牙刷新品上市策划方案
网上牙刷促销方案策划书3篇
网上牙刷促销方案策划书3篇篇一《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题“刷牙新体验，健康每一天”二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有关注口腔健康的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有牙刷产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定牙刷产品，即可获得同款产品一支。
3. 满减优惠：购物满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
4. 赠品促销：购买牙刷产品，即可获得精美赠品一份。
5. 限时秒杀：每天定时推出限时秒杀活动，以超低价抢购热门牙刷产品。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
2. 电子邮件宣传：向老客户发送电子邮件，告知活动详情和优惠信息，邀请他们参与活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放关键词广告，提高活动的曝光率和率。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果和收益。
2. 用户反馈收集：收集用户的反馈和意见，了解用户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动期间，要保证产品的质量和供应，及时处理用户的订单和售后问题。
2. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引用户的关注和兴趣。
3. 活动规则要简单明了，避免用户产生误解和不满。
篇二《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题"刷牙新体验，健康每一天"二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有网上消费者六、活动内容1. 折扣优惠：提供一定比例的折扣，吸引消费者购买。
牙刷的营销策划方案
牙刷的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景牙刷是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一，其市场需求量巨大。
目前，世界范围内的牙刷市场规模已达到数十亿美元，并呈逐年增长的趋势。
同时，牙刷市场竞争激烈，品牌众多，不同的消费者对牙刷的需求也有所不同。
1.2 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年龄在18岁至45岁之间的青壮年人群，他们对牙齿的卫生有较高的关注度，对牙刷的质量和功能有一定的要求。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要牙刷品牌有XXX、XXX、XXX等，它们在市场中具有较强的竞争力。
XXX品牌以高品质、高价格为特点，受到一部分消费者的认可；XXX品牌以创新的设计和宣传为优势，深受年轻消费者的喜爱；XXX品牌则注重环保和可持续发展的理念，受到一部分环保意识较强的消费者的青睐。
二、营销目标2.1 销售目标本次营销策划的销售目标是在市场中占据10%的份额，并实现年销售额XXX万元。
2.2 品牌目标打造一个以质量和创新为核心竞争力的牙刷品牌，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位在市场中，产品的定位是至关重要的。
本次营销策划的牙刷产品定位为高品质、高性能和创新型。
3.2 产品功能和特点本次营销策划的牙刷产品将具有以下功能和特点：- 高效洁净：创新的毛刷设计和特殊材质，能够深入清洁牙齿表面和牙缝，有效去除牙菌斑；- 舒适体验：人性化的手柄设计，符合人体工学，握感舒适，使用更加方便；- 长使用寿命：选用耐用材料制作，确保牙刷的使用寿命更长，减少浪费和环境污染。
3.3 价格策略本次营销策划的牙刷产品将采用中高档次的价格定位，以体现其高品质和创新特点，并与竞争品牌有所区别。
3.4 渠道策略为了方便消费者购买，本次营销策划将通过线上和线下多种渠道销售产品，包括电商平台、超市、药店等。
3.5 市场推广策略为提升产品知名度和吸引消费者的购买意愿，本次营销策划将采取多种市场推广方式和活动，包括：- 电视广告：在夜间黄金时段播放牙刷产品的广告，突出产品的功能和特点；- 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等渠道，发布有关牙刷产品的信息，吸引消费者关注和参与；- 优惠活动：针对新客户和老客户，推出购买优惠活动，如买一送一、打折优惠等；- KOL合作：与影响力较大的健康博主、美妆博主合作，邀请其体验和推荐牙刷产品，提升产品的可信度和影响力；- 零售店陈列：通过设计精美的展示柜和促销活动，吸引消费者进店购买。
便捷式牙刷策划书3篇
便捷式牙刷策划书3篇篇一便捷式牙刷策划书一、项目背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙刷作为日常口腔护理的必需品，也在不断地升级和改进。
目前市面上的牙刷主要分为传统手动牙刷和电动牙刷两种类型。
虽然电动牙刷在清洁效果和使用便捷性上具有一定优势，但由于价格较高、使用习惯等因素的限制，传统手动牙刷仍然是市场的主流产品。
为了满足消费者对于更加便捷、高效的口腔护理产品的需求，我们计划推出一款便捷式牙刷。
二、产品概述1. 产品名称：便捷式牙刷2. 产品定位：一款集便捷性、高效清洁、舒适使用体验于一体的创新型牙刷。
3. 产品特点：小巧便携：采用紧凑型设计，方便携带，可轻松放入旅行包或口袋中。
高效清洁：采用先进的振动技术，每分钟振动次数高达数万次，能够深入清洁牙齿和牙龈之间的缝隙，有效去除牙菌斑。
智能提醒：内置智能感应芯片，可根据使用者的刷牙习惯和时间，自动调节振动频率和时长，提醒使用者更换刷牙区域，确保全面清洁。
舒适使用体验：采用柔软的刷毛和人体工学设计，握感舒适，使用时更加轻松省力。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于口腔护理产品的需求也在不断升级。
便捷式牙刷作为一种新型的口腔护理产品，具有小巧便携、高效清洁等特点，能够满足消费者对于便捷、高效的口腔护理需求。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据显示，目前全球口腔护理市场规模已经达到数百亿美元，并且仍在持续增长。
其中，牙刷作为口腔护理的必需品，市场份额较大。
随着便捷式牙刷的逐渐普及，预计其市场规模将会进一步扩大。
3. 竞争态势：目前，口腔护理市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、佳洁士、高露洁等。
这些品牌在技术研发、品牌推广等方面具有较强的实力。
便捷式牙刷作为一种新兴产品，需要在产品创新、品牌推广等方面下功夫，以提高产品的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将便捷式牙刷的定价定在中高端市场，以确保产品的品质和利润空间。
三福牙刷新品上市策划书
三福牙刷新品上市策划书一、市场背景牙刷新是当今社会的一个热门领域，随着人们对口腔健康的重视，牙齿美白和口气清新已经成为大众关注的焦点。
三福牙刷新作为一家专业的口腔护理品牌，在市场上享有较高的知名度和品牌口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，三福牙刷新需要不断创新和改进产品，以保持其在市场上的领先地位。
二、目标市场1. 18-35岁的年轻消费者，他们注重自己的形象和健康，对牙齿美白和口气清新有较高的需求。
2. 办公室白领人群，长时间坐在办公室里，容易出现口腔异味和牙渍问题。
3. 抽烟者，吸烟会导致牙齿变黄，并产生难闻的口气。
三、产品优势1. 高效美白：三福牙刷新品采用先进的牙齿美白配方，能快速有效地减少牙渍，令牙齿焕然一新。
2. 持久清新：采用天然的清新配方，能有效去除口腔异味，延长口气的清新时间。
3. 安全可靠：三福牙刷新品经过严格的质量控制，成分安全、无刺激性，适合敏感牙齿和牙龈。
四、营销策略1. 品牌定位：三福牙刷新品致力于为消费者提供高品质的牙齿美白和口气清新产品，以卓越和可靠的口碑树立品牌形象。
2. 产品定价：我们将采取适中的价格策略，以吸引更多的消费者购买。
同时，在产品质量上保持稳定，让消费者感到物有所值。
3. 渠道拓展：与线上和线下渠道合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
4. 促销活动：在产品推出初期，进行一系列的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者尝试三福牙刷新品。
5. 品牌推广：通过投放广告、参与行业展览、与知名博主合作等方式，提升品牌知名度和曝光度。
五、市场竞争分析口腔护理行业竞争激烈，竞争对手众多，包括国际大牌和本土品牌。
在竞争激烈的市场环境下，三福牙刷新要加强产品研发和品牌建设，保持技术的领先和品牌的差异化。
六、预期效果与盈利能力1. 预期效果：通过本次上市策划，我们预计能够吸引更多的消费者关注和购买三福牙刷新品，提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 盈利能力：通过增加销售量和销售渠道的多样化，我们预计能够提高三福牙刷新品的盈利能力。
牙刷产品活动方案策划
牙刷产品活动方案策划一、活动背景和目标牙刷是每个人日常生活中必需的用品之一，但是在市场上存在着各种各样的牙刷品牌和类型，消费者往往难以做出明智的选择。
为了帮助消费者了解和选择适合自己的牙刷产品，提高牙刷使用的科学性和效果，并增加我公司牙刷产品的销量，我们计划开展一系列的牙刷产品活动。
活动目标：1. 提高消费者对牙刷产品的认知和了解程度；2. 增加我们公司牙刷产品的知名度和美誉度；3. 增加牙刷产品的销量；4. 帮助消费者了解并掌握正确的刷牙技巧，提高口腔健康水平。
二、活动内容1. 牙刷展示和推广活动在公共场所、商超等人流量较大的地方，搭建一个牙刷展览和推广的区域，展示我们公司的牙刷产品，同时安排专业人员现场进行产品介绍和解答消费者的疑问。
活动期间，对于现场购买的消费者，赠送小样或者优惠券。
2. 牙刷使用技巧培训活动在各大商超、医院等场所，组织牙刷使用技巧的培训活动。
通过幻灯片、视频、示范等方式，向消费者直观地展示正确的刷牙方法和技巧。
并且，参与培训的消费者可以获得赠品，如小样、牙膏等。
3. 创意刷牙比赛组织创意刷牙比赛，鼓励消费者根据自己的想法设计创意牙刷，并参与牙刷设计展示活动。
比赛评选出最佳创意设计奖，并向获奖者颁发奖金或者其他奖品。
通过比赛，提高消费者对牙刷的兴趣和参与度，同时增加品牌的曝光度。
4. 互动营销活动结合社交媒体平台等新媒体，开展一系列的互动营销活动。
例如，通过微博、微信等平台开展线上投票活动，邀请消费者参与并投票选择自己心目中最好用的牙刷品牌。
同时，在平台上发布一系列有关牙刷使用的短视频或文章，提供有关牙刷保养、刷牙技巧等的知识，吸引消费者的关注和参与。
三、活动推广和宣传1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸等常见媒体进行宣传报道，介绍我们公司的牙刷产品活动，并提供相关的照片和视频素材供媒体使用。
2. 线下宣传在商超、医院、学校等人流密集的地方，张贴宣传海报，悬挂活动横幅，通过传单发放，向大众宣传我们的牙刷产品和活动信息。
牙刷的营销方案和策略
社交媒体营销
03
利用社交媒体平台进行宣传和推广，提高品牌知名度和影响力
。
05
营销ห้องสมุดไป่ตู้行与监控
营销计划执行
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知 名度、增加销售额或扩大市场份额。
制定营销计划
根据目标制定详细的营销计划，包括 产品定位、目标受众、渠道选择、预 算分配等。
组织资源
整合内外部资源，包括人力、物力、 财力等，确保营销计划的顺利实施。
牙刷的营销方案和策 略
汇报人：XXX
2024-01-20
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 产品定位与差异化 • 营销策略 • 营销组合 • 营销执行与监控
01
市场分析
目标市场定位
01
02
03
儿童市场
针对3-12岁的儿童，强调 趣味性和安全性，吸引家 长购买。
青少年市场
针对13-18岁的青少年， 强调时尚和个性化，满足 他们的审美需求。
成人市场
针对成年人，强调品质和 功能，满足日常清洁和保 健需求。
消费者需求分析
功能性需求
牙刷应具备良好的清洁效 果，去除牙菌斑和食物残 渣。
安全性需求
牙刷应无毒、无味，刷毛 柔软，不损伤牙齿和牙龈 。
便利性需求
牙刷应易于使用和携带， 刷头易更换，手柄符合人 体工学。
竞争对手分析
品牌A
强调品质和科技感，价格较高。
根据评估结果，对营销计划进行反馈和调 整，优化营销策略。
营销调整与优化
分析问题
针对评估结果中存在的问题，分析原因，找 出解决方案。
实施调整方案
将调整方案付诸实践，再次进行效果评估。
牙膏牙刷营销策划方案
牙膏牙刷营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况牙膏牙刷是日常生活中必需的洗护用品，具有广泛的市场需求。
随着人们对口腔健康重视程度的提高，牙膏牙刷市场持续增长，市场竞争日趋激烈。
1.2 市场需求口腔健康意识的提高使得人们对牙膏牙刷的要求不断增加，除了基本的清洁功能外，消费者对牙膏牙刷的品质、口感、防蛀、美白等功能需求也在增加。
1.3 市场竞争牙膏牙刷市场竞争激烈，目前市场上已经存在众多品牌和产品，消费者对品牌忠诚度不高，更倾向于尝试新产品。
二、市场定位和目标顾客2.1 市场定位本方案将牙膏牙刷市场定位为高品质、实用性的健康产品。
2.2 目标顾客本方案的目标顾客主要为注重口腔健康、对品质要求较高的中高收入消费者。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品研发针对目标顾客需求，研发出更符合他们口腔健康需求的牙膏牙刷产品，包括具有清洁、抗菌、防蛀、美白等功能的多款产品。
3.1.2 产品定价根据产品的研发成本、市场竞争情况和消费者的支付能力，合理确定产品价格，以保持市场竞争力和盈利能力。
3.1.3 产品包装和外观设计注重产品包装和外观设计，打造出吸引消费者眼球的产品形象，使消费者第一眼就能对产品产生好感。
3.2 市场推广策略3.2.1 广告宣传通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和功能，并通过明星代言等形式增加产品的知名度和影响力。
3.2.2 促销活动定期举办促销活动，如打折、满送等，吸引消费者进行购买，并通过购买经验反馈等方式增加消费者的忠诚度。
3.2.3 线下体验店开设线下体验店，让消费者亲自体验产品的品质和效果，同时提供专业的口腔护理指导，增加消费者的信任感和购买欲望。
3.2.4 在线推广通过电商平台、社交媒体等在线渠道进行产品推广，增加消费者对产品的曝光度，提升产品的市场占有率。
3.3 分销渠道策略3.3.1 零售渠道通过与超市、便利店、药店等零售商建立合作关系，将产品正面展示在消费者面前，方便消费者购买。
牙刷营销策划书
牙刷营销策划书篇一：新品牙刷的策划新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙” 品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来” 产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在 1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于 2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
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牙刷新品上市策划方案目录一、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二）牙刷市场分析（三）市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益文档仅供参考三、策划的目的四、策划的内容1、”三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会2020 年4 月19 日3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、”三福杯”老年门球大赛一、前言”三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌, 在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品, 为使新产品能迅速进入终端, 赢得销费者的信赖, 本策划方案在对”三福”牙刷品牌形象定位, 广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
”三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的, 由策划者本人知识面有限, 遗漏之处在所难免, 望请读者指出纠正, 在此不胜感激。
二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出, 很多疾病都与口腔细菌有关。
如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
中国有句俗话: ”病从口入”。
因为藏在牙缝凹隙的病菌能够透过牙龈的裂口进入血管, 然后侵入身体各部位。
牙科医生呼吁: 每天刷三次牙,健齿洁齿, 治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过的追踪调查, 发现有牙周病的原住居民, 患心脏病的概率比正常人高两倍。
世界卫生组织的一项研究, 比较了将近 1 万名成年人病例, 发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8 倍。
据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明, 在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis 。
印安纳大学检查242 名实验对象, 发现210 人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。
另外,医学界的统计显示, 有严重牙周病的孕妇, 早产的概率比正常孕妇高出七倍。
现任加拿大牙医协会会长说: ”细菌要引发严重的牙周病, 一般需要好几年的时间。
现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎,严重时, 牙龈肉腐蚀, 牙齿与牙龈的缝隙加大。
医学研究表明,很多疾病都与牙周病有关。
” 她解释说, 细菌要经过24 小时才能从牙斑变为齿垢, 在这过程当中把牙齿清理干净就能够预防牙周病的发生。
有统计数据表明, 患过牙病的人约占世界总人口数的90%。
牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。
因此,世界才有了”爱牙日”。
（二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有 : 高露洁、佳洁士、欧乐 B 、 登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。
价格从 1 元— 50 元不等。
虽然价格、款式、质地各式各样 , 但无非就是波浪型、电动型。
其功能都差不多 , 都是在表层清洁护理牙齿 , 只是 清理牙齿的一件工具。
而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工 具。
1、三福牙刷投资市场效益分析: 目标市场 :三福牙刷的消费群体 , 以年龄结构和城市人口与非城市人 口进行划分 , 市场分 A 、 B 二级消费市场和群体。
A 级:55 岁以 上人口的城市人口。
B 级: 45 岁的非城市人口。
现在以一个500 万人口 （ 含 6—8 个市、县 ）的中等级地区城市为例进行分A 级消费群体 : 城市人口占总比例的 38.5%,55 岁占人2%29.2%(1)、根据 A 、B 、二级消费群体的营销理念、目标客户23.500 万 *23.2%*38.5%=44.66万人口 B 级目标客户 : 非城市人口比例占 61.5% 45 岁以(2) 500 万 *29.2%*61.5%=89.79 、 根 据 上 述 二 级 市 场 显 示 和 牙 刷 万人口 的使用周期:三至四个月更换一支牙刷,人年均消费牙刷 3.5 支左右, 该地区的目标客户消费市场:(44.66+89.79) 万*3.5=270.555 万支牙刷3 、市场份额: 高新技术产品在第一年市场推广中, 只需占该市场不同群体的0.8 —— 6.5%并以A市场为主,B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下:(1) A 市场客户市场, 第一年占领该市场份额的6.5%:市场份额=44.66 万人*6.5%*3.5 支/ 人=20.47 万支牙刷(2) B 市场客户, 第一年占领该市场份额的0.8%:市场份额=89.79 万人*0.8%*3.5=2.5 万支牙刷(3) 年度市场份额:A 市场+B 市场+C 市场+D 市场20.47+6.18+7.02+2.5=36.24 万支牙刷( 三) 市场机会据北京晚报报道, 中国卫生部门的一项统计显示, 中国有5 亿人口不刷牙, 主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。
专家表示, 市场调查估算, 中国大陆拥有一个约 5 亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。
统计表明, 当前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯; 在广大农村地区, 约有57％的人不刷牙,而不刷牙并不是因为没有消费力, 农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。
针对这个情形, 价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌, 应抢先专对农村市场做营销, 开始新一轮的农村市场开发。
5 亿农民如果每个人每四个月用1 支牙刷, 一年就多需要15 亿支, 这个数字大约相当于中国国内当前牙刷年产量的两倍。
牙刷作为个人的清洁工具, 消费日益追求个性化, 经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。
时下消费者对牙刷的要求越来越个性化, 因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。
刷毛及刷柄的设计更加追求个性化比如刷毛有平形的、锯齿形的, 还有仿生弧线形的几种。
据一家化妆品商店的营业员介绍, 牙刷刷毛造型和长短的不同, 适合的人群和价格也有差异。
一般来说平面牙刷价格最低, 刷牙效果一般; 锯齿型的牙刷比较普遍, 价格适中, 刷牙效果不错; 新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵, 刷牙效果最好, 弧线型的刷毛,与人牙齿形态相似，平均价格在15元左右。
刷毛长的一般适合口腔较大的男性, 刷毛短的则适合口腔较小的女性。
牙刷不光刷毛上有诸多变化, 在刷柄上也进行了改良。
有胶质手握柄设计的是当前市场上最高档的。
牙刷颜色同样进行了市场细化, 暖色系的为女性牙刷, 冷色系的为男性牙刷。
而功能系列为老年人的天下。
从销量上来说, 根据价格定出的高、中、低档都有自己的消费群，专门消费15元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势。
（四）市场威胁在线国际商报讯中国牙刷生产的国家标准已在 6 月正式实施。
”中国牙刷之都”扬州市邗江区杭集镇的 5 家私营企业和另外 2 家企业共同参与了该国标的制订。
牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等方面都作了具体规定, 全国共有7 家牙刷企业参与了这个标准的制定。
作为全国最大的牙刷生产基地, 杭集镇的五爱、明星、劲松、新大生以及落户杭集的高露洁等 5 家企业承担了制定国标的大部分工作。
据了解, 参与制订国标的还有佳洁士和南宁的龙昌公司。
当前, 这个标准已顺利经过中国轻工业联合会和全国日用杂品标准化中心审查, 将由国家质量监督检验检疫总局正式发布, 也已正式施行。
这就给新进入该领域的企业造成很高的门槛, 竞争压力与日趋增。
牙好, 胃口就好。
牙齿保健一向是身体健康的重要一环, 而美国人特别注重这一点, 甚至不惜花费100 美元购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。
在过去的 5 年中, 电动牙刷风行市场。
虽然这种牙刷会发出噪音, 但很多牙科医生和电动牙刷公司都热情地推荐它, 称它能深入清洁牙齿, 保护牙龈。
为求得一口坚硬、洁白的牙齿, 很多信赖医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。
当前在美国, 电动牙刷已经占据了近8 亿美元牙刷市场的半壁江山。
市场调查发现,1998 年美国牙刷市场是6．43 亿美元, 电动牙刷只占19％, 而今年有望达到7．93 亿美元,电动牙刷已经超过41％。
除在美国外, 在英国、德国等发达国家的牙刷市场已相当成熟, 在电动牙刷风行国外市场的时候, 也不忘了进入中国市场, 在技术、成本、品牌、渠道等方面的优势下, 不断地扩大在失常上的份额。
国内的牙刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力。
（五）目标市场效益1、三福系列牙刷:价位在此就不一一列举, 我们的一款价值12 元左右中价位产品为例进行计算。
即: 市场零售价12.00 元; 直销价:10.2 元（打8.5 折）市场批发价9.00 元（7.5 折计算）经销代理价7.20（六折计算）。
代理价 6.00 元。
2 、销售渠道的价格比:假定代理商的商场销售比比例为30%,经销代理销售比例为60%, 业务直销比例为10%（1）进商场价（9.00 元）:单个毛利=批发价-代理价=9.00-6.00=3.00(2) 净利=单个毛利-税(6%)- 营业费用(5%)- 促销费(10%)=3.00- 9.00 - 1.06*6% -9.0*5%-6*10%=1.44 元(3) 商场经营利润:36.17*30%*1.44=15.63 万元单个毛利=经销代理价- 进货价(4) 经销代理价(7.2 元):价单个毛利=经销代理价-进货单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元净利= 1.20*7.2 - 1.06*6%=0.80经销代理经营利润:36.17*60%*0.80=17.36 万元(5) 直销价(10.2 元):单个毛利=折扣价- 进货价=12*8.5%-12*50%=4.20 元净利=单个毛利- 营销费用(5%)- 营销人员费用(15%)=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16 元直销经营利润:36.17*10%*2.16=7.81 万元年度经营利润: 利润=商超利润+经销代理利润+直销利润=15.63+17.36+7.81=40.8.即: 该市场经销第一年的纯利润为40.80 万元. 市场拓展: 经过营销运作, 市场销售渠道的不断完善, 产品知识的宣传, 品牌知名度、美誉度的提升, 在公关的推动下,每年该市场销售增幅最保守的预计, 应在12%以上。
因此,我们得出如下的数据, 第一年销售利润40.80 万元, 第二年利润45.70万元,第三年利润51.17万元……三、策划的目的针对目标消费者, 展开在渠道品牌定位、广告活动、终端促销、公关活动等一系列的媒划, 以在老年人这一细分市场中占得先机, 迅速树立起品牌形象, 在全国范围内打开销售渠道, 抢占市场份额。
四、策划的内容1 、”三福”牙刷的功能定位本产品针正确消费群体为老年人（五十五岁以上）, 在产品功能上, 人性化, 个性化的设计, 适合老年人牙齿松动, 手指活动不便的特点, 溶汇了电动牙刷及传统牙刷的优点针对南北不同消费者不同消费习惯饮食习惯等进行有针对性的产品设计生产在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。