品类定位与商品线规划
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
万科地产产品细分及品类规划
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
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商品品类规划流程及规范
商品品类规划流程及规范（小店）一、商品品类规划流程：流程图 权责 依据文件/表格/备注三、商品品类规划思路及原则：1、中西成药类规划思路： 1.1必备目录制定取值范围：该店正常经营目录+近一年动销品种明细（防止因缺货等原因导致商品遗失）+商圈旗舰店商品目录（防止畅销品种、新品缺失）； 1.2分析指标：省公司 由省公司采购部初步规划，机构各品类经理审核 机构商品管理部 省公司 机构品类经理 省公司 《新品评估流程》 《商品退货流程》 二、门店店型定位： 根据商圈性质将门店分为：社区店、商业店、商住店； 《商品铺货流程》1.2.1单品在中类中的KPI值=销售数量占比*权重+销售金额占比*权重+销售毛利占比*权重（体现单品的贡献度）1.2.2小店经营集中度：小店动销门店数/小店数；（体现单品的分布情况）1.2.3通用名(含剂型)分类：根据通用名在总销售中的占比,将通分名分为“强势通用名”、“一般通用名”和“补充类通用名”（体现通用名的市场需求）1.3初步小店必备品种的原则第一步：战略+统采毛利：原则上集团正常经营的战略和统采毛利品种所有门店必须备齐，下列情况可不进入小店必备目录：A、战略和统采毛利品种同通用名下品规过多，同质化现象严重；B、明显有地方特色及区域性的品种；C、试销期内小店动销率小于50%的品种；D、零售价在50元以上的品种(主要是考虑三级市场的消费能力)E、适用人群范围狭窄的品种第二步:单品综合KPI值小于80%，且经营集中度高于80%的品种；第三步:通用名(含剂型)分类为“强势通用名”，且单品综合KPI小于80%的品种；第四步:地采毛利且通用名(含剂型)唯一的品种;第五步：在此基础上，再按通用名(含剂型)排序，考虑品牌性、价格带、三级市场等因素，剔除同质化严重的商品，并根据病种需求将部分弱势通用名列入小店必备目录；2、非药品类规划思路：2.1确定保留中药柜的门店,以现经营目录为准,不做规划调整;2.2非药品类规划思路及原则：2.2.1一级品类定位：根据门店市场定位及目标顾客需求，对一级品类进行定位：核心品类、重点发展品类、一般品类；参考：2.2.2规划各店型二级及品牌：根据新商品体系分类和店型一级品类定位，确定所有二级品类的定位及品牌规划，参考：2.2.3三级定位及单品确定：A、根据门店定位和二级规划门店经营三级和品牌：对于核心品类、发展品类，小店选择2-3个品牌系列，价格纬度以中、低档价格段为主；一般品类主要以店型畅销品种为主；B、在确定经营品牌下根据通用名筛选经营品种，并根据顾客的购买习惯、价格带等进行规格筛选，不需整个系列所有单品进行经营目录；C、考虑是否可退换货及供应商促销政策等因素；3、省公司将规划目录发至机构相应品类经理审核，沟通确认后由机构商品管理部汇总后下发；4、省公司根据商品管理部下发的规划目录进行门店目录梳理，在规划目录外,门店可根据实际情况自选少量商品；在门店目录梳理时，应考虑部分因医保限制不能经营非药品的门店；四、物流类别标识含义：4.1、取消物流类别标识原含义，重新赋予新的定义：A1——商业店、社区店、商住店共同经营品种；A——商业店与社区店共同经营品种；B——商业店与商住店共同经营品种；C——社区店与商住店共同经营品种；D——商业店特有经营品种；X——社区店特有经营品种；S——商住店特有经营品种；T——维持原含义不变：待淘汰；由此：商业店目录=A1+A+B+D；社区店目录=A1+A+C+X；商住店目录=A1+B+C+S；4.2、省公司根据商品管理部下发的规划目录在系统内对物流类别进行维护；五、商品主配：所有门店均采取总部主配方式对门店进行配货，由省公司总部成立库存管理小组，对门店商品主配、库存负责，具体操作方式如下：1、新开店商品主配：新开门店商品主配数量由品类经理进行审核确定后，由库存管理小组进行主配；2、新品主配：商品主配前将商品资料拖入门店资料库存前，应对商品的零售价、系统信息进行维护，保证新品资料进入门店商品目录后的准确性；新品由品类采购经理根据不同类型门店确定主配数量，并提交新品主配表经采购部长确认后，由库存管理小组进行主配；3、日常商品主配：日常门店请货由库存管理小组根据物流属性在系统中设置参数，采取系统自动请货；4、特殊需求主配：门店的特殊需求（如团购、营销活动）数量由门店店长提交计划至库存管理小组，由库存管理小组进行主配。
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。
最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。
一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。
这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。
三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。
第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。
选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。
如果是再定位则要根据优势做运营调整。
第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。
这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。
需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。
二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。
因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。
但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。
这种策略风险较小，成功率较高。
农产品仓储中心经营规划方案
农产品仓储中心经营规划方案根据公司整体经营规划以及厚街中心经营目标的要求，制定厚街中心整体经营规划方案，作为展开各项筹备工作的基本依据，推动各项工作有效执行。
一、商品规划（一）商品定位1、目标商品以经营中高端农产品为目标市场，以取得当地农产品销售10%份额为经营目标，为客户提供安全、优质、符合标识管理要求的农产品以及配套食品，追求传统自然法及地域特色农产品经营，打造品牌效益。
2、商品规模及分类（1）蔬菜类（2）水果类（3）肉禽类（4）无公害淡水鱼类（5）海产类（6）熟食类（7）区域特产/干货（8）进口食品（9）粮油副食（10）礼品配套附：商品大中小分类及单品预估（二）商品经营预估对经营目标进行分月、分部门、分渠道销售分解，作为部门及渠道目标执行依据。
二、业务规划（一）农产品中心功能设定为保障厚街店经营目标的实现，根据公司经营定位的要求，对市场功能作以下设定：1、批发功能公司追求商品规模流转，实现大宗商品产地直销以及规模经营优势，因此批发是农产品中心的核心功能，并作为延伸其他业务的基础。
仓储中心以专业店中店批发、直销店批发以及渠道批发为方式实现门店大宗商品销售。
2、零售专卖功能为迅速培养忠实的消费者，扩大山菜田的品牌影响力，另外，为充分发挥农产品中心的销售潜力，解决前期公司销售渠道不足的风险，因此，不断拓展零售专卖渠道作为批发配送功能的有效补充和促进，实现经营的平稳发展。
仓储中心凭借店中店、直销店对终端消费者进行直接销售，配以专业展示、品牌推广和优质服务，实现特色商品零售专卖的目标。
3、储藏保鲜功能为保证经营商品的品质和持续供给，延长商品的保鲜日期，以冷藏冷冻库、鲜活养殖专区、常温仓库以及展示区域暂存的方式，设定储藏保鲜的功能。
仓储中心的储藏保鲜功能由各品类店中店直接管理。
4、加工/包装功能为满足顾客对商品不同需要，根据商品规划标准化的要求，对商品进行加工和包装，保证商品的安全和品质。
仓储中心的加工包装功能由各品类店中店直接管理。
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地注重服装的品质、设计、品牌等方面。
因此，为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我们制定了本服装产品定位策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的消费者群体，这个年龄段的消费者对于时尚和品质有一定的追求，愿意为自己的穿着打扮花费一定的时间和金钱。
同时，我们也会关注其他年龄段消费者的需求，不断推出适合不同年龄段的服装产品。
三、产品定位1. 风格定位：我们的服装产品将以时尚、简约、个性化为主要风格，注重服装的款式设计和细节处理，满足消费者对于时尚和品质的双重需求。
2. 品质定位：我们将选用高品质的面料和辅料，严格控制生产工艺，确保产品的质量和品质。
3. 价格定位：我们的服装产品将定位在中高端市场，以合理的价格为消费者提供高品质的服装产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道主要包括专卖店、加盟店等。
3. 产品推广：我们将通过打折、促销、赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出新产品，保持消费者的新鲜感和购买欲望。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、辅料采购、生产加工等成本。
2. 营销成本：包括品牌建设、渠道建设、产品推广等成本。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公费用、水电费等成本。
4. 财务费用：包括利息支出、手续费等成本。
六、风险评估及应对措施1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的出现等因素可能会影响我们的产品销售。
我们将通过市场调研、产品创新等方式，及时应对市场变化。
商品选品内容策划书3篇
商品选品内容策划书3篇篇一商品选品内容策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，选品已成为商品销售成功的关键因素之一。
为了满足消费者的需求，提高商品的竞争力，我们需要制定一份科学、合理的商品选品内容策划书。
二、选品目标1. 提高商品销售额和利润。
2. 满足消费者需求，提高顾客满意度。
3. 增强商品竞争力，树立品牌形象。
三、选品原则1. 市场需求：根据市场需求和趋势，选择具有潜力的商品。
2. 消费者需求：关注消费者的需求和喜好，选择符合消费者需求的商品。
3. 竞争优势：选择具有竞争优势的商品，提高市场竞争力。
4. 品牌形象：选择与品牌形象相符的商品，提升品牌价值。
5. 质量可靠：确保所选商品质量可靠，符合相关标准。
四、选品内容1. 商品品类根据市场需求和目标消费者群体，确定商品品类，如服装、食品、家居用品等。
2. 商品品牌选择知名品牌和有潜力的新兴品牌，确保商品质量和品牌形象。
3. 商品款式关注时尚潮流和消费者需求，选择款式新颖、独特的商品。
4. 商品价格根据目标消费者群体和市场定位，确定合理的价格区间。
5. 商品质量严格把控商品质量，确保符合相关标准和消费者期望。
6. 商品促销选择适合的商品进行促销活动，如打折、满减、赠品等，提高销售额和顾客满意度。
五、选品方法1. 市场调研通过市场调研、消费者反馈等方式，了解市场需求和趋势，为选品提供依据。
2. 数据分析利用数据分析工具和平台，分析销售数据、消费者行为等，挖掘潜在的商品需求和销售机会。
3. 供应商评估对供应商进行评估和筛选，选择优质的供应商，确保商品质量和供应稳定性。
4. 样品审核对选品进行样品审核，确保商品符合质量要求和设计理念。
5. 试销推广选择部分商品进行试销推广，根据市场反应和销售数据，调整选品策略。
六、选品计划1. 定期进行市场调研和数据分析，及时了解市场动态和消费者需求变化。
2. 每月进行一次选品会议，根据市场需求和销售数据，确定选品计划。
开店策划方案
2.促销活动：定期策划创意促销活动，吸引顾客关注并促进销售。
3.客户关系管理：建立客户数据库，实施精准营销，提高客户忠诚度。
八、运营管理
1.人力资源：根据业务需求，招募和培养专业的服务团队，确保服务质量。
2.培训与发展：定期对员工进行业务技能和服务态度的培训，提升团队综合素质。
开店策划方案
第1篇
开店策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和消费市场的日益繁荣，各类特色店铺如雨后春笋般涌现。为把握市场机遇，充分利用现有资源，打造一家具有市场竞争力的店铺成为当务之急。本方案旨在为开设一家具有独特特色的店铺提供详细的策划指导，确保项目合法合规、盈利稳健。
二、项目定位
1.目标市场：以中青年消费群体为主，兼顾家庭消费需求。
2.财务风险：合理规划财务预算，加强成本控制，确保资金安全。
3.运营风险：建立健全内部管理制度，规范运营流程，降低运营风险。
十一、总结
本开店策划方案从市场分析、店铺定位、选址策略、设计与布局、商品管理、营销推广、运营管理、合法合规及风险控制等多方面，为开设一家成功店铺提供了详尽的策划指导。方案旨在确保店铺在合法合规的前提下，实现可持续发展，满足消费者需求，为投资者带来稳定的回报。在实际操作中，应根据市场反馈和实际运营情况，及时调整策略，以保持店铺的竞争力。
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2.竞争风险：了解竞争对手动态，强化自身优势，提升市场竞争力。
3.法律风险：严格遵守法律法规，确保店铺合法合规经营。
十、总结
本开店策划方案旨在为开设一家具有市场竞争力的店铺提供全面的策划指导。通过严谨、人性化的语言，详细阐述了项目背景、定位、选址、装修、商品、营销、运营管理等关键环节，确保项目合法合规、盈利稳健。在实际操作过程中，需根据市场变化和实际情况，灵活调整策略，以期实现店铺的长期稳定发展。
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品类定位与商品线规划
品类定位与商品线规划
连锁药店的多元化经营已经喊了很多年，有的药店尝试卖百货，从饮料、方便面到卫生纸都有，打起了和小卖部抢生意的主意;有的药店则卖农副产品，木耳、水果，不一而足;还有的药店卖起了眼镜。
可是，却鲜有成功的案例。
原因不是政策的管制，就是门店面积和货架效率太低。
那些仍在经营这些商品的药店，也大多是惨淡经营。
从瑞商网观察到的数据来看，动销较差的大都是这些多元化经营的商品。
难道是多元化经营的方向错了吗,还是我们的多元化商品选择错了,
这里面就涉及到商品的品类定位和商品线规划的问题。
主力客群与吸客品类确立
商品的定位大家都有了解，简单可以分为吸客性的竞销品和盈利性的高毛品。
如果细分的话，还需要关注满足顾客多样需求的常规性商品和便利性商品。
而品类上也有类似的定位，哪些是吸客性品类,哪些是盈利性品类,哪些是常规性品类和便利性品类呢,
大家都比较了解的吸客性品类是心脑血管药和糖尿病药。
在对50多家连锁的数据分析服务中，我们发现这两类药品的综合毛利率普遍较低，大都在10%以下，有的连锁甚至是负数。
由此可见，我们在这些品类上是赚不到钱的，它们只完成了吸客的功能。
那么，我们还可以从哪些角度来定位吸客性品类呢,经过长时间的大量数据分析和顾客调研，我们发现:目前连锁药店的主力顾客群已经不再是老年人，而是中青年人，各年龄段顾客的客流量分布基本符合下图的分布规律。
那么，哪些品类是能够吸引更多中青年顾客进店消费的品类呢,
通过进一步的数据分析，我们发现，心脑血管药和糖尿病药的主力购买人群是
老年人，而感冒药、消化系统药等品类的顾客群没有年龄段倾向，与总体顾客群分
布基本一致，而儿科药、妇科药的主力购买人群是中青年人。
我们的另一组数据来源于对有孩子家庭购药习惯的调研报告。
从数据中我们发现，有孩子家庭来药店买药占比最高的是母亲，其次是父亲，这两个人群占总体购
药人群客流量的683>.03%，占据绝对多数。
据此，我们不难判断，儿科药应该是典型的吸引中青年顾客进店的吸客性品
类，所以儿科药的品种是否齐全，直接影响到门店主力顾客群也就是中青年顾客群的进店频次和忠诚度。
那么，同样作为吸客性品类的心脑血管药和儿科药，哪一类吸客的价值更大呢, 在对河北某大型连锁药店的阿司匹林肠溶片进行购物篮分析后，我们发现，在
一次促销活动中，大约15万个阿司匹林肠溶片的销售客单，只产生了33个深海鱼
油的关联销售客单。
再来看上面的图表:
上面数据同样来自于有孩子家庭购药习惯的数据调研报告。
从数据中我们可以
发现，有孩子家庭的保健食品和营养素的销售占比，均比公司整体平均值高，这表
明保健食品、营养素等品类的主力购买人群是中青年人，也意味着对这类家庭推荐
这些商品更容易。
因此，我们可以判断，同样作为吸客性品类的心脑血管药和儿科药，儿科药的
吸客价值更大。
所以，进行详细深入的数据分析，准确定位商品品类的角色定位非
常重要。
商品线合理三原则
了解了商品品类定位的重要性之后，与之相辅相成的商品线规划同样值得重点
关注。
通过商品结构研究，进行合理的商品线规划，包括吸客类商品的定位、
货架角色的定位等等，实现高效的商品组合、高效的价格策略、高效的促销、高效的商品陈列，这些对企业赢利能力提升所带来的价值，无论强调它有多么大的意义都不为过。
哪些商品应该是吸客的，哪些商品应该是赚钱的,不同价格带的商品如何配置才是合理的,不同毛利区间的商品如何分布才是既吸客又赚钱的,这些都需要用数据进行详细而准确的分析和定位。
我们从以下三个方面来进行说明:
1(功效规划——满足消费者功效需求
从购物者决策树的顺序我们了解到，顾客选择药店的第一因素是其提供的商品能否满足顾客的功效需求，即其是否有治疗顾客病症的药品。
这一点看似简单，但在实际的商品营销过程中，却并不容易达成。
要做到这一点，首先从商品管理上就要从病症的角度出发，对商品进行功能主治的分类管理，而不能仅仅从药店营销的角度进行。
因为顾客进店通常想的是要买感冒药还是消化系统药，或者是妇科药还是儿科药，他们通常不会考虑是买KA商品还是促销商品，或者是处方药还是非处方药等等。
因此，对商品结构进行合理性规划的前提就是对商品进行功能主治分类，只有这样才能真正了解并满足顾客的需求。
2(价格带规划——满足顾客购买力需求
众所周知，目前绝大多数的消费人群是符合梯形分布规律的，也就是说高消费人群占少数，低消费人群占多数。
药店的顾客群同样符合这样的规律。
俗话说，众口难调，从不同价格带的品规数分布来说，越是占多数的顾客群我们越要准备尽可能多的商品品种，才能满足不同顾客购买力的需求。
通过数据分析我们也发现，不同价格带的品种数如果符合下图的梯形结构，是吸客能力比较强的商品结构，各位读者完全可以就此对比自己连锁的价格带分布。
3(毛利区间规划——满足顾客认识度需求
顾客对药品的认知，大多来自于媒体的宣传，越是大品牌的药，顾客的认知度就越高，对该药品认知的顾客也就越多。
而从营销的角度来说，由于连锁药店竞争的影响，越是顾客认知度高的品牌药，毛利率就越低，因此就形成了用品牌药吸客、用高毛品赚钱的营销策略。
那么，从商品的规划上，就要为顾客准备不同毛利区间的商品，以满足顾客不同认知度的需求。
目前，各连锁药店为了提高毛利率，普遍存在品牌拦截现象，从而导致不同毛利区间的商品结构不合理，高毛品过多。
这种只顾赚钱、不
管吸客的商品结构，必然导致对品牌有认知度的顾客的流失，从而造成持续的客
流量下滑，长远看无异于杀鸡取卵的短视营销。