展会销售话术
外贸展会谈判话术
外贸展会谈判话术1. 嘿，老板，您看我们这产品，就像那超级英雄，随时准备在您的市场里大显身手，拯救平淡无奇的销售业绩呢！2. 亲，我们这货啊，质量好得就像金刚不坏之身，任它风吹雨打，市场变幻，都能稳稳当当的，您还犹豫啥呢？3. 哟，这位朋友，我们的产品性价比高得就像在地上捡钱一样划算，您不赶紧抓住，可就被别人都捡走喽。
4. 老板啊，我们这服务周到得就像您的私人管家，啥事儿都给您想得妥妥当当的，比您肚子里的蛔虫还贴心呢！5. 亲，咱这产品就像魔法盒，一打开就给您的生意带来无尽的惊喜，您要是错过，那可就像错过了一场魔法盛宴啊。
6. 嘿，看咱这个产品，功能多到像哆啦A梦的口袋一样，啥都有，满足您客户的各种需求不在话下，不拿回去试试可亏大啦。
7. 大哥，我们的货就像火箭一样，一旦进入您的市场，那速度，蹭蹭往上冲，把您的竞争对手都甩得远远的，就像甩小蚂蚁似的。
8. 哟呵，您看这产品的设计，时尚得就像来自外太空的潮流元素，要是放在您的货架上，那顾客就像蜜蜂见到花一样围过来。
9. 亲，我们的品质把控严格得就像选美比赛的评委一样挑剔，只有最顶尖的产品才会到您手里，这就跟给您送宝贝似的。
10. 老板，咱们这合作要是成了，就像给您的生意注入了一股洪荒之力，那发展势头，简直要像火箭发射一样一飞冲天啦。
11. 嘿呀，您瞧瞧我们这产品，耐用性强得像老寿星一样，买回去用个十年八年的，就跟白捡了个长期赚钱的小能手似的。
12. 亲，我们的产品在市场上的受欢迎程度，就像周杰伦的演唱会门票一样抢手，您现在入手，那就是抢占先机啊，晚了可就只能干瞪眼喽。
13. 大哥，我们这个产品的优势大得像座山，您的竞争对手看到都得像小绵羊一样害怕，您还不赶紧把这座“金山”搬回您的地盘？14. 哟，这产品的包装精美得像公主的礼盒一样，拿到手顾客都舍不得放下，就像捧着稀世珍宝似的，这对销售多有帮助啊。
15. 亲，我们的价格优惠得像天上掉馅饼一样，而且还是那种又大又香的馅饼，您不接着可就太可惜啦。
吸引客户的展会销售话术
吸引客户的展会销售话术展会是企业与客户进行商务交流、推广产品和吸引潜在客户的重要场所。
在展会现场，展商需要通过有效的销售话术吸引客户的注意力，并与他们建立良好的沟通关系。
本文将介绍一些吸引客户的展会销售话术，帮助展商提高销售能力。
1. 打破冰点在展会开始之前，展商需要与客户建立起初步的联系。
在接触客户时，可以使用一些亲和力和幽默感的开场白，打破僵硬的气氛。
例如，“你好，今天的展会里有很多好东西，我相信您一定会找到合适的产品。
我是这里的展商，可否和您聊聊您感兴趣的领域呢？”这样的开场白既可以让客户觉得展商友好又能引起客户的兴趣。
2. 突出所卖产品的特点展商需要清楚地了解所销售的产品，包括其特点和优势。
在与客户沟通时，可以突出这些特点和优势，并直接和客户的需求对接。
例如，若销售的是家具，展商可以说：“我们这款沙发采用了特殊的填充材料，舒适度非常高，而且设计时尚，外观也非常漂亮，您可以在家中放置一张，既能休息又能提升家居风格。
”3. 提供专业的建议客户来到展位通常是有明确需求的，展商可以通过提供专业的建议来吸引客户。
例如，当客户询问某款产品的性能时，展商可以说：“这款产品符合国际标准，我们有独特的生产工艺来保证质量和性能。
”此举既可以增强客户对产品的信心，也能够展示展商的专业素养。
4. 与客户建立良好的互动在与客户的交流中，展商应该注意建立良好的互动关系。
可以通过提问、倾听和回应客户的问题来建立沟通。
例如，展商可以问：“您对我们的产品有什么疑问或者是其他需求吗？我可以为您做进一步的介绍和解答。
”这样的问询能够增强客户的参与感，也为展商提供了更多了解客户需求的机会。
5. 给客户提供超值优惠在展览会上，很多客户希望能够获得一些实惠的价格或者优惠。
展商可以通过给客户提供超值的优惠或者礼品来吸引他们的关注。
例如，展商可以说：“只要您在展会期间购买我们的产品，我们将为您提供额外的免费配件或者折扣。
”这样的优惠可以激发客户的购买欲望，促使他们进行购买。
展览设计销售话术
展览设计销售话术在参加展览时，展览设计是至关重要的一环。
一个吸引人眼球、吸引参观者的展台设计，不仅能够让参观者留下深刻印象，还能有效提升销售转化率。
展览设计销售话术是展台工作人员与参观者交流的关键，通过巧妙的话语引导，可以让参观者更加了解展示产品或服务的优势，从而增加销售机会。
1. 开场白•您好，欢迎光临！这里是我们设计的展台，有什么可以帮助您的吗？•欢迎光临！很高兴能与您分享我们的产品/服务，您对我们的展品感兴趣吗？•早上/下午好！在这里有许多精美设计的展品，您是否想了解更多信息呢？2. 产品介绍•这款产品是我们最新推出的设计，采用了什么技术，具备什么特点，都是非常值得您了解的。
•我们这个设计采用了什么风格，设计灵感来自何处，可能是您一直在寻找的那种风格。
•这些设计产品/服务的优势是什么，与其他市场上的产品相比具有怎样的独特之处，您可以放心购买。
3. 提供增值服务•我们可以提供定制化服务，根据客户需求量身定制设计，您可以告诉我们您的需求。
•如果您对产品感兴趣，我们可以提供优惠价格或者赠送其他商品，来增加您的购买决定。
•您是否需要我们为您提供更多的设计理念或者产品信息，我们可以安排专业人员为您解答疑问。
4. 引导客户下单•您是否考虑购买我们的产品/服务，您可以填写这张订单，我们将立即为您服务。
•如果您现在购买，我们可以提供额外的折扣或服务，让您更加满意。
•如果您有其他问题或者需要帮助，欢迎随时与我们取得联系，我们全天候为您服务。
展览设计销售话术在与客户的交流中起到至关重要的作用，通过引导和主动沟通，展台工作人员可以更好地与参观者建立联系，让他们对产品或服务产生兴趣，从而提升销售效果。
希望以上展览设计销售话术对于您的展会工作能够有所帮助。
展会电话销售话术[4篇]
![展会电话销售话术[4篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1ee2d4706f1aff00bfd51e9e.png)
展会电话销售话术[4篇]以下是网友分享的关于展会电话销售话术的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
第1篇一、开场篇会展销售也是电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话销售，有它的特殊性(这一点会在后面的文章里一点点的说明)。
所以需要销售人员必须比其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。
会展的步骤分为前期策划——市场推广——招展——客户服务——布展——展出——展后几个部分，而对与一个销售人员来说，他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对自己的客户有相当的了解。
比如客户从事的行业，行业特征、行情，归属于本次展会的哪个项目，都要有很详细的调查。
1二、招展这是个实际的营销过程，也是一个展会最大的收入来源。
它也能从客观上分析出一个会展公司的业务水平的高与低以及市场竞争力的大小。
作为一个销售，要面对各种各样的公司，不同类型的客户，所以，对待他们不能完全呆板的采取同样的营销手段，而是要因人而异，采取与他们相适应的方式。
1( 突破前台这是一个老生常谈的话题，各种销售类公司的销售最难过的也是这一关，我以前是在网络公司做过的，对此深有感触，网络公司在天津乃至全国，名声并不是非常好，很多公司都十分抵触网络公司，因此，一个声音甜美的前台小姐可能是你最大的障碍。
但是，作为一个会展销售，这方面我想是应该有他的自信的，因为，几乎没有公司会抵触广告行业销售，尤其是提升本公司企业形象，联系更多客户创造更多价值的机会哪一个公司都不会放弃，所以，你只要抓住了这一点，前台对你来说，也会变得很亲切情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,2前台:您好，是的，您是哪里,销售:您好，我这里是天津双木广告，是本次中国广告节的组委会，我想和咱们公司负责展会业务的负责人谈一下。
前台:这样啊，好的，您稍等。
这是比较有修养、善于维护企业形象的前台。
当然你也会碰到比较强硬的前台。
情景:销售:喂，您好，是某某公司吗,前台:对，您有什么事吗,销售:您好。
展会销售话术实战经验分享
展会销售话术实战经验分享展会是企业宣传和推销产品的重要渠道之一。
在展会销售中，如何运用娴熟的销售话术与潜在客户进行有效沟通，成为了展会参展商都需要面对的课题。
本文将分享一些实战经验，帮助你在展会销售中取得更好的成果。
第一、抓住客户关注点在展会现场，参观者经常有限时间和有限耐心。
因此，抓住客户的关注点是至关重要的。
展示你产品的特点和优势时，要将重点放在解决客户问题、满足客户需求的方面。
了解客户的关注点，可以通过观察和倾听客户对产品的提问和反馈来获得。
通过针对性的介绍和演示，让客户明确你的产品可以提供什么样的价值。
第二、问开放式问题在与客户交流过程中，运用开放式问题可以引发客户的兴趣，并提供更多的信息。
开放式问题一般不能用“是”或“否”来回答，而是需要客户进行更详细的回答。
例如，“您在选择产品时最关心的是什么？”、“您希望通过我们的产品解决什么问题？”等等。
通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，进一步交流产品的适用性，并提供更加个性化的解决方案。
第三、运用故事和案例人们喜欢听故事，因为故事具有吸引力和情感共鸣。
在展会销售中，通过讲述一些与你的产品相关的真实案例或者故事，可以在客户心中建立起信任和共鸣。
故事中可以包含客户需求、产品解决方案以及实际效果等，以便让客户对你的产品产生兴趣和认同。
第四、展示实际效果展会销售中，尽量给客户展示产品的实际效果，让客户能够亲身体验产品的优势和独特之处。
通过展示产品的样品、实际演示和使用，客户能够更加直观地感受产品的性能和优势。
这样不仅可以增强客户的信心，还能够激发客户的购买欲望。
第五、参展团队的专业性展会销售不仅仅取决于产品本身，也与参展团队的专业性和服务水平密不可分。
参展人员应该充分了解所售产品的特点、使用方法、售后服务等方面的知识，并能够对潜在客户提出的问题做出准确和清晰的回答。
此外，参展人员的沟通技巧、亲和力和耐心也至关重要。
通过专业的参展团队，能够为客户传递出企业的专业形象和优质服务，从而提高销售的成功率。
芳香展会销售话术
芳香展会销售话术
1. 您好，欢迎来到我们的芳香展会！我们提供各种优质的芳香产品，有什么可以为您效劳的呢？
2. 尊敬的客人，这是我们最新研发的芳香产品，采用纯天然的材料制作而成，能够为您营造一个舒适、宜人的空间氛围。
您感兴趣的话，我可以为您介绍一下它的功效和用途。
3. 您是否对芳香疗法感兴趣？我们的芳香产品可以通过散发出的香气，帮助缓解压力、促进睡眠、提升情绪等。
如果您有需要的话，我可以给您推荐一些适合的产品。
4. 亲爱的客人，我们的芳香产品都是经过精心筛选和调配的，每一款都有其特别的独特之处。
我可以为您进行一次个性化的体验，帮助您找到最适合您的芳香产品。
5. 尊敬的客人，我们的芳香产品在市场上备受好评，深受消费者的喜爱。
如果您对我们的产品有任何疑问或者需要帮助的地方，请随时告诉我，我会竭诚为您提供最满意的服务。
6. 亲爱的客人，如果您购买我们的芳香产品，我们将提供一些额外的礼品或者优惠，以回馈您的支持。
同时，我们也提供售后服务，确保您在使用过程中的满意度。
展会应急销售技巧话术
展会销售实战情景目录（销售实例）：1.顾客与你交流时显得很心不在焉2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说价格多少就行了！”3.我自己先看看，有需要我再叫你/我随便看看，到时再喊你4.“到底选择哪一种好呢？我感觉好像都差不多啊！你给我一些意见好吗？”5.我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
6.顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。
7.顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。
8.顾客说：你们卖东西的时候都说的好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。
9.营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失。
10.导购介绍完产品后，顾客什么都不说就转身离开。
11.客户对产品细细观察后说：你们的产品做工好粗糙啊，这儿都有问题了。
12.据我所知，你们这些产品好多都是贴牌或者挂个国际知名牌子而已。
13.**牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了14.我比较喜欢你们的东西，也来了几次了，你再便宜点我就买了。
15.我回去跟我老婆商量一下，到时带我老婆一起来看16.其实客户心里已经很喜欢那套衣柜，但是就是装作不喜欢，还不断挑毛病，拼命杀价17.你们节日搞活动的话，那我等节日时候再来好了正文见下页正文：展会销售实战情景实战情景1：顾客与你交流时显得很心不在焉错误应对●继续按照自己的思路跟顾客交流下去●既然你没兴趣听，我就索性不说了问题分析“继续按照自己的思路跟顾客交流下去“，类似这样的单向交流方式没有任何效果。
从销售人员角度来说，他们内心总会把这次机会视为难得的或者最后一次机会，所以总希望能够多交流一点。
但是从顾客角度，他现在现在已经关闭了沟通的渠道，只是出于礼貌在敷衍，销售是双向的沟通，以这样的沟通，效果不会很好；“既然你没兴趣听，我就索性不说了”是另外一种极端的做法，其实应该先搞清楚顾客不愿意交流下去的原因，然后再决定是否继续介绍。
展会销售话术
本文收录有30种展会销售经理成交话术，不按先后顺序排序，已通过实践检验，确实很有效果。
这些话术语句可以体现优秀销售人员的沟通素质，今天就和大家一起分享。
如果您也有一些好的话术语句，欢迎发布出来与我们共享。
上海果酒展优秀销售经理-刘鹏，在此总结销售话术，希望可以帮到各位。
1. 客户：我们公司没钱参展！销售经理：我们的很多展商也有类似的问题，不过通过参展他们都获得了很好的效果。
其实在我们看来只是表面上缺钱，本质是缺乏参展的动力，缺乏参展的概念，缺乏参展的勇气，因为怕参展没有效果，所以改变需要有实际的行动，还要有持久的毅力，这点相信我可以帮到您！您看是否可以与您约一下明天下午到您公司拜访的时间？2. 客户：我怕参展没什么效果！销售经理：参展效果其实是可以量化的，在会展行业中有个公式就是：参展费用/期望值=参展满意度。
如果你这次参展费用是50000块，你期望参展可以给公司带来价值100000块的效益，50000除以100000，满意度只有0.5。
但如果你的期望是可以给公司带来价值10000块的效益，50000除以10000，满意度是5。
参展效果的好环真正的问题在于你对于期望值的把握，最好不要觉得参展就能立马获得很高的经济效益，因为参展还可以让参展商扩大销售网络，树立企业形象，了解客户需求，了解行业竞争状况等，这些因素的后续效应更强烈也更重要，应该一并考虑在内。
3. 客户：我们如果确认参展，你们可以提供哪些服务？销售经理：请您把贵司参展的需求告诉我，只要是我们能做到的，我们会全力以赴为您去做。
我们对待所有展商的信条是：不要问客户参不参展，我们只要考虑我们为客户参展都做了些什么，以保证客户参展的效果。
4. 客户：现在同类展会那么多，我们真不知道要参加哪个展会！销售经理：没有经过长期培育的品牌展会，不可能是成熟的展会；因为展会举办的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平台上彼此交流和交易的诉求。
只要来参加这次的展会，我们可以充分证明给您看，而且通过这份展后报告，您可以看到本次展会的竞争优势在哪里。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本文收录有30种展会销售经理成交话术，不按先后顺序排序，已通过实践检验，确实很有效果。
这些话术语句可以体现优秀销售人员的沟通素质，今天就和大家一起分享。
如果您也有一些好的话术语句，欢迎发布出来与我们共享。
上海果酒展优秀销售经理-刘鹏，在此总结销售话术，希望可以帮到各位。
1. 客户：我们公司没钱参展！销售经理：我们的很多展商也有类似的问题，不过通过参展他们都获得了很好的效果。
其实在我们看来只是表面上缺钱，本质是缺乏参展的动力，缺乏参展的概念，缺乏参展的勇气，因为怕参展没有效果，所以改变需要有实际的行动，还要有持久的毅力，这点相信我可以帮到您！您看是否可以与您约一下明天下午到您公司拜访的时间？2. 客户：我怕参展没什么效果！销售经理：参展效果其实是可以量化的，在会展行业中有个公式就是：参展费用/期望值=参展满意度。
如果你这次参展费用是50000块，你期望参展可以给公司带来价值100000块的效益，50000除以100000，满意度只有0.5。
但如果你的期望是可以给公司带来价值10000块的效益，50000除以10000，满意度是5。
参展效果的好环真正的问题在于你对于期望值的把握，最好不要觉得参展就能立马获得很高的经济效益，因为参展还可以让参展商扩大销售网络，树立企业形象，了解客户需求，了解行业竞争状况等，这些因素的后续效应更强烈也更重要，应该一并考虑在内。
3. 客户：我们如果确认参展，你们可以提供哪些服务？销售经理：请您把贵司参展的需求告诉我，只要是我们能做到的，我们会全力以赴为您去做。
我们对待所有展商的信条是：不要问客户参不参展，我们只要考虑我们为客户参展都做了些什么，以保证客户参展的效果。
4. 客户：现在同类展会那么多，我们真不知道要参加哪个展会！销售经理：没有经过长期培育的品牌展会，不可能是成熟的展会；因为展会举办的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平台上彼此交流和交易的诉求。
只要来参加这次的展会，我们可以充分证明给您看，而且通过这份展后报告，您可以看到本次展会的竞争优势在哪里。
5. 客户：我们公司可以通过网络推广！销售经理：展览会是一个多方资源整合的平台，在这里你不仅可以看到国内外行业上下游的参展企业，贵司的竞争对手，专业大买家，还能接触到行业媒体，相关行业协会的负责人等各种资源。
这种国际性、多元化的资源整合的平台只有在展会上才有，您看具体在哪一块您有兴趣，我们可以深入沟通一下。
6. 客户：我没有时间！销售经理：我其实也挺忙的。
不过我对付压力的办法就是读书和思考，我对这个行业的细分还不专业，但对这个行业的国内外的第一手信息还是能得到一些的，毕竟我们和行业协会和专业媒体也是紧密合作的，希望可以留一个微信，这样我们可以在资源上互补，大家都能受益呀。
7. 客户：我们参展只是小标摊，大特装肯定效果更好喽！销售经理：首先作为主办方我们会制定公平的规则，我们会尽可能做到对所有展商都一视同仁。
可以让特装展商获得更好的参展效果，但不能因此让做标摊的展商参展得不到好的效果，所以我们会为做标摊的展商提供这些增值服务以保证贵司的参展效果，如大买家配对活动，带买家团到您的展位面对面沟通，媒体专访，新产品演示，论坛活动等，当然也可以根据您的需求再做进一步沟通。
8. 客户：我们如果参展，能给我一个好的位置吗？销售经理：当然可以，我们的原则是老客户优先选择展位位置，接下去是以签定参展协议以及付清参展定金为原则安排展位。
这次好的展位由于时间的原因所剩不多了，请您告知需要的展位面积，几面开口和其它需求，这里是参展协议，请签字盖章确认后在五个工作日之内付清定金，我们会为您确认预留的展位。
9. 客户：我考虑一下吧！销售经理：我刚才有哪里没有解释清楚吗，所以您需要考虑一下？我刚才忘记了一点，这次展会还有很多点需要您给予我们意见和关注，包括贵司看重哪些类型的观众，现场观众接待我们怎么配合，需要哪些增值服务等方面，我们知道好的想法本身不能保证展会的成功，真正的成功在于执行。
我们准备一下，约明天下午与您见面沟通一次如何？10. 客户：如今市场不景气！销售经理：可以理解，因为我身边现在很多人都说市场不好，不过我听过一句话觉得非常有道理，没有夕阳的市场，只有夕阳的技术！大家都觉得市场不好的时候，其实就是一个洗牌的机会，才有优胜劣汰。
所以如果可以的话，我们见面沟通一下，尽最大可能为贵司提供一个性价比高的、量身定制的方案。
11. 客户：展会我们只参加这几个，其它都不考虑！销售经理：我希望能用我在展会行业工作十年的经验与您分享，展会的品质和服务关键在于展会主办单位负责人员的思维和态度，为此我们一直在努力，只是您可能不了解这个基本面，所以才会误解。
每个展会有调研的过程，通过调研，我们发现行业的这个部分是目前的热点和趋势，我们已经加大了这方面的人力投入，所以期待我们明天下午是否可以见面详谈一下我们的调研结果，我相信对您一定有非常大的用处。
12. 客户：能不能便宜点！销售经理：您已经决定参展了吗？这样吧，电话里说不清楚，反正我经常在外边跑，明天有时间我们见面谈，除了价格，您还可以详细了解一下展会的各方面服务，这样有助于让参展效果更好。
（见面后）销售经理：首先我们的价格针对所有客户都是统一的，其次光看价格来确定是否参展是不全面的，因为参展的目的是为了达到贵司预期的参展效果，所以我建议您同时可以看一下展会的品质，服务，下面我来详细介绍一下，有任何问题您可以随时提问。
13. 客户：我没有兴趣！销售经理：您可千万不要先下结论，我知道您很忙，不过我的经验告诉我，只要给我两分钟的时间，不妨让我给您解释一下这个展会可以为贵司带来的价值，你再下结论也不迟好吗？谢谢。
14. 客户：我们是新公司，没有参展计划！销售经理：作为一个后进市场的新公司，关键是要缩短和同行领先企业或竞争企业之间的差距或走差异化的竞争道路，展会就提供了一个一步到位的机会，同时也是一个真正有效的手段，可以让您在这个平台上发现别人的优势和贵司自己的进步空间。
对于新公司，我们有一整套成熟的解决方案，麻烦可以和您约明天见面沟通一下吗？15. 客户：我们公司的新产品还在研发！销售经理：据我所知贵司的规模实力很强，而且在技术研发能力方面在业内也是口碑很好的。
所以正好贵司可以利用我们展会的专业平台，展示贵司的产品技术的领先性、稳定性和优良性。
展前我们也会为贵司的新产品展示提供定制式的解决方案，根据贵司的需求，我们会着重邀请比如说大的经销商，买家或潜在的合作伙伴到展会现场助力，我们期待着这次合作能够实现双赢！16. 客户：听说你们服务做得不好！销售经理：是的，我们其实一直希望我们的服务工作可以做到更好。
如果我们一直在原地踏步的话，这一定是我们服务工作的失败，也是我们展会的失败。
所以这次我们一定要把服务工作做到更好，甚至期待着努力做到极致，而且我们相信一定能成功。
请您随时批评指教，有哪方面没有做到位，其实是对我们工作的鼓励和鞭策，也是一次非常好的让我们提高服务水平的机会，欢迎您多提宝贵意见，谢谢。
17. 客户：我们要选择什么样的展会参展呢？销售经理：第一，该展会要在同行业的大部分参展商中有良好的口碑；第二，展会邀请的观众群体需与贵司的产品类型契合度高；第三，看展会主办方的实力，比如资金、员工人数、展会规模等；第四，不要与贵司参加的其它展会或活动时间相冲突。
主要是这四点原则，您可以参考。
18. 客户：我们上次参加的那个展会没什么效果！销售经理：一般来说，如果要获得不错的参展效果，我们有很好的经验，区别于其他展会的服务，我们会为客户做好展前的规划，这也是为什么我们需要提前和您沟通的原因，这就是百日计划。
在贵司正式报名参展以后，我们会至少提前三个月和您沟通诸如参展筹备，观众邀请，媒体合作，宣传推广，现场服务，展前效果评估以及展后效果总结等量化的过程管理方式，使贵司的参展从筹备到现场参展再到展后总结的整个过程都可以被量化，落地执行，这样才可以尽最大可能保证贵司的参展效果。
19. 客户：是不是交好参展费用后你们就不管了！销售经理：不是的，首先我们的理念是相互尊重，实现共赢，试想一下如果贵司这次参展效果不好，我们的服务不理想，您还愿意再参加我们的展会吗？其次我们会与您建立一个高效的沟通机制，我们之间有四种方式沟通，第一是我们的展会QQ聊天群与各位参展商保持沟通，第二是我们的官网及时更时当前最新的展会新闻，进展和展商风采，第三是我们在参展手册中标明了各售后事项的具体联络人姓名和联系手机，第四是我个人的微信和手机，您有问题可以随时找到我。
我们的沟通一定是有针对性和非常高效的。
20. 客户：你们展会的知识产权保护方面怎么做的？销售经理：为了保障展商和观众的权益，我们针对知识产权保护方面有一系列的举措，第一在合同中有相关条款的约定，第二以文字形式制定好规则，第三展会现场开辟知识产权投诉办公室，我们有专业的律师和管理人员主动接待，第四现场投诉的专业操作流程，投诉材料的审核，主办方的配合以及技术的比对。
当主办方发现有疑似侵权行为时要劝撤该展商，展商自称没有侵权时，该展商要24小时内提交书面意见。
展商不予配合时，要记录在案，视情况列入展会黑名单。
21. 客户：你们的展会怎么邀请到专业观众的？销售经理：首先我们有一个庞大数据库支持稳定的观众来源，其次我们有专业的邀请观众的团队，通过大数据筛选观众类别，结合电话和奖励的方式力邀大的买家团来现场，再次我们通过这些年来的积累，与各专业媒体，协会合作，甚至是展商的邀请，各渠道邀请到专业的观众或买家来现场助力，这些年我们的观众邀请数量和质量还是相当可观的，这是历年来的展后报告，请参考。
22. 客户：你们销售是不是说话都有套路啊？销售经理：我相信任何一种沟通都是有目标的，我们的目标就是为了赢得您的信任，为了让贵司获得理想的参展效果，现在很多展商已经是我们的朋友了，大家有空时会通过微信聊聊，或者见面一起吃个饭，也可以聊聊工作之外的事情，所以套路并不是目的，通过沟通彼此认识，彼此信任才是最重要的，你说呢？23. 客户：你们的展会国际化比例高不高？销售经理：我们的展会定位中国，辐射亚洲，并广泛深入到全球的相关国家的产业链。
首先在人员方面我们有固定的海外部团队专业操作海外相关展商到中国来参展的整体流程。
其次我们每届展会的海外展商参展比例都达到了20%以上，来自欧洲，美国，亚洲的展商都有。
再次我们所有对外的资料都有中英文对照，展会现场的接待人员都具备流利的英文口语对话能力，现场的展会指示牌都包含中英文双语。
所以我们的展会确实具备了相当的国际化程度。
24. 客户：对于参展目标你有什么建议吗？销售经理：我的建议是在展前拟定一至两个现实的参展目标，比如获得多少相关观众的名片、通过参展获得多少个订单等，现实的参展目标一定是：可理解，可操作，有步骤，有方法，可检查，可修正。