经济规模。
第三、市场分析是制定项目产品方案的重要依据。
要制定项目产品方案，必须弄清消费者对产品质量、规模、型号和花色品种与价格的要求的现状和发展趋势，而这些信息资料数据必须经过市场调查、预测和分析才能取得。
四、市场分析是选择项目技术装备和建厂地区的依据。
项目技术装备和建厂地区的选择要受产品生产规模和产品方案制约。
只有通过市场供需预测和分析，才能确定拟建项目的产品方案和产品的实际需求量、相应的市场特性，以及可能的销售设想，进一步确定较理想的生产规划、技术装备，以及合适的建厂地区。
第五、市场分析是制定产品销售规划的依据，通过市场供求调查和预测，才能分析了解到产品消费者的自然属性、社会属性及其购买时间和地点，为制定产品目标群、销售价格、销售渠道和促销手段等方面的销售规划提供依据。
市场调查与预测
第一章市场调查与预测概述1、市场调查：是运用科学的方法系统的、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效地市场营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。
2、市场调查的特点：内容的广泛性、选题的针对性、程度的伸缩性、过程的系统性、社会性、科学性。
3、市场调查的类别：按照市场调查的主体进行分类：企业调查、政府部门调查、社会组织调查、个人调查。
按照市场调查的范围分类：专题性市场调查、综合性市场调查、搭车性市场调查。
按照市场调查的功能分类：探索性市场调查：目的是提供资料和数据以帮助研究者认识和理解所面对的问题。
探索性研究的特点是，灵活的、多样，常常作为全部方案的前端部分。
常用的方法有：专家咨询、试点调查、个案研究、二手资料的分析、定性研究等。
描述性调查：目的是描述总体（市场）的特征和功能。
前提假设是研究者事先已对所研究的问题有相关认识，一般以有代表性的大样本为调查基础。
描述性研究的特点是事先制定好具体的假设，事先设计好有结构的方案。
常用的方法主要有：二手资料的分析、抽样调查、固定样本连续调查、观察法等等。
因果性调查：目的是获取有关起因和效果之间关系的证据。
例如“售点的POP可以促进销售”，这样的假设应该通过正式的因果关系研究来验证其有效性4、市场预测：在市场调查研究的基础上，运用科学的预测方法，对未来市场的发展趋势进行分析和预见，得出符合市场变化规律的结论，为市场营销决策提供可靠依据的过程。
5、市场预测四要素：信息、方法、分析、判断。
6、市场预测的特点：科学性、连贯性、类推性、局限性7、市场调查与预测的程序及内容：调查准备阶段：确定调查目标、确定收集资料的范围和方式、设计调查表和抽样方式、制定调查计划。
调查实施阶段：对调查人员进行培训、进行实地调查。
总结阶段：资料的整理与分析、撰写调查报告、最终与反馈。
（与课本知识不同，课本较简练）8、市场调查与预测的功能：信息功能、认识功能、沟通功能、反馈和调节功能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经营年限
业务增长
行总计
小于5年 5—10年 10年以上
速度慢
45
34
55
134
速度快
52
53
27
132
列合计
97
87
82
266
可编辑ppt
18
综合指标分析法
• 1、总量指标 • 2、相对指标 • 3、平均指标 • 4、标志变异指标
可编辑ppt
19
总量指标
• 总量指标：反映总体规模和水平的指标。 一般用绝对数表示。如：市场商品需求总 量、销售总量、人口总数等。
进一步从新三件发展到旅游热、 体育文化消费热、美容美发热等的 变化就是很好的说明
可编辑ppt
返11 回
分析的方法
• 定性分析方法 • 定量分析方法
可编辑ppt
12
定性分析方法
• 含义：是利用辨证思维、逻辑思维、创造性思维 等思维方法对事物质的规定性进行判断和推理。
• 定性分析的特点： • 1、多靠经验和专门知识判断 • 2、注重对调查对象总体发展趋势的分析 • 3、针对模糊的，不能量化的现象进行分析 • 4、分析的方法是对收集的资料进行归纳逻辑分析
可编辑ppt
7
3 、客观性
• 资料的分析必须以客观事实和调查 资料为依据。绝对不能杜撰。否则， 所分析的结论是根本没有价值的， 也会是误导决策的。
• 例如，随着广东经济的进一步的发 展,人们的购买行为越来越有品牌 的倾向。
可编辑ppt
8
4、 变动性
• 市场是变动的,要分析市场的变动 和发展。因为分析得出调查结论的 根本目的是为了决策服务。而事实 上，所有的市场现象都是在不断变 动的，所以要通过分析得出所调研 现象的变动趋势
可编辑ppt
5
2、完整性
市场现象是由多个因素作用决定 的。在分析时要把资料的总体特征反 映出来,而不是就某个方面的局部分 析。
可编辑ppt
6
如：消费购买行为的调查分析，可 以分析5W1H及影响因素、相互关系等。 只有进行完整的分析才能得出所调查 的消费行为的状况和变化。
who—what--why---when---where—how 例 消费者的汽车购买行为
14
• 归纳法：
– 完全归纳法：是根据调查中的每一个对象都有或都不 具有的某种属性，从而归纳出该类事物的全部对象都 具有或不具有这种属性的归纳方法。
– 不完全归纳法：如简单枚举法是根据所要调查产品中 部分对象具有或不具有某种属性，且又没发现反例，
从而推论出该类事物都具有或不具有某种属性的归纳 法。
• 分析方法：
– 交叉列表分析法 – 综合指标分析法
可编辑ppt
16
交叉列表分析法
• 交叉列表分析法：同时将2个或2个以上变量按照 一定顺序对应排列在表中，从中分析变量之间的 关系。
• 分为：双变量交叉列表分析法、三变量交 叉列表分析法。
可编辑ppt
17
例：对企业业务增长同企业经营年限长短之
间相关联系进行研究，把所调查的企业按经 营年限长短分为三类
• 比较分析法：是把两个或两类事物的调查资料相 对比，从而确定它们之间的相同点和不同点的逻 辑方法。
• 结构分析法：通过分析某现象的结构和各组成部 分的功能，从而进一步认识这一现象本质的方法
叫结构分析法。
可编辑ppt
15
பைடு நூலகம்
定量分析方法
• 是指从事物的数量方面入手，运用一定的 统计分析或数学分析方法进行数量对比研 究，从而挖掘出事物的数量中所包含的事 物本身的特征和规律性的分析方法。
1、针对性
调查所得的资料可以从多个角 度、多种方法、多项指标来进行分 析。所以，调查资料如何分析主要 取决于分析的目的和要求。要紧紧 围绕所要探求解决的问题来开展。
可编辑ppt
4
• 例如，在消费购买行为的调查中，可 以分析收入与支出的关系、收入与购 买的商品结构的关系、收入与购买地 点的关系、收入与购买品牌的关系、 收入与消费观念的关系、收入与购买 次数的关系、收入与购买的方式的关 系、收入对售货服务要求的关系等等。 仅收入就可以进行十多个方面的分析， 而且分析的指标还可以不同。所以， 必须根据调研的目的和要求，有目的 地选择分析的内容。
可编辑ppt
23
可编辑ppt
13
主要的方法有
• 对比法：将研究的现象与同类或相近的现 象进行比较，找出相同点和不同点。
• 演绎法：就是把调查资料的整体分解为各 个部分，形成分类资料，并通过对这些资 料的研究分别把握特征和本质，然后将这 些分类研究得到的认识综合起来，形成对 调查资料整体认识的逻辑方法。
可编辑ppt
可编辑ppt
21
总量指标的计量
• 实物单位：自然单位、度量衡单位、复合 单位
• 价值单位：货币单位 • 劳动单位：如工日、工时
可编辑ppt
22
相对指标
• 相对指标：指两个相互联系的指标对比值。是用 抽象化了的数值来表示两个指标之间的相互关系 差异程度。
• 计量形式：百分数、系数、倍数、成数 • 1、计划完成相对数 • 2、结构相对数（比重） • 3、比例相对数 • 4、比较相对数 • 5、强度相对指标 • 6、动态相对指标
第七章 调查资料的分析 与市场预测
可编辑ppt
1
调查资料的分析
• 含义：是指根据调查目的，采用一定的分析方法 揭示资料中有价值的信息，从而认识所调查现象 的本质和规律，进而指导实践的过程。
可编辑ppt
2
调查资料分析的原则
• 1、针对性 • 2、完整性 • 3、客观性 • 4、变动性
可编辑ppt
3
• 例如，当今的消费热
可编辑ppt
9
消费的变化:
上世纪7０年代初，居民的耐用消费 品以自行车、手表、收音机为主要消 费代表，也就是老百姓口头上说的 “老三大件”
８０年代后期，“老三大件”内容 上有所改变，表现为以摩托车、缝纫 机、录音机为消费代表
可编辑ppt
10
进入新世纪，居民在对大多家 庭耐用消费品更新换代完成后，开 始向引领潮流、时尚和高科技的汽 车、住房和通讯产品“新三件”集 中
• 总量指标是反映事物原始形态的基础数据， 是计算其他指标的基础数据。
可编辑ppt
20
总量指标的种类
• 1、总体单位总量与总体标志总量
– 总体单位总量：总体单位的规模，如人口总数、 竞争者的个数
– 总体标志总量：总体某一特征的总数量。如销 售额、注册资本
• 2、时期指标与时点指标
– 时期指标：某一市场现象一段时间内的总量 – 时点指标：某一市场现象某一时刻的总量