小米科技有限责任公司的环境分析报告
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号：1306040137北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”为产品理念。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级，作为一家年轻的公司，小米崇尚创新、快速的互联网文化。
一、问题概述1.小米公司面对的外部环境是怎样的？2.小米公司面对复杂环境应采取怎样不同的竞争战略？3.小米公司在执行相应战略时应注意哪些问题？二、外部环境分析（一）总体环境分析Economic经济因素Political/Legal政治/法律因素总体环境分析Social 社会文化因素Environmental 环境因素Technology 技术因素图1：PESTEL分析法1.政治/法律因素分析政治法律因素是指在某一领域，不同组织和利益集团相互竞争，争夺注意力，控制某些资源，寻求监督法律法规的权利，这些因素决定了国家间以及各种公司和当地政府间如何相互影响。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
（1）支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，成立于2022年。
小米以“让每一个人都能享受科技的乐趣”为使命，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的研发、生产和销售。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，小米需要了解市场营销环境以制定相应的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：当前中国经济保持稳定增长，消费者购买力提升，为小米提供了市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持力度加大，为小米的发展提供了政策支持。
3. 社会文化环境：年轻人对科技产品的需求增加，智能手机成为生活必需品。
4. 技术环境：科技创新迅速发展，小米需要不断跟进最新技术以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌影响力和渠道拓展方面具有一定优势。
2. 供应商分析：小米与供应商建立了长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
3. 渠道分析：小米通过线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（小米之家、专卖店）销售产品，线上渠道成为主要销售渠道。
4. 消费者分析：小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，注重产品性能和品牌形象。
四、SWOT分析1. 优势：- 产品创新能力强，推出多款性价比高的智能手机和智能家居产品。
- 品牌影响力大，积极参预社交媒体营销，与粉丝互动频繁。
- 线上销售渠道发展迅速，降低了销售成本。
2. 劣势：- 在国际市场上，小米品牌知名度相对较低。
- 在高端市场上，小米的产品还未彻底与国际品牌竞争。
3. 机会：- 智能手机市场需求持续增长，提供了发展机会。
- 中国品牌在国际市场上逐渐崭露头角，小米可以借助国内市场优势拓展国际市场。
4. 威胁：- 竞争对手的产品不断创新，市场份额受到压缩。
- 政策环境和市场需求的变化可能对小米的发展产生影响。
小米调研报告
小米调研报告
小米调研报告
一、背景介绍
小米科技有限责任公司是一家中国的电子公司，成立于2010年，总部位于中国北京。
小米以研发、设计、销售智能手机、智能家居设备和其他消费电子产品为主要业务。
目前，小米已成为全球最大的智能手机制造商之一。
本次调研旨在了解小米的市场占有率、消费者满意度和品牌形象。
二、调研方法
本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放了500份问卷，针对不同年龄段和职业背景的消费者进行了调查。
三、调研结果
1. 市场占有率：调研结果显示，小米在智能手机市场的市场占有率为30%，位居中国市场第二位，仅次于华为。
同时，小米也逐渐在其他国家扩大市场，如印度、欧洲等。
2. 消费者满意度：调研结果显示，小米的产品质量和性价比得到了消费者的普遍认可和高度评价。
超过70%的受访者表示对小米的产品质量非常满意，超过80%的受访者表示对小米的价格感到满意。
同时，约85%的受访者表示他们会继续购买小米的产品，并推荐给他人。
3. 品牌形象：调研结果显示，小米在消费者心目中的品牌形象较为年轻、时尚和个性化。
小米以推出高性价比的产品和独特
的营销方式赢得了消费者的青睐。
约60%的受访者认为小米是一个有创新精神的品牌。
四、结论
小米以其高性价比的产品、良好的产品质量和年轻的品牌形象在市场竞争中取得了较大的优势。
消费者普遍认可小米的产品质量和性价比，并对小米表示高度的满意。
另外，小米也通过独特的营销方式和创新精神吸引了一大批年轻人的喜爱。
在未来，小米仍需不断提高产品研发能力，加强品牌形象的塑造，以保持其在市场竞争中的领先地位。
小米科技有限公司的宏观环境分析
小米科技有限公司的宏观环境分析班级：营销1402班姓名：张梦萤学号：20143794小米科技有限公司的宏观环境分析一.小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二.小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年企业发明专利申谤受理董排名2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。
小米的海外计划宣告失败。
小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。
同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。
虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。
三.小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。
因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。
经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。
小米公司的SWOT分析以及12环境要素
对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员：韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
2.公司发展历程：（这里只列举部分）2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资，获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站，开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。
凌晨开放购买3小时后，12月在线销售10万库存已售罄。
12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。
小米的市场环境分析及SWOT分析
The End
企管123-2班
一、小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念， 定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很 大的基础。
社会公众人群市场前景潜力大 企业团队
竞争者分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI 由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。
竞争对手
1天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： ·1、超低1999元价格 ·2、第二代BSI拍照 ·3、整体性价比高 ·4、品牌知名度一般 2魅族MX四核 竞争对手基本情况： ·1、2999元价格适中 ·2、国产中做工精细 ·3、自主Flyme OS系统 ·4、品牌知名度较好
供应商
由于小米手机的技术缺乏，很多核心部件依赖进口，无法 自行生产。
供应商：屏幕供应商；处理器供应商；代工企业；摄像头、 电池供应商；其他供应商。
营销中介分析
• 小米采取的是线上营销模式，直接去掉了 中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的 消费者追捧。 • 互联网营销：小米官方网站、京东商城、 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与消 费者直接取得联系。
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
小米企业环境及其战略
小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，发展前景一片光明，应选择 发展战略。遵循“产品——市场战略组合”矩阵模型，扩大市场份额，实施多 元 化战略。具体要做到以下几点：
1. 重视产品质量。 2. 加大公关力度。 3. 开发新产品，在现有市场上推出新产品，实行多元化战略。
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公司战略选择
政局相对稳定，人民安居 乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势
国家大力扶持电信产业的 发展，电信终端也得以飞速发 展。
法律环境
法律法规的作用是双重的 。
一方面，对企业行为有着 种种的限制.
另一方面，也保护着企业 的合理竞争与正当权利。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
2 经济环境
我国 GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于手机制造业来 说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才和 关键零部件的成本也是一笔很大的开支。
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谢谢观看
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公司及产品简介
小米手机、 MIUI、米聊是小 米公司旗下三大 核心业务。“为 发烧而生”是小 米的产品理念
小米公司首 创了用互联网模 式开发手机操作 系统、60万发 烧友参与开发改 进的模式。
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2010年4月 -- 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
移动互联网业务得到越来越 多用户的认可，这种认可逐渐转 变为一种习惯，形成一种依赖。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
4 技术环境
小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原 材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,
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公司战略分析
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小米科技有限责任公司的环境分析报告
一．基本情况
成立时间：2010年03月03日
性质：有限责任公司
地址：北京市海淀区清河中街68号（总部）
经营范围：电器，数码产品及软件
规模：年营业额：780亿元（2015年）员工数：约7000人（2014年）市场：中低端消费年轻人手机发烧友
占全球手机市场份额前五
技术：MIUI操作系统、米聊、小米社区、智能家居等。
组织结构图：
二．一般环境分析
政治与法律因素（Political and Legal）
电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）将优化电子商务治理环境。
影响：1.对内则推进电子商务相关政务管理平台建设，形成公平有序的统一市场，有效实施公平竞争审查制度，为小米商城的发展提供了一个良好的大环境，日益规范化的条例法规给为其发展保驾护航。
2.对外则规则相通的开放市场，积极发起或参与多双边及区域电子商务规则
谈判和交流合作，建立与国际组织及主要贸易伙伴的交流合作机制，方便小米公司开拓海外市场。
经济因素（Economic）
1.不久前的十九大也指出，人民生活不断改善。
目前中国已成为世界第二大
经济体，消费市场广大。
人民消费水平日益提高，但目前仍是中低端消费较占主流。
这与小米公司的市场定位相契合。
2. 电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）——电子商务金融服务市
场的大力发展，为小米公司发展提供了更多人才，但也易造成竞争者的一涌而上。
3.一带一路等有利经济政策有利于小米公司开拓海外市场。
4. 2016年，国内手机市场逐渐趋向饱和，小米深陷国内手机厂商围攻之势。
一向以营销见长的小米乘互联网+的东风，而此刻东风减弱，小米公司也尽显疲惫。
而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。
根据IDC的统计数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量冠军已经不再是小米。
小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五，第二季度，小米智能手机销量约为1050万部，同比下滑了38.4%。
与此同时，小米的竞争对手OPPO和vivo突飞猛进，同比增幅分别达到了124.1%和74.7%。
小米的竞争对手十分强大。
社会文化因素（Social and Cultural）
1.据2014-2017的中国移动电商市场年度报告来看，网购的消费持续增长。
这
对以互联网为主要营销方式的小米来说，是好事一件。
网络购物作为一种生活消费方式早已在大众中流行，小米采用的线上销售模式，大幅度地解决成本问题。
2.价值观日益重视性价比，这对于号称“性价比之王”的小米手机来说，它的
潜在用户十分之多，市场潜力巨大。
3.人们对国货的关注度提高。
同时，根据易观智库近期发布《中国智能手机用
户研究报告2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。
也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇
技术因素（Technological）
中国制造业技术高速发展，但仍有其短板。
技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。
产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。
手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕、android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
总而言之，小米公司的产品在国内市场占优势地位，较国外大牌仍有短板。
三．特殊环境分析
①卖主——小米公司自己并没有任何的制造工厂，其主要供应商主要都是一些
夏普、索尼等大公司。
小米公司与这些曾经在手机市场有着相当地位然而目
前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，得到手机质量的保证，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强。
②现有竞争者——苹果公司：出货量虽然只占全球智能手机的6%，然而它的销
售量占43% ，利润则占据了惊人的77%。
而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半。
另外一大竞争对手三星公司，他们拥有着广泛的消费者群体，其使用者的基数是非常大的。
另外，苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，三星、诺基亚这样的老牌大公司拥有着手机研发领域许多的专利权益，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。
③潜在竞争者——小米手机以低价、高性能获得成功之后，许多与小米手机同
时期或者比小米手机更早面世的一些品牌，企图复制小米公司的阶段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的销售模式，推出了全新的高性价比的手机，还有其他一些更小更新的国产企业，也试图用低价吸引消费者，实现对小米现存市场的掠夺。
但目前来说，其竞争力仍不及小米公司。
④替代品——以性价比来说，小米的竞争力十分强。
但当消费者完全出于对某
一功能的需要选购，小米手机并不占优势。
例如在硬件上面，联想、戴尔等公司的硬件都做的非常专业，软件方面，微软以及苹果公司的ios系统都是最大的竞争者。
而在手机行业，HTC、三星、苹果仍将构成最大的威胁。
而当消费者只是追求娱乐的电子产品，则会有其他更加专业更为优质的选择，例如掌上娱乐终端IPad平板电脑（三星，索尼，联想）、苹果的IPod、索尼的walkman、三星的YP-Z5等。
“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容小觑的。
⑤买主——小米产品的高性价比使其广大买主都能较为满意。
四.机会与威胁
机会——国内经济的快速发展、国产品牌大发展的潮流、互联网事业的进步以及相关有利发展政策如电子商务“十三五”发展规划，为小米公司的发展带来了不少助力与机会。
威胁——众多有利的政策亦有可能造成此行业产能过剩、竞争者增强或井喷等现象，且竞争者苹果公司与三星，华为等公司均有专利权诉讼案件，三星、华为这样的老牌大公司拥有着手机研发领域许多的专利权益，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。
小米的低价也限制了其性能不能往高端方向走，限制了其用户范围。