[实用参考]车位营销方案.ppt
房地产车位营销方案通用课件
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
卖车位营销方案
卖车位营销方案
概述
在当今城市交通拥挤的情况下，拥有一个方便安全的停车位变得越来越重要。
本文将介绍一种卖车位的营销方案，以帮助房地产开发商和个人车位所有者有效地销售他们的车位。
市场调研
在进行车位销售前，首先需要对市场进行调研，了解当地停车位需求和市场价格。
可以通过实地考察、网络调查和咨询专业机构来获取信息。
定位目标客户群体
针对不同类型的车位（例如商业停车位、住宅停车位等），需要明确目标客户群体。
可以通过定位年龄、收入、职业等因素来确定目标客户群体。
制定营销策略
1.在线推广：通过搭建网站、使用社交媒体平台、发布广告等方式进
行在线推广，吸引更多潜在客户。
2.线下活动：可以举办车展、车位开放日等活动，吸引现场客户并进
行线下销售。
3.合作推广：与房地产开发商、车行、物业公司等合作，共享资源和
客户资源，提高销售效率。
价格策略
根据市场调研和目标客户群体的需求，制定合理的价格策略。
可以考虑采取促销活动、打折优惠等方式，吸引更多购买者。
增值服务
除了车位本身，也可以提供一些增值服务，例如定期保养、停车管理服务、安全保障等，提高客户体验，增加销售额。
售后服务
销售车位后，可以提供售后服务，包括定期维护、投诉处理、客户关怀等，提升客户满意度，推动口碑传播。
结语
通过以上营销方案，可帮助车位所有者更好地销售车位，满足市场需求，提升销售效果。
在执行过程中，需要不断调整策略，根据市场反馈进行优化，实现良性发展。
车位促销方案
车位促销方案第1篇车位促销方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，车位需求日益旺盛。
然而，在当前市场环境下，车位销售面临诸多挑战，如消费者购买力下降、市场竞争加剧等。
为提高车位销售业绩，本方案旨在制定一套合法合规的促销策略，以促进车位销售，缓解市场压力。
二、目标定位1. 提高车位销售额，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者购买意愿，提高车位去化速度；4. 合规合法，确保促销活动的顺利进行。
三、促销策略1. 限时优惠（1）活动时间：自即日起至____年__月__日止；（2）优惠政策：活动期间，购买车位的消费者可享受总价__%的优惠；（3）促销手段：通过线上线下多渠道宣传，强调限时优惠，制造紧迫感，吸引消费者关注。
2. 购买返现（1）活动时间：自即日起至____年__月__日止；（2）优惠政策：活动期间，购买车位的消费者可享受__%的返现优惠；（3）促销手段：通过返现活动，降低消费者购车位成本，提高购买意愿。
3. 推荐奖励（1）活动时间：自即日起至____年__月__日止；（2）优惠政策：成功推荐亲友购买车位的消费者，可获得__%的推荐奖励；（3）促销手段：通过推荐奖励，激发消费者的积极性，扩大销售渠道。
4. 金融服务（1）合作银行：与多家银行合作，为消费者提供车位贷款服务；（2）优惠政策：活动期间，申请车位贷款的消费者可享受__%的利率优惠；（3）促销手段：通过金融服务，降低消费者购车位的资金压力，提高购买力。
四、执行与监控1. 制定详细的促销活动执行方案，明确各部门职责和任务；2. 加强与合作伙伴的沟通协调，确保促销活动顺利进行；3. 对促销活动进行全程监控，确保合法合规；4. 定期分析销售数据，调整促销策略，提高活动效果。
五、风险评估与应对措施1. 法律风险：确保促销活动符合国家法律法规，避免产生法律纠纷；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整促销策略，降低市场风险；3. 财务风险：合理控制促销成本，确保企业盈利；4. 信用风险：加强对消费者的信用评估，降低坏账风险。
综合类车库车位销售专题PPT课件
4、车库/车位类型与项目品质关系
地下停车位
地下停车位是未来建筑配建车位的最主要形式， 杭州目前的新建项目已基本采用这种形式
目前市场上新建的居住社区和商业物业等建筑应用较多； 有利于项目在绿化、交通组织等方面品质的提高，客户接 受度较好； 小区品质提升的手段之一； 物业投入成本高； 管理难度一般。
4、车库/车位类型与项目品质关系
架空层停车位
二三线城市的楼盘使用的频率比较高
主要原因表现在： 为满足住宅设计规范要求而设置架空层； 用于解决配套设施不足等问题； 出于改善小区环境、增加景观效果的考虑； 使用方便，可转作它用，客户接受度较高，数量有限； 购买过程中，因为产权问题，产生纠纷比较多； 管理难度较小。
4、车库/车位类型与项目品质关系
人口数量
周边情况
小区数量 交通情况
小区车位情况
车位配比
竞争项目
车位定价 车位销售情况
车位使用情况
1、市场调查
市场调查对于车库/车位的销售无比重要，其意义在于：
1、了解区域内车库/车位的 存在、销售情况，对于本项 目的销售有一定预见性。
2、通过周边项目的市场调 查、数据收集，对于本项 目车库/车位的定价等策略 进行确定。
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
为提高单位面积的使用效率，机械停车形式被 酒店、办公、商业等场所普遍使用
繁华都市公建、商业场所停车场运用较多，住宅小区运用较少; 空间利用率高； 客户对其接受度不高； 容易发生事故； 管理难度大。
车位营销方案
车位营销方案A、车位概况与市场分析一、我方车位概况：1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。
现有待销车位150个。
二、市场车位需求概况：1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。
现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。
占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。
该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。
各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。
现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。
乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。
车位促销方案
车位促销方案
目录
1. 促销方案概述
1.1 方案背景
1.2 目标客户群体
1.3 方案内容
2. 推广渠道选择
2.1 线上推广
2.2 线下推广
3. 活动执行步骤
3.1 营销策划
3.2 宣传物料制作
3.3 活动执行
3.4 反馈和改进
4. 实施效果评估
4.1 数据采集与分析
4.2 客户反馈
4.3 效果总结与展望
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促销方案概述
方案背景
车位作为城市生活中的必需品，市场需求量大。
为了提高车位销售，特制定了此促销方案。
目标客户群体
本促销方案的目标客户群体为有车族和物业公司。
方案内容
促销方案包括优惠价格、赠送礼品以及分期付款等活动。
推广渠道选择
线上推广
通过互联网平台、社交媒体等进行线上推广，吸引更多潜在客户的关注。
线下推广
利用传单、广告牌、展览会等形式在市场上进行线下推广，提高方案曝光率。
活动执行步骤
营销策划
制定详细的营销计划，确定活动时间、地点和推广方式。
宣传物料制作
设计制作宣传海报、折页等宣传材料，提高促销活动的宣传效果。
活动执行
按照计划进行活动执行，确保活动顺利进行。
反馈和改进
及时收集客户反馈意见，根据反馈意见调整促销方案，提高活动效果。
实施效果评估
数据采集与分析
通过收集数据进行分析，评估活动实施效果。
客户反馈
倾听客户反馈意见，了解客户需求，提高服务质量。
效果总结与展望
总结活动效果，展望未来发展方向，持续优化促销方案，提高销售效果。
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首府周边项目车位销售情况
项目 和美天著
车位配比 1:0.33
销售均价 10-11万
付款方式
建行分期 10.8/3年
优惠幅度
一次性付款优 惠2000，分 期付款无优惠
备注
乌龙江大区
1:1
18-19万
银行分期 10.5/3年起
阳光城翡丽湾
不详
15左右
建行分期 10.8/3年
物业公司建议销售均价
一次性优惠2 一次付款优惠
30-50名购买优惠1000 。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠 军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
挑选特价车位， 或高密度没有售 出区域做特价车 位18万起等措
施
挑选特价车位： 如23万起或优 惠2000-2万元
现有付款方式
一次性及浦发分 期
一次性及浦发分 期
建议付款方式
可以联系工商银行、 建设银行、招商银行
多家银行合作
可以联系工商银行、 建设银行、招商银行
多ww家w.银tai行hew合y.作com
C、限期限额优惠
向客户告知，在特定时间内购买车位将享有 优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多 少元、车位即将调价等信息。
D、员工推荐有奖
积极发动客服中心工作人员，全员营销。 推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐 成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励 500/个。
车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩 耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地 下停车位的安全省心等好处； ④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 ⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；
入住率
1486
17.8-32万元/个 剩余车位
核心问题（红树林、红峪）
6
1
入住率低
车位配比较高，入住率较少 （现入住率约为30%）
车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%）
利用率低
5
已购买车位客户车 位空置严重，没有
有效利用
核心 问题
2
购买率低
买房客户大部分未购 买车位
由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受
到一定阻碍
付款方式受限 4
有车客户占总体客户比 较少
3
占比例少
出入口管理（红峪）
主要出入口凭卡入场
现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免 刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启 用，防止车辆随意进出。
1 2
新业主购买
限时抢购
A、分期付款优惠季
一般车位以一次性付款为主，为了 使更多的人可以轻易地购买车位资金 周转可以更灵活。建议可采取分期付 款，首付30%5万起。
措施
B、销售控制：减少车位推出量
车位销售前期：控制车位推出量，减少客 户选择余地；待项目入住率提升后集中放
量销售，辅以优惠政策，促进成交
款 一次性/建行分 期（3年利率
10.8%） 一次性付款/工
行分期付款
/
优惠幅度 一次性付款少
5000元/个 没有优惠
没有优惠
/
备注
还剩很多车位
剩余部分没有 专门销售部门
销售
剩余不多
基本卖完，地下仅200个， 地上770个， 二手车位售 22-25万元万
元
现销售均价 17.8-32万 25-26万
建议销售均价
两红周边项目车位销售情况
项目 天泽江鼎 公园道1号 融信大卫城
车位配比 1:1.2 1:0.6 1:1
金辉天鹅湾
1:0.34
物业公司建议销售价格
项目
车位配比
红峪
1:0.75
红树林
1:0.7
销售均价 25万元/个 22-32万/个 23-27万/个
25万元/个
付款方式 仅限一次性付
设计海报
Poster Design
项目背景（红峪项目）
项目规划
规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ，高层配比为： 1:0.34
30%
加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。
优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电， 易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包 安装,仅限自行安装
登记制
严格实行访客登记制，设立访客专停区；
出入卡
已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；
入住率
已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以 便提高入住率。
万元
幅度较大
无优惠
项目 首府
车位配比 1:0.3
现销售均价 10万
建议销售均 价
9万起，分期 付款10万基
础上优惠 5000元
现有付款方 式
一次性付款 （优惠1万元
）
建议付款方式
联系多家银行分期付 款（优惠5000元）
营销措施
车位基金
奖励购买车位基金
老业主推荐Hale Waihona Puke 真诚推荐车位营销方案
（红树林、红峪、首府）
目录
项目背景
Project Background
现阶段情况
Vacancy at the Present Stage
营销措施
Marketing Strategies
123 4 5 6
核心问题
Essential Question
周边销售
Peripheral Sales
海报设计（初期）
销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： ①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； ②宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往
后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； ③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱
地下车位空置现状（红峪） 露天车位停车现象（红峪）
出入口设施（红树林、红峪、首府）
严格管理
A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度 客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资
对未售车位安装车位锁
优点：使用寿命长、牢固，安装简单方 便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安 装，仅限自行安装