小米企业战略分析报告
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
企业战略分析—以小米公司为例
（5）竞争差异化战略
小米的差异化竞争手段则是通过米聊和MIUI锁定客户群。通过统一的米聊和M IUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机； 并且，相对于竞争对手，小米另一个优势是拥有一批关联公司（金山、凡 客、多玩、乐淘等），小米和这些公司进行服务对接，就有成本低、效率高和整 合速度快的优势，形成以小米为纽带的移动互联网王国。
（3）人员差异化战略 最明显的一点就是小米公司是由微软、谷歌、摩托罗拉等国内外知名IT企业的 优秀软件工程师组建的，技术上具有明显优势； 并且，小米的员工中多为有十几年经验的工程师，同时也吸收了刚毕业的研究 生，是一个年龄层均衡，有经验的活力的团队；
（4）情感差异化战略 小米通过微博、论坛互动等交流形式了解消费者的不同情感，从而有针对性的 设计产品以满足用户的各种需求。
小米1 小米1S
配置
中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能 手机 双核1.7GHz高性能发烧级智能手机 一款四核1.5GHz高性能发烧级智能手机 高通骁龙600 四核1.7G CPU；高通28纳 米双核1.7GHz 采用了全球首发的NVIDIA Tegra4和高 通骁龙800最新版 四核1.5Ghz联发科MT6589Turbo处理器； 四核1.6GHz高通骁400MSM8628处理器 采用5.5英寸全贴合屏幕以及8核处理器
2、2014年第一季度，小米进军新加坡，与当地三大运营商达成合作。在2014 年底包括印度、巴西、俄罗斯在内的10个国家都将迎来小米；
三、小米公司的战略分析
1、宏观环境分析—PEST
政治法律环境
A、2007年取消有关移动系统及 终端的牌照核准发放制度；
经济环境
A、从国际经济环境看，全球经济 复苏，但仍存在不确定性局面；
小米公司战略分析报告
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
北京小米有限责任公司战略分析(1)
潘东升工管1班 1101081103小米公司企业战略分析一、北京小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
小米手机的销售从来都是“被抢购”，其中每款手机的销售都异常火爆，2013年8月12日创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒销售10万台红米手机。
随着手机销售的大好势头，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
二、小米的愿景与使命分析（1）小米的愿景“小米为发烧而生”——小米CEO雷军（2）小米的使命1.经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
2.经营目的◆客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
◆利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
◆市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
◆成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
(完整版)小米公司战略分析报告DOC
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米企业战略分析
企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生"是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生"是小米的产品理念,定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心.另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。
管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1998年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日,雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。
小米企业战略分析报告
九、评论和建议
在分析小米成功的同时，我们不得不感叹其战略 的出奇制胜，手机行业还处于高速发展期，也在 不断发展变化，各种新模式不断出现。中国手机 行业虽然年轻，但一路走来，也并非一帆风顺.变 幻莫测的手机市场在平静之中孕育着市场的变数 ，任何手机品牌都步步为营，稍有不慎，就有可 能被竞争对手远远的抛在后面。我们必须要了解 国产手机目前的发展状况，掌握该行业的市场运 行态势，使企业不断学习该行业最新生产技术， 以及充分了解该行业的发展动态及自身在行业中 所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残 酷的市场竞争中取得领先优势。
（2?）现有竞争者之间的 竞争程度
现有竞争者的竞争也很激 烈，不断有旗舰机的出现 ，手机更新速度非常快， 都试图去降低成本、增加 服务并争取扩大与其他品 牌的差别。已经成熟起来 的NOKIA、SAMSUNG、 MOTO、HTC、IPHONE 、LG、SONY等同产业的
竞争。
（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程 度上减弱了人们对手机的渴望 ，很多功能被平板电脑锁代替 ，对整个手机行业都有很大的 威胁，在这种情况下，完全采 取排斥的竞争战略不如采取引 进代用品的战略更有用，触屏 手机的大量出现和发展一定程
26 / 43
八、公司职能层战略介绍
职能层战略描述了企业在执行公司层战略和事业战略的过程中，企业内 每一个职能部门所采取的工具和方法。企业所处的行业不同，其职能战 略也是有所不同。一般情况下，职能层战略可分为：生产战略，人力资
源战略，市场营销战略，财务战略和研究与开发战略。
（一）生产战略：小米自己进行手机设计，由英华达和富士康代工生产。而这两家 厂商均为知名度较高的厂商。 （二）人力资源战略：小米人力资源主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内 外IT公司的资深员工所组成，小米公司没有森严的等级，每一位员工都是平等的， 每一位同事都是自己的伙伴。他们都喜欢创新、快速的互联网文化。 （三）市场营销战略： 1.市场细分：小米按照地理环境、性别、年龄细分市场，着重开发适合的市场。 2. 促销策略：小米没有任何实体店销售，只通过网络销售，所以小米没有人员推销 这个促销方式。所以小米只有非人员推销这个方式。小米通过网络营销、口碑营销 、事件营销、微博营销、饥饿营销、名人效应、社区及论坛这几种方式进行促销。 （四）财务战略：小米为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增 强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业 资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。 （五）研究与开发战略：加强核心技术的研发，实施品牌化战略，强化手机企业管 理工作，实施手机的强强联合，加强对渠道的控制，加强手机产业链合作、销售模 式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6.小米手机EFE矩阵分析7.小米手机BCG矩阵分析8.小米手机SWOT矩阵分析9.小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。
创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥饿营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。
“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。
通过开发“米聊”等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点。
“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频。
小米手机一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天预订超过30万的记录。
二：小米企业PEST分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。
中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
(5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都是从国家角度对国手机企业的保护。
在这样的环境下，小米在国市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国市场。
(6)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、E—经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国生产总值：国生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
【2013年全年国生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体上稳中向好。
说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
国家统计局最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4％，扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，增长10.1％。
手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。
手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。
对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。
厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。
2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。
”5、国消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
（三）、S—社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。
”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。
5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
2、地理特性小米手机的生产基地在，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在地区，而在和等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。
（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。
（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、价值观在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。
人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（四）、T—科技发展环境T技术环境(Technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1）技术革新为企业提供了机会。
①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。
②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。
③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。
此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。
它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。
当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析1．现有行业竞争（1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等。
数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
（2）行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2013年智能手机的发货量将突破50亿台大关。
（资料来源：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）（3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。