年度规划目标如何制定(最新)
个人年度目标计划书（精选16篇）
个人年度目标计划书（精选16篇）个人年度目标计划书篇1回望20xx，自己欣喜的发现在清英这个可以展示自己舞台的国际化校园内，自己又向前迈进了一步。
这个学期，我有幸代表学校参加了全国创新杯教学大学，并取得了特等奖的好成绩。
执教了一节区级公开课，有一篇论文获得常州教育学会。
在辅导学生方面，有一名学生的作文发表于武进日报，并且多名学生在集团、校作文竞赛中获得一、二、三等奖。
作为一名青年教师，在自己的成长路上，自觉自己的发展脚步还是有些滞缓，为了能够加速自己的成长，更好的融入清英的快车道，特制订以下年度发展目标：一、个人发展方面：(一)目标1、积极准备参加“常州市教学能手”的评选，争取顺利过关。
2、争取有一到两篇论文发表于市级以上的刊物。
3、争取执教一节区级以上的公开课。
4、争取辅导学生在区级以上获奖或发表文章。
5、争取学期末评选为“四星级教师”。
6、争取评为优秀班主任。
(二)措施1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。
课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。
3、虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。
在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，改进工作。
4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、努力学习学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。
7、增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。
广泛收集阅读教科研信息。
8、勤写教学札记、，不断提升自己的理论水平。
年度工作计划及目标(5篇)
年度工作计划及目标(5篇)年度工作计划及目标(5篇)计划的制定可以让我们在工作中更有底气。
做任何事情之前有个计划开展会更加顺利，不论是公司还是个人做好计划是十分有利的。
以下是小编整理的年度工作计划及目标，欢迎大家借鉴与参考！年度工作计划及目标精选篇1一、区域门店经营思路1、20__年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的`团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划：1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）年度工作计划及目标精选篇2一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
年度工作计划及目标(五篇)
年度工作计划及目标(五篇)年度工作计划及目标篇11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.每周做一次总结，每月做一次大总结，及时调整心态，杜绝懒惰，时刻记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信很重要。
看到稍微大一点的客户，我发自内心的恐慌，发自内心的恐惧。
遇到事情要学会冷静，慢慢学会独立，遇到小事不要想着主任。
能完成的我会坚决完成，不能完成的我会努力交流探讨，让自己真正意义上的成长。
8.每天保持积极的心态，以全新的精神面貌面对每一位客户。
遇到挫折和小打击时，要及时调整，杜绝消极悲观的态度，达到真正意义上销售人员应有的心理承受能力。
正所谓概率论所谓，访问量增加总会有我们的客户。
年度工作计划及目标篇2一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。
也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。
我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。
年度目标工作计划
年度目标工作计划•相关推荐关于年度目标工作计划四篇时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的年度目标工作计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度目标工作计划篇1一、XX年度工作回顾：XX年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。
目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定经济管理目标。
总结不足：1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展XX年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、12市场预测和分析1、国家政策预测XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。
庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
2024年个人年度目标计划书(四篇)
2024年个人年度目标计划书引言：2024年对于我来说是非常重要的一年，我希望在这一年中能够实现自己的成长和进步。
为了达到这个目标，我制定了以下个人年度目标计划，并希望能够按照计划一步步地实现。
一、学习目标1.提升专业知识水平：我计划通过深入学习和研究，继续提高自己在所在行业的专业知识水平。
为此，我将每周至少阅读一本相关的专业书籍，并定期参加行业内的培训和研讨会。
2.学习一门新技能：为了拓宽自己的技能和能力，我计划在2024年学习一门与自己所在行业相关的新技能。
我将选择一门有挑战性且有前景的技能，并根据规划定期进行学习和实践。
二、健康目标1.保持健康的体重和体型：我计划每周至少进行三次有氧运动，如慢跑、游泳或健身等。
同时，我还将控制饮食，合理膳食，并每天保证充足的睡眠时间。
2.培养健康的生活习惯：为了更好地保持健康，我计划坚持每天早起并定期进行户外活动，且不熬夜。
我还将定期进行健康体检，及时发现和解决健康问题。
三、职业目标1.提升职业技能：在2024年，我计划通过学习和实践，进一步提升自己的职业技能。
我将参加相关的职业培训和技能提升课程，并将所学到的知识和技能应用到实际工作中。
2.获得更高的职位和待遇：为了实现职业上的进步，我计划努力工作，超额完成工作指标，并积极争取晋升机会。
同时，我还将关注行业的最新动态和趋势，不断增加自己的竞争力。
四、个人成长目标1.培养良好的读书习惯：我计划每天保持固定的阅读时间，选择广泛的书籍进行阅读，并通过读书来获取新的知识和思考方式。
2.开发兴趣爱好：为了丰富自己的个人生活，我计划培养一种兴趣爱好，并定期进行相关的活动和交流。
这不仅可以满足个人的兴趣需求，还可以开拓自己的眼界和思维方式。
3.积极参与公益活动：作为社会的一员，我感到有责任为社会作出一份贡献。
因此，我计划定期参与一些公益活动，帮助有需要的人群，同时也可以提高自己的社会责任感和公益意识。
五、人际关系目标1.维护家庭关系：家庭是我最重要的依靠和支持，我计划多花时间和家人相处，并在家庭中扮演积极、坚强的角色，帮助家人处理问题和困难。
年度工作规划(通用10篇)
年度工作规划（通用10篇）一、年度工作规划的重要性年度工作规划是每个组织或个人在新的一年中明确目标、制定计划、分配资源、评估进展的重要工具。
它有助于确保团队或个人能够高效地工作，达成既定目标，并实现持续改进。
一份有效的年度工作规划应包括目标设定、任务分解、时间管理、资源分配、风险评估和监控评估等方面。
二、目标设定目标设定是年度工作规划的核心环节。
明确的目标有助于指导团队或个人在新的一年中努力的方向，提高工作效率和成果。
目标应具有可衡量性、可达成性、相关性和时限性（SMART原则）。
在设定目标时，要充分考虑组织的战略方向、市场需求、团队资源和成员能力等因素。
三、任务分解1. 明确任务内容：确保每个任务都有清晰、具体的描述，避免模糊不清。
2. 合理分配任务：根据团队成员的能力和特长，合理分配任务，充分发挥每个人的优势。
3. 制定时间表：为每个任务设定开始和结束时间，确保任务按时完成。
4. 明确责任：为每个任务指定负责人，确保任务有人负责，避免推诿扯皮。
四、时间管理1. 制定时间表：为每天、每周、每月和每季度制定时间表，明确任务优先级。
2. 避免拖延：养成按时完成任务的习惯，避免拖延。
3. 专注工作：减少干扰，集中精力完成当前任务。
4. 学会拒绝：合理拒绝无关紧要的请求，确保时间用于重要任务。
5. 定期回顾：定期回顾时间管理效果，调整时间分配策略。
五、资源分配1. 人力：根据任务需求和成员能力，合理分配人力。
2. 财力：确保资金充足，满足项目需求。
3. 物力：合理分配物资，确保项目顺利进行。
4. 信息：确保信息畅通，提高团队协作效率。
六、风险评估1. 识别风险：全面分析项目，识别潜在风险。
2. 评估风险：评估风险发生的可能性和影响程度。
3. 制定应对策略：针对不同风险，制定相应的应对策略。
4. 监控风险：定期监控风险变化，及时调整应对策略。
七、监控评估1. 制定评估指标：为每个任务制定明确的评估指标。
2024工作计划目标及努力方向精编(3篇)
2024工作计划目标及努力方向精编随着时间的推移，进入了2024年，新的一年的工作计划目标将会逐渐展现出来。
在这个新的起点上，我将继续努力，追求卓越，不断提升自己的工作能力和实践经验，以便更好地完成工作任务，并为实现组织的发展目标做出贡献。
以下是我在2024年的工作计划目标及努力方向。
1. 提高专业能力：在2024年，我将继续深入学习，提高自身的专业素质。
我将努力掌握新的技术和知识，以适应快速变化的工作环境。
我将阅读专业书籍和研究报告，参加培训和研讨会，与同事交流和分享经验，不断增加我的专业知识和技能，以更好地完成工作任务。
2. 积极参与团队合作：在2024年，我将更加积极主动地与团队合作，共同完成工作任务。
我将尊重和倾听他人的意见，与团队成员进行有效的沟通和协调。
我将学会如何有效地与不同背景和观点的人合作，建立良好的工作关系，并共同解决问题和提出创新的解决方案。
3. 提高工作效率：在2024年，我将寻求提高工作效率，更好地管理和安排工作时间。
我将学会合理地分配工作任务和优先级，制定时间表和计划。
我将使用工具和技术来帮助我更好地完成任务，提高工作效率，并为组织的发展做出更大的贡献。
4. 不断学习和成长：在2024年，我将不断学习和成长，以适应新的工作要求和挑战。
我将主动寻求反馈和建议，从他人的经验和教训中学习。
我将参加培训和学习活动，不断完善自己的知识和技能，提升自我能力，成为一个更好的职业人。
5. 与客户建立良好的合作关系：在2024年，我将更加重视客户关系管理，与客户建立良好的合作关系。
我将尊重客户的需求和意见，确保客户的满意度，并为客户提供更好的服务。
我将倾听客户的意见和建议，及时解决问题和改进服务，以提高客户忠诚度和满意度。
6. 提升团队领导能力：在2024年，我将努力提升自己的团队领导能力。
我将学会如何激励和激发团队成员的潜力，发挥他们的优势，共同实现团队目标。
我将学会如何有效地分配任务和资源，进行团队协调和管理，以确保团队的高效运作和协调发展。
年度总结今后的目标计划(3篇)
第1篇尊敬的领导、亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了一个充满挑战与收获的一年。
在过去的一年里，我们共同经历了风雨，也收获了果实。
在此，我对过去一年的工作进行简要总结，并对今后的目标与计划进行阐述。
一、过去一年的工作总结1. 完成工作任务：在过去的一年里，我们按照公司的发展战略，完成了各项业务指标，为公司创造了良好的经济效益。
2. 团队建设：我们注重团队建设，培养了一批高素质的员工，提升了团队整体素质。
3. 创新能力：我们积极引进新技术、新理念，提高产品品质，拓展市场空间。
4. 企业文化：我们弘扬企业文化，增强员工凝聚力，提高员工满意度。
二、今后目标计划1. 业务拓展：在新的一年里，我们将加大市场拓展力度，积极开拓新市场，提高市场份额。
2. 产品研发：加大产品研发投入，提高产品品质，满足客户需求，提升企业核心竞争力。
3. 人才培养：加强人才队伍建设，培养一批具备创新精神和实战能力的优秀人才。
4. 企业文化建设：持续弘扬企业文化，增强员工归属感，提高企业凝聚力。
5. 质量管理：加强质量管理，确保产品质量，提升客户满意度。
6. 节能减排：加大节能减排力度，降低生产成本，实现可持续发展。
具体计划如下：1. 第一季度：完成年度业务目标，拓展新客户，提升市场占有率。
2. 第二季度：加大产品研发投入，推出新品，满足市场需求。
3. 第三季度：开展内部培训，提升员工综合素质，优化团队结构。
4. 第四季度：总结全年工作，分析市场趋势，调整发展战略。
三、结语新的一年，我们将继续努力，为实现公司发展目标而努力拼搏。
让我们携手共进，共创美好未来！最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体健康、家庭幸福！此致敬礼！第2篇一、年度总结回顾过去的一年，我深感时光荏苒，收获颇丰。
在这一年里，我在工作、学习和生活中都取得了显著的进步。
以下是我在各个方面的年度总结：1. 工作方面在过去的一年里，我积极投身于工作，认真履行职责，努力提高自己的业务能力。
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如何制定年度销售目标作者：黄成明本文来自于作者的新书【数据化管理：洞悉零售及电子商务运营】——————————————————————————————————————————每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。
这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。
以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。
目标制定的过程共分为六个步骤，如图6-53所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。
当然现实中很多公司年度目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。
图6-53 年度目标制定流程收集数据包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。
微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。
收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。
制定策略年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。
而有些公司却是相反的，先有年度销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。
例如拓展策略中的新店开发，是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。
显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。
策略有哪些？和年度目标相关的策略包括如下八个方面：产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？……促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。
想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。
设置目标当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。
在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。
正确的目标制定应该树立三个观念：年度目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。
对目标的决策者来说，年度目标不是个人的理想目标，要务实。
一定要将目标分解到可执行的最小单位。
关键词是可执行和最小单位。
【基本目标】年度目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。
基本目标是年度目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。
例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。
19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。
2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。
净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本年度新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。
这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。
原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。
次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。
销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图6-54所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。
图6-54 销售还原过程店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。
店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。
店铺C是次新店，6月开业1，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。
789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。
将销售还原为整年度和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。
前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。
通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。
基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。
所有目标到齐后，则可以绘制一张如图6-55所示的年度目标组成示意图，年度总目标由基本目标和各种策略目标构成。
这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。
1为简单化，假定C店6月1日开业，6月是完整的销售月份。
如果不完整还需要进一步做月销售的还原图6-55 年度目标组成示意图验证目标一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。
设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。
这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。
但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。
所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。
图6-56 验证目标的流程10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。
每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。
验证目标整个流程分为6个步骤，如图6-56所示。
首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。
这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。
最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。
从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。
第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。
接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。
目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。
最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。
这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。
经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。
如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。
沟通目标这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。
目标面对面沟通的意义有三个：沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。
因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。
沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。
每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。
授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。
沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。
如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。
总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。
需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：下属：领导，我的目标为什么是这么多？领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。
确认目标销售人员领到自己的年度目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。
最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。
经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：最后说一下目标制定的SMART原则：Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。
Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。
Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。
Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。
例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。
Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。