华润二十四城12#楼加推销售方案
西安市学位房统计信息
城东区域学位房：华远海蓝城（后宰门小学）；华清学府城（华清小学）；龙湖香醍国际社区（西工大附小）；合能十里锦绣（签约黄河国际小学）；万科金域东郡（签约浐灞一小（公办））；天朗蔚蓝东庭（签约浐灞一小（公办）2016年9月正式开学）；自然界（欧亚小学学位房）；御锦城（陕师大15年一站式）城西区域学位房：国润城（高新一小，高新一中，15年一站式教育）；奥林匹克花园（陕师大附小）；阳光台365（陕师大附小15年学位）；阳光城西西里（西工大附小学位）；天朗大兴郡（陕师大附小）城南高新学位房：明威橡树湾（西北大附小）；永和璞玉（高新第二学校学位）；缤纷南郡（高新五小）；金地西沣公元（大雁塔小学）；金地格林格林（陕师大附小）；万科高新华府（陕师大学位）；铭城国际社区（陕师大学位）；中航华府（陕师大铭城小学学位）；华洲城（大雁塔小学）；万科城（陕师大万科城小学）；悦美国际（西电附小）；合能公馆（黄河国际小学）；航天城（航天小学）；英郡年华国际社区（航天城小学）；嘉禾广运（高新五小）；国宾中央区（高新七小）；雅居乐铂琅峯（西电附小）；曲江学位房：金辉世界城（交大附小）；曲江香都（曲江二小）；万科翡翠国际（曲江二小）；金地翔悦天下（与曲江政府签约可优先就读曲江所有公办学校）；绿地曲江名城（陕师大附小）；城北学位房：锦园君逸（建大二小，二手房）；华远锦悦（后宰门小学）；锦绣天下（陕师大附小）；首创漫香郡（买房送西安师范小学学籍）；保利拉菲公馆（品牌小学学位）；龙记国会山（小区内自带新兴小学）；天正银河湾（自带公办小学西营小学的学位）；星雨华府（经开六小学位）；万科幸福里（陕师大锦园小学学位）；泾渭分明生态半岛（项目自带2所小学）西安市重点小学及周边学区房：1、浐灞一小：预计2016年9月1日开学，区域内规划建设的所公办重点小学，着力打造高起点、高品质小学。
周边学区房：万科金域东郡（均价：7800元/平）；华远海蓝城（均价：6500元/平）；天朗蔚蓝东庭（均价：5800元/平）2、文景小学：2014年9月入驻开学，市政规划小学、高标准的校区建设，长期规划共36个班。
2014年成都交房楼盘表
4月份交房情况 备注：已知15个
成华区
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★ 朗诗绿色街区 成都市成华区东二环迎晖路（塔子山公园旁）
锦江区
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★★
红星国际 成都市红星路二段159号（成都商报旁）
锦江区
★★
汇丽汀香 锦江区锦华路一段（万达广场旁）
武侯区 金堂县 金堂县 温江区 双流县 双流县 双流县
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★★
★★ ★
保利花园 金阳美丽水景城
光华碧邻 青羊光华西二段126号（妇女儿童医院右侧300
3月份交房情况 备注：已知10个
成华区 锦江区 高新区
郫县 双流县
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★ ★★
凯德风尚 沙河湾 成都ICC 锦尚天华 西汇鹃声里 新碧园 时光俊园 西汇鹃声里 九龙仓时代小镇 美好家园
青羊成飞大道南段199号（光华大道入口树德 成 锦华 江五 区桂 东桥 大北 路路 二2环中6号路学（外斜金沙对宇河面花畔）园（对2号面线）东大路 站成）都市高新区天和路（地铁一号线火车南站出 成都郫县鹃站兴后路沿（天郫仁县路老东成行灌80路0米与）郫彭路交界 青羊成光都华市大双道流处一县新段大博树件美德路装中（饰学白城斜家旁对车）面管成所飞侧大）道西 双郫流县县鹃双兴楠路大口侧道（（与老大绕成公城灌园高路西速与北交郫侧界彭）处路（交新界双处楠）奥 双流县机场路181特号莱（斯四旁川）检察官院四川分院
河校区对面）
新都区
凤凰傲城
新都北三环外侧大丰镇南丰大道路口
新都区
外城泰兴里
成都市新都区泰兴镇（成金青快速通道旁）
新都区 温江区
郫县 双流县 成华区 金牛区 金牛区 成华区 锦江区 武侯区
西安超高层项目
编号区域项目名称楼栋高度状态1经开区西安环球贸易中心2栋268M/140M在建2经开区西北国金中心1栋196M已建3经开区华岭中央公园1栋290M待建4经开区百寰国际1栋150M待建5经开区蓝海风中心1栋140M待建6经开区龙之梦新城1栋500M在建7经开区大明宫盛世广场1栋260M待建8经开区西安国际企业中心1栋316M已建9经开区新长安文景路城市综合体1栋260M在建10经开区一方中港国际1栋170M待建11经开区中北国际广场1栋168M待建12经开区汇通太古城1栋200M在建13高新区西安迈科商业中心2栋218M/139M酒店在建14高新区绿地中心2栋270M在建15高新区中铁西安中心1栋230M在建16高新区锦业时代2栋150M在建17高新区木塔寨国际城3栋300M/200M双塔待建18高新区世纪金源1栋303M在建19高新区秦唐国际2栋140M待建20高新区财富中心三期2栋140M待建21高新区永利国际金融中心1栋199M待建22高新区泰信大厦1栋190M在建23高新区世纪金花综合体1栋313M待建24高新区利科.西安国际金融中心1栋350M在建25高新区启迪·清扬时代1栋208M在建26高新区天一项目2栋258M/160M待建27高新区鼎昊广场1栋150M待建28高新区禾盛京广中心1栋200M在建29高新区延长石油总部1栋190M在建30高新区永威时代中心1栋207M在建31城南西安国际中心2栋280M待建32城南莱安中心4栋240M/160M双塔/150M酒店待建33城南新宝龙•MASA2栋200M待建34城东佳诚长安集1栋180M待建35浐灞西部证券总部1栋150M待建36浐灞苏陕国际金融中心2栋150M在建37浐灞中国东盟-西安经贸中心1栋200M待建38城西三桥新街商务中心1栋260M待建39城西保利国际广场1栋150M待建40城西华润二十四城1栋170M待建41曲江金辉环球广场2栋160M待建总建筑面积工程进度核心筒正1层（2014/6/20）东塔核心筒35层，西塔基坑（2014/6/18）核心筒第38层（2014/6/15）塔吊进场（2014/6/15）土方开挖（2014/6/5）平整土地（2014/6/15）。
地下停车库设计要点
地下车库设计要点分析摘要：地下车库建造已经是现代城市地产开发中不可避免的一个环节，几乎每个住宅项目都要进行地下车库的设计。
而地下车库设计的优劣与否直接决定了前期的建设成本投入和后期的使用和安全。
这里通过查阅资料文献和总结工作实践经验的方式整理了住宅地下车库设计的基本过程。
关键词：地下车库；车位；层高；防火；通风排烟引言：随着城市发展进程加快，用地已十分紧缺，城市停车立体化已然成为解决城市停车问题的最有效途径，而在城市停车立体化体系中最让人们认可的莫过于地下停车。
然而，地下停车相对于地上停车而言，其建设成本更高，结构更加复杂，火灾危险系数更大，因此地下车库的设计显得尤为重要。
本文主要通过地下车库的总平面布置、地下车库出入口、柱网及车位车道、层高、采光通风、防排水、通风排烟、防火和疏散等来进行阐述。
希望以此来指导地下车库的设计，同时减少建设成本，提高地下车库的使用方便性和安全性。
正文：1、总平面布置住宅小区的地下停车库总平面设计不同于地面停车场设计，影响地下停车库总平面布置的限制性因素往往更多的是住宅的结构体系（如核心筒剪力墙）的影响。
为满足容积率、建筑密度、退距和空间品质及使用的基本要求，住宅结构体系往往会将地下停车库划分的零零碎碎，停车效益极差，使用也不方便，尤其是高层住宅结构体系表现的更为明显。
因此设计构思初期就应结合总体布局和周围坏境综合考虑地下车库的总平面布置。
根据停车容量越大停车效率越高的特点，有必要将停车空间尽可能的集中布置。
具体做法如下：(1)、住宅楼尽量沿基地周边布置，留出集中停车空间。
(2)、住宅楼多栋组合布置。
（3）、优化住宅结构体系，使其与地下室柱网相匹配。
另外地下停车库总平面的布置还必须兼顾结构安全、场地高差、住区使用方便以及对住区环境干扰的影响。
2、地下车库出入口2.1、出入口位置地下车库车辆出入口应方便小区管理，与小区景观设计相协调，不应深入小区内部，尽可能正对车库内主流线，减小对地上住户的影响，两个疏散口之间的距离不应小于15米，两个车道毗连时，必须用防火隔墙隔开。
华润二十四城项目E、F区(大连水泥厂搬迁改造宗地项目E、F区)
专栏Special Column华润二十四城项目E 、F 区（大连水泥厂 搬迁改造宗地项目E 、F 区）申报单位：大连润置房地产有限公司参建单位：都市发展设计有限公司 大连房屋建设监理有限公司大连建科建设工程有限公司项目技术经济指标（实际竣工指标)总用地面积：1〇.27hmp 总建筑面积：21. 79万n f 住宅建筑面积：1). 55万m 2 容积率：2.20建筑密度：30.00%绿地率：30.00%总户数：1 20 7户停车位：地上69辆；地下134 6辆鸟瞰i r a m s 宅561项目简介华润二十四城项目E、F区(大连水泥厂搬迁改造宗地顶目E、F区）位于大连市甘井子区松江路以北，玉浓街以西，由4 2栋住宅楼组成，其中E区11栋（洋房6栋，小高层5栋），F区31栋（洋房24栋，小高层z栋）。
每区设置1个地下室，其规划掷中E区地下室平时为小型汽车库，战时为专业队人员掩蔽部、装备掩蔽部和二等人员掩蔽部。
该项目于2〇17年6月幵工建设，2〇18年8月竣工交^^。
2规划设计1)内部交通规划组织合理，出入□设置与城市道路衔接良好。
2)小区绿化体系设置合理，公共绿化空间与私密组团绿化空间通过人行步道连接，方便内部居民使用。
3建筑设计1)立面造型简洁大方，色彩搭配适宜。
面规划平2) 小高层和多层共有5种套型，面积为88〜145m 2， 市场适应性较好。
3)小高层和多层套型南北通透，舒适性好，均实现 动静分区，各功能空间尺度适宜，厨卫空间布局合理， 特别是多层单元套型面宽大，采光通风条件更佳。
4) 电梯布置及配置紧湊合理，节省交通面积。
4环境设计景观设计本着打造舒适放松的“慢”生活理念，营造 洋房社区。
用尊贵树阵、唯美轴线景观带、精致花园组团 等种植手法营造雅致的多层次景观。
5工程质量工程施工质量良好，组织管理到位，施工技术先进，荣获2018年度辽宁省优秀工程勘察设计奖城市规划类二等奖。
6科技创新1) 设置除雾霾新风系统（3层过滤），并采用垂直集中排烟式风道，通风道安装不诱钢无动力风机。
成都考察 ppt课件
三、项目图片
龍城1号
三、项目图片
龍城1号
三、项目图片
龍城1号
三、项目图片
龍城1号
龍城1号
四、项目亮点
项目规划设计较好的利用了区域环境和自然条件！景观设计，尤其是坡地的景观设计。充分利用浅 丘地形地貌和高层社区低密度的特点，营造出开敞大气有高低起伏，步移景异的独特环境。
开发商定位园林地产精品运营商 ，该项目景观园林设计获得“最佳园林设计方案金奖”。 龙城1号以中国传统精髓龙的意象为创作原点，依托自然坡地，在规划布局、建筑排列、景观布置及
中德英伦联邦北临5平方公里的西部金融中心——金融城，东接规划为10平方公里的花园式新川创 新科技园区。天府大道、红星路南延线、地铁1号线、6号线均从项目经过。项目总规划用地面积约 360亩，总建筑面积约128万平方米，是国际城南首屈一指的超级大盘。项目以英伦文化与生活气韵 交融的古典风情为蓝本，将精心打造为涵盖住宅、高级会所、主题商业、双语幼稚园等多种业态的 高端国际社区。
走盘项目：保利星座、南湖逸家、中信城、中德英伦联邦（城邦）、万科海悦汇城、江宇.天府城、 新鸿基.悦城、华润二十四城、环球汇天誉 、仁恒滨河湾 、ICC、万科金色城市、龙城一号、保利 玫瑰花语、百悦.天鹅湖、龙湖北城天街、龙湖金楠天街、蓝光COCO国际。
本报告更多是从营销角度去看盘和学习！从中挑取了具有代表性的楼盘作详细阐述！
中德英伦联邦采用围合式穿插点式布局，为实现55%的绿化率，降低建筑密度，局部采用超高层建 筑，户型朝向以最大景观化为原则，有效解决高层对视问题。本项目户型设计理性，注重实用性、 舒适性及私密性。户型区间为60—120平米，除70—90平米梦想幻变主力户型外，更有60平米左右 精致舒居户型，90—120平米豪华观景户型，户均赠送率超过40%。还特别设计首层下沉式私家花 园， 270度八角豪华观景卧室，顶层梦想创意阁楼，与小区数十万平米英伦风情园林交相辉映。
国内知名商业
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
一、华润万象城项目已达到近20个华润置地已经开始走入到二三线城市了，目前我们在全国拥有8个万象城项目，深圳万象城最早开业，杭州万象城在2010年4月已经开业，沈阳万象城在2011年5月15日开业，成都和南宁的万象城在2012年也即将开业，2013年青岛万象城也将开业，在2014年，郑州万象城也将入市，所以说我们万象城项目开始陆陆续续地拓展至二三线城市。
上海等地项目筹备中万象城第四城——成都华润二十四城·万象城万象城第五城——南宁华润中心·万象城万象城第六城——郑州华润中心·万象城万象城第七城——青岛华润中心·万象城万象城第八城——合肥华润中心·万象城万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城万象城第十一城——西安华润万象城万象城第十二城——常州华润万象城万象城第十三城——泰州华润万象城上海吴中路万象城，深圳第二个万象城，烟台万象城等项目也在启动中，华润置地与济南、青岛、淄博、威海、烟台等城市洽谈顺利，未来几年将形成诸多城市、诸多项目同时运作的区域战略布局。
与华润集团无关的万象城：福州万象城、烟台祥隆·万象城、合肥松芝万象城等二、永旺摩尔大陆已开业9家永旺摩尔属于美式郊区购物中心模式，和IKEA摩尔、SM摩尔类似位于交通便利的交通，单层面积巨大，只有2至3层，总面积一般在11-15万平方米间已开业aeon mall9家（不含普通JUSCO大卖场，除了青岛一号店较小，其他建面积都在10万平方米以上）：1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
成都 楼盘交房时间表 新
住宅
成都市温江区光华大道三段凤凰大街（成都七中旁）
住宅
金牛区三环路成彭立交桥外侧（欢乐谷旁）
80-120 住宅
成华龙港路（龙港路和鹤林路的交汇处）
住宅
待定 8900 待定 12000 12000 7800 7500 15000 4880 5000 7000 4750 待定 待定 7600 4700 4600 待定 4600 9500 待定 9300 12000 4000 4280 6350 4480 8400 6600
户数 150 548 298 3570 582 1099 336 1136 743 313 122 270 500 374 86 146 1600 1385 208 102 230 990 321 440 1354
26
锦江区
成都绿地中心468公 馆
27 锦江区 比华利国际城三期
28 锦江区
成功红树林
住宅 待定
温江区花都大道西段399号（温江中学对面）
86-130 住宅 4600
金牛蜀西路29号（原高家庄）
住宅 7600
成都市青羊区西三环光华大道一段（树德中学对面）
68-95 住宅 8200
成华猛追湾（活水公园畔）
住宅 13000
交房时间 2014年1月 2014年1月 2014年2月 2014年2月 2014年3月 2014年3月 2014年3月 2014年3月 2014年4月 2014年4月 2014年4月 2014年4月 2014年4月 2014年4月 2014年4月 2014年6月 2014年4月 2014年5月 2014年5月 2014年5月 2014年5月 2014年5月 2014年6月 2014年6月 2014年6月
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华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。
意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。
为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
（1）加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
（2）加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
（3）加推时间
2016年3月19日上午（周六）
（4）加推形式
加推形式分为上午场（9：00—12：00）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下
页脚内容1
午场开放给现场客户。
上午场：
预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。
原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。
选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。
签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡在选房区排队等叫号进入选房
选房成功，领取签约等候卡叫号进入签约签约成功，财务室缴费（定金）
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
（5）优惠扣折
12#、13#楼优惠体系
（总价-30000元）*0.99*0.99*0.99*0.99（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
11#楼优惠体系
保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：
（总价-30000元）*0.99*0.99折扣优惠。
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三、传播策略
（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推
（2）推广渠道
微信
利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行客户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传播。
销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推氛围。
（3）置业顾问CALL客
即日起，置业顾问电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样
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了？现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，您可以先过来交纳5000元预约金，当天预约客户优先选房，预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。
五、各部门配合
（1）现场冷餐（物业）
活动当天，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访客户食用。
（2）椅子摆放（物业）
活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅（礼宾椅在仓库里），数量约20张，提供给客户休息。
（3）停车问题（物业、工程）
加推当日，协调工程部停止1#楼施工作业防止高空坠物危险，同时物业停车场工作人员协调客户车辆停放在斜坡处扩充停车区域。
活动当天，除项目小巴可以停放在项目停车场，其余所有员工车辆统一停放到工程部停车场里，腾出位置给客户停车。
如当天客户车辆太多停车场超负荷，物业需增加人手指引客户到坛兴路停车。
六、其它事项
财务请检查好网络和通讯，保证刷卡机使用顺畅，确保活动当天客户能够正常缴款。
活动当天所有工作人员8：00到达销售中心。
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辉煌地产华润二十四城项目组
2016年3月15日
页脚内容5
技术建议书
页脚内容6 签
到区
等候区
认购区
签约
财务室
签到区：2人 （陆龙祖、杨启强） 签约区：4人 （李超吾、刘茜茜、梁湘玉、梁用灿） 财务室：4人
认购区：2人（陈敏、吴建） 内场保安：7人 停车场保安：2人 坛兴路保安：2人
签约等候区 物料清单： 礼宾带20个
签到区：桌子、桌布各2张、椅子2张、签到表、选房序号卡 认购区：桌子、桌布各2张，椅子2张、销控表、大声公 签约区：桌子、桌布各3张，椅子2张、签约排号卡。