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第
V 故兵貴勝，不貴久。
二
V 故知兵之將，民之司命，國家安危之主
也。
V 其意即為「速决」 及「就地補充給養裝 備」。
V 是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而
謀
屈人之兵，善 之善者也。
攻
V 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍 則分之。
第
V 知彼知己，百戰不殆；不知彼而知已，
三
一勝一負；不知彼，不知已，每戰必
對敵政策等各重要事項。
V 兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可 不察也。
V 故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰
道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道
計
者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而 不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，
第
遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、 仁、勇、嚴也；法者， 曲制、官道、主用也。
孫子兵法的層次 孫子兵法是從哲理的層面， 來觀察戰爭現象，探討和揭 示戰爭的規律。
孫子兵法包含四個層次 : 1. 戰爭觀念
一個軍事家，對戰事要有一個基 本的態度，是肯定還是否定戰事? 戰爭與政治、戰爭與民心? 勝負 的問題、戰爭的性質(正義的，還 是非正義的?)。 最主要的核心，就是‘慎戰’不要 窮兵黷武。
機，摧毀競爭者力量。
(13)
用閒 瞭解情況，搜集信息，
掌握情報。
《孫子兵法》與經商要略
＊《孫子兵法》一書所展示的, 是一個全面而詳 盡的策略/戰略模式, 它包含以下的層次：
1. 評估當前的形勢 2. 構建目標 3. 構建相應的策略 4. 權衡與審議各種策略 5. 實行與人事因素有關的相應策略 6. 實行與行動有關的相應策略 7. 建立戰略性的控制手段
而傳給敵方。生間，是送回情報的人。
V 在對戰爭的看法上，認為「兵者，國之
孫
大事」，必須認真，全面地加以研究。
子
V 提出决定戰爭勝負的是「五事」「七
計」。
兵 V 「五事」即道、天、地、將、法。
法
V 「七計」為「主孰有道」？將孰有能？
的
天地孰得？法令執行？兵泉孰強？士卒
精
孰練？賞罰孰明？
粹
V 「道」(政治) 為「五事」「七計」之
「軍爭」、 「九變」、 「行軍」、 「地
孫子兵法
形」、「九地」、「火攻」、「用間」等 問題。
十三篇 V 在這些問題的論述中，提出許多歷久常新
(約5900字)
的軍事原則，制定作戰計劃，集中兵力， 確定主攻方向，善于實施機動，注意密切
協同，創造主動態勢，立足於不敗之地。
並注意軍事地理、後勤供應、軍隊建設、
變
兩個方面。
第
V 凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆，
八
圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地 則謀，死地則戰。途有所不由， 軍有所
不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命
有所不受。
行
軍
V 着重講行軍中的宿營和觀察敵情兩個
第
問題。
九
地
形 V 着重講六種形勢持點不同的作戰地形以
第
及相應的戰術要求。
十
V 根據「主客」形勢的不同和深入程度，
首。
孫 子 兵 法
的 精 粹 (續)
V 在戰爭指導方面，提出
a 「不戰而屈人之兵」的「全勝」戰略 理論；
a 以「知彼知已」為基礎的能攻善守， 速戰速勝的作戰原則；
a 爭取主動、因情任勢、示形動敵、善 用奇正、避實擊虛、靈活應變的用兵 方略。
V 在治軍上，重將， 重管，重練。要求將 帥具備智、信、仁、勇、嚴的條件。
二
V 「閒」即「間」，指使用間諜。
V 所以動而勝人，成功出于眾者，先知
用
也。先知者，……必取於人，敵之情
閒
者也。
第
V 故用閒有五：有因閒，有內閒， 有反 閒，有死閒，有生閒。
十
V 因閒，是利用敵方的鄉野之民作間諜；
三
內間，是利用敵方的官吏作間諜、反
間，利用敵方間諜作我方間諜；死間故
意把假情報傳到外面，讓我方間諜得知
各種市場因素和營商氣
候。
(7)
軍爭 處理衝突，化解紛爭。
(8)
九變 機動靈活，變化調適。
(9)
行軍 觀察情勢，部署行動。
(10) 地形 了解競爭環境及不利因 素。
借 鑒 孫 子 兵 法
制 訂 策 略
（三）
孫子兵法
競爭策略
十三章
(11)
九地 分析競爭條件，謀劃進
攻策略，建立同盟，具
備遠見。
(12)
火攻 當機立斷，掌握適當時
敗。
V 「形」和「勢」在《孫子》中有明顯區
別。 「形」含有形象、形體等義。是指
戰爭中客觀，有常，易見的諸因素。
形
V 勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可
第
勝者，攻也。
四
V 兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰
稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，
數生稱，稱生勝。
V 「勢」含有態勢之義，是指戰爭中人為、
計 作戰
制訂經營策略，評估實力， 掌握指揮之道。
適當運用資源，配合競爭行 動。
謀攻
因應敵我實力，籌謀競爭策 略，以智慧取勝。
形 衡量攻守形勢，估計力量強 弱，以制訂取勝目標。
勢 利用形勢，把握時機，掌握 各種變化因素。
借 鑒 孫 子 兵 法
制 訂 策 略
（二）
孫子兵法
競爭策略
十三章
(6)
虛實 審度客觀環境，熟悉掌握
2. 戰略思想
a. 不戰而屈人之兵 b. 先發制人 c. 速戰速決
3. 戰術思想
a. 爭取主動權 ――‘致人而不致于人’ b. 知彼知己 c. 避實而擊虛
4. 治軍理論
a. 訓練、調教 b. 紀律、規章制度 c. 用將，將領用什麼樣的人 d. 部隊的賞罰 e. ‘令之以文，齊之以武’―― 用政治教
《孫子》 十三篇 (1) 計篇
(2) 作戰篇
各種謀略
謀略之計議、實力之評估、領袖能力之 省察 評估各種資源及其使用之法
(3) 謀攻篇
謀略高低之論評
(4) 形篇
所處環境、敵我虛實、強弱所在之評估
(5) 勢篇
(6) 虛篇 (7) 軍爭篇
把握機緣與時機, 於相關之管理架構妥 當地部署與佈置
市場境況與氣候的監控
育、物質鼓勵、精神鼓勵來教育軍 隊，及用嚴格的軍紀軍法管理軍隊。
孫子兵法的意義
孫子兵法的意義，不完全在它兵法的 本身。文化有兩種形態。第一種是很 輝煌，很有價值的東西(如甲骨文， 對聯、書畫、等等)。第二種是文明 形態，如‘周易’、‘老子’、‘論語’，而 ‘孫子兵法’就是包含在這種文化之中 ―― 是活的、生生不息的及給人啟 示的。
V 「知已知彼」的「彼」，包括局勢、市 場、經濟環境、競爭對手等。
V 「用間篇」談探取軍事情報，用在現代管 理學，即是搜集資料，收取訊息。
V 知人善任、辨別人才。孫子兵法談及 「智、信、仁、勇、嚴」五大人才標凖。
孫 子 兵 法
與 現代 管理 (續)
V 提出了完備的管理策略，包括下列過 程：
a 估量形勢、制訂目標、制訂策略、評估 策略、實施策略（人力範疇）、實施策 略（操作範疇）及策略控制。
＊ 決策者十分需要通盤考慮所有可以導致成敗 之因素, 例如自己所處身的環境、對手的虛 實、絕地求存的策略, 以及對時勢局面的洞 察力。
經商要旨 V 習識實戰 V 展示方法/門路 V 做到最好 V 掌握實情 V 最壞打算 V 分秒必爭 V 精益求精 V 群策群力 V 不露虛實
從《孫子兵法》對各種戰略性謀議之詮釋(一)
中和相對分散。它與「奇正」不同，
虛
「奇正」是將兵力投入實際戰鬥時所做 的戰術配置。 「虛實」是指通過分散集
實
結的運動變化，造成預先在會戰地點上
第
的我強敵劣。
六
V 兵形像水，水之形避高而趨下，兵之形 避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而
制勝。
V 「軍爭」是指兩軍爭奪會戰的先機之
利。
軍
V 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
a 充分考慮決定性因素，例如目前的環 境、競爭者的形勢、生存策略和有關整 體形勢的詳盡資料等。
V 學習戰鬥
主
V 顯示方法
要
V 行動正確
營
V 瞭解事實
商
V 防備不測 V 只爭朝夕
原
V 作出改善
則
V 集中力量
V 模糊視線
借
鑒
孫
(1)
子
兵
(2)
法
制 (3)
訂 策 (4)
略
(5)
（一）
孫子兵法 十三章
競爭策略
易變、潛在的諸因素。它指隨機的和能動
的東西(如指揮的靈活，士氣的勇怯，等
等)。
勢
V 故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇
第
人而任勢。
五
V 凡戰者，以正合，以奇勝。
V 「奇正」是指投入實際戰鬥的兵力配置， 即按先出、後出、正面接敵與側翼突襲， 主攻和助攻等兵力所做的分配。
V 「虛實」是指兵力部署和兵力的相對集
孫子兵法圍繞着十個問題 :
十
1.義與利 6.利與害
個 2.力與謀 7.迂與直
問 3.常與變 8.勢與節(中庸)
題
4.物與我 9.全與偏
5.虛與實 10.知與行
孫子運用當中的四個問題
1. 歪曲原意，信口開河 2. 偏向、簡單化 3. 生搬硬套 4. 誇大神化
V 分別論述了「計」、「作戰」、「謀
攻」、「形」、 「勢」、 「虛實」、
掌握士兵心理，誘使士兵前往會戰「九
九
地」，可分三類：