大学生微商创业的特点与趋势三篇

大学生微商创业的特点与趋势三篇

论大学生微商创业的特点和趋势1

微商自2011年起走入人们视野并快速发展，同时也吸引了众多的大学生投身于微商创业中。由微盟发布的《2015年中国微商行业行业报告》显示，2015年上半年起，微商行业拐点初现，以化妆品微商的大幅度下滑为标志。文章将针对这一发展现状，以发放调查问卷的形式，以当代大学生为主要对象，从调查数据、微商形态、经营模式等方面来分析其微商创业的可行性及制约因素，希望正在从事或者即将从事微商创业的大学生能够从确保产品质量，提高创业素质，发挥创新精神，借助学校平台等角度出发，率先探索出一条诚信规范的道路，并引领其他群体也走向规范化。

微信，自2011年作为一种新型的社交软件被推出，就引起了巨大的反响，截至2016年，微信用户已经突破了9.27亿，每月的活跃用户达到了8.89亿，用户覆盖200多个国家，超过20种语言。随着朋友圈的不断壮大，很多商家发现了新的商机，把“朋友圈”变为“商业圈”，各种彩妆护肤、流行服装、轻奢品牌、海外代购的消息层出不穷。于是，我们就把这种利用移动社交网络平台开展电子商务的新型商业模式称之为“微商”。

一、微商发展的现状

当前微商的运作主要有两种模式：一种是C2C模式，即由商家个人直接与消费者进行商品买卖;另一种是B2C模式，即企业通过在微信上设立公众号宣传自己的产品，并进行买卖的模式。与前者相比，后者更显规范化。微商的经营也主要有两种方式，其一是自营，即商家通过自己的渠道寻找货源，在平台上进行销售，其二是发展代理，即商家为了扩大自己的经营范围，努力争取代理加入自己的团队，由代理去卖货，代理发展成熟后，再去发展二级代理，如此形成一个庞大的代理机制。

2015年之前，中国微商行业政策监管处于空白的状态，任由微商野蛮发展。随着微商行业的爆发以及舆情的关注，在微信政策、商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下，暴力刷屏、传销等微商形态弊端尽显，从2015年2季度开始人们对于微商的关注度指数高峰回落，其中以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为标志。

为了了解大学生对微商发展的看法，我们对江苏师范大学的在校学生进行了问卷调查。根据收回的有效问卷数据显示，90%的大学生都显示周围有同学在做微商。根据2016年第15届中国互联网大会的数据显示，在2015年微商行

业的总体数据规模达到1819.5亿元，全国从事微商的规模达到了1257万人，由此，微商的未来前景可见一斑。

二、大学生做微商的可行性分析

(一)想法新颖，与时俱进

大学生群体相较于其他创业团体而言，属于移动互联网的重度依赖者，根据调查显示，每一位大学生都有一部手机，有的甚至有多部手机。此外，对于新事物、高科技的接受能力更为容易，更愿意利用新兴工具或新平台，例如制作产品的使用视频或者编辑优美图片，并且乐于借鉴他人成功的因素，为自己的创业不断注入新的活力。

(二)知识优势，创新能力强

大学生具有一定的文化素质底蕴，知识积累较为丰富，是一个知识、智力、活动都相对密集的群体。他们在大学期间学习专业化的知识，具有较强的理论基础。在产品的宣传和营销方面能够想出一些富有新意的点子，采用创造性的宣传方式，可能会获得出其不意的效果，而且能够更好地适应社会的潮流。根据调查显示，在我校的微商群体中，大一学生只占16%，大二学生占比为32%，而高年级学生占到了52%，由此不难发现，掌握与创业相关的基文章化知识对于从事创业工作还是有一定的帮助的。

(三)平台广泛，目标群体众多

大学作为一个“微”社会，根据调查数据显示，85%的学生在微信、QQ等社交软件上的好友量超过200人，这些就是我们最好的目标顾客。我们与目标群体的年龄、身处的环境都差不多，可以更好地了解顾客的需求，选择相应的目标、市场，并制定合适的营销策略，迎合受众的需求。

(四)锻炼自我，缓解就业压力

2015年全国高校的毕业生人数是749万，2016年达到了756万，大学生的就业问题一直都是国家的主要矛盾。鼓励大学生进行自主创业，既能够锻炼自己的能力，将所学知识进行实践，能够缓解大学生的就业压力，而且创业对于就业的效应是成倍体现的，一个成功的创业项目能够给更多的劳动者提供就业岗位。

(五)国家政策优势

现在国家鼓励大学生创业，从政策到实际的支持力度非常大，地方政府为大学生广开绿灯，提出税收减免，免息贷款等政策，。学校为了响应政府的号召，也积极设立创业基地、孵化园等，大学生可以以极低的成本和代价获得较好的创业条件，降低创业成本。

三、大学生做微商的制约因素分析

(一)创业成功率低

根据《2016年中国大学生就业报告》显示，大学生创业的成功率只有5%，在本次调查中，有超过50%的大学生微商在创业半年后选择放弃，创业超过一年的只有20%。由此，微商创业虽然成本低，门槛低，但是面对要求越来越高的消费者时，存活率很低，如果你无法满足消费者的需求，就将会被市场所淘汰。

(二)启动资金不足

现在的大学生普遍都是95后，尚未形成独立的经济能力。根据调查显示，超过95%的学生在校期间是靠家长的资助来完成学业。大多数人没有足够的资金来支持自己的创业计划，也没有强大的能力、足够优秀的项目来使得一些企业提供资金来支持自己的项目，所以只好选择那些启动资金较少，成本较低的项目来作为自己的试金石，而微商则成为了当今大学生的首选了。

(三)时间碎片化

在学校，作为一名大学生，最主要的任务归根到底始终是学习，因为课程安排的原因，因为社团、学生会的各项工作，我们无法像专门从事创业的人那样把全部的时间和精力投入到创业活动中，也无法像在其他的微商创业者全力投入

到微商工作中，因此大学生在时间上有比较大的劣势。如何在创业与学业之间合理地分配时间，是困扰许多大学生的重大问题。

(四)持续时间短

大学生进行微商创业，也许只是为了增加一些创业经验，或者是为了增加自己的生活费，并不是想要把从事微商创业作为自己的长远目标，所以，在获得了一定的利润之后，很有可能选择会放弃，因而无法形成大的规模。

(五)综合素质较弱

当代大学生普遍都是90后，又是独生子女，经历的都是直接从“学校到学校”的变化，对于创业始终停留在一个完美的想法和概念上，虽然学习了创业方面的知识，但缺少应用的机会，市场观念比较薄弱，缺乏管理、法律和控制风险方面的知识。

四、大学生微商创业的建议

当代大学生中存在着一个错误的“四两拨千斤”的观念，想要利用熟悉的互联网做一些一本万利的事情，稍有挫折就质疑自己的方向是否正确。在调查中显示，有超过80%的大学生有一颗想要创业的心，但谈到有什么具体的想法是，大多没什么独到的想法，或者是为了创业而创业。所以文章希

望从事微商创业的同学能够保持一颗平常心，也给他们的创业提出几点建议。

(一)利用政策优势获取创业资金

在国家鼓励“大众创业，万众创新”的氛围中，抓住国家对大学生创业税收减免，贷款利率低的机会，通过申报创业课题或者是参加相关的创业比赛来将自己的创业想法进行展示，吸引感兴趣的企业进行投资或者获得比赛奖金来实施创业。

(二)以大学生团队来从事微商活动

大学生终归还是没有充足的时间来完全投身于创业活动中，如果能够在学校找到一群志同道合的同学，组建一支团队，就能够合理的分配大家的时间，在时间分配上能够互补，争取效率最大化，而且团队的力量更大，一起进行头脑风暴，更大可能的获得创业的成功。

(三)确保产品质量

微商创业，说到底还是销售产品的一种服务，所以质量始终是关键。如果凭借“杀熟”的方式，的确，出于面子问题，你是可以销售出你的产品，但是，如果你的质量无法让顾客感到满意的话，那绝对只是一次消费，不会再拥有“回头客”。所以说，在选择销售的产品之前，一定要充分地了

解产品，包括产品的真伪、质量、真实效能，基本参数信息等。产品的质量一定要让顾客满意，如果产品质量不合格，一定要果断拒绝销售，这样不仅可以保护消费者的利益，维护自己的形象，吸引忠实的顾客，也能够打击劣等产品的推广，肃清微商市场，帮助形成一个规范化的微商市场。

(四)提升团队的创业素质

充分利用自己作为大学生的优势，在学校期间，努力学习和创业相关的课程，向学校创业成功的学长学姐请教经验，或者可以聘任学校老师作为创业项目的顾问，在创业过程中及时与老师进行沟通交流，学习从职业的角度整合资源，实行管理的能力。

(五)发挥创新精神

与普通自由职业的人做微商不一样，大学生可以充分利用自己的所学知识与创新能力，可以在大众普遍使用手机的时间断推送朋友圈，据数据统计，年轻人的购物高峰在早上10点和晚上10点等。此外，朋友圈的内容也可以多样化，不需要拘泥与生硬的广告话语，当然，在产品种类的选择上，也不仅仅局限于化妆品、面膜等几个有限的品种，可以充分发挥创新思维能力，开拓新兴类目市场。

(六)借助学校的相关平台进行宣传

大学和高中相比的特色就在于，大学有形形色色的社团，可以举办各种各样的活动，作为其中一员，我们理应利用自己的优势资源，比如用一些自己经营的产品进行赞助活动，包括化妆品，食品，服装等，以此在学校打开市场，毕竟大学生的消费能力还是很可观的。

五、结束语

在未来微商的发展过程中，除了微商创业者要增强与顾客之间的信任关系，相应的监管部门也一定要增强监管力度，肃清交易环境，整顿违法欺骗行为。

微商自出现起，就以极快的速度发展，虽然出现了不少负面的消息，但是只要及时提出解决的办法，重塑微商的良好形象，微商一定会向更好地方向发展。在走向规范化的道路上，大学生必定会扮演一个先行者与领头羊的角色，率先探索出一条诚信规范的道路，并引领微商市场上的其他群体也走向规范化。

论大学生微商创业的特点和趋势2

一、微商的概念

微信是一个即时通信的免费社交程序，广泛应用于智能手机并为用户提供终端服务，包括即时通信、语音、视频、图片和文字传输等，此外还具有基于空间定位的社交插件，

如摇一摇朋友圈公众平台等。据腾讯官方发布的统计数据，截至2015 年4月，微信已经覆盖中国90% 以上的智能手机，月活跃用户达到5.49 亿人。

微商是一个经济体概念，微商是利用微信开展网络营销的小型个体，是网络经济背景下的一种新型社会化电商模式，是电商销售渠道又一新的突破，具有成本低、风险小、开店快、精准营销、售后可靠等特点。微商就像一个可移动的商铺，人到哪儿营销就到哪儿。当然，做微商首先要有实物产品，必须建立在诚信经营的基础上，遵守国家法律法规的同时，微商的自律也很重要，否则容易陷入传销、直销。实物、诚信、守法、自律已经成为微商必须遵循的基本原则。

二、大学生微商创业的现状

《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发[2015]9 号)强调以创业带动就业，推进实施大学生创业引领计划，鼓励高校开发开设创新创业教育课程，建立健全创业指导服务机构，为大学生创业服务。

大学生是时代的弄潮儿，他们拥有充足的人脉资源、信息资源以及创业热情，千万大学生们的创造力是中国未来经济发展的引擎动力，引导大学生创新创业是时代赋予大学教育的重任。

麦可斯研究《2014 年中国大学生就业报告》指出，2013 年大学毕业生自主创业比例为2.3%，比2012 年、2011 年分别高出0.3%和0.7%。2014 年曾被称为史上最难就业年，当年高校毕业生人数为727 万人，选择创业的人数比例为2.9%，约21 万人，其中5.3%的大学生选择了电商领域。

2015 年高校毕业生为749 万人，选择创业的人数比例为6.3%，约47 万人，大学生选择在电商领域创新创业将成为主流趋势。面对巨大的就业压力，如何让大学生毕业不失业，已经成为高等院校亟待解决的问题。近年来，政府从国家战略高度对高校大学生创业给予了大力支持，高校创业教育、创业课程逐步开设，大学生各类创业大赛火热举行，创业思想引导及各种政策的惠及，让大学毕业生的自主创业意识不断萌发，创业自主性不断增强。

社会环境会影响一个人的思想和言行。伴随网络经济的飞速发展，微商已经成为社会化移动电商运营新载体。微商具有成本低、风险小、传播广泛、方便快捷等特点，加之月入上万元的巨大可能性，必然会受到大学生们的追捧，成为大学生创业的首选。大学生在面对职业选择时，创业的自我内驱力已经非常明显。

他们思维活跃，接受和运用新生事物的能力强，并有足够的精神力、行动力和创造力，他们渴望成功，渴望机遇，

渴望实现自己的梦想，更重要的是大学生的时间相对灵活，可以满足消费客户的需要。

如今，大学生微商创业的新闻、广告、代购、产品发布如雨后春笋，微信营销已经成为校园创业中的新亮点。大学生选择微商，一方面可以获得丰厚的收入，另一方面对体验创业、学习管理模式、积累电商运营经验等都有着重要的价值和意义，但大学生进行微商创业也存在许多实际困难和现实问题。

1. 资金困难。资金是大学生创业面临的首要问题，即便是微商创业，前期的资金投入也是必不可少的。学费来源主要依靠家庭收入，生活费、交友费、购书费、培训费及其他开支大都需要父母支持，原本就不宽裕的经济条件，如何筹集资金投入创业，且成功与否尚属未知，这令许多大学生对创业望而却步。大学生创业离不开家庭的支持、前期的积累(勤工助学、业余打工、创业体验)以及坚定的创业意向，缺少任何一项都不可能取得成功。

2. 角色转换。大学生涉世未深，在父母、教师的呵护和关受中长大，在纯洁的校园友谊中成长，经历过的失败较少，没有真正进入社会，且如今市面上产品假货横行，创业项目选择稍有不慎，轻则无利可图，重则血本无归，这样的失败

必将打消大学生的创业积极性，甚至使大学生改变价值观念，误入歧途。

此外，对于微商创业，朋友圈中的刷屏广告极易引起同学们的抵触和反感，商务发圈的方法、技巧和策略显得尤为重要。从学生到创业者，如何转换角色，需要高校给予创业大学生更多的政策支持，教师给予正确的方向引导和方法指导，也需要大学生自己付出更多的努力。

3. 学业影响。大学生选择微商创业，同时还要以学业为重，所以得承受双重压力。从表面上看，大学生的'时间比较灵活，但大学的学业任务并不轻松，对于微商经营真正投入的精力是有限的。在兼顾学业和创业的过程中，能否承担重负，应对课堂学习、课后作业、实践报告、培训考证、期末考试等学业任务，能否克服因创业对学业产生的消极影响，面对客户的询问和要求能否做到及时、有效解答，这些都是摆在创业大学生面前的重要难题。

三、大学生微商创业的思想引领

微商是时代的产物，接受、适应、运用，才是智者之举。高校鼓励大学生创新创业绝不能只做表面文章，需要紧跟时代的潮流，做出实绩。首先，鼓励一部分教师创新创业，让教师走下讲台，深入企业，学习优秀企业一线的生产管理知识，积累创新创业成__败的实践经验，然后将学习心得、经

验总结分享给学生们，为大学生将来走向社会从事创业提供最有价值的理论教育和方法指导。

其次，高校应对参与创新创业的大学生予以肯定，并出台相应的政策制度支持参加创业活动的大学生们，同时给予相应的创新学分奖励，可以申请部分课程免修，减轻他们的学业压力等，真正营造良好的校园创新创业氛围。

随着微商经济的崛起，大学生微商创业必将引领新一轮电子商务发展的浪潮，但大学生投身微商创业不能盲目乐观，不能单纯追逐利益，需要不断提高自身的道德素养、文化素养和营销技能，以积极的心态面对创业过程中遇到的困难和挫折。大学生在创业过程中容易形成自私自利、唯利是图的价值观念，失守诚信的底线，游走于灰色的法律空隙地带，这些行为都是非常危险的，必须加以正确的引导。

因此，高校在大学生微商创业的思想引领中，需要清楚认识大学生的创业境况和存在的问题，有的放矢，引导大学生们将爱国、守法、诚信、友善、敬业的价值理念融入微商创业的实践过程，借助校园文化建设和创新创业教育平台，营造良好的创业氛围，加强大学生职业技能培训，培养大学生服务群众、奉献社会的价值取向，树立大学生创业成功的典型模范，促进大学生自我效能感的提升，让大学生们心怀

创业梦想，勇于实践，努力打拼，靠自己的实际行动和辛勤付出赢得尊重，创造财富。

四、大学生微商创业的策略

大学生微商创业不能停留在想象的层面，需要有合理的方法策略并付诸实践。微信中的朋友圈可以用来记录自己的心情，发布生活中的趣事，维系朋友间的感情，当用朋友圈来做微商时，也应保持这样的心态，让产品融入自己的生活，让朋友们知道自己在坚持一份事业，以此赢得他人的认可和支持。

1. 选好项目，全力以赴。微商创业初期，选择项目很重要。有些产品适合微商平台，但必须经过市场的调研和评估，当然自身体验很有必要，这样可以深入了解产品的质量、功能以及售后服务。选择适合微商、有注册商标的正规产品，为微商创业之路打好坚实的基础。心态决定投入，投入决定产出。大学生选择微商创业需要强大的行动力，唯有全力以赴才会收获成功。

2. 坚定信念，坚持不懈。大学生微商创业，选择好项目后，就必须坚定信念，坚持不懈地走下去。微商的经营不是发一发朋友圈就会有效果的，而是一个潜移默化的过程，是一个从量变到质变的过程。微商创业，有些大学生坚持一个月后就选择放弃，有些大学生坚持半年后放弃。只有少数在

微商创业路上多坚持了那么一点点时间的人，才会最终熬过风雨，见到彩虹。

3. 先舍后得，赢得尊重。大学生选择微商创业切不可只看重眼前利益，要胸襟广阔，懂得舍得的道理，懂得让利分享与搭配销售，懂得利用网络裂变倍增的威力，不纠结于单品的利润空间，树立自己在朋友圈良好的声誉和形象，这对长久的经营非常重要。微商经营是一个互利互惠的过程，市场空间无限大，在分享和共赢中赚取合理的利润才是长久之计。

4. 自我成长，耕耘收获。大学生微商创业需要自我成长的内驱力，这种内驱力源自对创业梦想坚定的信心。水滴石穿、绳锯木断，大学生微商创业需要具体有效的方法，如微商发圈的技巧、语言组织与营销产品的巧妙结合、配图的技巧等，需要大学生用心钻研和琢磨，只有付出努力才有机会成功。

5. 团队协作，以德取胜。大学生微商创业中，单靠一个人的力量是有限的，大学生微商创业需要依靠团队的力量，取长补短，互通有无，携手前行。自私自利、投机取巧的人肯定会被社会所否定，人品差、口碑差的微商注定会被淘汰。大学生从事微商创业，需要从提高自身的道德修养开始，树立个人形象，赢得信任，实现目标。

总而言之，互联网技术迅猛发展，随着微信、微博的广泛普及应用，自媒体网络经济时代已经来临，基于电商模式下的新微商模式日渐成熟。微商创业门槛低、投入少、风险小，符合大学生业余或兼职创业的需求。

随着国家对微商的不断整治及社会各界的关注和努力，微商的发展已经逐步进入成熟阶段，高校应当主动迎接挑战，对于大学生择业创业的思想引领尚需跟上时代潮流。

大学生在未来网络经济时代中展现的活力是非常令人期待的，因此高校创新创业教育应以培养高素质的创新人才为目标，营造健康、宽松、良好的创业环境，引导学生正确取舍，为大学生在创业领域走得更稳更快保驾护航。

论大学生微商创业的特点和趋势3

近年来，随着电子商务的飞速发展，网上购物交易已经显著改变了人们的消费方式。微信等社交软件的大规模普及，衍生出一种新兴的电子商务方式——微商。微商，英语名称We business(全民创业)。微商，由于其低成本、低门槛的特点，近年来在大学生中刮起了一股微商创业风潮。为充分了解当代大学生微商创业的发展现状，笔者在西安A高校中进行了专题数据调研，分析调研结果表明：大学生对微商创业的热情很高，在校学习期间能积极参加各种创业活动;但普遍对微商的概念认识不足、缺乏经验、创业资源匮乏，

在行业和产业链无优势且容易上当受骗，担心牵涉法律和债务纠纷;此外，在校创业的同时不同程度地耽误了自己的学习。文章以西安某高校在校生为主要调查对象，对微商创业的现状及存在的问题进行了问卷调查和分析，提出了相应的建议与措施，期望能给予已经或者即将微商创业的大学生一定的参考和帮助。

1研究目的

通过调查西安某高校大学生微商创业的现状，分析大学生微商创业中存在的问题，针对性地提出建议，希望对大学生微商创业发展起到积极作用，给予已经或者即将微商创业的大学生一定的指导和帮助。

2研究方法

主要采用问卷调查方法。组织不同专业的20位同学参与调查问卷的设计，在专业老师的指导下，经过反复试验检查，最终制定出最合理的调查问卷。在各学院办公室的协助下，展开问卷调查。调查时间为2018年4月15日至30日。统计调查数据，并对调研数据分析处理，最后得出结论。

3大学生微商网络创业现状分析

31问卷调研基本情况

首先以西安某高校经济管理学院为实验点展开调研，再扩大到其余院系开展更全面的调查。该校经济管理学院有1560名在校大学生，包含本学院五个专业四个年级的所有学生。其中男生共650人，占4167%，女生共910人，5833%。根据统计，其中已经微商创业的有435人，占总人数的2788%;完全无微商创业经历的有856人，占总人数的5487%;拟微商创业的大学生有127人，占814%。在全校调查中，共发放10000份问卷，实际收回9000份，其中做过微商及正在做微商的大学生有2680人，约占全校在校生总人数的1914%，其中女生1624人，男生1056人。

32创业动机分析

①从经济利益上来说，有60%以上的学生从事微商是为了获得经济收入，足以说明大部分学生是看中了微商所带来的经济效益;②从锻炼自己的角度来说，其中2878%的学生是为了锻炼自己实践能力、提高自身能力、为将来就业增加砝码;③对未来的展望，1122%的大学生则是为了实现自己的创业梦想。

33收入分析

调查结果显示，大部分学生微商模式的月收入不足1000元，总体收入不容乐观，微商创业还处于不成熟阶段。具体见表1。

4结论和建议

41调查结论

经过详细调查，分析数据，得出如下结论：

①大学生富有微商的创业热情，这是值得鼓励和支持的，也是国家大政方针支持的。但是要引导其認识到，大学生创业的前提是不能耽误学业，否则得不偿失。②对大学生的微商创业中遇到的问题，要认真分析和对待，针对性地提出解决建议，指导他们正确认识和处理。③准备微商创业的大学生，应该全面地学习和了解相关知识，把创业风险最小化。

42对大学生微商创业的建议

①政府、高校方面。对于大学生在微商经营中存在的疑惑与盲点，政府和高校应提供教育引导。建议政府加快健全大学生创业机制，加大对大学生的支持力度，为大学生微商提供经济与平台上的援助，增强大学生微商经营的积极性、创新性、主动性。②创业者方面。微商创业的大学生应该加强法律自觉意识，坚守职业道德，不做虚假宣传，不出售假冒伪劣产品、保证产品质量，不侵犯消费者的权益。与此同时，应不断提高自己的经营、宣传、沟通能力。③加强创业知识体系学习和创业能力的培养。创业初期，学生应积极参