职业培训学校营销策划方案
某职业培训中心营销策划草案
某职业培训中心营销策划草案1. 背景介绍某职业培训中心是一家致力于提供专业培训服务的机构。
为了增加学员招生数量和提升品牌知名度，制定了以下营销策划草案。
2. 目标定位目标市场：在校大学生和已就业群体目标人群：具有求知欲望、渴望提升职业技能的年轻人目标数量：每年增加新学员数量至少20%3. 市场调查与竞争分析通过市场调查和竞争分析，发现以下市场机会与竞争优势：- 职业培训市场需求持续增长，未来潜力巨大- 竞争对手缺乏差异化的培训课程和个性化服务4. 营销策略4.1 品牌塑造- 设计专业、现代化的品牌标识和形象，提升知名度和可信度- 在线宣传渠道上展示专业形象和口碑，吸引目标人群的关注4.2 产品定位- 提供与市场需求紧密结合、实用性强的培训课程- 针对就业市场热门岗位进行重点培训，提高学员的职业竞争力4.3 宣传与推广- 制作精美的宣传资料，包括课程介绍、学员成功案例等，用于线下宣传和校园推广- 与高校合作，举办专场宣讲会和招生活动，吸引目标学生群体4.4 线上推广- 在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布有价值的行业资讯和培训资源，吸引目标人群关注和参与互动- 运用搜索引擎优化技术，提高官方网站在搜索结果中的排名，增加曝光度5. 实施计划制定详细的营销计划和时间表，包括各项措施的具体实施时间和负责人，确保策划能够按计划推进。
6. 预算分配合理分配营销经费，确保每项策划都能得到充分支持和执行。
7. 战略评估定期评估策划效果，根据市场反馈和学员数量变化，及时调整策略和措施。
以上为某职业培训中心营销策划草案的概要，详细执行方案请根据实际情况进行进一步制定和完善。
职业培训学校营销策划方案
职业培训学校营销策划方案第一部分：市场分析在进行职业培训学校的营销策划前，首先需要对市场进行深入分析和研究，以便明确目标受众、了解竞争对手、掌握市场趋势。
以下是对市场情况的分析和评估：1. 目标受众：根据职业培训学校的特点，目标受众主要是高中毕业或大学生毕业寻找职业发展机会的年轻人。
此外，还有一些在职人士为了提升技能、提高工作竞争力而参加职业培训的学员。
2. 竞争对手：职业培训学校市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：- 公立高职院校：提供与职业培训学校相类似的专业课程，具有较高的声誉和认可度；- 其他私立培训机构：这些机构通常提供各种特定领域的专业培训，如IT、金融、语言等；- 在职培训机构：这些机构提供与职业培训相似的课程，但主要面向在职人士。
3. 市场趋势：- 职业教育受到政府的支持和鼓励，越来越多的政策鼓励年轻人选择职业教育；- 技能短缺和就业压力导致越来越多的人选择职业培训来提高就业竞争力；- 网络技术的普及和发展，为职业培训提供了更多的在线学习和远程培训机会；- 跨国公司和外资企业在中国扩大业务，对外语和跨文化培训需求不断增长。
第二部分：目标设定在明确市场情况后，根据职业培训学校的发展目标和市场需求，我们可以设定以下营销目标：1. 增加学员数量：以每年10%的增长率，从目前的500名学员增加到1000名学员；2. 提高品牌知名度：在目标受众中建立起良好的品牌形象，提高品牌知名度；3. 提高学员满意度：通过提供优质的教学服务和关注学员需求，提高学员满意度至80%。
第三部分：营销策略和推广方案1. 品牌定位和形象塑造：根据目标受众和市场需求，我们可以将职业培训学校定位为提供高质量职业培训的专业机构。
建立专业、可靠、创新的品牌形象，借助合适的品牌标识、口号和形象设计来推广。
2. 多渠道推广：- 线上推广：建立专业网站，提供详细的课程信息和学校介绍，同时开展搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)活动，提高网站在搜索结果中的排名。
培训学校营销方案
培训学校营销方案1. 现状分析现今社会，教育越来越受到人们的关注，培训学校的市场需求也逐渐增加。
但是随着市场竞争加剧，培训学校的营销策略也面临着挑战。
对于培训学校而言，市场竞争关键是如何找到自身的立足点，树立品牌形象，提升学校知名度，吸引更多的学生入读。
2. 定位客户群体首先，培训学校要准确定位自己的客户群体。
培训学校的学员主要包括在职人员、学生、社会人士。
针对不同的客户群体，培训学校需要提供不同的课程、形式和服务。
对于在职人员，学习时间和空余时间较少，因此培训学校应当开设周末和晚上的课程，以满足这部分人士的需求。
同时，对于需要学习的内容，培训学校要重点考虑和结合目标客户群体的实际需求，量身打造一系列优质的培训课程。
对于学生客户群体，需要推出各类针对中小学生、大学生等群体的培训课程，同时可以考虑为学生客户提供各类学术类、兴趣类、专业类课程等，并根据市场需求及时更新、优化。
对于社会人士，可以开展各类社会兴趣课程、职业培训课程、创意课程等，以满足这部分人士的学习需求。
3. 建立品牌形象要在市场竞争中胜出，培训学校需要树立一个具有价值的品牌形象。
建立品牌形象需要从以下几个方面来打造。
3.1 课程建设计划首先，需要制定一系列课程建设计划，围绕服务对象和核心目标推出一系列符合当前市场需求趋势的优质课程。
为更好地吸引学生，根据海报、小广告、宣传单和内容发布等途径，全面传达所提供课程的信息和营销策略。
3.2 基础设施建设其次，在建立品牌形象的过程中，优质的基础设施也是必不可少的。
良好的学校环境和硬件条件可以给学员提供学习、交流、互动的空间和机会，从而对品牌形象作出重大贡献。
3.3 推广方案最后，培训学校的营销方案需要具有全面性。
不仅可以采用口口相传、广告、DM宣传及网站建设等渠道进行推广，还可考虑举行讲座发布会以及对媒体宣传。
4. 客户关系维护对于已成为培训学校客户的学员，必须要在在课程安排、学员辅导、学员活动、社交活动和毕业招聘等方面给予关注，维护和促进良好的学员关系。
培训学校营销策划方案
培训学校营销策划方案一、背景介绍随着人们对个人和职业发展的需求不断增长，培训学校作为提供各种学习和培训课程的机构，市场前景广阔。
然而，随着竞争的加剧，培训学校需要制定有效的营销策略来提高知名度、吸引学员、增加收入。
本文将介绍一套有效的培训学校营销策划方案，以实现市场竞争的优势。
二、目标市场分析1. 市场规模与潜力：调查市场数据，了解目标市场规模和潜在的需求。
根据调查结果，培训学校可以确定目标市场规模和未来发展趋势，制定相应的营销策略。
2. 受众画像：确定目标受众的人群特点，包括年龄、性别、教育水平、职业以及学习需求等。
通过一些市场调研手段，深入了解受众画像，以便更好地定位并满足他们的需求。
三、品牌建设1. 定义独特的品牌定位：培训学校需要确定独特的品牌定位，通过各种手段强调核心竞争优势，提高品牌知名度。
可以通过品牌愿景、品牌承诺和品牌故事等方式来塑造品牌形象。
2. 建立专业形象：培训学校应注重建立专业形象，包括课程设置、教师团队、硬件设施、教学资源等方面的优势，以增加学员对学校的信任度和满意度。
四、市场推广策略1. 线上推广：a. 网络营销：通过建立和优化学校网站，提供在线课程预约、学员评价等功能，充分利用搜索引擎和社交媒体平台进行推广。
b. 搜索引擎优化：通过关键词优化、内容更新等手段，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和点击率。
c. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布优质内容，与潜在学员互动，增加品牌曝光和用户黏性。
d. 网络广告投放：通过在相关网站、社交媒体、搜索引擎等平台投放广告，吸引目标受众点击并了解学校。
2. 线下推广：a. 传统媒体广告：在报纸、电视、广播等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度和形象。
b. 口碑营销：鼓励学员口碑传播，提供满意度调查、奖励计划等激励措施，以吸引更多学员参与和推荐。
c. 合作伙伴推广：与相关机构、企业、学校等建立合作伙伴关系，共同推广培训学校和课程。
某职业培训学府营销策划草案
某职业培训学府营销策划草案背景某职业培训学府是一所知名的培训机构，在市场上享有很高的声誉。
然而，由于竞争激烈，学府需要制定一份有效的营销策划，以吸引更多的学生并提高市场份额。
目标1. 吸引更多的学生报名参加学府的培训课程。
2. 提高学府在市场中的知名度和美誉度。
3. 增加学府的市场份额。
营销策略1. 品牌建设- 设计一个有吸引力的学府logo和标志，以建立学府独特的品牌形象。
- 制作专业的宣传视频，展示学府的优势和培训成果。
- 在社交媒体平台上建立学府的官方账号，定期发布有关培训课程和学府活动的信息。
2. 优惠促销- 推出新生优惠活动，例如报名优惠、赠送研究资料等，以吸引更多学生选择学府的培训课程。
- 与合作伙伴（如高校、企业）达成合作协议，提供优惠价格或增值服务，以增加学府的市场影响力。
3. 线上营销- 优化学府的网站，提供清晰明了的课程介绍和报名流程。
- 进行搜索引擎优化，提高学府在搜索结果中的排名。
- 在知名教育培训网站上发布推广信息，吸引更多潜在学生的关注。
4. 合作交流- 与相关行业组织和协会建立合作关系，参加行业交流会议和展览，提升学府在行业中的知名度。
- 邀请行业专家和成功案例分享经验，举办学术研讨会或讲座，增加学府的影响力和专业形象。
实施方案1. 制定详细的营销计划，包括具体的实施步骤和时间表。
2. 分配专人负责营销策划的执行，确保计划的顺利进行。
3. 定期监测和评估营销活动的效果，根据反馈进行调整和改进。
预期结果通过以上的营销策略和实施方案，某职业培训学府预计能够吸引更多的学生报名参加培训课程，提高在市场中的知名度和美誉度，并逐步扩大市场份额。
营销策划的成功将帮助学府在竞争激烈的培训市场中保持竞争优势。
职校营销方案
职校营销方案1. 引言随着教育行业的竞争日益激烈，职业学校作为培养专业人才的重要渠道，需要制定有效的营销方案来吸引更多的学生报名。
本文将针对职校的特点和目标受众，提出一套完整的营销方案，从品牌建设、线上推广、线下活动等方面进行分析和建议。
2. 品牌建设品牌建设是职校营销中的重要一环。
以下是几个品牌建设的关键点：2.1. 定位首先，职校需要确定自己的定位。
通过分析目标受众、市场需求和竞争对手，确定自己的特色和优势，并建立相应的品牌形象和口碑。
2.2. 品牌标识职校的品牌标识需要简洁、符合学生喜好和学校定位。
通过设计独特且易于识别的标识，可以增强品牌的影响力和认知度。
2.3. 网站建设建设一个专业、易于导航和美观的网站是职校品牌建设的关键一步。
网站上需要包含学校介绍、专业课程、师资力量等内容，以便吸引潜在学生的关注和了解。
3. 线上推广在现代社会，线上推广已经成为职校营销的重要手段。
以下是几个线上推广的策略：3.1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化职校网站的关键词、标题和内链结构，可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。
3.2. 社交媒体推广建立职校的社交媒体账号，定期发布优质内容吸引关注和互动。
同时，职校可以与行业专家、学生和校友互动，增加校园的曝光度。
3.3. 营销邮件通过精心设计的邮件内容，向一些潜在学生发送营销邮件，介绍学校的特色和优势。
注意邮件内容要简洁有趣，以增加开信和阅读的兴趣。
4. 线下活动线下活动是职校营销不可或缺的一部分。
以下是一些线下活动的建议：4.1. 参加教育展览参加教育展览是职校宣传的有效方式。
通过展示学校的环境、课程和学生作品，吸引潜在学生和家长的注意力，并与他们进行面对面的交流。
4.2. 举办校园开放日定期举办校园开放日，邀请潜在学生和家长参观学校，让他们更深入地了解学校的教学环境和课程设置。
4.3. 与企业合作与企业合作举办职业实践活动，增加职校与企业之间的合作关系。
培训学校营销活动计划方案
一、背景分析随着社会对人才需求的不断提高，培训学校在市场上的竞争愈发激烈。
为了提升学校品牌知名度、扩大招生规模，制定一套有效的营销活动计划至关重要。
以下是我校针对2023年的营销活动计划方案。
二、目标与原则1. 目标：提高学校品牌知名度，扩大招生规模，提升学生满意度。
2. 原则：创新、务实、高效、可持续。
三、活动主题与时间1. 主题：2023年“梦想起航，共创未来”培训学校招生季。
2. 时间：2023年3月至12月。
四、活动内容1. 线上宣传（1）官方网站及微信公众号推广：定期发布学校动态、课程介绍、学生成果等，吸引潜在学员关注。
（2）短视频平台宣传：利用抖音、快手等短视频平台，展示学校风采、师资力量、教学成果等，提高学校知名度。
（3）搜索引擎优化：优化关键词，提高学校在搜索引擎中的排名，吸引潜在学员。
2. 线下宣传（1）户外广告投放：在学校周边及人流量较大的区域投放户外广告，提高学校知名度。
（2）校园宣讲会：走进学校、社区、企业等地，举办校园宣讲会，宣传学校特色课程及师资力量。
（3）合作机构宣传：与教育机构、企业等建立合作关系，共同举办各类活动，提高学校知名度。
3. 优惠活动（1）新生报名优惠：针对新生报名，提供学费减免、赠送课时等优惠活动。
（2）老生推荐优惠：鼓励老生推荐新学员，给予推荐人一定奖励。
（3）节假日优惠：在节假日推出特色课程，吸引学员报名。
4. 合作交流（1）与政府部门、企业、社区等建立合作关系，共同举办各类活动，提高学校知名度。
（2）参加教育展会，展示学校风采，拓展合作渠道。
五、预算与效果评估1. 预算：根据活动内容，合理分配预算，确保活动顺利进行。
2. 效果评估：通过数据统计，如报名人数、网站访问量、社交媒体互动等，评估活动效果，为后续营销活动提供依据。
六、总结通过以上营销活动计划方案，我校将全面提升品牌知名度，扩大招生规模，为学生提供优质的教育资源。
在活动实施过程中，我们将不断优化方案，确保活动取得预期效果。
培训学校营销策划方案
培训学校营销策划方案
一、市场分析
该培训学校位于一个高校聚集的地区，学生群体庞大，需求旺盛。
同时，周边有很多企业，他们也需要不断提升员工的技能，因此市场需求广泛。
二、目标市场
学生群体：大学生和研究生是我们的主要目标市场，他们需要提升自己的专业技能和就业竞争力。
企业人才：企业需要持续培训员工，提升团队整体素质。
三、竞争分析
目前市场上存在许多培训学校，竞争激烈。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和优势。
内容和质量：我们要保证课程内容的丰富性和实用性，提高教学质量。
价格和服务：我们要提供具有竞争力的价格，同时提供优质的服务，提高顾客满意度。
四、营销策略
品牌宣传：利用校园宣传、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度。
优惠活动：开设促销活动，吸引更多学生和企业客户。
合作推广：与学校、企业、社会组织合作，拓展客户群体。
五、市场推广
线上推广：利用微信、微博、抖音等平台，发布宣传内容，吸
引关注。
线下推广：举办开放日、讲座等活动，吸引潜在客户。
六、客户维护
定期沟通：通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，及时了解客户需求。
客户反馈：定期收集客户意见和建议，改进服务质量。
七、市场监测
定期调查：通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。
数据分析：利用数据分析工具分析客户行为和反馈数据，优化营销方案。
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职业培训学校营销策划方案篇一：教育培训机构招生策划营销方案一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
篇二：培训学校招生营销方案教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。
未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。
全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。
国际教育机构强势进入中国教育培训业。
但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。
教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。
未来，中国教育培训行业会出现：英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。
小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。
这将是中国教育培训业未来发展的格局。
培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。
面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、网络信息化、发展多元化的方向转变。
只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。
南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。
南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。
根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。
但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。
随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。
但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有：1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。
或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。
但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。
因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。
我相信细节决定成败。
2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念：按照目前的教育培训市场需求，必须进行多元化办学理念。
多年来，尽管我国一直在推行素质教育，倡导为孩子减负。
但从教育市场的需求端来说，当前接受教育培训的依旧是应试的多，素质教育的少，范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。
而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响，最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分，所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。
3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化：它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。
精细化管理是整个企业运行的核心工程，是对战略和目标落实的过程，让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用，提升企业整体执行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。
4、服务意识淡薄：随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善，商品的差异越来越少，服务的重要性日渐提升到日程上，经济学家认为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且为他人服务，优秀的企业是十分在意这一点，并且贯穿在整个企业各个部门之中。
5、企业文化的缺乏：企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含这非常丰富的内容，其核心是是企业的精神和价值观。
是顾客和员工的认同感和归属感。
是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。
6、少有的基础培训：对学校所有的老师、员工进行培训，培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。
一个优秀的员工应具备的七种工作态度：1、敬业是前提2、勤奋比才能更重要3、忠诚是品格4、自制是意志5、进取是超越6、协作的团结7、热情是灵魂。
7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行的。
招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是发DM 单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。
再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。
8、特色化个性化的办学：打造王牌课程，针对性的课程做到极致，只要一想到学这课就选择我们。
开展教育私人定制服务、针对不同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。
从而提高我们的教学水平。
为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：市场部工作实务市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位，肩负着学校运营责任。
这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。
1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：（1）市场部年度总结（2）制订市场部年度计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。
2、监控学校持续提升学校咨询量：（1）市场数据整理分析（2）监控与实施平面媒体创造咨询量（3）监控渠道创造咨询量（4）监控户外DEMO创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量3、负责持续提高学校市场部招生转化率：（1）制订学校月度咨询转化率提升方案（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课（8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。
4、监控家长的服务管理：（1）监督已报名家长的维护（2）监控离职咨询师的家长维护。
5、负责组建、管理学校市场团队：（1）负责市场员工面试（2）处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工（5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排（7）实施、监控业绩考核。
篇三：顺翔职校营销策划方案顺翔职校营销策划方案安顺市顺翔职业技能培训学校是由人力资源与社会保障局、住建局等相关部门审批合格并批准成立的国家正规职业培训单位，依托安顺市顺安驾校为平台，创建于2014年10月，目前是安顺市五县两区唯一一家实体特种设备技能培训学校。
完善的办公室、理论培训教室、实训场地、学员食堂及宿舍，为学员的技能培训无后顾之忧。