付费节目全员营销实施方案稿
内容付费节目策划方案
内容付费节目策划方案篇一：内容付费节目策划方案一、背景分析：随着互联网的快速发展，传统媒体受到了巨大冲击，内容创作者和制作公司面临着盗版、低成本传播等问题。
为了解决这些问题并保护内容创作者的权益，内容付费成为了一个重要的解决方案。
内容付费的模式不仅可以为创作者提供稳定的收入，也可以激发内容创作的热情和创造力。
因此，我们需要设计一个内容付费节目，以满足观众的需求并实现盈利。
二、节目目标：1. 创造高质量的内容：打造优质的内容，吸引粉丝和潜在用户；2. 提高用户付费意愿：采用精准的定价策略，提供用户感兴趣的内容，并提升用户体验；3. 实现盈利：通过内容付费、广告等方式盈利，保证节目的可持续性发展。
三、节目内容：1. 趣味访谈：邀请各行业领域的专家、名人，透过互动的方式展示他们的职业生涯、成功经验和人生态度。
2. 展示美食：邀请著名的厨师或美食家，教授观众如何制作美味佳肴，展示各种特色菜系。
3. 旅游体验：深入全球各地的旅行，介绍当地特色、风土人情，为观众提供丰富的旅游信息和体验。
4. 策划活动：组织各种线上线下的互动活动，邀请观众参与互动，获得一系列奖励和福利。
四、用户付费：1. 定价策略：根据不同类型的节目内容、节目质量和受众需求，设置不同的价格档次，满足不同用户的需求。
2. 会员制度：设立会员制度，提供特别服务和权益，吸引用户订阅会员，并以较低价格观看所有节目。
3. 付费内容：部分内容设为付费内容，用户需要购买观看权限才能观看。
同时，提供免费试看部分内容，让用户了解和体验节目内容，并增强其付费意愿。
五、广告盈利：1. 广告植入：在节目中适度植入广告，与内容相融合，提高广告点击率和转化率。
2. 合作赞助商：与相关行业的赞助商合作，进行产品宣传和推广，同时获取赞助费用。
3. 广告推广：利用社交媒体、电视广告等渠道进行广告推广，吸引更多用户关注和观看。
六、用户体验：1. 良好的界面设计：打造简洁、美观、易用的用户界面，提供良好的用户体验。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。
2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。
二、活动内容(一)“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。
(二)“网络推广我参与”年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。
(三) “商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。
大剧会员营销策划方案
大剧会员营销策划方案一、背景分析随着网络的普及和智能手机的普及，影视剧市场正在发生巨大变革，传统的电视剧正在逐渐被网络大剧所取代。
作为一家优秀的网络大剧平台，我们公司希望通过会员营销策划，吸引更多用户成为我们的付费会员，以实现平台的可持续发展和品牌价值的提升。
二、目标用户1. 视频追剧爱好者：这些用户喜欢追剧，并且愿意为自己喜欢的剧集付费。
2. 影视明星粉丝：这些用户热爱明星，愿意通过会员身份获得更多明星相关的福利。
3. 剧集原著粉丝：这些用户熟悉原著小说或漫画，愿意为了获得更好的剧情体验而选择付费观看。
三、会员营销策略1. 会员价值定位我们将会员定位为享受更好的观影体验和特权服务的用户群体，通过付费成为会员，用户可以获得以下特权：(1) 无广告观看：会员可以享受无广告的影视剧观看体验，提高用户的观看舒适度。
(2) 独家剧集优先观看：会员可以在其他用户之前率先观看到一些热门剧集，并且可以参与独家活动。
(3) 观影福利：会员可以获得观影券、明星见面会、剧集周边商品等福利。
(4) 个性化推荐：会员可以根据自己的观影历史和喜好，获得个性化的推荐，提高观影的满意度。
2. 会员价格定价根据市场调研和用户价值评估，我们设定了以下会员价格：(1) 月度会员：49元/月，用户可以享受一个月的会员特权。
(2) 年度会员：398元/年，用户可以享受一年的会员特权，并且可以获得一定数量的积分。
(3) 超级会员：888元/年，用户可以享受一年的超级会员特权，包括一些高级特权和高级福利。
3. 会员营销渠道为了吸引更多用户成为付费会员，我们将通过以下渠道进行会员营销：(1) 平台内推广：在平台内推出会员相关的广告、推荐和活动，引导用户进行付费会员咨询和购买。
(2) 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上开展会员推广活动，如微博、微信、抖音等。
(3) 线下宣传活动：在大型影视活动、明星见面会等活动中设置会员推广展位，吸引用户进行会员咨询和购买。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案【1】为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。
2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。
二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。
（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。
（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
标清付费节目运营方案3.15
标清付费节目运营方案根据集团领导提出的“学习年、改革年、管理年”的精神，借鉴兄弟广电运营付费节目的经验，拟于今年上半年逐步有序改变付费节目免费收看为有偿收看，在增加网络中心收入同时，培养用户有偿收看付费节目的习惯，挖掘付费频道潜力，探索增值业务可持续运营发展模式。
收回的付费频道可做为高清新装用户的免费赠送节目，施行标清高清差异化经营，促进高清用户发展一、付费节目停止免费播出方式及时间计划1、确定停止免费播出时间，设立免费播出节目包，建立过度时间为了稳定和谐地停止免费播出付费节目，建议避开3月份（315）及两会时间，并留足过度时间，因此6月1日起停止免费播出付费节目较为合适，4月21日---5月30日作为有序而逐步关闭免费播出期，4月1日—20日作为宣传期，3月份作为准备及启动期，并且在停止免费播出付费节目后，向所有用户赠送免费播出节目包（不作免费播出时间期限的承诺），以进一步降低用户的“反弹”。
2、按频道逐步有序关闭付费节目免费播出为了维稳，也为了打消用户对我单位多次传出“停”而“不停”的误解，传导明晰的付费节目关闭免费播出的信息，在4月下旬开始到五月下旬分五次按每次6个频道付费节目逐步关闭免费播出（收看），这样可以确保大部分有需求的客户在4、5两月订购付费节目，可部分减少在6月1日全部付费节目关闭免费播出(收看)时客户纷拥而至订购导致营业网点的拥堵。
二、付费节目打包方式及资费根据兄弟广电的运营经验，付费节目应打出节目包形式进行营销；为了便于营销及用户理解与接受，节目包也不宜过多过于复杂，建议将节目分成精品包、时尚包、老少关爱包及一个特别完整包（“全家福”，不包含4套分帐的付费频道）等四个包，另外，为了逐步有序改变付费节目免费收看为有偿收看，将几个测试节目及上星卫视打成一个免费节目包，统一免费配送给所有客户所有终端（免费节目包不作具体的收看时间承诺）。
四个付费节目包及一个免费节目包具体如下：产品或套餐优惠资费描述适用人群“全家福”13元/月41套付费节目包+测试节目包“精品包”10元/月20套付费节目包+测试节目包“时尚包”10元/月20套付费节目包+测试节目包“老少关爱包”10元/月20套付费节目包+测试节目包儿童/老人免费包：测试：影院1、测试：影院2、测试：影院3、测试：影院4、测试：音乐先锋、测试：卡通宝典、测试：奥妙世界、测试：人文档案共8个频道。
付费节目全员营销实施方案稿
付费节目全员营销实施方案根据省公司的安排部署，提高公司员工的市场意识是今年公司发展的着力点，同时也考虑到年公司增值业务中付费节目的销售不太理想，跟同行业中开展好的地区的差距比较大。
为了下一步业务的顺利开展，公司确定了年全员营销的策略。
为了能够使此策略能够对我公司发展产生推动作用，公司初步确定今年以付费节目销售为突破重点，之后根据实施效果再拓展到其他业务。
针对付费节目销售，制定实施方案如下：一、付费节目营销目标年，为了使公司的增值业务有良好的发展，提升在营业收入中的比重，特定年付费节目销售目标力争达到万元。
二、付费节目营销目的此次活动开展的目的是以相对较低价格的价格来开拓市场，推广、普及付费节目，培养用户的收视习惯，为以后付费节目的营销作好铺垫。
三、付费节目营销活动名称及口号此次付费节目营销活动的名称为：数字电视嘉年华活动口号为：每日仅需2毛4分钱，快乐健康每一年四、付费节目活动内容筹划此次付费节目营销方案之前，公司领导专门派出大批同志先后到遵义、淄博、滨州等付费节目销售业务开展良好的地区进行学习考察，学习了先进经验，为此次营销方案的制定提供了可靠的依据。
1.此次付费节目营销活动的内容为：公司推出营业厅交一年收视费312元可享受原价188元/月，活动体验价为88元/年、48元/半年的购买付费节目优惠活动。
节目包名称：合家欢，内含32套精品付费节目内容如下：2.剩下的节目以单频道销售，可按年销售也可按月销售。
单频道销售不做为我们的营销重点，主要是为了满足用户的特殊需要并且推动88元节目包的销售。
3.推出1880元套餐（此活动由于凤凰卫视的不确定性不对外宣传，内部业务科室灵活掌握）1880元节目包＝88元节目包﹢全部单频道（除了高清电影）﹢一个测试频道（凤凰卫视）4.高清机顶盒办理及续费高清机顶盒相关业务的办理继续执行原来的价格及授权。
即：⑴高清风尚套餐：1180元，包含基本节目包、7个原付费节目包的相关内容（影视剧场包、科教天地包、娱乐时空包、健康生活包、孕育育婴包、财经指南包、劲爆体育包）、11套免费高清和华诚高清电影。
综艺内容营销策划方案
综艺内容营销策划方案一、背景分析近年来，综艺节目在中国逐渐兴起，并且在观众中取得了很高的关注度和口碑。
作为娱乐产业中的一个重要组成部分，综艺节目已经成为众多品牌进行内容营销的一个重要渠道。
然而，随着综艺市场的竞争日趋激烈，仅仅依靠传统的内容制作和播出已经不能满足品牌的营销需求，因此需要制定一套针对性的综艺内容营销策划方案。
二、目标群体分析1. 主流受众：包括18-45岁的中青年群体，他们具有一定的购买能力和消费需求，是综艺节目的主要观众群体。
2. 定位受众：综艺节目的定位受众需根据具体综艺节目的内容和风格来确定，如娱乐综艺节目的定位受众多为年轻人，而文化类综艺节目的定位受众则多为知识分子和文化爱好者。
三、营销策略与方案制定1. 内容策划：根据目标群体和品牌需求，选择适合的综艺节目类型和内容，保证内容的创新性、趣味性和时尚性。
a. 主题选择：根据品牌定位和市场需求，选择主题贴合品牌形象并且具有一定的吸引力和互动性，能够引发观众的共鸣和参与。
b. 嘉宾选择：根据综艺节目的主题和内容，选择适合的嘉宾来参与节目，包括明星、专家学者、网红等，以增加节目的吸引力和话题性。
c. 情节设计：结合品牌特点和故事发展，设计具有悬念和情感共鸣的情节，增加观众的观看欲望和情感共鸣点。
d. 互动环节：在节目中设置互动环节，鼓励观众参与互动，增加观众的粘性和参与度。
2. 品牌整合：利用综艺节目的平台和影响力，与品牌进行整合营销，提升品牌知名度和影响力。
a. 冠名合作：与品牌进行冠名合作，将品牌名称置于节目名称之前，提升品牌的曝光度和认知度。
b. 产品植入：通过综艺节目内容的创造性和情感共鸣，将品牌产品、标语或形象推广给观众，提升品牌的认知度和购买欲望。
c. 互动活动：在综艺节目中设计一些品牌相关的互动活动，如由观众参与的游戏环节、观众送礼等，提升品牌形象和观众黏性。
3. 营销推广：通过多渠道的推广手段，提升综艺节目和品牌的影响力和曝光度。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。
2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。
二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。
（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100 多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。
（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
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付费节目全员营销实施方案
根据省公司的安排部署，提高公司员工的市场意识是今年公司发展的着力点，同时也考虑到年公司增值业务中付费节目的销售不太理想，跟同行业中开展好的地区的差距比较大。
为了下一步业务的顺利开展，公司确定了年全员营销的策略。
为了能够使此策略能够对我公司发展产生推动作用，公司初步确定今年以付费节目销售为突破重点，之后根据实施效果再拓展到其他业务。
针对付费节目销售，制定实施方案如下：
一、付费节目营销目标
年，为了使公司的增值业务有良好的发展，提升在营业收入中的比重，特定年付费节目销售目标力争达到万元。
二、付费节目营销目的
此次活动开展的目的是以相对较低价格的价格来开拓市场，推广、普及付费节目，培养用户的收视习惯，为以后付费节目的营销作好铺垫。
三、付费节目营销活动名称及口号
此次付费节目营销活动的名称为：数字电视嘉年华
活动口号为：每日仅需2毛4分钱，快乐健康每一年
四、付费节目活动内容
筹划此次付费节目营销方案之前，公司领导专门派出大批同志先后到遵义、淄博、滨州等付费节目销售业务开展良好的地区进行学习考察，学习了先进经验，为此次营销方案的制定提供了可靠的依据。
1.此次付费节目营销活动的内容为：公司推出营业厅交一年收视费312元可享受原价188元/月，活动体验价为88元/年、48元/半年的购买付费节目优惠活动。
节目包名称：合家欢，内含32套精品付费节目内容如下：
2.剩下的节目以单频道销售，可按年销售也可按月销售。
单频道销售不做为我们的营销重点，主要是为了满足用户的特殊需要并且推动88元节目包的销售。
3.推出1880元套餐（此活动由于凤凰卫视的不确定性不对外宣传，内部业务科室灵活掌握）
1880元节目包＝88元节目包﹢全部单频道（除了高清电影）﹢一个测试频道（凤凰卫视）
4.高清机顶盒办理及续费
高清机顶盒相关业务的办理继续执行原来的价格及授权。
即：⑴高清风尚套餐：1180元，包含基本节目包、7个原付费节目包的相关内容（影视剧场包、科教天地包、娱乐时空包、健康生活包、孕育育婴包、财经指南包、劲爆体育包）、11套免费高清和华诚高清电影。
⑵高清华贵套餐：1380元，包括全部节目。
⑶高清整转套餐：912元，包括4个原付费节目包（娱乐时空包、健康生活包、劲爆体育包、财经指南包）、11套免费高清和华诚高清电影。
⑷高清续费统一执行此次活动内容。
五、付费节目营销活动的宣传推广
公司对此次付费节目营销活动的宣传推广拟采用以下几种方式：
1．通过与电视报合作版面进行相关业务的宣传推广；
2．通过公司自留数字电视EPG广告进行宣传推广；
3．制作宣传内容，通过图文导视频道进行宣传推广；
4．通过电视台、电台等兄弟单位进行宣传推广；
5．通过印制宣传彩页、易拉宝等方式在营业厅、用户家庭进行宣传推广。
以上几种宣传推广方式除印制宣传彩页、易拉宝等额外产生相关费用外，其它的宣传推广方式为我公司的优势，额外支出费用接近为零。
六、付费节目营销实施方案
1.为了拓展潍坊地区的付费节目市场，此次营销活动实行正向激励机制。
试行期间，初步确定营业厅、分公司、呼叫中心以及其他员工全部按照的比例提取返还，其中部室按比例提取，个人按比例提取。
具体比例，试行一月后，根据试行效果权衡确定。
2.营业厅：试行期间，主要在营业厅内开展工作。
由各营业厅主管带头开展工作。
同时，本着相互学习、相互激励的原则，对付费节目销售好的员工实行树立典型的措施，激发大家的热情，拓展销售思路。
3. 呼叫中心：呼叫中心在此次营销工作中担当重要角色。
在完成用户报修等工作的前提下，在用户来电以及电话回访等方面做好营销工作。
呼叫中心和分公司配合的具体流程为：呼叫中心通过与用户沟通后，对有购买意向并且乐意上门的用户立即派工单到相应的工作站，工作站的客户经理在规定的时间内上门完成付费节目的销售。
在现有条件下，分公司客户经理上门主
要通过网上营业厅来完成业务的办理（现在公司都配有笔记本电脑），发票等后续工作需要汇同其他科室合作完成。
考核上，呼叫中心与分公司配合开展工作，业务提成在提取之后“分成”。
4. 分公司：分公司是这次全员营销的重要主体。
在自主上门服务的同时，配合呼叫中心完成付费节目的营销。
具体流程同上。
考核上，自主上门服务的按照进行提取；通过呼叫中心转接上门服务的与呼叫中心“分成”。
七、其他部门的配合
1.市场部：先期根据与其它地区交流的经验，由专人对营业厅、分公司进行集中培训。
后续根据开展的业务需要以及其他部门的要求，积极与中数、鼎视、华诚等节目运营商进行沟通协调，组织好相关培训工作，并实时根据工作反馈，及时汇报，作好培训工作的调整与完善。
试行期间，市场部作好明确分工，由专人负责对营业厅及分公司进行营销业务的培训；同时由专人现场负责营业厅和分公司的营销工作，搜集信息材料，及时反馈，为更好得开展市场工作提供详实的依据。
2.人力资源部：在营销活动过程中，不断完善考核的细则，激发员工的积极性，实现公司与个人的“双赢”。
八、所需硬件承载
1.营业厅外需配备LED大屏幕，方便业务的宣传推广。
2.营业厅内需配备叫号机以及休息体验场所，便于营销业务的开展。