超市商品陈列原则口诀完整版
陈列技巧顺口溜(超级实用!)
陈列顺口溜好的超市的商品陈列与管理往往能刺激消费者产生购买欲望，促进超市销售，但是陈列并不是那么容易的，面对内容繁多的陈列要求和内容，很多超市老板往往难以记忆和掌握。
笔者依据零售店的特点，将一些基本的陈列原则，规范整理成顺口溜，以方便广大超市老板学习、应用。
01、门店陈列四分开因为商品管理的特点，零售店商品的陈列要遵循食品与非食品分开、电器和非电器分开、服装与非服装分开、日化和非日化分开的原则。
对有单独陈列要求的商品，需要设立专柜专区、单独特殊陈列。
02、整齐洁净是基础无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。
所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
03、四项评价有原则陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity）：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S （Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
04、不断创新五要素任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。
05、纵向陈列区分组纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。
06、上轻下重要记住陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品。
07、商品摆放得整齐商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店的整体形象。
08、靠前陈列排面足与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品且形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。
超市商品陈列八原则
超市商品陈列八原则超市商品陈列八原则指的是超市进行商品陈列时应遵循的八个原则，通过合理的陈列布局和展示方式来提升商品的销售效果。
下面将详细介绍这八个原则。
1. 目标导向：陈列商品时要根据目标受众的需求和购买习惯来进行合理的分类和陈列。
例如，对于家庭主妇来说，可以将烹饪用具、调味品等相关商品放在一起，方便她们一次性购买所需的商品。
2. 视觉引导：通过合理的陈列布局和展示方式来引导顾客的视线，吸引他们的注意力。
在超市入口处可以选择一些热销商品进行特别展示，吸引顾客的兴趣，促使他们进一步探索超市内的其他商品。
3. 空间利用：合理利用超市的陈列空间，将商品摆放得井然有序，避免堆积和拥挤。
可以利用货架、展示柜等陈列工具来最大化地展示商品，提高顾客的购买欲望。
4. 陈列层次：将商品按照不同的层次进行陈列，使得顾客可以清晰地看到和选择商品。
一般来说，热销商品可以放在眼睛的水平线上，而不太畅销的商品可以放在较低或较高的位置。
5. 畅销商品位置：将畅销商品放在顾客容易触及或到达的位置，例如放在货架的前列或靠近收银台的位置。
这样可以提高顾客发现和购买畅销商品的机会。
6. 陈列布局：根据商品的特性和销售需求，选择合适的陈列布局。
可以采用直线布局、弧线布局、十字路口布局等不同的布局方式，以提高商品的展示效果和购买率。
7. 商品组合：将相互关联或互补的商品组合在一起进行陈列，以促进顾客的购买意愿。
例如，将牛奶、麦片和果酱放在一起，方便顾客购买早餐所需的食品。
8. 陈列更新：定期更新和更换陈列的商品，以保持顾客的新鲜感和兴趣。
可以根据季节、促销活动等进行定期的陈列更新，吸引顾客的注意力。
以上就是超市商品陈列八原则的详细介绍。
通过遵循这些原则，超市可以提高商品的陈列效果，增加销售额，提升顾客的购买体验。
超市陈列准则
一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
有图有真相的陈列顺口溜
一、陈列顺口溜“显而易见好查找，伸手可取最高度”“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”“能竖不躺上下齐，左低右高价格组”“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”“分类集中创主题，关联布局好服务”“先进先出少效期，货位固定不疏忽”“特色商品做端头，道具配合有辅助”“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”二、陈列详细图解1、显而易见好查找陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。
所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
如图所示：2、伸手可取最高度与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
如图所示：3、正面朝外勿倒置商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。
如图所示：4、价签对应商品处价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。
如图所示：5、能竖不躺上下齐能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。
如图所示：6、左低右高价格组一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。
特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。
如图所示：7、黄金位置放重点在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
如图所示：8、品牌商品不遮住品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。
但不应故意遮挡或藏匿。
如图所示：9、关联陈列好服务化妆品店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。
通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
超市商品陈列口决及图解
3
节能环保
选用节能环保的照明设备，降低能耗，保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度，选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系，优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放，便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签，让顾客一目了 然，便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序，使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调，营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式，将特定商品突显 出来，吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式，如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段，将特定 商品突显出来，吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合，能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先，分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品，陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置， 过期食品及时下架。同时，按照食品分类进 行陈列，方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富，层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放，形成品牌区域。同 时，利用货架高度进行层次划分，使陈列更加美观。
详细描述
商品陈列的十句口诀
商品陈列的十句口诀
1. 分类清楚很重要，就像整理房间一样！你看超市里把食品、日用品分得明明白白，顾客找东西多方便呀。
2. 突出重点要显眼，如同夜空中最亮的星！想想那些摆在显眼位置的热门商品，是不是一下子就吸引到你了？
3. 色彩搭配要协调，好比一幅美丽的画！服装店把色彩搭配好的衣服摆在一起，多吸引人眼球啊。
4. 层次分明有秩序，恰似整齐的队列！书店里的书按照类别和高低摆放，多有秩序呀。
5. 留出空间不拥挤，仿若让人能自由呼吸！太挤的陈列会让人不舒服，不是吗？
6. 关联商品放一起，如同好伙伴手牵手！把牙膏和牙刷放在一块儿，多贴心呀。
7. 经常变换有新意，好像每天都有小惊喜！一成不变的陈列多无趣呀，时不时换换多好。
8. 标签价格要明确，就像指明方向的灯塔！顾客一看就知道价格，多方便购物呀。
9. 陈列高度要合适，好比为顾客量身定制！太高或太低都不好，得让人能轻松看到和拿到呀。
10. 整体美观吸引人，仿佛是一件艺术品！让人一看到就有欣赏和购买的欲望，这才是成功的陈列呀！。
超市全套陈列原则 (自动保存的)
传真机： 2.商品底部放有仰角的有机玻璃架。 1.大品牌厂商按前三大品牌陈列(例：摩托罗拉、三星、诺基亚) ；其余按按功能→按价格带陈列 手机： 2.畅销机种可做重复陈列 3.商品需有专用有机玻璃座陈列 计算器： 相机： 专柜商品，先按功能(便携式，财务类，工程类)→按价格带陈列。 数码按功能传统相机、摄像机、数码相机（按像数以600万上下像数为区隔），功能说明同手机摆放方式，商品需有有机玻璃底座陈列 1.按功能(碱性、碳性、充电）→ 按型号(7号、5号)→按包装规格 电池/胶卷： 2.不可吊挂式电池和胶卷等可单独放一个BAY 电器线材： 专柜商品，按商品品类(多头插孔、带线插孔) → 按价格带
家电陈列原则： 分类 基本陈列原则 1.按品牌 → 按容积(立升)<品牌与品牌之间隔为相同容积(立升)商品，使商品陈列呈波浪型> 冰箱： 2.能不考虑品牌陈列的，可直接按容积(立升)陈列商品 3.每个冰箱右上角标明冷冻冷藏容量升数，下缘离底板30CM处标尺寸 1.按功能(单缸双缸、单脱水、全自动、滚筒) → 除全自动外直接按价格带 洗衣机： 2.有形象装修的，可以品牌集中 电视机： 影碟机(DVD)： 迷你收录音机： 先按功能（CRT/LCD）→按尺寸→按价格 (家电广场或有形象柜装修的可按品牌集中陈列 CRT/LCD) → 5公斤以上和5公斤以下分 → 按价格带 不按品牌陈列
√
先按功能(一般DVD，移动DVD)→按价格带陈列，应有一台电视可播放影像，试机用 按功能(磁带/CD+磁带)→价格带陈列 1.货架陈列，需配合电视播放陈列 (5.1HIFI可同LCD墙一同陈列)
√ √
音响(家庭影院)： 2.品牌机可做厅房陈列 1.按品牌 → 按价格(下低/上高)（适用挂壁式空调） 2.挂壁式空调大价格卡全类别统一放置于商品左侧或下侧(一个机体可有多张价格卡标示不同型号) 空调： 3.挂壁式空调功能说明卡大小同大价格卡，贴于挂机商品左面或左面"能效标识"旁，每个出样机种只可放一张功能说明 4.柜式空调大价格卡挂于商品正面右上侧，出风口下缘，按品牌 → 按价格 微波炉： 烹饪电器(电饭煲)： 按功能(一般、光波、带烧烤型)→价格带陈列 按功能(电饭锅，电饭煲，电脑型，电炖锅)→按容积(升)→按价格带 1.按功率(2000瓦以上和2000瓦<含>以下)→按价格带 电磁炉： 2.电磁炉赠品(锅)不出样品，电磁炉下放有仰角的有机玻璃架 煮水家电： 饮水机： 灶台/脱排： 食品料理机： 按功能(电热水壶、咖啡壶、电蒸锅) → 按价格带 按类型(台式、立式) → 按功能(制冷、无制冷功能) → 价格带 比照现有商品陈列(上吊脱排，下放灶台)。比照电视机功能卡摆放架 按功能(单一功能的豆浆机/榨汁机，多功能榨汁机） → 按价格带
超市卖场商品陈列原则及操作要领
超市卖场商品陈列原则及操作要领一、陈列原则n1、显而易见的原则：n卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：n在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则（满架满放原则）n货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：n当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
n陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则n将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：n同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
n二、商品陈列操作要领：一）集中陈列法：1、关连陈列法n把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
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超市商品陈列原则口诀标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市商品陈列原则口诀
六大原则：
①利润优先原则；
②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；
③从下到上的原则；
④从重到轻原则；
⑤上下大中间小原则；
⑥分门别类原则
商品艺术的九大法则：
①平稳，安全
②易看易选
③丰富饱满；
④先进先出；
⑤区位稳定；
⑥分门别类；
⑦组合恰当；
⑧利于销售；
⑨宜于管理
商品的方法：
①纵向式（按货架垂直）；
②横向式（按货架平行）；
③自然式；
④层叠式；
⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；
⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；
⑦平面式（烟，文具）；
⑧悬挂式（休闲食品。
条形商品）；
⑨造型式
商品的特殊：①突出；②端架；③堆头
商品口诀一：
正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，
上下左右一条线，由廉而贵依次序，
畅销商品黄金段，易碎商品置下方，
推荐新品显风头，特色商品抢端头，
货架隔板容一手，商品间距约 3mm，
通道堆头增销量，特色商品不能少，
割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新停不了。
商品口诀二：
瓶装洗发水，侧身面对顾客站；
休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；
冲调食品就是贱，拽它两下它才行；
拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；
名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；
卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；
有条黄金线，谁能赚钱谁先站
超市陈列原则
掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全
稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4.统一性原则，间隙2指原则
5.整洁性原则：
6.先进先出原则，毛利高低陈列
按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。
最低储量原则：店内陈列摆设技巧
零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品
打标及标示卡、促销海报四个部分。
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置
购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，
不良陈列等于视觉上的缺货。
通常正常货架产品陈列包含下述因素：1、
关连性陈列
2、
丰富感/质感陈列
l?深度陈列
l?往前陈列
l货架上不可留有空位
l商标/品名正面朝前
3、产品置放稳固易取
4、水平与垂直陈列
l小包装、大包装
l低价、中价、高价
l淡色、深色 (寒色和暖色)
5、广度(多面)陈列
l优先产品
l新产品
l特别推荐/促销产品
l结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明
优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。
在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要
充分予以利用。
其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。
简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。
非正常货架特别陈列包含下述因素：
1、增加销售额
2、增加利润
3、新产品或新包装
4、刺激购买多种产品、大包装、多量
5、刺激产品试用、试吃
6、配合产品特价促销
7、吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：
1、挂勾
2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3、挂条
4、散置陈列篮
5、
货架终端落地陈列架
6、
堆箱/割箱陈列
7、
圆盘堆高陈列
8、
促销区产品集中陈列
再次，我们来介绍产品打标和标示卡。
1、打标：
l方型包装：背面右下方
l圆型包装：背面正下方
切勿遮住产品名，规格，重要说明处。
2、一般标示卡
l大(长)型：多面陈列、大型、优先产品
l?小(短)型：单面陈列、小型、一般产品
3、特别标示卡
l计算机制作打印
l利用包装盒/说明书剪贴制作
在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。
最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报。
海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。
善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。
1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢
2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。
3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。