房地产销售成功案例
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享在房地产行业中，作为一名置业顾问，我每天都在与各种各样的客户打交道。
在这个过程中，有许多成功的案例让我积累了宝贵的经验，也让我更加深刻地理解了客户的需求和市场的动态。
今天，我想和大家分享几个印象深刻的成功案例，希望能给同行们带来一些启发。
案例一：年轻夫妇的梦想家园这对年轻夫妇刚刚步入婚姻的殿堂，他们怀揣着对未来美好生活的憧憬，希望能拥有一套属于自己的温馨小窝。
他们的预算相对有限，但对房屋的品质和周边环境有着较高的要求。
在与他们的沟通中，我了解到他们非常注重小区的绿化和配套设施，希望有一个安静、舒适的居住环境。
同时，他们也希望房屋的户型能够合理，有足够的收纳空间。
根据他们的需求，我为他们推荐了一套位于郊区的新楼盘。
这个楼盘虽然位置稍偏，但周边环境优美，小区内绿化覆盖率高，还有完善的健身设施和儿童游乐区。
房屋的户型为两居室，布局合理，赠送了一个面积不小的阳台，可以改造成一个小书房或者储物间。
起初，他们对楼盘的位置有些犹豫，担心交通不便。
我为他们详细介绍了未来的交通规划，并亲自带他们体验了周边的公共交通线路。
同时，我还为他们算了一笔账，虽然位置稍偏，但房价相对较低，而且随着城市的发展，未来的升值空间较大。
最终，这对年轻夫妇被我说服，买下了这套房子。
如今，他们已经入住，对自己的家非常满意，还经常向身边的朋友推荐我。
案例二：中年企业家的投资之选这位中年企业家在生意场上打拼多年，积累了一定的财富。
他希望通过投资房地产来实现资产的保值增值。
他对投资房产有着自己的见解，看重地段、开发商品牌和未来的发展潜力。
在了解了他的需求后，我为他推荐了一套位于市中心繁华地段的高端公寓。
这套公寓由知名开发商打造，品质有保障。
周边配套设施齐全，有大型商场、写字楼和五星级酒店。
而且，该区域正在进行城市更新，未来的发展前景非常广阔。
然而，这位企业家对房价有些顾虑，认为价格偏高。
我为他分析了该区域的房地产市场走势和投资回报率，并向他展示了周边类似房产的租金收益情况。
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。
碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。
由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。
房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
我的房地产销售工作中的成功案例总结
我的房地产销售工作中的成功案例总结作为一名房地产销售人员，我一直追求着客户的满意和成功的销售案例。
在我的工作中，我遇到了一些成功案例，这些案例不仅让我更加了解了客户的需求和市场状况，也让我变得更加自信和有信心去迎接更多的挑战。
在这篇文章中，我将总结一下我在房地产销售工作中的一些成功案例，以便分享我的经验和知识。
成功案例一：与客户建立密切的关系在房地产销售工作中，与客户建立密切的关系是非常重要的。
我曾经有一个客户，我们通过电话和电子邮件互相联系，互相了解。
当我们第一次见面时，他已经知道我是一个能够满足他需求的人。
我们的聊天非常愉快，我们很快就成了好朋友。
他告诉我他的预算和要求，而我也给他提供了很多相关的信息。
最终，我成功地为他找到了一处满足他需要的房产。
这个成功案例教会我要与客户建立密切的关系，并不断地与他们沟通。
成功案例二：从客户的需求入手在房地产销售工作中需要了解客户的需求，因为不同的客户有不同的需求。
我曾经有一个客户是一家餐饮企业的老板，他想要寻找一个地点可以开设一家新的分店，希望这个地点人流量大，而且交通便利。
我通过仔细听取他的需求，并且考察了整个城市的各个位置，最终找到了几个地点，我认为这些地点比较合适。
通过我的辛勤努力和对客户需求的了解，我帮助客户找到了一个好的地点，并为他的事业打下了坚实的基础。
成功案例三：对市场进行及时的了解在房地产销售行业中有激烈的市场竞争，只有及时了解市场状况，才能够更好地为客户服务。
我曾经有一个客户，在多个城市有自己的房产，而他想要了解市场当前的状况，并为他的房地产进行评估。
通过我的不断的市场调研和了解，我成功地帮助他进行了房地产评估，并为他提供了一些很有用的房地产管理建议。
成功案例四：以客户为中心，解决客户问题在房地产销售行业中，解决客户的问题是一项非常重要的任务。
我曾经有一个客户他需要卖掉自己的房产，以获得足够的资金继续经营他的生意。
他的房产是一个独立的办公楼，但是在当时的市场状况下，非常难以售出。
房地产及其相关行业成功案例
房地产及其相关行业成功案例近年来，房地产及其相关行业取得了许多成功案例，为经济发展和城市建设做出了巨大贡献。
以下是其中的几个案例：1. 乌鲁木齐经济技术开发区：该开发区是中国西部地区最早成立的国家级经济技术开发区之一。
通过引进国内外知名房地产企业和投资，在该开发区建设了众多商务办公楼、商业综合体和住宅项目。
这些项目不仅提供了大量就业机会，还吸引了一大批企业前来投资。
乌鲁木齐经济技术开发区的成功经验被广泛借鉴，成为了西部地区其他城市发展房地产行业的参考。
2. Shenzhen Bay国际生态城：该项目位于深圳湾，是中国首个以生态为核心的综合性开发区。
通过注重生态环保，该项目成功创建了一个生活、工作、娱乐的综合性生态社区。
同时，该项目还吸引了众多高科技企业入驻，成为了深圳的创新创业中心。
Shenzhen Bay国际生态城的成功证明了环保和可持续发展在房地产行业中的重要性，为其他城市提供了有益借鉴。
3. 新加坡公寓发展项目：新加坡是一个人口密度高，土地稀缺的小城市国家。
为了解决住房问题，新加坡政府提出了经典的公寓发展模式。
通过高层建筑和垂直式住宅区的建设，大大提高了土地利用效率，并为更多人提供了舒适的居住环境。
这一模式在新加坡深受欢迎，不仅解决了住房问题，还提高了城市的整体生活质量。
4. 德国柏林复兴特区：柏林复兴特区是德国政府为了推动城市经济复兴而设立的一个特殊区域。
通过建设高科技产业园区、商业办公区和住宅区，该特区吸引了大量国内外企业前来投资。
同时，该区域还注重城市规划和保护文化遗产，保留了一些历史建筑，使柏林成为了一个既现代化又充满历史文化的城市。
这些成功案例表明，在房地产及其相关行业中，注重生态环保、提高土地利用效率、创新思维以及合理规划都是至关重要的。
通过借鉴和学习这些成功案例，其他城市和地区也有望实现房地产行业的可持续发展和城市经济的繁荣。
房地产及其相关行业是一个多元化的领域，包括房屋建设、房地产开发、物业管理、房屋销售和租赁等。
房地产销售的成功案例分享
房地产销售的成功案例分享房地产行业一直以来都是一个竞争激烈且充满挑战的领域。
在这个行业中，成功的销售案例无疑是令人瞩目的，它们所揭示的商业智慧和销售策略可以为其他从业者提供学习和启示。
在成功的房地产销售案例中，一个重要的因素是对目标市场的深入了解。
一家名为ABC房产公司的销售团队就是以这种方式取得了巨大成功。
他们发现，他们的客户群体中有许多是新婚夫妇和年轻家庭，他们更喜欢现代化、温馨的小户型房屋。
基于这一认识，ABC房产公司调整了他们的销售策略，专注于推广他们所开发的小户型房屋项目。
他们从市场收集了大量的数据，分析了当地居民的购房需求和偏好，并且确保项目的规划和设计满足这些需求。
同时，在营销方面，他们采用了创新的手段来吸引目标客户群体。
例如，他们与婚纱摄影店合作，为即将结婚的年轻夫妇提供一张免费的婚纱照片，并与他们分享项目的信息。
这种策略的成功在于，婚纱摄影店可以引导潜在客户了解房地产项目，而潜在客户可以找到一个值得信任的合作伙伴。
此外，ABC房产公司也意识到了互联网在房地产销售中的潜力。
他们建立了一个创意独特的网站，上面有一个虚拟的房屋浏览功能，让潜在客户可以在网上充分了解房屋布局和设施。
同时，他们利用社交媒体平台，定期发布优惠信息和项目进展，吸引更多的潜在客户关注并积极参与。
除了市场调研和营销手段的创新外，成功的房地产销售案例还需要专业和高素质的销售团队。
ABC房产公司给予员工全面的培训，并提供良好的工作环境和激励机制，使得销售人员能够更好地理解客户需求，同时提供专业的咨询和建议。
他们还鼓励销售人员与客户建立深入的沟通和信任关系，以便更好地理解客户的意愿，并提供个性化的解决方案。
成功案例的背后往往有一个团队的不断努力和创新。
ABC房产公司的成功案例不仅仅是个例，它们代表了房地产销售领域的一种趋势和方向。
深入了解目标市场的需求，灵活调整销售策略，创新的营销手段以及优秀的销售团队，这些因素的结合为成功的房地产销售提供了有力支撑。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
房地产销售的成功案例和经验分享
房地产销售的成功案例和经验分享随着城市化进程的加速推进，房地产市场也愈发繁荣。
然而，在这个竞争激烈的行业中，要想取得成功并非易事。
本文将分享一些成功的房地产销售案例和经验，希望对其他从业者有所启发。
一、了解目标客户群体成功的房地产销售人员深知了解目标客户群体的重要性。
他们会在开始销售之前彻底研究目标客户的需求、偏好和购买力等。
以一位销售经理为例，他在接手一个高端住宅项目时，首先通过与当地大型企业高管进行会面，了解他们个人和公司对住宅的需求。
通过这些深入了解，销售人员能够提供真正符合客户需求的产品和解决方案。
二、提供卓越的售前支持与服务在房地产销售中，提供卓越的售前支持与服务是必不可少的要素。
成功的销售人员会尽力为潜在买家提供各方面的支持，以解答他们的疑虑和帮助他们做出明智的决策。
例如，一位销售精英为每位潜在买家提供房屋参观和周边设施介绍，带领他们深入了解房屋区域的环境、文化和便利设施等。
通过这些个性化服务，销售人员能够与客户建立信任，并更好地满足他们的需求。
三、创意的促销活动除了传统的销售手段，一些成功的销售人员也会通过创意的促销活动吸引潜在买家。
例如，一位销售经理在房地产售楼处举办了一场特别的开放日活动。
他邀请了当地知名餐厅提供美食品尝和现场音乐表演，吸引了大批潜在客户。
通过这次活动，销售人员不仅成功吸引了客户，还向他们展示了房产的独特魅力，增加了购买兴趣。
四、建立长期客户关系成功的销售人员往往不局限于一次性的交易，而是注重建立长期的客户关系。
他们会与客户保持良好的沟通，并提供后续的服务和支持。
一位成功的销售经理经常组织一些社交活动，邀请过去的客户来参加，以增进彼此的了解和交流。
通过这样的激活客户关系的方式，销售人员往往能够在未来的销售中得到客户的首选。
五、持续学习和提升专业知识作为一个复杂且多变的行业，房地产销售要想取得成功，需要持续学习和提升专业知识。
成功的销售人员会定期参加培训课程和行业研讨会，了解最新的市场动向和卖点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产销售成功案例随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。
以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例1：一前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
二促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
(一)立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想*急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。
所以，我们应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变” ：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。
这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢?确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。
这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!(二)顶楼：困中创“圆”(园)众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。
其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。
具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。
至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。
(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。
在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层(如本人);另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。
对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的)，如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。
这样，顾客们在够买时就会很放心了。
(其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”;营销是“术”，而产品是“道”)(三)中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。
市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。
因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。
才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。
我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。
经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。
在这里，本人将这80%的人定为低层消费者)，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。
跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。
二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转!有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。
成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。
我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。
交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。
毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。
再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到)，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。
在这样的作用下，成交是迟早的事。
记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。
(四)绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。
其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。
于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。
至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。
花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。
建筑为园林让路，生活回归自然。
本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。
请尽快将其“整容”一番。
至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
(五)物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。
以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临;在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。
在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。
因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。
因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。
只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。
具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。
这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三推广：多管齐下一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。
最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。
强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。
市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。
所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。
举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则，你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。
悲哀呀!对吗?最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。
面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。