沙龙会务策划流程案
公司沙龙策划方案
公司沙龙策划方案一、活动主题，激发创新，共谋发展。
二、活动背景：随着市场竞争日益激烈，公司需要不断创新，提高竞争力。
为了激发员工的创新意识，增强团队凝聚力，公司计划举办一次沙龙活动，让员工们共同探讨创新理念，分享成功经验，共同谋划未来发展。
三、活动时间和地点：时间，下周五下午2点-5点。
地点，公司会议室。
四、活动流程：1. 开场致辞，公司领导介绍活动目的和意义。
2. 分享经验，邀请公司内部成功案例的员工分享创新经验和心得体会。
3. 主题演讲，邀请行业专家或知名企业家，就创新思维和发展趋势进行分享和交流。
4. 圆桌讨论，分成小组，就公司发展中的问题展开讨论，提出创新解决方案。
5. 总结发言，总结讨论成果，提出下一步行动计划。
五、活动宣传：1. 内部宣传，通过公司内部通讯平台、员工微信群等渠道宣传活动内容和意义。
2. 外部宣传，通过公司官方网站、社交媒体平台发布活动信息，吸引外部关注和参与。
六、活动保障：1. 会务支持，提前准备会议室、音响设备、投影仪等会务设施。
2. 媒体支持，邀请公司媒体部门进行报道和拍摄，提高活动知名度。
3. 奖励机制，设立最佳分享奖、最佳提问奖等奖项，激励员工积极参与。
七、活动评估：1. 反馈调查，通过问卷调查收集员工对活动的评价和建议。
2. 效果分析，根据活动结果和员工反馈，总结活动的成功经验和改进方向。
八、活动收尾：1. 感谢致辞，公司领导致辞，感谢员工的积极参与和支持。
2. 后续跟进，根据活动成果，制定后续工作计划，继续推动创新发展。
以上为公司沙龙策划方案，希望能够得到领导的支持和员工的积极参与，共同推动公司创新发展。
沙龙策划流程
沙龙策划流程沙龙策划流程是指在组织和举办沙龙活动时所需遵循的一系列步骤和流程。
下面将详细介绍沙龙策划流程的标准格式文本。
一、沙龙策划流程概述沙龙是一种集思广益、交流分享的活动形式，通过组织沙龙可以促进人们的交流互动，推动知识的传播和创新的发展。
沙龙策划流程包括确定主题、制定计划、筹备准备、推广宣传、活动执行和总结反馈等环节。
二、确定主题1.确定沙龙的主题，可以根据当前热点话题、行业需求或参与者的兴趣爱好等因素进行选择。
2.明确沙龙的目标，例如知识分享、经验交流、创新思维等。
3.确定沙龙的形式，如讲座、小组讨论、演示展示等。
三、制定计划1.确定沙龙的时间、地点和持续时间，确保与参与者的日程安排相符。
2.制定详细的议程安排，包括主题演讲、小组讨论、互动环节等。
3.确定所需的资源和预算，包括场地租赁、设备器材、餐饮服务等。
四、筹备准备1.确定组织团队，明确各成员的职责和任务，确保筹备工作的顺利进行。
2.与相关合作伙伴进行沟通，如赞助商、媒体合作等，确保活动的顺利进行。
3.准备活动所需的材料和设备，如宣传资料、PPT演示、音响设备等。
五、推广宣传1.制定推广计划，包括线上和线下的宣传渠道和方式。
2.设计宣传海报、宣传册等宣传物料，吸引参与者的关注。
3.利用社交媒体、电子邮件、短信等方式进行推广，扩大活动的影响力。
六、活动执行1.按照议程安排，组织活动的各项环节，确保活动的顺利进行。
2.指导演讲嘉宾和参与者，确保他们能够充分表达自己的观点和想法。
3.提供必要的服务和支持，如签到、礼品赠送、餐饮安排等。
七、总结反馈1.在活动结束后，及时收集参与者的反馈意见和建议。
2.总结活动的收益和不足之处，为以后的沙龙策划提供参考。
3.整理活动资料和记录，制作活动总结报告，向相关人员进行汇报。
通过以上标准格式的文本，可以清晰地了解沙龙策划流程的各个环节和步骤。
在实际操作中，可以根据具体情况进行灵活调整和补充，以确保活动的成功举办。
沙龙活动策划流程
沙龙活动策划流程一、背景介绍沙龙活动是一种集知识分享、交流互动和社交聚会于一体的活动形式。
它以特定的主题为核心，吸引相关领域的专业人士和爱好者参与讨论和交流。
沙龙活动策划流程是指在组织和策划沙龙活动时所需遵循的一系列步骤和流程。
二、确定主题和目标1. 主题选择：根据目标受众和活动目的，确定一个具有吸引力和独特性的主题，如科技创新、艺术文化、社会热点等。
2. 目标设定：明确活动的目标，如知识传播、行业交流、人脉拓展等。
三、制定策划方案1. 时间和地点：确定活动的举办时间和地点，考虑参与者的方便性和场地的适宜性。
2. 日程安排：制定详细的活动日程，包括开场致辞、主题演讲、小组讨论、交流互动、茶歇等环节。
3. 演讲嘉宾和嘉宾邀请：确定演讲嘉宾，与其联系并邀请参与活动，确保嘉宾的专业性和知名度。
4. 活动宣传：制定宣传方案，包括线上和线下宣传渠道的选择，如社交媒体、电子邮件、传单等。
5. 资金预算：根据活动规模和需求，制定详细的资金预算，包括场地租赁、嘉宾费用、宣传费用等。
四、组织执行1. 团队组建：根据活动规模和需求，组建一个专业的策划团队，包括活动负责人、宣传人员、志愿者等。
2. 会务安排：负责场地布置、设备准备、签到注册、礼品发放等会务事宜。
3. 演讲准备：与演讲嘉宾沟通，确认演讲内容和时间，提供必要的支持和协助。
4. 参与者管理：负责参与者的报名管理、签到登记、提供活动资料等。
5. 现场控制：确保活动现场秩序井然，协调解决突发问题，保证活动的顺利进行。
五、活动评估和总结1. 参与者反馈：收集参与者的反馈意见和建议，了解活动的优点和不足之处。
2. 数据统计：整理活动的数据，包括参与人数、参与度、宣传效果等，评估活动的效果和影响力。
3. 总结报告：撰写活动的总结报告，包括活动亮点、问题和改进意见，为后续活动提供参考。
六、注意事项1. 时间规划：合理安排活动的时间，避免与其他重要活动冲突。
2. 宣传策略：选择合适的宣传渠道和方式，吸引目标受众的关注。
沙龙策划流程
沙龙策划流程一、引言沙龙是一种集会形式，旨在为参与者提供一个交流、分享和学习的平台。
沙龙策划流程是指在组织和举办沙龙活动时所需遵循的一系列步骤和规范。
本文将详细介绍沙龙策划流程的各个环节，以帮助您准确、高效地策划和执行沙龙活动。
二、确定目标和主题1.明确目标：首先要明确沙龙的目标是什么，是为了推广某个产品或服务，还是为了促进行业交流与合作等。
2.选择主题：根据目标确定沙龙的主题，主题应与目标密切相关，能够吸引目标受众的兴趣。
三、制定策划方案1.确定时间和地点：根据目标和主题，选择合适的时间和地点。
确保时间不与其他重要活动冲突，地点要能容纳预计的参与人数。
2.筹备预算：制定沙龙活动所需的预算，包括场地租赁费用、设备租赁费用、嘉宾费用、宣传费用等。
3.确定活动形式：确定沙龙的具体形式，如讲座、座谈会、小组讨论等。
根据主题确定活动的内容和流程。
4.邀请嘉宾：根据主题邀请相关领域的专家、学者或业内知名人士作为嘉宾，提供专业的演讲或分享经验。
5.制定宣传计划：制定宣传计划，选择合适的宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、宣传海报等，吸引目标受众的关注。
四、组织执行1.场地布置：根据活动形式和参与人数，合理布置场地，确保参与者的舒适度和流动性。
2.设备准备：根据活动形式和内容，准备必要的设备，如投影仪、音响设备、麦克风等，并确保设备正常运行。
3.签到注册：设置签到处，为参与者提供注册和签到服务，方便统计参与人数和发放相关资料。
4.活动流程：按照策划方案中确定的活动流程进行，包括开场致辞、嘉宾演讲、互动环节等。
5.现场管理：确保现场秩序，提供必要的服务和支持，解答参与者的问题和需求。
6.记录整理：对活动进行记录，包括演讲内容、互动环节、参与者反馈等，为后续的总结和评估提供依据。
五、活动总结1.总结回顾：对活动的整体效果进行总结回顾，分析达到的目标和存在的问题。
2.参与者反馈：收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
沙龙活动策划流程(精选10篇)
沙龙活动策划流程沙龙活动是指一种以交流学术、文化、艺术、生活方式等为主题的小型组织性聚会。
沙龙可以是私人性质的也可以是公共性质的，它的目的是为了促进人际交往和知识分享。
在策划沙龙活动时，需要遵循一定的流程，以确保活动的顺利开展和取得良好的效果。
本文将介绍沙龙活动策划流程，包括目标确定、预算编制、活动策划、协调实施等环节。
一、目标确定目标是策划任何活动的基础和前提，沙龙活动亦不例外。
策划者需要明确沙龙活动的目的和目标，确定活动的主题和内容，以此为基础进行后续的方案制定和活动策划。
目标确定的时候需要考虑如下问题：1. 沙龙活动的主题和内容沙龙活动有很大的自由度，可以涉及到文化艺术、科学技术、社会热点等诸多领域。
但对于每个活动，主题和内容必须明确，保证活动的针对性和吸引力。
2. 活动的参与人群沙龙活动的参与人群决定了活动的性质和规模，同时也与目标定位和推广策略相关。
对于不同的人群需制定不同的策略和方案，以有效地推广和宣传活动。
3. 活动的时间和地点活动的时间和地点也是目标确定的重要环节，尤其是对于沙龙活动，要考虑到参与人员的方便和舒适。
同时也充分考虑了沙龙活动的性质、规模和预算等方面的要求。
二、预算编制预算的编制是沙龙活动策划的另一个基础。
活动费用包括场地租赁、嘉宾邀请、食品饮料、礼品赞助、宣传推广等多方面的支出。
编制预算时需要考虑以下要素：1. 活动规模和目标沙龙活动的规模和目标是预算编制的重要依据。
活动规模越大，活动费用就越高。
同时要根据活动的目标和性质，合理的编制预算，以保证活动策划顺利进行。
2. 主要成本要素主要成本要素包括场地租赁、嘉宾邀请、食品饮料、礼品赞助、宣传推广等支出。
预算编制时要细化这些成本要素，列出每项成本的细节和具体金额，以实现费用的控制和优化。
3. 经费来源经费来源是预算编制的重要内容之一。
活动可以通过赞助、捐赠、票务等多种渠道获得经费。
预算编制时要充分考虑这些经费来源，以保证活动的经费充足和可持续性。
会议沙龙活动流程安排
会议沙龙活动流程安排会议沙龙活动流程安排一、活动前的准备工作1.明确活动目的和主题，确定活动时间、地点和规模。
2.策划活动的内容和形式，包括演讲主题、嘉宾邀请、展览安排等。
3.确定活动预算，包括场地租赁、设备器材、餐饮、礼品等费用的预估。
4.制定活动策划方案，确定活动流程和时间安排。
5.准备活动宣传材料，包括邀请函、海报、活动手册等。
二、活动当天的安排1.场地布置：根据活动主题和规模，合理布置会场，包括搭建舞台、安排座位、设置展台等。
2.签到注册：设置签到处，准备签到表和工作人员，引导参会人员按要求签到注册。
3.开场致辞：邀请主办方代表或嘉宾进行开场致辞，介绍活动目的和主题。
4.专题演讲：邀请相关专家或嘉宾进行主题演讲，内容围绕活动主题展开。
5.互动讨论：组织与演讲主题相关的互动讨论环节，鼓励参会人员提问、分享经验和观点。
6.茶歇时间：安排适当的茶歇时间，提供饮料和小吃，为参会人员提供休息和交流的机会。
7.分组讨论：根据参会人员的兴趣和需求，组织分组讨论，加深交流和互动。
8.展览参观：安排展览时间，邀请相关企业或机构展示产品或服务，为参会人员提供了解和交流的机会。
9.颁奖仪式：根据活动情况，组织相关的颁奖仪式，表彰优秀演讲者或参与者。
10.闭幕致辞：活动结束前，由主办方代表进行闭幕致辞，总结活动内容和收获，感谢与支持参会人员和嘉宾。
11.合影留念：安排合影留念环节，记录活动的美好瞬间。
12.参会人员离场：活动结束后，引导参会人员有序离场。
三、活动后的总结和结算1.整理活动资料：收集整理活动的图片、视频、参会名单等相关资料，保存备份。
2.活动总结：根据活动反馈和效果，做出活动总结报告，总结成功经验和改进意见。
3.活动结算：核对活动费用，统计消费明细，归档相关财务文件。
以上是一套比较完整的会议沙龙活动流程安排，当然具体活动的安排还需要根据实际情况进行调整和灵活操作。
活动的成功与否不仅取决于流程安排的合理科学，更关键的是主办方的准备和执行力。
沙龙策划流程
沙龙策划流程沙龙活动策划流程一、沙龙主题：**********二、沙龙目的：为什么要举行此次沙龙？答案是为了树立清晰的策略及目标，遵循6W2H销售原则。
讲什么内容？主题是沙龙主题。
什么时候举办会议？确定沙龙时间。
什么地方举办？确定场地。
谁负责执行？确定执行人员。
参会对象？多少人？确定参会人员。
什么方法执行？确定执行方法。
沙龙支出预算多少？制定预算。
三、沙龙策划流程：1.沟通沙龙目的、选定主题。
2.确定沙龙时间。
3.了解产品情况。
4.确定沙龙人数。
5.根据会议目的锁定目标企业。
6.制定培训方案、预算。
7.会前预约工作。
8.会前场地选择。
9.检查沙龙所需物品是否齐全。
10.会场气氛的营造。
11.方案要对企业有足够吸引力。
12.预约成功率是沙龙成功的关键。
13.确定参会客户（目标人群）。
14.确认企业的培训意识和培训投入经费能力。
15.提前跟讲师约好时间。
16.主持人的有效配合。
17.其他人员在下面配合全场工作。
18.灯光、音响、电脑的配合。
19.节目的准备、小礼品准备。
20.主持人的衔接话术。
21.会后进入咨询环节。
22.会后总结。
23.提前一周预约、提前三天再次确认。
24.助理需要熟悉流程，什么时候需要什么样的配合。
25.关注企业人员听课状态，跟进离场情况。
26.合理分配到人，责任到人。
27.暖场、游戏提前安排好。
28.感谢讲师、强调向专家咨询等。
29.共创达成共识。
四、沙龙物料准备及预算：种类：场地费、笔记本、投影笔、摄像机、授课费及餐费、讲师宣传展架、白板、白板笔、板擦、A4纸、中性笔、笔记本、纸袋、咖啡、茶叶、果珍、一次性纸杯、搅拌棒、水果、水果刀、水果盘。
费用备注。
五、沙龙工作流程：前期工作日程：会前一周：确定活动计划，跟讲师沟通确定时间，分配工作。
会前三天：再次确定人数及当日人员安排，再次跟讲师商讨。
会前一天：主要负责人碰头，主持人串词，所有物品准备完成并确认，发送沙龙时间及地点，提示短信或微信，及时掌握参会人员情况。
沙龙会议流程
沙龙会议流程一、会前准备。
1.确定会议主题和议程，在确定会议主题的基础上，制定详细的议程安排，包括主题演讲、小组讨论、互动环节等内容。
2.选择合适的会议时间和地点，根据参会人员的时间安排和会议规模，选择合适的时间和地点，确保参会者能够方便参与。
3.邀请嘉宾和参会人员，根据会议主题，邀请相关领域的专家学者作为嘉宾，同时邀请相关人员参与会议。
4.准备会议材料和设备，准备好会议所需的材料，包括会议议程、参会人员名单、笔记本、笔等办公用品，同时确保会场设备齐全，如投影仪、音响设备等。
二、会议进行。
1.开场致辞，会议主持人致辞，介绍会议主题和议程安排，向参会人员介绍嘉宾和特邀嘉宾。
2.主题演讲，邀请嘉宾进行主题演讲，分享相关领域的最新研究成果和见解。
3.小组讨论，安排参会人员分成若干小组，就特定话题展开讨论，鼓励参会人员积极发言，分享观点和经验。
4.互动环节，设置互动环节，如提问环节、抽奖环节等，增加会议的趣味性和互动性。
5.总结发言，会议主持人对本次会议进行总结发言，回顾会议内容和亮点，对未来工作进行展望。
三、会后整理。
1.整理会议材料，整理会议记录和资料，包括会议笔记、讨论内容、主题演讲PPT等，形成会议纪要。
2.反馈意见，邀请参会人员对本次会议进行反馈意见，收集意见和建议，为下次会议改进提供参考。
3.答谢函发送，向嘉宾和参会人员发送答谢函，感谢他们的参与和支持，同时邀请他们参与下次会议。
以上就是一场沙龙会议的完整流程安排，希望能够对您在举办会议时有所帮助。
在会议的筹备、进行和整理过程中，充分的准备和细致的安排是确保会议顺利进行的关键，也是展现主办方专业素养的重要体现。
希望您在举办会议时能够根据实际情况进行灵活的调整，确保每一场会议都能够取得圆满成功。
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沙龙工作流程
会前1个月：
1、沙龙项目启动 2、根据沙龙类型进行会场联系 3、讲师确认邀约 4、客户邀约分工
会前7天：
1、进入沙龙倒计时，每天确认《沙龙邀约顾客表》 2、服务、礼仪、形象培训 3、讲师邀约确认
会前2天:
1、 沙龙当日具体分工确认 2、会前物品的清点 3、考核员工的话术及对方案的了解 4、人员分工动员在会场内进行布置 5、 电话确认讲师，外地讲师安排接送食宿 6、将《沙龙邀约顾客表》确定好后，复印一份交给讲课老师
客户渠道分析
老客户：是指过往已经合作咨询服务对象。这些人群对公司有相当深厚的感情，认同公司
的服务，对于服务上有的一些不足他们也有相当的容忍度，会给我们提出好的建议。邀约 他们是对他们一直支持公司的反馈和感恩，也是对他们的需求进行再次挖掘。 每一个老客户背后都有一群转介绍客户，这些客户对于公司的认识是在老客户的基础上的， 同样是非常优质的资源。
沙龙模式
主题： 通识类知识讲座 行业专业技术讲座 公益活动知识讲座 新课程发布会 类型： 高端沙龙 （30人以内） 普及型沙龙（50人左右）
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根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标
Why What When Where Who Whom How Howmuch 为什么要举行沙龙会？ 讲什么内容？主题 什么时候举办会议？ 什么地方举办？ 由谁负责执行？ 参会对象是谁？多少人？ 用什么方法执行？ 此次会议支出多少？ （稳定客源、吸纳新客、维护老客户 等） （营销方案是什么？） 课程内容需多长时间？ （单位？会所？酒店？） 即由谁策划、统筹、操作执行？ （最好是某一特定的顾客群。）
沙龙活动细节事项
灯光、空调：（1人） 1、根据舞台需要进行灯光亮度的调控，投影幕字幕是否清晰，光亮强 弱的控制。 2、对场内空气及温度的调控，与全场工作人员接洽，清楚知道灯光、 空调开关的位置及使用方法，随时注意大部分学员的反应，以便及时 作出相应的调整。 3、与会场工作人员建立良好的沟通，特别是会场音控师。 跑麦：（2人） 1、跑麦人员须负责所在岗位附近的守门及站位工作，服务场内就近学 员； 2、前排两位跑麦人员需兼守舞台，未经老师许可麦克风不可随便给学 员； 3、站姿挺拔、微笑自然、跑麦时须弯腰迅速把麦克风标准的送到指定 的学员手中；
准备2—3个固定问题，一些随机问题
课程咨询销售
讲师
课程销售
课程销售介入，讲师一旁负责提供课程咨询服
务，就算没有立即成单也要详细的留下每一个55
沙龙结束
主持人
感谢讲师，总结沙龙过程，结束
沙龙活动细节事项
• 一、人员安排 迎宾签到及导座组（1-3人）： 1、引导进入场内学员就座及疏散学员； 2、一定要非常熟悉会场座位排列情况； 3、按会务制度要求整理好仪容仪表；
讲师邀约
沙龙策划流程
主持的有效配合 销售及工作人员在台下配合全场的工作 助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 合理分配责任到每个人，责任到人 暖场、游戏提前排练好 如：感谢老师、强调专家咨询等 客户、销售、讲师进行ABC法则 分析此次沙龙的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据；并对未 成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进 对优秀人员进行表扬，对不足之处提出建议，让下次协作会更加有效
会前
沙龙前的专项培训、考核
会前的预约工作进行 会前的场地选择
检查讲课所需物品是否齐全 会场气氛的营造
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键 中小型高端沙龙适合在私人会所内，中型、普及型适合在企业会议室、行 业商会所等。
讲义，电脑，音响，白板等 小型沙龙会一般都在酒店、私人会所，要让客人一进门感觉到亲切、温馨， 如：水果、点心、茶；课程、讲师介绍新颖有美感。氛围以轻松为主 提前一个月邀约，提前一周确认，提前半天或1天再次确认
沙龙会务活动策划流程
2015年9月
沙龙召开的意义：
1、传播优质培训的使命感 2、企业持久发展指导者的责任感 3、普及先进管理技术的知识 4、树立诚信企业的口碑 5、保证企业持续发展经营 6、吸纳新客户 7、稳固老客户 8、咨询服务提升，完善自我的过程 9、增加销售额
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什么是沙龙：
沙龙是一种会议营销的种类.主 要指规模较小、议题简要、非正 式化的，由行业内的企业聚集在 一起进行讨论的会议，一般备有 酒水糖茶，是培训机构常用的一 种稳定老客源、吸纳新客源的促 销方式！
会中
灯光、音响、电脑的配合 节目的准备、小礼品准备 主持人的衔接话术 进入咨询环节 会后总结
会后
讲师离开之前前，可以对全体课程销售进 行指导 各部门回到新项目中
总结报告作成
沙龙前期准备
沙龙目的：结合推广加销售（企业品牌推广、新客户吸引、老客户维护）。 选定主题：公司服务范围内选择一个最近有热点的话题。 沙龙人数：综合推广要比单一的去维护老客户或高端沙龙会要在人数上多
沙龙预算
种类 场地租赁费 讲师授课费 宣传讲师、课程 “X”展架 可循环使用 数量 价格 备注 合作方提供
茶水、点心
宣传资料 纪念品 办公用品 影印文件 活动礼品 电子设备 白板（有架的）、 板擦和笔 其他会场布置
合作方提供
公司、课程、讲师介绍，放在纪 念袋中 合作商家提供 纸、笔，供来宾记笔记用 签到本、调查问卷 合作商家提供 电脑、投影仪、音响、麦克风 供讲师上课使用 根据沙龙具体情况设定
一些，具体以工作人员实际服务能力为上限，但原则上不超50人，人数需求过 多，可考虑拆分为2次沙龙
锁定目标客户：根据对客户的消费能力、培训需求、学习认同度和对企
业的认同度等因素，把客户划分成ABCD四个等级，优先照顾比较容易成单的 客户，保证沙龙的整体氛围都在积极的一面。
客户渠道：①老客户；
②资料客户（在案客户）； ③新客户（关注客户）。
（如：现场面谈，会后调研，持续跟踪） （如：需多少广告费？礼品价值多少？印 刷费多少？支出多少？）
沙龙成功的要素
• 吸引人眼球的主题 • 推出可以让顾客怦然心动的营销政策 • 提供给顾客物有所值的产品或服务
沙龙策划流程
沟通明确沙龙目的，选定主题 确认沙龙时间 了解产品情况 确定沙龙会人数 根据会议目的锁定目标客户 制定促销方案、预算 销售？纳新？推广？感恩？ 以便安排工作人员当月工作计划。 可根据主推产品来确定客户（战略提升，绩效管理，薪酬管理） 高端型20-30人左右；普及型30-50人（以人员服务最大值为上限） 确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量 方案要对客户有足够吸引力，但也要保证公司利益 不打无准备之仗，不管大中小会都要提前 1~2周培训（营销话术、知识是 否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等）
沙龙会后跟踪
1、有兴趣或已经明确需求的客户：对这些客户应当加速处理。尽快预 约会面时间，加紧成单。 2、考虑或犹豫的客户：对这些客户应该多去沟通，了解到真正犹豫的 是那些方面，慢慢的消除这些顾虑，短期不要有太大的营销攻势。 3、近期需求不明确的客户：建立良好的关系，在“准客户资料库”里 尽可能的完善客户资料，以便下次活动可以寻找切入点。 4、明确态度不想做的客户：这些客户的态度比较强硬，在沟通中不可 再有销售的动作，但可以虚心的向对方了解具体不签约的原因，记录下 来向公司反馈，也可以完善公司的不足之处。
主持人、音乐（1-2人） 职能职责：密切配合会务，讲师及主持人的工作。 1、上课前定要把音响及麦克风、电脑音频、视频、投影仪、灯光测试完善，。 2、上课要用的CD及相关物件，提前整理好清单，准备完善。并与会务总监及主 持人确认音乐流程。 3、舞蹈或破冰音乐的衔接 （1）不能中断（2）由慢到快，不能快变慢，（3）不放太轻柔容易让人睡觉的 音乐 4、写功课/课程中放一些轻松的音乐，或根据老师要求播放 5、随时注意课间麦克风声音是否正常，电脑音频及视频是否正常。
资料客户：这些客户虽然在之前的接触之中并没有成为公司的客户，但“准客户资料库”
的建设也是一样重要。首先，他们之前肯定不止一次的和公司有过接触，正所谓“一回生， 两回熟”在我方邀约过程的一开始被拒绝的概率大大降低。其次，在之前我们一次次的接 触过程中，对方的具体情况被我们一点点的掌握，在一个主题鲜明的沙龙活动，我们可以 根据主题对准客户进行删选，大大节约了工作人员的工作量，达到事半功倍的效果。
沙龙当天流程
时间 08:30— 主题 来宾签到、入场就座 沙龙讲座正式开始 讲座（上半段） 茶歇 讲座（下半段） 提问环节 主讲嘉宾 视频播放 主持人 讲师 视频播放 讲师 讲师 内容介绍
公司文化介绍，以往成功案例介绍，讲师介绍
暖场，介绍沙龙目的、大致流程，引出讲师 课程开始 以往成功案例介绍，其他课程介绍，课程销售 介入交换名片 课程后半段，为提问埋下伏笔
工作，会所提供我方场地，设备，茶点，礼品等。
制定促销方案：怎么让客户相信你的产品就是他需要的。 沙龙前的专项培训：包括沙龙中工作人员需要准备的物料，沙龙中场休
息的交流话术，接待流程，促销话术，课程专业知识训练，分工，客户常见问 题及异议处理等
沙龙当天物料准备：
1、横幅、电子屏 2、签到本（姓名、年龄、联系电话） 3、电子设备：电脑、投影仪、音响、麦克风 4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水 5、会场的布置：企业文化展示、王牌讲师介绍、课程简介等 6、资料展示：宣传资料，讲师介绍，视频广告，过往成功培训案例 7、调查问卷及参加活动要赠送的奖品 8、白板（有架的）、板擦和笔 9、合约书：提前准备好，会后咨询销售时用 10、活动所需道具
新客户：这些客户是我们从来没有接触过的客户，是需要通过电话和陌生拜访来接触的。
这些客户在接触的时候重在数量，只有在相当数量的铺垫后才能在里面筛选出比较优质的 客户，为“准客户资料库”增添新鲜的血液。 根据沙龙主题有针对性的寻找，在交流的过程中着重讲述“我能为你带来什么”
沙龙场地：综合与一些私人会所签订长期合作关系，我方提供会所的宣传