商品基本定价法
商品基本定价法
商品基本定价法制定销售价格:很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种办法：1.成本加价法--将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。
（适用于制造商和服务商）2.竞争价格法--在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好的满足顾客的需要。
成本加价法：（1）.首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
（2）.其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
（3）.最后，计算出单位产品的成本价格。
所有企业都有两种成本。
有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本是固定成本。
另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。
对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或服务的成本。
例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大米和饼干等。
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。
你的材料成本永远属于可变成本。
如果你还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。
折旧是一种特殊成本：折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。
它虽然不是企业的现金支出，但是仍然是一种成本。
竞争比较价格：参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。
实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。
记住：要比较同类价格。
例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
一、成本加成定价法（成本加价法）：（制造商）假设一个烤炉制造商有以下成本和销售预期：单位变动成本： 10元固定成本： 300 000元/月预计销售量： 50 000个/月该制造商的产品的单位成本为：300 000元50 000固定成本销售量单位成本=变动成本+ = 10元+ =16元假设该制造商希望获得20%的利润，则该制造商的加成价格为：16元1-0.2单位成本1-期望利润加成价格= = =20元（批发、零售商）单位变动成本（进货价）1： 15元单位变动成本（进货价）2： 10元··············固定成本： 20 000元/月预计销售额： 200 000元/月20 000元200 000元固定成本预计销售额成本摊销率：q = = = 10%（即每销售100元商品其中10元摊销固定成本，也即最低利润率）单位变动成本1 - q商品最低销售价 = = 15元/（1 - 10%）= 16.667元= 10元/（1 - 10%）= 11.111元在此最低销售价基础之上调整价价格变动，最低利润率可自己决定但销售额要相应增大，否则企业将会亏损！（注：如果最低销售价以此定价，是错误的。
商品定价两原三法
商品定价两原三法
商品定价两原三法内容：
1、参照定价法：由于连锁超市最主要的特点是薄利多销。
因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。
在商品定价之前，对于销量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或者小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2、毛利率法。
要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的毛利率加成出售。
可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按照不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。
这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。
3、特卖商品定价法。
指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。
特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。
企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。
顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
商品的定价方法之二
商品的定价法——价格带
高?
自身 经营 定位
高档商品支撑
高收入顾客
中? 低?
中档商品支撑
中收入顾客
低档商品支撑
低收入顾客
商品的定价法——价格带
价格带的确定:寻找品类中的价格点
例：选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类； 如红 酒类：展开商品品类中的单品信息（比如红酒），罗列出其价位 线（售价）； 归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的 价格带（该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况； 如我们前面提到的A门店的价格带5元—300元 判断其价格范围（价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区 域）； 如前面提到的B门店7元—15元,20元-50元,80元—110 元.三个相对较集中的价格区.
商品的定价法——价格带
例：
品名
B门店
A门店 价格 5元/瓶 10元 20元 30元 80元 100元 红葡萄酒 1 红葡萄酒 2 红葡萄酒 3 红葡萄酒 4 红葡萄酒 5 红葡萄酒 6 品名 价格
红葡萄酒 1
红葡萄酒 2 红葡萄酒 3
7元/瓶
9元 10元
红葡萄酒 4
红葡萄酒 5 红葡萄酒 6
15元
商品的定价法——价格带
例：麦德龙的的目标客层为:
专业客户
要 求 商品品种丰富
价格带
7元---- 919.9元,品项数136个
酒店
要பைடு நூலகம்求
包装量
商品大包装,量贩装 包装量
5kg,15kg,25kg
个体店,便利店
要 求
整件购买
20kg/箱,7g*600/箱,10g/箱
商品的定价法——价格带
例：步步高价格带分析(拟进货)
商品定价13种技巧
一、同价销售法：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
▲讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
商品定价的方法
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
确定产品基本价格的方法
确定产品基本价格的方法
价格是对市场交易的最重要因素，它是一种博弈，也是企业从市场中获取收益的重要手段。
正确的价格策略会影响到企业的收入，也会影响到市场的状况，因此，确定产品基本价格是非常重要的。
确定产品基本价格有许多方法，其中包括：
1.场定价法：这种方法是指从市场上现有的产品中把价格拿出来，当作自己的产品的价格标准。
2.本加成法：这种方法是指把生产成本加上一定的利润率后确定产品的价格。
3.卖法：这种方法是指把产品在市场上拍卖，根据企业与买家之间的协议，确定产品价格。
4.合评价法：这种方法是根据产品的质量、性能、利润率、市场需求等多方面，进行综合评价，确定合理的价格。
此外，确定产品基本价格时，还应该考虑以下几个方面：
1. 产品的定位：确定产品的定位，如高档商品，中档商品，低
档商品等，就是明确产品的定位，这会影响到价格的设定。
2.场的状况：市场的情况，如价格水平、竞争环境、购买力等，会影响价格的设定。
3.者的需求：消费者的需求，如喜好、习惯、消费能力等，也会对价格设定产生影响。
不同的企业有不同的价格策略，但最关键的是要根据市场状况来学习和改变价格策略，以保持产品价格的合理平衡，准确确定产品基
本价格，使产品在市场上竞争更具有优势。
因此，确定产品基本价格，要结合市场状况，要根据消费者的需求，要把握产品波动的市场规律，考虑技术、质量、竞争和利润率等多方面因素，从中确定出产品合理价格，使产品在市场上获得较大的收益，同时保证消费者的福祉。
定价的两种基本方法
定价的两种基本方法嘿，咱今儿来聊聊定价的两种基本方法呀！这可真是超级重要的事儿呢！一种方法呢，就像是给商品穿上了一件量身定制的华丽外衣，这就是成本加成定价法。
你想想啊，咱生产一个东西得有各种成本吧，原材料啦、人工啦、运输啦等等。
那咱就把这些成本都加起来，再往上加一点利润，嘿，这价格不就出来啦！这就好比你盖房子，得先把砖头、水泥、钢材这些成本算清楚，然后再想着赚点钱，不然咱忙活半天图啥呀！这种方法简单直接，让人心里有底。
另一种呢，就像是在市场的海洋里冲浪，得跟着波浪的起伏来，这就是价值定价法。
它可不是光看成本，而是看这个东西对消费者来说值多少钱。
就好像一部手机，有人觉得它值一万块，有人觉得五千就够了，那咱就得找到那个最合适的价格点，让大家都乐意掏钱。
这就跟你找对象似的，不是看对方有多少钱，而是看他在你心里值多少爱呀！成本加成定价法，它稳定可靠，就像你家里那个老靠椅，一直都在那儿给你踏实的感觉。
但它也不是万能的呀，要是市场情况变了，竞争对手价格低了，你还死抱着那个加成后的价格不放，那不就麻烦啦？价值定价法呢，灵活多变，就像那只调皮的猴子，上蹿下跳的，能抓住市场的变化。
可它也得小心，要是把价格定得太高，消费者可不买账，那不就白折腾啦？咱在定价的时候，可不能死脑筋呀！得根据不同的情况选择合适的方法。
有时候得把这两种方法结合起来，就像炒菜得放盐又得放酱油一样，才能炒出美味的菜肴。
咱不能光想着自己赚钱，还得考虑消费者的感受呢，他们觉得值，那才是真的值！定价可不是一件小事，它关系到你的生意能不能做大做强，能不能在市场上站稳脚跟。
就像一场战斗，你得有策略，有方法，才能打胜仗。
所以啊，可得好好琢磨琢磨这定价的学问，别随随便便就定个价，那可不行！咱得用心，用脑子，才能让自己的生意蒸蒸日上，不是吗？。
商品基本定价法
制定销售价格:很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种办法：1.成本加价法--将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。
（适用于制造商和服务商）2.竞争价格法--在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好的满足顾客的需要。
成本加价法：（1）.首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
（2）.其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
（3）.最后，计算出单位产品的成本价格。
所有企业都有两种成本。
有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本是固定成本。
另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。
对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或服务的成本。
例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大米和饼干等。
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。
你的材料成本永远属于可变成本。
如果你还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。
折旧是一种特殊成本：折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。
它虽然不是企业的现金支出，但是仍然是一种成本。
竞争比较价格：参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。
实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。
记住：要比较同类价格。
例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
一、成本加成定价法（成本加价法）：（制造商）假设一个烤炉制造商有以下成本和销售预期：单位变动成本：10元固定成本：300 000元/月预计销售量：50 000个/月该制造商的产品的单位成本为：单位成本=变动成本+ = 10元+ =16元假设该制造商希望获得20%的利润，则该制造商的加成价格为： 加成价格= = =20元（批发、零售商）单位变动成本（进货价）1： 15元单位变动成本（进货价）2： 10元········· ·····固定成本： 20 000元/月预计销售额： 200 000元/月成本摊销率：q = = = 10%（即每销售100元商品其中10元摊销固定成本，也即最低利润率） 商品最低销售价 = = 15元/（1 - 10%）= 16.667元 = 10元/（1 - 10%）= 11.111元固定成本 销售量 300 000元 50 000 单位成本 1-期望利润 16元 1-0.2 20 000元 200 000元 固定成本 预计销售额 单位变动成本 1 - q在此最低销售价基础之上调整价价格变动，最低利润率可自己决定但销售额要相应增大，否则企业将会亏损！（注：如果最低销售价以此定价，是错误的。
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制定销售价格:
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种办法：
1.成本加价法--将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。
（适用
于制造商和服务商）
2.竞争价格法--在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好的满足顾客的需要。
成本加价法：
（1）.首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
（2）.其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
（3）.最后，计算出单位产品的成本价格。
所有企业都有两种成本。
有些成本是不变的，比如：租金、保
险费和营业执照费，这些成本是固定成本。
另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些
成本是可变成本。
对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或服务的成本。
例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大
米和饼干等。
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。
你的材料成本永远属于可变成本。
如果你还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。
折旧是一种特殊成本：
折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。
它虽然不是企业的现金支出，但是仍然是一种成本。
竞争比较价格：
参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。
实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。
记住：要比较同类价格。
例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
一、成本加成定价法（成本加价法）：
（制造商）
假设一个烤炉制造商有以下成本和销售预期：
单位变动成本：10 元
固定成本：300 000 元/月预计销售量：50 000 个/月
该制造商的产品的单位成本为：
单位成本=变动成本+固定成本
销售量
=10 元+
300 000 元
50 000
=16 元
假设该制造商希望获得 20%的利润，则该制造商的加成价格为：
加成价格=
单位成本
1-期望利润=
16 元
1-0.2
=20 元
（批发、零售商）
单位变动成本（进货价）1：15 元
单位变动成本（进货价）2：10 元··············固定成本：20 000 元/月
预计销售额：200 000 元/月
成本摊销率：q =
固定成本
预计销售额
=
20 000 元
200 000 元
=10%
（即每销售 100 元商品其中 10 元摊销固定成本，也即最低利润率）
单位变动成本
1-q
商品最低销售价== 15 元/（1 - 10%）= 16.667 元
= 10 元/（1 - 10%）= 11.111 元
在此最低销售价基础之上调整价价格变动，最低利润率可自己决定
但销售额要相应增大，否则企业将会亏损！
（注：如果最低销售价以此定价，是错误的。
商品最低销售价=单位变动成本*（1 + q）=15 *（1 + 10%）= 16.5元
例如：假设固定成本为 2 000 元/月，预计销售额为 20 000 元/月，则q = 2 000/20 000=10%
假设只卖一件商品，进价为 50 元则
最低销售价= 50*（1 + 10%）=55 元
那么验证：
达到预计销售额 20000 元，则销售此商品数量为20000/55=363.6个
则此商品进货总额为：363 * 50 = 18150 元
固定成本为：2000 元
则总成本：18150 + 2000 = 20 150大于20 000
即总成本大于总销售额，企业出现亏损！
改正：
最低销售价= 50/（1 - 10%）= 55.56 元
那么验证：
达到预计销售额 20000 元，则销售此商品数量为20 000/55.56=359.97 个
则此商品进货总额为：359.97 * 50 = 17998.5 元
固定成本为：2000 元
则总成本：17998.5 + 2000 = 19 998.5小于20 000
即总成本小于总销售额，企业出现盈利！）（服务类）
固定成本：20 000 元/月
预计服务一收入： 3 000/月
预计服务二收入： 6 000/月
预计服务三收入：8 000/月················
总销售额：50 000/月
预计服务一人数：100 人
预计服务二人数：150 人
预计服务三人数：200 人··············
q=单项服务总销售额
总销售额
p = q *固定成本
q1=3000/50000=6%；q2=6000/50000=12%；q3=8000/50 000=16%；
············
p1=q1*20000=1200；p2=q2*20000=2400；p3=q3*20
000=3200；
单项服务最低收费：w = p/人数
服务一最低收费: w1 = p1/100= 1200/100=12 元/人
w2 = p2/150= 2400/150=16 元/人
w3 = p3/200= 3200/200=16 元/人
················
（网吧）耗电+商品
假设：
固定成本： 5 000 元/月可变成本 1（客户用电脑耗电）：0.15 元/h 可变成本 2（商品进价）： 1.2 元·········（商品进价）：
······
预计销售额：11 000 元/月
（每台电脑功率：300w
1kw·h = 1 度电；0.5 元/度电；
则电脑消耗一度电需要的时间：
t=1kw·h
300w
= 1/0.3 = 3.333h；
每小时耗费金钱：
s = 0.5/3.333 = 0.15 元/h）
成本摊销q = 5 000/11 000 = 45.45%
上网每小时最低收费= 0.15/（1 - 45.45%）= 0.27 元/h
商品销售最低价格= 1.2/（1 - 45.45%）= 2.199 元
注：如果每月电费相同可将电费计入固定成本，然后用固定成本/月总销售额，即为每小时最低收费。