网络营销目标市场选择
网络营销中的市场定位与目标设定
网络营销中的市场定位与目标设定网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过传播信息、建立品牌形象、推广产品和服务，以达到市场营销目标的一种营销方式。
在网络营销中，市场定位和目标设定是至关重要的环节，它们决定了企业在互联网上的竞争优势和发展方向。
市场定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务的定位和差异化特点，以满足目标消费者的需求。
在网络营销中，市场定位需要考虑以下几个方面。
首先，需要明确目标市场。
互联网的普及和发展使得市场范围变得更广阔，企业可以通过网络覆盖更多的潜在消费者。
因此，在市场定位中，企业需要明确自己的目标市场是哪些人群，他们的特点和需求是什么。
其次，需要分析竞争对手。
互联网上的竞争非常激烈，同一领域的企业众多，因此，企业需要了解自己的竞争对手有哪些，他们的优势和劣势是什么，以便在市场定位中找到自己的差异化竞争优势。
再次，需要确定差异化特点。
市场上的产品和服务多种多样，企业需要通过差异化特点来吸引目标消费者的注意。
差异化特点可以是产品的独特功能、服务的个性化定制等，通过这些特点来满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。
最后，需要进行市场调研。
市场调研是市场定位的基础，通过调研可以了解目标市场的需求和趋势，为企业的市场定位提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取准确的市场信息。
市场定位的目的是为了确定企业在目标市场中的竞争优势和发展方向，而目标设定则是为了实现这些竞争优势和发展方向而设定的具体目标。
在网络营销中，目标设定需要考虑以下几个方面。
首先，需要设定市场份额目标。
市场份额是企业在目标市场中所占的市场比例，设定市场份额目标可以帮助企业衡量自己在市场中的竞争地位和发展潜力。
市场份额目标可以根据企业的实际情况和市场调研结果来确定，需要具体、可衡量和可实现。
其次，需要设定品牌影响力目标。
在互联网时代，品牌影响力对企业的发展至关重要。
通过网络营销，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
网络营销中的目标市场分析
在或获取这些资料的可识别和测量的程度。
亦即细分出来的市场不仅范围比较明晰,而且
要能大致判定该市场的大小。比如,以消费者
的年龄和经济状况等因素进行网络游戏市场
细分时,这些消费者的特征就很容易衡量,消费
者的资料获得也比较容易。企业进入这样的
细分市场不仅实际，而且容易取得营销成功。
原则性
2．实效性
实效性指网络目标市场的获利性值得企
同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识
别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分
的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的
差异是由多种原因造成的，那些造成或影响网络顾客
需求差异的因素就是企业进行网络市场细分的依据。
依据影响网络顾客需求差异的因素细分网络市场
归纳起来有以下几方面：
依据
财、出行旅游、休闲娱乐等新产品有偏好需求。
依据
(2)网民人口细分
按照网民人口统计因素来细分市场被称为网
民人口细分。这方面的变量包括网民年龄、性别、
职业、收人、教育、家庭人口、家庭规模、民族、
宗教和社会阶层等。不同的人口群体对网络消费
有不同的需求。比如,对网络游戏产品需求偏好的
多为年轻、男性、受过一定教育、收入较高的网
4.2.2怎样选择目标市场
1．网络目标市场的选择程序： （1）按照本公司新开发产品的主要属性及可能使用该
产品的主要购买者两个变数，在网络市场中划分出可 能的全都细分市场 （2）收集、整理各细分市场的有关信息资料，包括对 公司具有吸引力的各种经济、技术及社会条件等资料 （3）根据各种吸引力因素的最佳组合，确定最有吸引 力的细分市场 （4）根据本公司的实力，决定最适当的网络目标市场
Stp营销战略(市场细分目标市场选择定位)学习理解与参考案例
Stp营销战略（市场细分目标市场选择定位）学习理解与参考案例对于传统的市场营销人来说，stp或许耳熟能详甚至是手中利器；对于创业者和企业管理者来说，stp常有所闻或许不自觉地在用；对于网络营销从业者来说，对于stp知晓者并不多，有无必要补上一课？毕竟，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒老爷子加以改进完善成为战略营销体系，就是下边你见到的这个样子。
老外的东西经过翻译传到中国后隔了一层，同时在实践中与本土市场存有差异——不完全是那回事，此外，由于个人的学习理解能力不同，对于stp的精华不一定能够掌握、消化或理解到位。
stp是战略营销的核心内容。
下边是华哥对stp营销战略的资料搜索整理与自己的学习理解，最后附上案例帮助强化认知。
一市场细分（Segmenting）要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。
以下这段话（来自网络）说得很清楚：“市场细分－是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
”好吧！可以这样来形象理解：假如市场是块蛋糕的话，那这个蛋糕对应的是上面这段话中的“某一产品的市场”。
注意，如果你是一名营销菜鸟，那要注意，切蛋糕时，你要切的是“某一产品的市场”，而不是整个“市场”——这需要一把多么巨大的刀呀。
举例来说，如果这个“蛋糕”是教育市场，你想切最大最厚的一块的话，那可以考虑选择k12领域；如果你想切富含奶油的那一块，或许你可以选择留学考试这个领域。
如果这个“蛋糕”没那么大，只是对应“职业培训”这个领域，那你可以选择it培训，或选择这一块里更小块的“java培训”。
网络营销策略的选择技巧
网络营销策略的选择技巧
选择网络营销策略的技巧有以下几点:
1.目标市场分析: 首先要了解目标市场的特点和需求，包括目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，以便选择适合他们的网络营销策略。
2.竞争对手分析: 了解竞争对手的网络营销策略，并评估其有效性和市场响应。
可以借鉴他们成功的经验，同时避免重复或过度竞争。
3.预算和资源管理: 确定可用的预算和资源，以便选择适合的网络营销策略。
要考虑网络广告费用、人力资源和技术支持等因素。
4.多渠道营销: 针对不同的目标受众，选择多种网络营销渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，以扩大覆盖范围和增加曝光度。
5.数据分析: 使用数据分析工具和指标来评估不同网络营销策略的效果。
根据数据，及时调整和优化策略，以提高营销效果。
6.创新与实验: 不断尝试新的网络营销策略和创新方法，试验不同的方式和内容，以寻找最适合自己企业的策略，提升品牌知名度和市场份额。
7.目标与策略的一致性: 选择的网络营销策略要与企业的目标和战略一致。
例如，
如果企业的目标是增加销售量，那么可以选择网络广告和促销活动等策略。
总之，选择网络营销策略需要综合考虑目标市场、竞争对手、预算和资源、多渠道营销、数据分析、创新实验和目标策略的一致性等因素，确保选择最合适的策略来推动企业发展。
网络营销目标市场方案
网络营销目标市场方案简介随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要方式。
网络营销的目标市场方案是帮助企业更好地利用网络平台进行宣传和推广，提高品牌影响力和销售业绩。
目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析。
根据产品或服务的特点和定位，选择潜在客户群体，从而确定推广的目标市场。
1. 人口统计数据：了解目标市场的人口统计特征，包括性别、年龄、教育程度、收入水平等，从而更好地了解他们的需求和购买行为。
2. 市场细分：根据不同的需求和消费习惯，将目标市场划分为不同的细分市场，针对不同细分市场采取不同的网络营销策略。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的网络营销策略和市场份额，从中找出可以利用的机会和优势，以及需要避免的风险。
目标市场定位在明确了目标市场后，我们需要确定目标市场的定位策略，即如何在目标市场中树立自己的品牌形象和竞争优势。
1. 品牌定位：确定自己的品牌特点和核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中突出自己的优势，吸引目标市场的消费者。
2. 网络形象建设：通过网站建设、社交媒体等网络渠道，打造良好的品牌形象，提升品牌认知度和好感度。
3. 个性化定制：根据目标市场的不同需求，提供个性化的产品或服务，实现差异化竞争，吸引更多目标客户。
营销策略和工具制定好目标市场定位后，我们需要选择适合的营销策略和工具，将品牌推广给目标市场的消费者。
1. 内容营销：为目标市场提供有价值的内容，如博客、视频、白皮书等，吸引他们的关注并提供解决方案。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加目标客户的流量和转化率。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标客户建立互动，提供咨询和解答，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 移动营销：利用移动设备的普及性，通过APP、短信、微信等渠道，向目标客户提供个性化的推广和服务。
5. 数据分析：通过分析用户行为和市场数据，了解目标市场的需求和偏好，优化营销策略和工具，提高营销效果。
网络营销中的目标定位与市场细分技巧
网络营销中的目标定位与市场细分技巧随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。
然而，要在竞争激烈的网络市场中取得成功，必须具备良好的目标定位和市场细分技巧。
本文将探讨网络营销中的目标定位与市场细分技巧，并提供一些实用的建议。
目标定位是网络营销的基础。
在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标。
目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、客户满意度的提高等。
通过明确目标，企业可以更好地规划自己的营销活动，从而更有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。
在进行目标定位时，企业需要对自己的产品或服务进行深入的分析。
了解产品的特点、优势和目标受众是至关重要的。
只有通过对产品和目标受众的深入了解，企业才能更好地制定营销策略，以满足潜在客户的需求。
市场细分是网络营销中的另一个重要环节。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标受众，从而更有效地进行推广和销售。
在进行市场细分时，企业可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄段、性别、兴趣爱好等。
通过细分市场，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
除了基本的目标定位和市场细分外，企业还可以通过一些技巧来提高网络营销的效果。
首先，企业可以通过数据分析来了解客户的行为和偏好。
通过分析客户的购买历史、浏览记录等数据，企业可以更好地了解客户的需求，从而更有针对性地进行推广和销售。
其次，企业可以通过建立品牌形象来吸引潜在客户。
品牌形象是企业在客户心中的形象和认知。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌的认知度和忠诚度。
此外，企业还可以通过合作伙伴关系来扩大自己的市场份额。
通过与其他企业或个人合作，企业可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。
在网络营销中，创新也是非常重要的。
随着科技的不断进步，市场竞争也越来越激烈。
网络营销市场细分与目标市场选择
一、网络营销市场细分
（二）网络市场细分的作用 1. 有利于分析网络市场，挖掘新市场 2. 有利于集中使用企业资源，取得最
佳营销效果 3. 有利于制定和调整营销方案，增强
企业应变能力
一、网络营销市场细分
（三）网络市场细分的原则 1. 可衡量性
可衡量性指表明消费特征的有关资源的存在 或获取这些资料的难易程度。即细分出来的 市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该 市场的大小。各有其容易认识的组成人员， 共同的特征，表现出类似的行为，并且有可 能取得表明购买特性的资料。
缺点：一方面是引起激烈竞争，使公司可获利机 会减少；另一方面公司容易忽视小的细分市场的 潜在需求。
二、网络目标市场选择
（2）差异营销策略——指公司在网络市 场细分的基础上，选择两个或两个以上 的细分市场作为网络目标市场，针对不 同细分市场上消费者的需求，设计不同 产品和实行不同的营销组合方案，以满 足消费者需求。
网络营销
网络营销市场细分与目标市场选择
一、网络营销市场细分 二、网络目标市场选择
一、网络营销市场细分
（一）网络市场细分的概念
网络市场细分是指企业在调查研究的 基础上，依据网络消费者的需求、购 买动机与习惯爱好的差异性，把网络 市场划分成不同类型的消费群体，每 个消费群体就构成了企业的一个细分 市场。
一、网络营销市场细分
2. 实效性 实效性指网络目标市场的效益及获利性值得 企业进行开发的程度。一个细分市场是否大 到可以实现具有经济效益的营销目标，取决 于这个市场的人数和购买力。网络市场划分 范围必须合理，细分市场的销售量，应考虑 是否值得进行分开的营销活动。一个细分市 场应是适合设计一套独立营销计划的最小单 位。
第七章：网络营销目标市场
• 网络市场细分重点放在： （ ） • 主要从以下五个方面着手细分：
按年龄分：三个阶段
• SONY:针对年轻人的随身听
问答题：市场细分的产生条件？ （齐读）
2：市场细分的标准
• 国内，国外 • 华中，华南，西南，东北 • 普通，山地，比赛用等
• 最终用户，用户规模，生产能力等
消费品市场的一般标准
• 在“市场细分”这一营销行为上，“万豪”可以 被称为超级细分专家。在原有的四个品牌都在各 自的细分市场上成为主导品牌之后，“万豪”又 开发了一些新的品牌。在高端市场上，RitzCarlton（波特曼-丽嘉）酒店为高档次的顾客提 供服务方面赢得了很高的赞誉并倍受赞赏； Renaissance（新生）作为间接商务和休闲品牌与 Marriott（万豪）在价格上基本相同，但它面对 的是不同消费心态的顾客群体——Marriott吸引 的是已经成家立业的人士，而“新生”的目标顾 客则是那些职业年轻人；在低端酒店市场上，万 豪酒店由Fairfield Inn衍生出Fairfield Suite （公平套房），从而丰富了自己的产品线；位于 高端和低端之间的酒店品牌是TownePlace Suites （城镇套房）、Courtyard（庭院）和Residence Inn（居民客栈）等，他们分别代表着不同的价格 水准，并在各自的娱乐和风格上有效进行了区分。
• A.地理环境 B.人口状况 C.消费心理 D.购买状况 • 工业品市场的细分标准 A.用户的性质 B.用户的规模 C.用户的地理位置 D.产品的纵向细分
（三）：网络市场细分研 究步骤
• • • • • • • 1：了解基本情况 2：确定基础变量 3：收集数据 4：分析数据 5：构建细分市场 6：描述细分市场结构 7：明确准备进入的细分市场
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案例分析：我国网络杂志的市场定位
❖讨论题
1．与传统杂志相比，网络杂志的优点是什么？ 2．试分析“网络杂志”的市场细分、目标市场
适度性
应该适度细分
案例：网络出版的细分市场
第二节 网络营销目标市场的定位
一、网络营销目标市场覆盖战略
（一）网络营销目标市场的选择 （1）该网络细分市场有一定购买力
能取得一定的营业额和利润。
（2）该网络细分市场有尚未满足的需求
有一定的发展潜力。
（3）企业有能力满足该网络细分市场的需求
网络品牌定位
对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决 策
品牌是企业传播产品相关信息的基础
网络目标消费者定位
有针对性地营销，做到找准顾客、有的放矢 类型
男性和女性消费者市场 中青年消费者市场 具有较高文化水准的职业层市场 中等收入阶层市场 不愿意面对售货员的顾客市场
思考练习
市场占有率和经济效益，提高企业声誉。
集中性营销策略
集中力量于某一细分市场上 适用于资源有限的小企业 优点是集中优势力量
三、网络营销市场定位
（一）网络营销市场定位的概念
定位是确定企业或产品在顾客或消费者心目中的形 象和地位
网络营销市场定位指勾画企业产品或服务在网络目 标市场即网络目标顾客心目中的形象
心理统计信息有助于网络经营者判断和描述细 分市场
例如日本和美国网站对比
❖行为因素细分
主要根据消费者的购买及使用时追求的利益、 使用者的状况、使用频率、忠诚度、准备购买 的阶段、对产品的态度及购买时间等，进行市 场的细分
网络营销市场细分的最佳起点
资料：一个美国B2C网站群及细分市场的故事
（二）网络营销市场细分的条件
点 网络营销市场细分的标准，就是对网上顾客对
象的分析
❖标准分类
地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
❖地理因素细分
按消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场 如国家、地区、城市规模、气候、人口密度和地
形地貌等方面
注意
简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反 映消费者的需求共性与差异，企业在选择目标市场时， 还需结合其他细分变量予以综合考虑。
可衡量性
指与网络消费者特征有关资料的存在或获取的难易程度
实效性
指细分范围能最大限度地为企业带来经济利益
可接近性
指企业能有效地集中力量接近网络目标市场并有效为之 服务的程度
反应率
指不同的细分市场对企业采用不同营销策略组合所具有 的不同的反应程度
稳定性
指网络营销细分市场必须在一定时期内保持相对稳定
❖人口统计因素细分
年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周 期、收入、教育、宗教和国籍等
人口统计变量较容易衡量，有关数据也相对较 容易获取，因此常用来细分市场
注意： 典型的潜在消费者具有这样一些特征：年轻、 大学毕业以及拥有高收入
❖心理因素细分
指购买者所处的社会阶层、生活方式、个性、 价值观和兴趣特点
待条件和机会成熟时，才逐步扩大网络目标市 场范围，进入其他细分市场。
二、网络营销目标市场营销策略
无差异性营销策略
指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目 标市场
采用这一策略的企业，一般势力都较为强大 优点：产品单一，容易保证质量；降低成本
差异性营销策略
把整个网络市场细分为若干子市场 只有实力雄厚的大企业进行网络营销采用这种策略 优点是有利于企业开拓网络市场，扩大销售，提高
目的：使企业提供的产品和服务具有一定特色，适 应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所 区别
（二）网络营销市场定位战略 初次定位与重新定位 对峙性定位与回避性定位 心理定位
案例：3G时代中国移动发展移动商务的市场定 位
（三）网络营销市场定位策略 网络产品定位
产品在网络目标顾客心目中确定一个有利的位置 企业进行网络目标市场定位的关键
市场细分（segmentation） 目标市场选择（targeting） 定位（positioning）
第一节 网络营销市场细分
一、网络营销市场细分的概念
指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者 的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性， 把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个 消费群体构成企业的一个细分市场。
有市场取胜所需要的技术和资源
（4）企业有开拓该网络细分市场的能力
有一定的竞争优势
案例：门户网市场细分，房产网络竞争加剧
（二）网络营销目标市场覆盖战略选择
产品与市场集中化战略
集中于一个市场层面上 优点是有利于企业对目标市场的深入了解，进行专
业化经营
产品专业化战略
只生产或经营某一种产品以满足各类顾客的需求 优点是可以降低成本，节省费用，获得低成本的价
格优势
市场专业化战略
各种不同种类产品来满足某一顾客群的不同需求 优点是可降低经营成本，并可以在某一领域获得较
高的声誉，树立良好的企业形象
选择性的专业化战略
优点是有利于分散企业经营风险
全面覆盖战略
注意：采用这种策略的企业往往是行业的领导者
❖总结
企业一般总是首先进入最有吸引力的网络营销 细分市场
企业选择网络目标市场的基础和前提
二、网络营销市场细分的意义
有利于企业发掘和开拓新的市场，提高企业竞 争能力
有利于制定和调整市场营销组合策略，增强企 业应变能力
有利于集中使用企业资源，提高经济效益
案例：腾讯开拓网游细分市场
三、网络营销市场细分的标准和条件
（一）网络营销
第六章 网络营销目标市场选择
知识目标
❖掌握网络营销市场细分的概念和标准； ❖熟悉网络目标市场营销策略； ❖熟悉网络市场定位策略。
技能目标
❖能够结合实际分析企业网络营销市场细分 的标准；
❖根据各企业特点，选择网络目标市场覆盖 战略。
知识回顾：STP理论
❖STP理论是战略营销的核心内容
指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己 的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市 场中的确定位置上。