家居渠道变革之吉盛伟邦的美丽神话(doc 5)
上海家居卖场市场调查报告(深度解析精细化运营)
深度解析品牌家居卖场的精细化运营随着通讯企业正式将精细化运营深入到手机网络平台后，电子商务企业也迅速在电商交易平台移植和复制精细化运营，以谋求更有竞争优势的运营方法以及争取更多的平台销量。
反观目前家居行业，同样面临着白热化的残酷竞争，新建的家居建材卖场如雨后春笋般占据了成都周边区域，而大同小异的物业建筑形态，相差无几的销售与招商策略都很难使某个卖场能异军突起。
于是，市场的运营阶段便成为家居市场的后竞争时代。
如何在家居卖场做到精细化运营？于我看来，无非是在“精细”上做文章。
精，则须精益求精；细，则须注重细节。
5月底，作者对上海的吉盛伟邦、红星美凯龙以及月星家居广场进行了考察学习。
带着对“精细”的思考，我将与大家一同分享本次学习的经验。
建筑形态“精”——站在吉盛伟邦的大门口，一眼便能看到正门有一个金字塔形的异形建筑，在其右侧，还有一个更让人眼前一亮的建筑——曲美家具，两个建筑遥相响应，让人一进吉盛伟邦就有一种与众不同的感觉。
而吉盛伟邦的后大门由大量繁而不杂的钢结构柱体以及玻璃幕墙、迎宾水景组合而成，似乎想用建筑来抢抢家居的风头，充分体现建筑与美陈的有机结合。
大量欧式门店更是突显了吉盛伟邦的档次与品质。
吉盛伟邦的欧式街区虽然是联排结构，却有负一楼，并用宽大的联廊与复合材料天棚打造出室内的感觉，即给人一种联排街区的气势，又不乏集中式卖场的精细。
商品展示“精”——吉盛伟邦大厅或门厅经常能看到精品家具展示，展台整洁素雅，展品高贵华丽。
个别商家还别出心裁的制作了精致的巨型空中橱窗，摆放暴款产品。
瓷器摆件产品更是装进了玻璃柜进行展示。
文化内涵“精”——红木文化、收藏文化中式家具的金字塔尖无疑是明清红木家具。
吉盛伟邦专门设置了红木收藏馆，收藏各类红木古典家具，并辅以字画、陶瓷摆件为装饰，更显出了红木家具的高贵。
服务质量“精”——对于一个物业经营管理公司来说，“服务”是我们的产品，“优质服务”就是我们的精品。
吉盛伟邦提供免费市区交通车（其市场位置地处郊区），并有固定的乘车地点。
公司发展史范文_企业发展历程范本
公司发展史范文_企业发展历程范本（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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家具展观后感(精选多篇)
家具展观后感(精选多篇)第一篇：深圳家具展与吉盛伟邦观后感深圳家具展与吉盛伟邦观后感2021年8月19日—2021年8月21日2021年8月25日郑智锋深圳家具展与吉盛伟邦观后感八月十九号到八月二十一号第23届深圳国际家具展虽然是短短的三天时间但我从这三天学会了很多东西学会了应该怎么去看一个家具展；加上今天吉盛伟邦之行对不同的家具企业、家具品牌和产品都有了更多的认识和了解；开始懂得怎么去分析其他品牌的优势与缺点从而怎么去看待自己的品牌。
在以前学生看展或者看家具卖场这次有很大的不同以前更多是一种走马观花式的看展目的性不是很明确走到哪些比较感兴趣的就长留细品不喜欢的就粗略带过没有侧重点。
而我现在已经成为家具行业的一份子我学会找关注点侧重留意与自己家具知识需要更多了解的内容。
这些天我更多关注的是家具产品的配色、产品的形式产品的功能以及其工艺和结构看看人家对其家具产品是怎么诠释和表达的。
在展览期间我学会了应该怎么在展览中去看家具设计。
我觉得应该从三个方面去看家具设计。
第一就是要搞清楚展览产品与起市场的关系。
因为脱离了时常去谈设计、去看设计简直就是白搭浪费时间。
一件产品的出现及其存在一定有其市场价值一件创新的设计产品的出现可能也就是未来几年市场会偏重的方向甚至会成为主流发展方向。
所以在看设计产品时应该认真考虑分析是什么样的市场因素导致了设计出这样的风格、这样的形式的家具。
第二抓住设计的一些很根本的理念去看设计产品。
什么样的设计都是为人去服务的从人作为出发点注重人性化。
在很多的一些设计产品中往往有很多因为过多的追求形式或者功能而忽略了这最基本最原则的一点。
当然这也不是单纯自己主客观地分析更多的还是要走到客户中、消费者中去听、去问这样得到的答案和信息才是最直接和最全面的。
第三就是从设计师的角度去看设计产品。
除了市场因素外也有一些很重要的因素不能忽略那就是设计产品的作者设计师本人。
从设计产品去想象、分析下设计师注重那些因素想表达怎样的一种效果通过家具营造一种怎么样的家具氛围通过哪些材料哪些配搭去实现？我觉得去分析他们的思维方法和路径通过他们的表达方式对于我们刚进来家具设计行业的人来说是很重要的对我们的思维方式可以起到引导和榜样的作用。
好百年,要做泛家居海洋
好百年，要做泛家居海洋作者：谢慧敏来源：《经理人·深商》 2017年第2期好百年并不是因为老才被称为老字号，而是因为好百年有着二十年的品牌沉淀，而且能够不断的去创新，所以，怎么样让好百年焕发出新的活力、持续满足消费者的需求才是当前最重要的。
从1.0时代的手工硬木沙发高低柜，到2.0时代家居装修概念的萌芽，再到如今3.0的一站式和体验式家居，中国人的家居环境变迁也是中国家居流通业的变迁史。
好百年自90年代初期进入家居行业，历经数次时代的冲击之后，依然屹立至今，目前，好百年拥有超过20家大型家居连锁商场，影响力遍及全国各地，被业界誉为中国家居流通业的标杆。
那么，这20年来，好百年究竟是如何紧跟时代，积极转型的呢？抓住行业新机遇深圳市好百年家居连锁股份有限公司（股票代码：834283，以下简称好百年）是家居商品流通的知名连锁企业集团，旗下拥有HOBA好百年家居和METEN美庭家居两大家居零售品牌。
主要经营中高档家居商品，包括品牌家具、欧陆灯饰、时尚布艺、家居饰品、家庭用品、床上用品等六大系列。
2012年被评为“深圳老字号”企业。
1997年，正值家居行业的变革时期，好百年家居的前身喜运登家居在深圳罗湖爱国路开设了第一家家居广场，2000平方米，采取自营的方式。
因为当时，消费者对于家居产品、家居卖场并没有非常明确的需求，创始人陈明周精准地看中了家居流通这个相对空白的市场，果断向家居流通行业进军，并且将喜运登家居更名为好百年家居，成立第一家分店—深圳洪湖店。
这应该是好百年的第一次转型，陈明周的考虑是随着家居市场的成熟，消费者对家居的要求也会越来越高，因为除了产品的功能和款式，消费者对品质和服务的需求也会逐渐强烈。
一方面，消费者希望买到原品牌的产品，因为品牌就意味着好的质量、设计和服务，既能获得产品保障，又能引领时代潮流。
另一方面，消费者对购物环境也有了要求，最早之前，深圳的家居零售还是小打小闹不重视购物环境的大卖场形式，陈列方式就是常见的按照产品堆放，供客户进行简单的选择。
广州琶洲吉盛伟邦家具卖场调研心得
广州琶洲吉盛伟邦家具卖场调研心得姓名：王婉辉职务：内务跟单时间：2015.01.10地点：广州海珠区新港东路1000号琶洲吉盛伟邦2015年1月10号，一个阳光明媚的星期六，我准备了笔记本和水，背上背包，踏上了9点30分的地铁列车去往广州琶洲站，这次的任务是对位于琶洲的吉盛伟邦家具卖场进行参观、学习。
10点30分时我到达了琶洲站，沿着D出口的指示牌出站后，一眼就看到了吉盛伟邦的卖场大楼，而前面就是宽阔的停车场。
由此可见，作为知名家居大卖场的吉盛伟邦在交通方面占有很大的优势，一方面是位于琶洲地铁站出口，能够为没有车或者不想驾车前来的消费者提供便利，另一方面是卖场前宽阔的停车场，也能够为驾车前来的消费者解决停车的问题。
走进卖场大楼，映入眼帘的是两台直立电梯和手扶电梯还有卖场的平面导购图。
从导购图可以知道，这个卖场大楼共有七层，从负一层到六层。
负一层是建材馆；其他六层都是家具馆，一层主要是包括布艺沙发、整体客厅家具、户外家具和原创设计家具；二层主要是布艺沙发、古典沙发、布艺沙发、办公家具；三层主要是软床、床垫、实木家具、儿童家具、窗帘；四层主要是家具、现代版式家具；五层主要是后现代（奢华）家具、新古典家具、中式古典家具；六层主要是欧美古典家具、中式古典家具和钟表。
整体来说，琶洲吉盛伟邦家具卖场在功能、类别和风格上都比较齐全，而且店面分布采用典型的“回”字型结构（准确地说应该是两个“回”字型结构，正门（南门）对着的是一个大的“回”字型，靠近西门一侧的是一个小的“回”字型）让消费者能够有一个比较全面、有效的家具选购过程。
了解完卖场的店面分布后，我计划按照一到六层的顺序对家具馆内的店铺进行调研。
通过对大部分家具店的参观、学习，我得出了以下几个方面的体会。
企业信用报告_上海吉盛伟邦环球家居品牌管理有限公司
家居十大营销案件[策划]
盘点：09中国家具行业十大营销事件08年的经济危机之下，家具行界经历了重创与波折，让此前一直高速奔跑了10多年的家居市场突然掉头转向，不少企业一度显得措手不及、甚至濒临破产。
但是，在大浪淘沙中有不少的幸存者，也是成功者，正是用他们有所为有所不为的精神挺过了难关。
“为”与“不为”是事物对立的的两个方面，有所不为才能有所为，有所不为便能“为必成”，有所不为是大有所为的必要前提。
09年后半年的经济的复苏让他们看见了希望，看见了阳光。
当然他们的幸存也是几经波折，几经磨难，在09年突变的市场运用了不寻常的营销手段。
无论是居然之家与平安信托的合作，还是红苹果的“泛家居”营销模式，或是吉盛伟邦引领新的家具卖场甚至是武汉中国家具CBD的形成，无疑都让整个行业惊叹着，敬佩着……营销创新模式一：建配龙香港馆台湾馆凸显区域品牌在建配龙成立十周年之际，2009年9月9日建配龙企业集团在东郊宾馆举行建配龙国际家居与国际家私装饰业（香港）协会和台湾区家具工业同业公会共同建设建配龙国际家居香港馆、台湾馆及婚纱摄影基地签约仪式。
此举标志着具有国际领先水平的家具产品将率先在建配龙集中展示，与市民见面。
其中香港馆、台湾馆的面积均达到15000平方米，有软体、板式、实木等风格各异的家具产品。
婚纱摄影基地面积达8000平方米，是目前国内最大的室内婚纱摄影基地。
行业聚焦：建配龙这艘国际家居航母港驶进了香港馆和台湾馆这两艘航母，也是展示香港、台湾数百个家具着名品牌在国内的第一窗口，将充分展现两岸三地炎黄子孙的智慧、非凡的设计水平和制造工艺。
香港馆、台湾馆和婚纱摄影基地的签约丰富了国内的家具市场，不仅弥补了国内家居业的稀缺，同时为国内家具业的发展注入了新的动力，两岸三地的合作将形成合力，共同开拓国际领先的家居市场。
营销创新模式二：吉盛伟邦展销结合模式往年9月，广州家具行业最大的热点莫过于秋季家具展，而今年的9月，广州家具圈最炫目的盛事当数6～9日举办的吉盛伟邦琶州家具采购会。
吉盛伟邦家具城考察
吉盛伟邦考察报告吉盛伟邦最早创办了高档家具店，为了满足新兴群体“万元户”们的高消费需求；打造了中国第一家专业家具市场，成为同类型市场的首创者和领跑者。
所有的室内装饰都有其特征，这个特征又有明显的规律性和时代性，把一个时代的室内装饰特点以及规律性的精华提炼出来，在室内的各面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
每一种风格的形式与地理位置、民族特征、生活方式、文化潮流、风俗习惯、宗教信仰有密切关系，可称之为民族的文脉。
装饰风格就是根据文脉结合时代的气息创造出各种室内环境和气氛。
25岁的都市白领会选择时髦的家具装饰家居，30岁的年轻夫妇更倾向于实用和舒适，到了40岁，大气、稳重成为了选择家具的前提。
不同的人群会选择不同风格的家居风格。
家具的风格是指家具的造型、质地、色彩、尺度、比例等总的特征。
不同材料、结构、造型、色彩等形成的成套家具放在一定的环境中都有其独特的风格。
根据不同人群的情趣和爱好，吉盛伟邦的家具专家们对家具进行了分类，打造出各种适合不同人群的家居风格。
经典现代，在经典现代的家具中，椅子，不仅只是一张椅子；家具除了能应付生活机能，最重要的是兼具艺术美感。
使用时，完美的质感令人心满意足；不使用时，艺术性格则马上突显，在空间中散发强烈的存在感。
富运的沙发就具有强大的自由组合功能，可以根据不同的空间大小和个人需求进行调整，极具个性。
在经典现代家具设计中，许多新出现的高科技往往很快就应用于家具的设计之中。
例如，奔驰汽车后备箱的液压支杆成为床具的一部分，传统的柜子也有了纵向的滑门。
吉盛伟邦汇聚了丰富多彩的经典现代家具组合。
这一家具流派以设计新颖，造型优美，做工精细，实用而又美观见长，体现出的现代因素颇受都市白领的青睐。
经典现代家具受到东方家具元素的影响，它和中式家具能够很协调地布置在一起。
常见的例子，就是经典现代家具与同样线条简单的中国明式家具的组合，如西式现代沙发搭配两张明式圈椅，虽非同类，但却能突显整个空间的视觉感，产生不错的效果。
世界家具的新坐标——吉盛伟邦国际家具村掠影
世界家具的新坐标——吉盛伟邦国际家具村掠影
黄艳丽
【期刊名称】《家具与室内装饰》
【年(卷),期】2007(000)011
【总页数】6页(P82-87)
【作者】黄艳丽
【作者单位】中南林业科技大学环境艺术设计学院,湖南长沙,410004
【正文语种】中文
【相关文献】
1.吉盛伟邦国际家具村9月将办全国家具展览会 [J],
2.吉盛伟邦绿地国际家具村在上海开业 [J],
3.非典型性商业实践中的典型实验--上海吉盛伟邦绿地国际家具村二期设计中的价值实现 [J], 韩聪;李磊
4.主题型休闲型世界级家居中心——吉盛伟邦国际家具村展示 [J],
5.首届中国广州（吉盛伟邦）国际家具文化节 [J],
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分销渠道管理 第四版-案例分析参考答案
案例分析参考答案根据案例的先后注解：第一章：1.亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来分析提示：这是一个很难回答的问题，在当今互联网时代，谁也说不清未来世界会变成怎样，未来渠道会是怎么样。
随着互联网的兴趣，渠道网络化成为一种趋势，电子商务、电子渠道也成为时下的营销潮流，并正在颠覆传统的营销规则。
但有一点可以肯定，网络渠道虽然对传统渠道形成巨大冲击，但不会完全取代传统渠道，因为传统的购物空间还能够为顾客带来其他的价值满足，比如娱乐休闲、购物体验等，因此不可能被完全抛弃。
最可能的结果是传统渠道与网络渠道的融合，优势互补。
因此，如果沃尔玛采取渠道创新策略，拓展网络渠道，它未来完全可能战胜单一网商亚马逊成为真正的渠道霸主。
2.宝洁1.3亿美元建亚洲最大分销中心分析提示：本案例是想说明，虽然目前电子商务、直销、连锁经营等零售渠道盛行，但总体来讲，就中国市场来说。
目前还是分销渠道强于零售，连宝洁（P＆G）这样的跨国公司都花大力气建设分销中心，可见分销对于现代企业的重要性，以此引发对分销渠道模式的讨论。
3.项庄舞剑：轩尼诗收购文君酒分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。
因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。
这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。
4.神舟电脑异军突起分析提示：本案例是想说明，神舟电脑作为起步较晚的小公司，能够取得成功，其关键要素除了价格优势外，就是建立起了一个独特的强有力的渠道体系，其渠道具有扁平化、效率高的优点。
5.康师傅的“通路精耕”分析提示：深度分销是渠道发展的一种趋势。
在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。
6.阿里巴巴与京东的渠道扁平化分析提示：渠道扁平化是渠道发展的又一趋势。
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家居渠道变革之吉盛伟邦的美丽神话
吉盛伟邦,由吉盛商场和香港伟邦公司合资而成，全称吉盛伟邦家具有限公司，成立于１99２年，迄今已有１3年；起源于长春，目前其市场网络分布在上海、广州、杭州、长春、宁波五大城市，拥有9家大规模中高档家居广场，是中国家具行业最大的专业流通企业之一。
占地总建筑面积达75万平方米的吉盛伟邦绿地国际家具村,是迄今为止中国最大的家具城，日前于上海宣布开工动土,而启动这艘航空母舰的开创者之一的吉盛伟邦家具有限公司再次成为业界的焦点,这不禁让人想起去年广州吉盛伟邦开幕典礼的盛况。
2005年初，堪称中国家具行业最大的专业流通企业之一的吉盛伟邦以一场轰动业界的开幕式高调进入广州,而最让业界人士关注的是这场盛宴之后，广州吉盛伟邦是否能如其所愿的成为华南家具市场乃至整个中国家具业的品牌集散地。
然而一年过去了,吉盛伟邦在华南市场的开疆辟土却并不如他预期的那么顺利。
走进“永不落幕的家具展”的华丽殿堂,或许我们能从这逐渐被人们遗忘的“美丽神话”中读到点什么。
美丽神话——
“永不落幕的家具博览会”
如何抢占华南市场的一块蛋糕,吉盛伟邦家具有限公司酝酿以久,2003年吉盛伟邦集团启动广州吉盛伟邦家具博览中心计划，正式诏告天下进军华南市场的野心。
广东作为我国家具生产大省,先天的地理优势、庞大的产业背景以及成熟的市场环境使广东成为重要的世界家具采购中心之一。
吸引了大量的国内外采购商、经销商来粤采购。
因此，广东成为家具展览最活跃的地方,参展成为家具企业展现新品、抢占市场的重要舞台。
为了避开与本土企业正面冲突，善于概念炒作的吉盛伟邦集团瞄准广东展会业这个行业机会，2005年初,以“永不落幕的家具博览会”的惊人宣言高调拉开“吉盛伟邦国际家具文化节”的帷幕,位于广州番禺区的吉盛伟邦家具博览中心一时盛况空前。
在“365天永不落幕的展览会”、“零成本参展”等华丽辞藻的诱惑下,国内外众多知名家具品牌悉数入驻。
目前，据业内人士透露,广州吉盛伟邦目前已经基本丧失了展会功能,国内外的采购商、经销商并没有如吉盛伟邦对外宣称的那样云集而来。
当商户们不能享受到“展会”待遇后，“高昂”的租金就必须由相应的营业额来支付,因此，广州吉盛伟邦不得不面对现实招揽生意。
然而，一年两度的文化节尽量迎合消费者的口味，媒体的宣传促销广告不断刊登,消费者却并不“感冒”,大部分商户们仍然处于入不敷出的窘境。
神话破灭,
吉盛伟邦遭遇瓶颈
近年来，东莞、顺德、广州、深圳四地每年春秋家具展就多达1１个，广东家具展会业竞争加剧，促进了展会的发展。
业内人士分析，广东大大小小的家具展会已基本满足了华南家具企业的需求，经过多年的发展,部分大型家具展会已在国内外建立起品牌形象,而且,一些家具企业聚集地（如东莞)也形成了地方品牌特色，国内外的采购商、经销商可直接进厂下单。
因此,吉盛伟邦贸然进入家具展会业遭遇“冰封”并不奇怪。
展会的成功取决于能否吸引采购商与参展商,该业内人士告诉记者虽然吉盛伟邦凭借其在家具渠道多年经营的积累,吸引了大量国内外知名品牌的入驻，但与。