SAP国际贸易行业解决方案
SAP国际贸易行业解决方案
国际贸易行业面临的问题和挑战面对不断增强的国际竞争压力，国际贸易行业的挑战日益严峻。
身处其中，您的企业是否也遇到过以下问题？ 用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； 信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； 如何整合物流、资金流、信息流，达到高度统一与集成； 出口业务与采购环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 规避风险，现货与期货匹配、套期保值、信用风险规避、存货订单风险规避等；高层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； 外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的整合的信息化管理平台。
在遇到上述问题时，您可能会一筹莫展。
其实，机遇往往就隐藏在挑战之中。
在全球经济稳健运行的今天，我国的国际贸易企业日益增多，与全球市场的联系也进一步加深，但普遍都会遇到上面列出的一项或多项问题。
在此背景下，如果您能借助信息化手段，破解以上难题，突破发展瓶颈，反而能够超越其他同行，从竞争白热化的国际贸易行业中脱颖而出。
由SAP （系统及最佳解决方案基础提供）、东软慧聚（合作伙伴细化解决方案）与IBM （硬件提供商）强强联手、共同打造的国际贸易管理解决方案，能够帮助您轻松化解以上难题，获得行业领先优势。
借助这款经济高效的行业解决方案，您可以实现业务协同与创新，加强风险管理与控制，最终让企业走向成功之路。
国际贸易行业特点在全球经济稳健上升的关键时期，国际贸易行业表现出以下几大特点：业务复杂，信息量大，客户档案很容易随人员流动而流失；运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率等诸多因素影响；与众多客户、运输公司、保险公司、第三方仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作关系；资金多是融资，业务汇款期长，银行融资押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业资金的流向和流量需要极高的透明度；贸易过程中的风险较大，需要企业管理层迅速掌握资金和业务状况，做出准确的分析和决策；涉及到的信息系统很多，将这些企业内及企业外的系统进行有效的整合是信息化的关键环节。
SAP介绍(详细版)全文
Top 10 Entrepreneur in the Chinese Software Industry (Ranked No.3)
China IT Industries 2003 Professional User Creditability Award 中国信息业2003年度行业用户诚信企业
SAP在中国拥有众多的合作伙伴，包括IBM、凯捷中国、埃森哲、 毕博、德勤、HP、神州数码、 Sun、IDS-Scheer (爱迪斯)、源讯、 汉得、高维信诚、东软软件、汉普、清华紫光、上海达策、北京鑫毅 力等。
SAP中国公司概述
SAP 中国市场概述
超过2000个产品部署点 在中国，2000多家公司采用SAP产品（截至到2006年12月底） 80% 的客户为本地客户 占有企业资源计划管理(ERP)市场35%的市场份额(2004年),并被认
以色列
Ra’anana
印度
bangalore
SAP,中国ERP市场的绝对领导者
SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经 验。
1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、 大连分公司。2006年，中国研究院成都分院正式投入运营。为中国 ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30％，年度业绩 以50％以上的速度递增。
SAP NetWeaver － 领先10年的集成应用平台
SAP NetWeaver™
人员集成 多渠道访问
门户
协作
信息集成 商务智能 主数据管理
知识管理
复合应用框架
流程集成 集成中介
业务流程管理
应用平台
J2EE
SAP各模块介绍
SAP各模块介绍SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP有所帮助。
（1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
（2）SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
（3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
（4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
（5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。
同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
（7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
（8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
（9）SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
(10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。
同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。
(11) SAP PM模块（工厂维修模块），可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报告分析。
(12) SAP IS模块(行业解决方案），可针对不同的行业提供特殊的应用和方案。
SAP的主要产品
SAP的主要产品：：它提供一个全面的、开放的、协作的、个性化的电子商务解决方案环境，包括入口、基于行业的应用、国际互联网应用及服务，涵盖了电子贸易、客户关系管理、企业战略管理、智能化商务、供应链管理、人力资源、后勤、制造、财务、知识管理，以及由SAP及其合作伙伴提供的行业标准模板、虚拟培训教室、专业服务等。
电信行业解决方案：SAP是一个全球唯一能够为电信行业提供端到端电子商务专业技术的供应商，其电信行业解决方案（包括网络生命周期管理、客户关系管理、计费支持及收费管理）被广泛应用于国内外270多家知名电信企业，包括德国电信、澳大利亚电信、葡萄牙电信、新加坡电信、加拿大贝尔、日本NTT 、日本DoCoMo、韩国电信等。
电信解决方案所包括的第一部分是mySAP增强解决方案，用于满足电信运营服务公司的要求；第二部分是捆绑工具及组件，专为电信行业而设计。
第一部分与第二部分的全面集成提供了完整的端到端电子商务流程。
将整个业务集成到相关平台上，以实现现有业务的流程化，并引入高效、适应未来发展的电子商务功能，同时支持记费合并、应受帐款管理及客户关系管理。
综合评价：★★★★协同商务：这是SAP电子商务解决方案与其它解决方案的最大不同，其它解决方案提供给客户的只是一个工具，具体的使用方法提供商是不负责的。
而SAP的协同商务解决方案，提供给客户的是一套协同商务模式，里面包含了多种企业与供应商、客户、合作伙伴以及企业与员工之间协调工作的业务模式。
它在提供工具的同时还给客户提供了具体的工作方法。
节约时间与成本：mySAP电信行业解决方案能够简化企业的业务流程，节约时间和成本，利用总体拥有成本低的优点，有效管理客户收入流，最大限度开发现有营业收入流，确定并开发新的营业收入来源，增强竞争优势。
通过网络与主要业务伙伴合作来减少成本。
在现有的与新的市场领域中，赢得新客户，通过提供个性化的产品与服务，提高客户信任度并增加可户收入。
SAP BOne敏捷外贸系统
2.12 敏捷外贸系统—出口货物明细
从预装箱中提取信息，经过修改、合并、删除等操作后，形成最终的报关货 物明细信息。同时自动产生一整套的报关单据。
敏捷外贸系统—出口货物明细
点 击 “ 出 口 货 物 ” 页 面 的【生成报关】按 钮，根 据 ” 报 关 类 别 ” 产生 “ 报 关 明 细 ” 页 面 内 容
2.15 敏捷外贸系统—Excel报表示例3
3 敏捷外贸产品特点
与外贸业务相关联的外贸报关系统
结合SAP Business One
利率测算
操作易捷
装箱便捷
自由配置的 Excel报表
Click to edit company slogan .
结关(清关)
货物检验
完成
2.3 敏捷外贸系统功能简介
基础信息 设置 外贸数据 设置 进口清关
ห้องสมุดไป่ตู้
外贸装箱
外贸报关
权限管理 外贸控制文件
信用证维护 核销单
货物检验 预先装箱 装箱确认
出口信息比对 出口货物明细 预录单 开票信息
物料清关 报关红本
敏捷外贸系统菜单
2.3 敏捷外贸系统—控制文件
外贸控制文件是用来设置总控整个 Add-On 程序的一些参 数；在使用系统前预先设定，一旦设置不得擅自更改。
2.15 敏捷外贸系统—清关
2.16 敏捷外贸系统—报关红本
2.17 敏捷外贸系统—自由配置的Excel报 表
以报关为例：在”出口货物明细”模块中，点击“打印”按钮，在弹出的窗体 中选择“销售报价单”。
2.15 敏捷外贸系统—Excel报表示例1
2.15 敏捷外贸系统—Excel报表示例2
备发货完成后的 商 品，即 可 进 行 装 箱 操 作。
矿业、冶炼、金属加工、贸易产业链SAP解决方案
Wz集团业务分析
WZ高新作为新整合的集团型企业，具有“规模大、业态多、集成度高”的行业特点，也因直管企业多、行业分布广的特点，存在标准多样化、业务管理职能化、业务口径不统一等管理难点；集团制定了以“打造领先信息化能力，为集团公司创造业务价值实现从‘服务提供者’到‘价值创造者’的转型”为愿景，以“统一规划、统一管理、统一建设、共享服务”为基本建设原则，以“数字五矿、互联五矿、协同五矿”为发展目标的信息化总体战略。
贸易板块
WZ高新冶炼板块以冶炼ATP和XX为主，现有XXX钨和XXX石钨；在整个产业链中（矿山、冶炼、硬质合金）是属于中游，其产品主要销售给WZ高新下属的硬质合金企业和五矿贸易部。
WZ本部承担加工板块大部分产品的销售职能，WZ本部作为贸易公司从加工板块公司购买产品并进行销售；国际贸易需要使用XXX的情况规划先通过接口使用XXX现在的XXX系统。
WZ高新业务需求理解
随着WZ高新近年来的不断发展，公司的业务形态发生了较大的变化。以矿业、冶炼、金属加工、贸易为主体多种业务模式并存的方向发展，经营成本和工作效率对经营业绩的提高和可持续发展构成了巨大的压力。从而要求通过构建集团统一的信息系统平台，帮助企业进一步加强集团管控、采购、生产、物流、运销全程供应链的精细化业务管理。
业务多元化
管理精细化
信息集成化
流程高效化
应满足以上的基本要求，根据WZ高新的IT发展策略，构建可扩展的、可用的以ERP系统为主的信息化平台。
业务多元化带来不同的业务模式、搭建多业务形态、业务流程，以及不同的业务管理方法和策略的信息平台。
要求针对不同的业务，优化领域的划分，重塑流程，并对业务进行全程的管理和跟踪。达到业务可视化、流程自动化的要求。
WZ高新项目核心方案
sap sd国际贸易条款
sap sd国际贸易条款摘要：1.SAP SD 国际贸易条款简介2.SAP SD 国际贸易条款的主要内容3.SAP SD 国际贸易条款的实际应用4.SAP SD 国际贸易条款的优势与局限性正文：一、SAP SD 国际贸易条款简介SAP SD（Sales and Distribution）是SAP 公司推出的一款用于管理销售和分销业务的软件解决方案。
其中的国际贸易条款是指，在SAP SD 系统中，为了满足跨国贸易的需求，提供的一系列与国际贸易相关的功能和设置。
这些条款主要包括报价、销售订单、出库、发票等业务流程中的各项设置，可以帮助企业更加高效、规范地进行国际贸易业务。
二、SAP SD 国际贸易条款的主要内容1.报价：SAP SD 国际贸易条款允许企业为不同国家或地区的客户提供不同货币的报价，并在报价单中详细列明货物的成本、运费、保险费等各项费用。
2.销售订单：在销售订单中，企业可以设置贸易条款，如付款方式、交货期限、运输方式等，以满足不同客户的需求。
同时，SAP SD 国际贸易条款还支持出口报关、进口报关等业务流程，协助企业完成相关手续。
3.出库：SAP SD 国际贸易条款支持多种出库方式，如直接发货、出口报关等，以满足不同贸易方式的需求。
此外，系统还可以自动生成出库单、装箱单等单据，方便企业进行物流管理。
4.发票：SAP SD 国际贸易条款支持多种发票类型，如普通发票、增值税发票等，以满足不同国家和地区的税收政策。
同时，系统还可以自动生成发票，减少人工操作的错误和繁琐。
三、SAP SD 国际贸易条款的实际应用以某跨国贸易公司为例，使用SAP SD 国际贸易条款后，可以实现以下优势：1.提高工作效率：通过系统自动化处理报价、订单、出库、发票等业务流程，大大减少了人工操作的时间和精力。
2.规范业务流程：SAP SD 国际贸易条款根据国际贸易的规范和标准，帮助企业进行规范化管理，降低业务风险。
3.优化成本控制：系统可以实时监控货物成本、运费、保险费等各项费用，帮助企业合理控制成本，提高盈利能力。
SBO外贸行业解决方案
SAP Business One外贸行业解决方案外贸行业面临的业务管理难题●市场多变，政策多变，外部信息化压力国际竞争压力的增强，用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应；供应商、客户、政府机关、竞争对手都在进行信息化建设，外贸企业必须建立与之适应的商务平台；●业务复杂、监控困难客户档案个人掌握，容易流失；领导及财务对客户资信等很难考评，从而增大公司风险；对应收帐款管理缺乏有效及时的分析和控制手段；难于及时、准确地进行项目盈亏核算、合同盈亏考核、分部门业务员的绩效考核；频繁多变的报价计算需要一套复杂的计算过程，如何快速计算出成本价、盈利分利，给业务人员增加大量的工作量，易出错；大量单证作业，单证间的严格匹配，而且要符合客户和政府业务主管部门的时限，使得业务员陷于其中，疲惫不堪。
●业务信息量大、检索困难外贸公司有众多的客户、在进出口中相关的运输公司、保险公司、快件代理商缺乏统一合理的管理，造成公司领导层对整个公司的运作情况缺乏全面系统的了解。
●帐务繁杂、管理难度大一票业务的成本由货物成本、运费、保险、资金利息、各项通关费用等固定、变动成本费用组成，在报价时，什么价格才是合适的价格，需要一套非常复杂的计算过程；账务繁杂，管理缺乏有效及时的分析和控制手段。
●资金成本、现金流管理复杂外贸公司的资金多是融资，外贸业务回款期长，而向国内供应商付款周期短，有效管理资金成本。
银行融资押汇管理复杂；信息沟通不畅，造成财务部门对企业的资金的流向和流量失控。
●物流成本控制脱节物流成本是外贸业务成本中的大项，费用项目杂，笔数多。
在业务过程中如何花最少的费用，业务发生后如何核对这些费用合理性，手工处理工作量大、易错；出口业务与生产备货环节脱节，易造成发货延误或库存积压；●贸易过程中的风险压力公司领导层缺乏详细、准确的数据，不能很好的进行数据分析和预测、决策；公司领导难于及时、动态的掌握集团所属单位的财务状况、资金状况的难题；由于公司领导层对以上信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险。
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国际贸易行业面临的问题和挑战面对不断增强的国际竞争压力，国际贸易行业的挑战日益严峻。
身处其中，您的企业是否也遇到过以下问题？ 用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； 信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； 如何整合物流、资金流、信息流，达到高度统一与集成； 出口业务与采购环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 规避风险，现货与期货匹配、套期保值、信用风险规避、存货订单风险规避等；
高层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； 外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的整合的信息化管理平台。
在遇到上述问题时，您可能会一筹莫展。
其实，机遇往往就隐藏在挑战之中。
在全球经济稳健运行的今天，我国的国际贸易企业日益增多，与全球市场的联系也进一步加深，但普遍都会遇到上面列出的一项或多项问题。
在此背景下，如果您能借助信息化手段，破解以上难题，突破发展瓶颈，反而能够超越其他同行，从竞争白热化的国际贸易行业中脱颖而出。
由SAP （系统及最佳解决方案基础提供）、东软慧聚（合作伙伴细化解决方案）与IBM （硬件提供商）强强联手、共同打造的国际贸易管理解决方案，能够帮助您轻松化解以上难题，获得行业领先优势。
借助这款经济高效的行业解决方案，您可以实现业务协同与创新，加强风险管理与控制，最终让企业走向
成功之路。
国际贸易行业特点
在全球经济稳健上升的关键时期，国际贸易行
业表现出以下几大特点：
业务复杂，信息量大，客户档案很容易随
人员流动而流失；
运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、
保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率
等诸多因素影响；
与众多客户、运输公司、保险公司、第三方
仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作
关系；
资金多是融资，业务汇款期长，银行融资
押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业
资金的流向和流量需要极高的透明度；
贸易过程中的风险较大，需要企业管理层
迅速掌握资金和业务状况，做出准确的分析
和决策；
涉及到的信息系统很多，将这些企业内及
企业外的系统进行有效的整合是信息化的
关键环节。
国际贸易行业解决方案
北京东软慧聚信息技术有限公司
东软慧聚国际贸易行业解决方案概览图东软慧聚基于SAP GTM 的国际贸易行业解决方案针对外贸行业业务特征与信息化基础，为外贸企业度身定制。
方案覆盖：集团管控、财务管理、贸易管理、风险管理和系统集成。
东软慧聚(Neusoft Huiju )国际贸易
行业解决方案帮助您实现：
透明的贸易流程：东软慧聚
GTM 贸易合同
管理，让您整个贸易活动中涉及的采购，
销售，费用和其他业务单据以贸易合同为
核心进行整合，同时对采购流程、销售流程
及费用进行管控；
快捷的贸易执行：东软慧聚 GTM 的贸易执
行工作台(TEW )，整合业务处理步骤在统一
平台统一界面，提供标准化流程及企业建
模并允许公司自定义执行工作台的处理
步骤；
控制利润率：基于贸易合同的损益模拟与
计算，对合同的利润进行事先模拟、事中
的监控及事后的分析；
降低成本：东软慧聚 GTM 准确分配费用到
贸易合同中，使企业在贸易初期即可对利
润进行评估，对计划费用及实际费用进行
分析；并且能将采购合同与销售合同进行
关联，降低存货成本、提高周转率；
控制风险：东软慧聚 GTM 解决方案中的
贸易合同与SAP FSCM （财务供应链管理）
中的金库和风险管理集成，通过跨应用领域
的货币风险管理和头寸管理工具，避免业务
交易与财务风险的脱节，减少企业风险的
整体水平；
SAP 最佳业务实践：SAP 综合多家贸易行业
企业特点，规划出标准化的贸易流程并将
之预配置到SAP 系统中，使企业可以借鉴
并快速实施。
东软慧聚国际贸易行业解决方案架构图东软慧聚国际贸易管理（GTM ）解决方案是跨整个供应链的行业解决方案，使您的物流和供应链流程更加透明。
东软慧聚国际贸易管理解决方案功能亮点介绍： 战略决策管理 — 把数据变成信息以支持管理决策，把信息变成知识以优化管理决策 贸易合同管理 — 支持多贸易业务类型、多币别、多单位、多合作伙伴关联等 贸易执行管理 — 可以根据自身的业务流程定义贸易执行工作台的标准流程 风险管理 — 避免业务贸易与财务风险脱节，最大程度地降低企业风险的整体水平
库存管理 — 提供集中储备的物流中心运作模式，实现按状态、数量和金额管理库存
东软慧聚贸易行业解决方案实施
SAP与东软慧聚、IBM联合推出的行业解决方案提供打包安装，提前定义流程蓝图并配以完备的用户操作手册，以“基本解决方案+客户特殊要求”的模式提供服务，在可能的模式下增加补充性解决
方案，项目开始前会完成 (数据导入, 安装 SAP系统) 一系列必须的准备。
一切就绪后，项目正式上线。
实施功能范围：SD : 销售与分销MM : 物料管理FI :财务会计CO :成本会计价格（总价或者 PER LICENSE ）：150,000 CNY 小型客户LICENSE 数 小于15人；实施功能范围：SD : 销售与分销MM : 物料管理
FI :财务会计
CO :成本会计
价格（总价或者 PER LICENSE ）：
300,000 CNY 中型客户LICENSE 数 16-50人；实施功能范围：SD : 销售与分销MM : 物料管理FI :财务会计CO :成本会计价格（总价或者 PER LICENSE ）：500,000 CNY 大型客户
LICENSE 数 大于50人；北京东软慧聚信息技术有限公司是东软集团旗下专注于SAP 产品咨询服务业务的子公司。
东软慧聚的核心成员自1996 年开始涉足SAP 产品的实施与服务，经过10多年的探索及实践，以SAP 的ASAP 实施方法为基础，结合在项目实施过程中的经验，独创了N-VSAP 实施方法论。
东软慧聚具有丰富的项目实施经验，拥有一支专注于SAP 产品实施和服务的资深的顾问团队。
团队成员在烟草、电力、钢铁、国际贸易、电子、高科技、消费品、机械、汽车、化工、制造等多个行业
成功进行了基于SAP 系统的咨询实施服务及开发工作，并通过咨询、实施、开发、技术支持等全方位服务，协助企业提升整体管理水平。
东软慧聚将全面致力于企业解决方案领域的长足发展，不断开拓，锐意进取，并最终使公司发展成为深受客户尊敬与信赖的、最具专业性的ERP 软件咨询服务供应商。
成功实施的国际贸易行业的客户：
西安迈科金属国际集团
东软慧聚专为国际贸易行业提供的解决方案套餐
北京东软慧聚信息技术有限公司
地址: 北京市海淀区东北旺西路8号 中关村软件园6号楼 东软大厦322室
电话: 4006505697
传真: (86 10)82777788-8339
邮编: 100193
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