企业发展战略策划书(样本)
企业规划与策划书范文3篇
企业规划与策划书范文3篇篇一企业规划与策划书范文一、企业规划与策划书的定义企业规划与策划书是指为了实现企业的长期发展目标，对企业的内外部环境进行分析，制定企业的发展战略和经营策略，并对企业的各项资源进行合理配置的一种书面文件。
二、企业规划与策划书的作用1. 明确企业的发展方向：通过制定企业规划与策划书，企业可以明确自己的发展方向和目标，避免盲目发展和决策失误。
2. 提高企业的竞争力：企业规划与策划书可以帮助企业分析市场竞争环境，制定相应的竞争策略，提高企业的竞争力。
3. 合理配置企业资源：企业规划与策划书可以对企业的各项资源进行合理配置，提高资源利用效率，降低企业成本。
4. 促进企业的创新发展：企业规划与策划书可以鼓励企业进行创新，开拓新的市场和业务领域，促进企业的可持续发展。
三、企业规划与策划书的内容1. 企业概述：包括企业的名称、性质、经营范围、发展历程等。
2. 市场分析：包括市场规模、市场需求、市场竞争等。
3. 企业发展战略：包括企业的长期发展目标、发展战略、竞争策略等。
4. 企业经营策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 企业组织架构：包括企业的组织形式、部门设置、职责分工等。
6. 企业人力资源管理：包括企业的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核等。
7. 企业财务管理：包括企业的财务预算、成本控制、资金筹集、投资决策等。
8. 企业风险管理：包括企业的风险识别、风险评估、风险应对等。
9. 企业发展计划：包括企业的短期发展计划、中期发展计划、长期发展计划等。
10. 企业实施保障：包括企业的制度保障、文化保障、技术保障等。
四、企业规划与策划书的编写步骤1. 确定编写目的：明确企业规划与策划书的编写目的，是为了指导企业的发展，还是为了吸引投资等。
2. 收集资料：收集企业的内外部资料，包括市场调研、行业分析、竞争对手分析等。
3. 进行分析：对收集到的资料进行分析，包括市场分析、企业分析、竞争分析等。
企业战略计划书
企业战略计划书篇一：企业发展战略策划书(样本)企业战略管理结课作业年级：班级：姓名：学号:中国移动通信集团有限公司企业发展战略策划书（规划时限：20XX年-20XX年）编订时间：20XX年04月实施时间：20XX年01月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）战略编制背景（二）战略指导思想及原则（三）战略规划时限二、战略分析（一）企业宏观环境分析（二）企业行业环境分析（三）竞争对手分析（四）目标市场分析（五）供应商分析（六）企业分析第二章战略选择与评价一、企业总体发展战略二、企业竞争战略第三章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）人力资源战略（三）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。
创无限通信世界，做信息社会栋梁。
持续为社会、为企业创造更大价值。
以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。
追求客户满意服务，让客户满意，以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。
追求优良的业绩，树立全局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而奋斗。
【战略目标】（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
单位：百万（2）利润目标：到20XX年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右：辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
如：力争五年时间实现上市，到20XX年，企业产值达19704亿。
第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的篇二：公司战略计划书战略计划书班级：国贸101小组：c组辰光办公用品有限公司一、公司概况我公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。
企业策划书模板范文(范文三篇)
企业策划书模板范文(范文三篇)企业策划书模板范文(范文三篇)第一篇：企业策划书（一）公司背景由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。
20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。
所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。
在中国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。
（二）市场中国传统的防水材料以石油沥青纸胎为主。
因含有许多挥发性溶剂，对操作施工人员和环境均有极大损坏，为此国家已出台相关政策限制其发展。
卷材类有SBS、APP沥青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基础防水，有防水性能高，使用年限长的优点。
但这类材料一般成本较高，搭结密封粘结，还是亟待解决的实际问题。
除了卷材类防水材料外，另一类发展较快的防水材料是防水涂膜。
目前国内防水涂料主要是聚氨酯、沥青油膏。
但它们含有大量的有溶剂，污染环境，对施工人员也会造成危害，一般不能用于建筑物室内防水。
即便是用于室外防水，国家也是有限其用量。
另外，聚氨酯防水涂料价格较贵，且污染环境，沥青油膏的使用寿命较短。
而我们的产品则是通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。
该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。
它很好地解决了其他防水材料所存在的问题，这也就是从这一切入点进入市场。
待公司产品进入市场后，公司将在全国各地设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
公司进入市场过程中将采取一系列策略以提高市场占有率。
公司将建立ISO9000系列质量管理体系，力争获得国际ISO9000系列质量管理认证。
公司战略策划书范文3篇
公司战略策划书范文3篇篇一公司战略策划书范文一、引言随着市场竞争的日益激烈，公司面临着诸多挑战和机遇。
为了确保公司的可持续发展和长期竞争力，制定一份明确的战略策划书至关重要。
本策划书旨在分析公司的现状，明确公司的战略目标，并提出相应的实施策略，以指导公司未来的发展方向。
二、公司概况（一）公司简介简要介绍公司的成立背景、业务范围、主要产品或服务等。
（二）公司优势分析公司在市场、技术、人才、资源等方面的优势，为制定战略提供基础。
（三）公司劣势指出公司存在的不足之处，如市场份额较小、产品竞争力不足、管理效率低下等。
三、市场分析（一）行业现状对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的发展动态和未来走向。
（二）目标市场确定公司的目标市场，包括市场细分、目标客户群体的特征、需求和偏好等。
（三）市场机会与威胁评估市场中的机会和威胁，分析公司面临的市场机遇和潜在风险，为制定战略提供依据。
四、战略目标（一）长期目标明确公司在未来一段时间内的长期发展目标，如市场份额提升、销售额增长、利润增加等。
（二）中期目标制定公司在中期（一般为 3-5 年）内的具体目标，如产品创新、市场拓展、品牌建设等。
（三）短期目标设定公司在短期内（一般为 1-2 年）的可衡量目标，如销售额增长百分比、新产品推出数量等。
五、战略选择（一）差异化战略通过提供独特的产品或服务，满足目标客户的个性化需求，从而在市场中脱颖而出。
（二）成本领先战略通过优化成本结构，降低产品或服务的成本，以提高价格竞争力。
（三）集中化战略专注于特定的市场细分或产品领域，集中资源进行深入开发和拓展。
六、实施策略（一）产品策略1. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的产品。
2. 产品改进：不断改进现有产品，提高产品质量和性能。
3. 产品线拓展：根据市场需求，适时拓展产品线，丰富产品种类。
（二）市场策略1. 市场拓展：制定市场拓展计划，开拓新的市场领域和客户群体。
发展策划书
发展策划书
一、背景介绍。
随着社会的不断发展，各行各业都在不断追求发展和进步。
在
这样的大环境下，我们也需要不断地进行发展规划和策划，以适应
市场的需求和变化。
二、目标定位。
我们的发展目标是在未来五年内，成为行业内的领军企业，提
供最优质的产品和服务，赢得客户的信赖和支持。
同时，我们也希
望在未来的发展中，能够实现可持续发展，为员工提供更好的发展
机会和福利待遇。
三、发展策略。
1.产品创新，不断推出新产品，满足客户的需求，提高产品的
竞争力。
2.市场拓展，积极开拓国内外市场，寻找新的合作伙伴和客户，
扩大企业的影响力。
3.人才培养，加大对员工的培训投入，提高员工的专业素质和工作能力。
4.品牌建设，加强企业品牌的宣传和推广，提升企业形象和知名度。
四、发展规划。
1.短期规划，在未来一年内，完成产品升级和市场拓展，实现销售额的增长。
2.中期规划，在未来三年内，加大研发投入，推出更多的创新产品，拓展国际市场。
3.长期规划，在未来五年内，实现公司整体实力的提升，成为行业内的领军企业。
五、风险控制。
在发展过程中，我们也要面对各种风险和挑战，如市场竞争、
技术变革、人才流失等。
我们将制定相应的风险控制措施，及时应
对各种风险，确保公司的发展目标顺利实现。
六、总结。
通过以上的发展策划，我们将全力以赴，实现公司的发展目标，为客户提供更优质的产品和服务，为员工创造更好的发展机会，为
社会做出更大的贡献。
完整的公司策划书3篇
完整的公司策划书3篇篇一《[公司名称]策划书》一、引言（一）公司背景简要介绍公司的成立背景、使命、愿景和核心价值观。
（二）策划目的明确本次策划的总体目标和具体任务，以及通过策划实现这些目标的重要性。
二、市场分析（一）行业现状对公司所处行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行全面分析，找出行业的机会和挑战。
（二）目标客户深入研究目标客户的特征、需求、购买行为等，明确公司的目标客户群体。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的产品、价格、营销策略、优势和劣势等，找出竞争差距和应对策略。
三、产品与服务（一）产品概述介绍公司的主要产品或服务，包括产品特点、功能、优势等。
（二）产品研发与创新阐述产品研发的规划和创新策略，确保产品能够不断满足市场需求和保持竞争优势。
（三）服务体系建设构建完善的服务体系，包括售前咨询、售中支持、售后服务等，提升客户满意度和忠诚度。
四、营销策略（一）品牌建设制定品牌推广策略，提升公司品牌知名度、美誉度和影响力。
（二）市场推广确定市场推广的渠道和方式，如广告宣传、公关活动、线上营销等，制定详细的推广计划。
（三）销售策略制定销售目标和策略，包括销售团队建设、渠道拓展、客户关系管理等，提高销售业绩。
（四）价格策略根据市场定位和成本分析，制定合理的价格策略，确保产品或服务具有竞争力。
五、运营管理（一）组织架构设计合理的组织架构，明确各部门的职责和分工，确保公司运营高效顺畅。
（二）人力资源管理制定人力资源规划，招聘和培养优秀人才，建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
（三）财务管理建立健全的财务管理制度，进行预算编制、成本控制、财务分析等，确保公司财务状况良好。
（四）风险管理识别和评估公司面临的各种风险，制定相应的风险应对措施，保障公司的稳定运营。
六、项目实施计划（一）时间安排明确各个阶段的时间节点和任务完成期限，制定详细的项目实施计划。
（二）资源需求估算项目实施所需的人力、物力、财力等资源，确保资源的合理配置。
公司战略策划书范文3篇
公司战略策划书范文3篇篇一公司战略策划书范文一、前言随着市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着诸多挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现公司的可持续发展，特制定本战略策划书。
二、公司现状分析1. 公司概况：[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的公司。
公司拥有一支高素质的团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
2. 市场地位：公司在[业务领域]市场中占据一定的市场份额，但面临着来自国内外竞争对手的激烈竞争。
3. 产品与服务：公司的产品与服务具有一定的竞争力，但在产品创新和服务质量方面仍有待提高。
4. 财务状况：公司的财务状况良好，但在资金筹集和成本控制方面仍存在一定的问题。
三、市场分析1. 市场规模：[业务领域]市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 市场需求：随着消费者对[产品或服务]需求的不断增加，市场对[业务领域]的需求也将不断扩大。
3. 市场竞争：市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手名单]。
这些竞争对手在产品创新、市场推广和服务质量等方面具有一定的优势。
4. 市场趋势：市场趋势呈现出[趋势特点]，如智能化、个性化、绿色环保等。
公司应紧跟市场趋势，不断推出符合市场需求的产品与服务。
四、公司战略目标1. 短期目标：在未来[短期时间]内，提高公司的市场份额，实现销售收入的增长。
2. 中期目标：在未来[中期时间]内，加强公司的产品创新和服务质量，提升公司的品牌知名度和美誉度。
3. 长期目标：在未来[长期时间]内，成为[业务领域]的领先企业，实现公司的可持续发展。
五、公司战略选择1. 产品创新战略：加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
2. 市场拓展战略：积极拓展国内外市场，扩大公司的市场份额。
3. 品牌建设战略：加强公司的品牌建设，提升公司的品牌知名度和美誉度。
4. 人才发展战略：加强人才培养和引进，提高公司的人才素质和创新能力。
公司发展策划方案3篇标准范本
方案编号：LX-FS-A30821 公司发展策划方案3篇标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑公司发展策划方案3篇标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
公司要如何发展?如何扩大公司的发展规模?下面是公司发展策划书文案，欢迎参阅。
公司发展策划方案1一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。
一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。
高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
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企业战略管理结课作业年级：班级：姓名：学号:中国移动通信集团有限公司企业发展战略策划书（规划时限：2014年-2018年）编订时间：2013年04月实施时间：2014年01 月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）战略编制背景（二）战略指导思想及原则（三）战略规划时限二、战略分析（一）企业宏观环境分析（二）企业行业环境分析（三）竞争对手分析（四）目标市场分析（五）供应商分析（六）企业分析第二章战略选择与评价一、企业总体发展战略二、企业竞争战略第三章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）人力资源战略（三）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。
创无限通信世界，做信息社会栋梁。
持续为社会、为企业创造更大价值。
以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。
追求客户满意服务，让客户满意，以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。
追求优良的业绩，树立全局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而奋斗。
【战略目标】（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
单位：百万（2）利润目标：到2018年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右：辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
如：力争五年时间实现上市，到2018年，企业产值达19704亿。
第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。
（一）战略编制背景中国移动通信集团公司（简称“中国移动通信”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。
中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司2000年4月20日中国移动通信集团公司正式成立。
它是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有重要骨干企业。
2001年7月9日中国移动通信GPRS(2.5G)系统投入试商用。
2001年11月26日中国移动通信集团公司的第一亿客户代表在北京产生，标志着中国移动通信已成为全球客户规模最大的移动通信运营商。
2002年3月5日，中国移动通信率先实现了GSM-CDMA两种制式之间的自动漫游。
2002年10月1日中国移动通信彩信(MMS)业务正式商用。
2002年5月17日中国移动通信GPRS业务正式投入商用。
2004年，中国移动通信集团公司资产净值达到2331.6100亿元人民币，纯利达到420.04亿元人民币。
2005年10月，中国移动通信集团公司宣布收购香港移动电讯商PEOPLES（华润万众电话），现已成为其全资附属机构，并改名为中国移动万众电话有限公司。
2007年2月份，中国移动通信集团公司的手机用户实现单向收费2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，目前仍将保持相对独立运营。
2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动发放TD-SCDMA第三代移动通信(3G)牌照。
到2011年，TD-SCDMA网络将覆盖全国100%的地市（二）战略编制原则以创无限通信世界，做信息社会栋梁为企业使命，以正德厚生臻于至善为核心价值观，企业责任秉持做优秀企业公民的诚意，以诚信实践承诺，以永不自满、不断创新的进取心态，精益求精追求企业、社会与环境的和谐发展。
中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。
中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。
创无限通信世界，做信息社会栋梁。
持续为社会、为企业创造更大价值。
以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。
追求客户满意服务，让客户满意，以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。
追求优良的业绩，树立全局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而奋斗。
（三）战略规划时限五年规划（2014——2018年）二、战略分析（一）企业宏观环境分析政治环境信息产业已成为中国重要的经济支柱相关法律法规的出台相关部门开发3G业务，为移动运营商提供了更广阔的平台经济环境改革开发后，特别是近几年来，国家经济快速发展，国民收入提高，为移动通信的消费和使用提供了经济保障社会环境庞大的手机用户资源，认知度不断提高，消费者的权益保护意识和议价能力的不断增强技术环境中国在移动通信领域的研发实力已跃居全球前列，本土设备商崛起为中国移动通信市场发展提供了技术保障全球环境中国移动开阔了市场，同时带来了国外通信企业的竞争压力。
国际移动通信技术的发展大大促进了中国移动的技术进步（二）企业行业环境分析五力模型分析1．竞争对手分析在基础电信业务领域，目前电信市场上有中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商参与竞争。
由于管制政策上仍然存在不对称，以及相关运营商的违规和恶性竞争，使移动通信市场竞争处在非常激烈的阶段。
2．潜在进入者的威胁一方面，中国电信和中国联通经过了工业和信息化部的统一重组，已经逐步渗透到了大部分通信的主要业务，中国的通信行业，尤其是3G业务，将在未来的一段时间内逐渐形成“三足鼎立”的趋势。
另一方面，入世后发达国家的电信通讯公司也将陆续进入中国，成为中国电信业的潜在进入者。
发达国家在信息技术、管理技术以及服务质量方面具有一定程度上的优势，因此也将成为中国移动发展的一个潜在的有力的竞争对手。
以上这些，将给中国移动的发展带来很大的冲击。
3．替代品的威胁作为当今社会人们生活中应用最广泛的通讯手段，移动通信业务在短时间内很难有完善的替代品。
随着科技的发展和技术的提高，未来诸如网络通信等通讯手段，可能成为潜在的替代品，对现行的移动通信技术构成威胁。
4．供应商的讨价还价能力由于中国政府的管制政策和中国特定的市场现状，供应商只能从中国移动和中国联通等公司选择，所以这种相对集中的买家格局决定了中国移动的主导地位，卖方侃价空间非常有限。
5 消费者的讨价还价能力随着中国经济的发展和人民素质的提高，更多的消费者的消费观念和意识行为发生了很大的改变，由于中国电信和中国联通对通信业务的逐步渗透，已经严重影响到了中国移动的垄断地位，消费者如今已经有了更多的选择，因此有了初步的侃价能力，并且在逐步提高。
（三）竞争对手分析竞争能力分析（一）行业内部分析1．市场集中度高，行业进入壁垒高中国电信市场属于垄断市场，由中国移动和中国联通为主体的双寡头垄断市场，集中度很高。
要想进入此行业需要投入的资金，人力和物力资源大，且风险大，进入壁垒高，很少很人能进入或说敢进入。
2．价格大战愈演愈烈，低价倾销现象严重由于移动和联通的双寡头垄断，双方为抢占用户，扩大自己的市场份额，削减对手的竞争实力，双方的以资费价格作为杀伤力最强的武器，发动一场又一场价格大战。
双方互不相让，用各种方法开降低费用从而扩大用户市场。
《中国新通信》3．3G市场的竞争激烈（二）主要竞争者分析1.主要财务数据对比中国移动09年的总资产、主营业务收入和净利润都远超联通和电信，净利润为联通的12倍还多，为电信的8倍多，由此可见中国移动的经济状况是很好的。
2.产品市场份额(1)移动用户市场份额中国移动在移动用户市场占份额为73.7%，而联通，电信分别占21.3%和5.1%，可见移动的份额是相当大的。
在固定电话市场方面，中国移动仅占了5.5%，因此中国移动应加大对固定电话的投资。
(2)宽带市场占有份额在宽带市场方面，移动比率更少了，只占4.3%，但是移动现在已经在宽带市场方面进行投资了。
3.用户市场份额从总体用户市场来看，移动还是有相当大的优势，占有份额为47.5%。
中国移动的业务比较少，而且移动的大多数业务联通和电信都有。
（三）潜在进入者分析1.国内---未获得移动通讯业务经营许可的中国电信和中国网通将在2-3年内获准进入移动通讯业务行业2.国外---实力强劲的国外电信公司进入中国,必将进一步加剧市场竞争入世后发达国家电信也将逐步进入中国市场，成为中国市场的潜在进入者。
发达国家由于电信市场的开发和竞争环境日趋完善，企业经营已形成一套科学、全面和完善的体系，在加上先进的信息技术，管理技术和高质量服务支撑和雄厚的资金保证，使其具有相当大的总成本领先优势。
这些潜在者必将加剧市场竞争。
（四）替代品的威胁电信和网通如获3G经营牌照以及合资,外资控股拥有移动通讯业务许可证的外国企业将会将电视、因特网等与传统电话结合，如IP电话（四）目标市场分析1、企业消费群体分析：不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异，调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30％，即每10个人约拥有3部手机。
以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。
2、客户购买动机分析：大多为满足生活的需要，也有为显示个人地位重要的愿望。
3、客户消费承受能力：就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。
调查显示，就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成（59.7％）男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强（43.2％）;就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;从收入水平看，随收入升高，手机拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达90％左右，1500元以下者为12—30％，低于平均拥有率，1500—3000元者为65％左右，亦高于平均拥有率。
从职业类型看，手机拥有以企事业单位管理人员为最（80％左右），其次是个体业主、自由职业者和公务员（60—70％），再次是专业技术人员和普通职员（50—60％），工人和服务人员拥有率最低，仅为5％左右。