君乐宝企业文化 PPT课件
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君乐宝企业文化PPT课件
企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第一 责任，食品安全大于天。
君乐宝企业文化
公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
雪 梨
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒 ）
果 粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
酸 老老 酸 酸 爵 布 味
奶 酸酸 奶 奶 新 丁 布
奶奶 酪 酪 品
丁
君乐宝企业文化
2012年产品组合
1月
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
优质华北奶源带构建企业第一车间
君乐宝企业文化Leabharlann 分厂景观【铜冶分厂】
【永盛分厂】
【乐时分厂】
【天缘分厂】
【保定分厂】
【冠维乳业】
【徐州分厂】
【君硕乐宝业企分业文厂化】
【佳木斯分厂】
低温品类结构
基础型
养生型
优质 菌种型
功能 通畅免疫型
高端享受型
()
3A
大升 包级 袋 产营 品养
系 列
基 阿 新NEW 础胶品 红沙冰 枣棘糖
君乐宝企业文化
对 股 东 负 责
酪爵庄园、斯浓布丁现代渠道全年陈列
春季 养生季
秋季 享受季
冬季 凝固季
乐畅功能系列导入推广
君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件
3 差别 制胜
2 情感为主 功能为辅
以差别性战略塑造品牌， 满足消费者盼望提升自我的情感利益， 以此带来对产品的享用过程。
酸奶市场不断细分、晋级
原始型市场
口味型市场
功能型市场
蒙牛纤维新意 〔含LABS〕
完达山老酸奶 光明大颗果粒
伊利大果粒
伊利优品嘉人
蒙牛冠益乳椰果味
三元老北京酸奶 青海老酸奶
味全优酪乳草莓
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期：2021年12月03日
中心课题
寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻觅市场时机点 2 产品战略 3 营销推行建议
目录
酸奶开展战略根底分析总结
1 安康 享用
酸奶
高端产品
消费中心 原那么
4 提升 目的人群 自我 认识
现有 市场格局
目录
产品战略
品牌定位
品牌传播
问题一：如何建立差别性的品牌？
差别化是君乐宝胜利的法宝！
差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北 市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这 一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差 别化的品牌，中国风系列产品很快淹没在 市场跟风的同类产品中~
因此，君乐宝需求再开展另一个差别化的 酸奶，打造一个差别化的品牌，再创销售 顶峰与利润点。
简约生活方式 绵密丝滑口感享用
支持点
中心价值
产品战略
品牌定位
品牌传播
品牌传播表现体系
中心符号
品牌名 品牌标志 辅助图形
利益点沟通
slogan
品牌接触点
记忆 碎片
品牌命名原那么
目的人群特性
20~35岁
购物容易被简约设 计之美打动
君乐宝品牌策划 共34页PPT资料
产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一）产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”， 销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只 要轻轻投币，便可享受美味生活。
3.产品包装差异化，视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下：
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，
在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
（4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时
酸奶市场发展现状
目前，酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌，多数地区仍以区域 品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力 大，近年来销量稳步增长，酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且
有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠
活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
企业文化教案 ppt
们像在 的寒周风围中。P舞托a蹈马r，斯t 仍1是绿油油的凝一聚片力，源守于护共在同毛目主标席雕
团队与团队凝聚力
Part 2
Part 3
沟通是团队的润滑剂
责任心产生凝聚力
Part 4
式的游览火车在洲上来回穿梭着，洲上游人如织，热闹 非凡，这里的冬天不会冷。这就是我深爱的橘子洲头， 四季美如画！"美丽的喀纳斯湖作文600字 ;新疆阿尔泰山深处密林中，有一个美丽的高山湖泊， 这就是喀纳斯湖。每次想起喀纳斯湖，那优美的风景依 然让我心驰神往，那醉人的画面令我记忆犹新，仿佛就 发生在昨天;;那是一个阳光明媚的日子，我们随着旅游
“爱”是凝聚力滋生的土壤
办自己的事 办别人的事
自己的钱 节约又有效率 节约但没有效率
别人的钱 不节约但有效率 不节约也没有效率
如果总是把老板的钱和老板的事当成别人的钱和别人的事来对待，最终结果是：老板也 把我们当成了外人。
如果把老板的钱当成自己的钱——凡事讲节约，把老板的事当成自己的事——凡事讲 效率，最终结果将是：老板会把我们当成自己人。
01
高调做事，低 调做人
02
彼此尊重，从 我做起
03
懂得分享，勇 于担当
04
人为什么对责任敬而远之？
责任是一种“负担”，责任是一 种“累赘”
输入文字标题
员工责任缺失的根源——趋利避害的 思想未能得到正确的理解，或对“为
谁在工作”未能正确地认识。
输入文字标题
1
2
3
4
5
输入文字标题
责任是一种“压力”，责任是 一种“约束”
说清楚、问明白、写下来
What ——做什么？事项清单？ Why ——为什么做？目的是？ Who ——谁去做？联系谁？ Where ——何地做？ When——何时做？何时完成？ How ——怎样做？实施战术？ How much——所需资源？需多大代价？
团队与团队凝聚力
Part 2
Part 3
沟通是团队的润滑剂
责任心产生凝聚力
Part 4
式的游览火车在洲上来回穿梭着，洲上游人如织，热闹 非凡，这里的冬天不会冷。这就是我深爱的橘子洲头， 四季美如画！"美丽的喀纳斯湖作文600字 ;新疆阿尔泰山深处密林中，有一个美丽的高山湖泊， 这就是喀纳斯湖。每次想起喀纳斯湖，那优美的风景依 然让我心驰神往，那醉人的画面令我记忆犹新，仿佛就 发生在昨天;;那是一个阳光明媚的日子，我们随着旅游
“爱”是凝聚力滋生的土壤
办自己的事 办别人的事
自己的钱 节约又有效率 节约但没有效率
别人的钱 不节约但有效率 不节约也没有效率
如果总是把老板的钱和老板的事当成别人的钱和别人的事来对待，最终结果是：老板也 把我们当成了外人。
如果把老板的钱当成自己的钱——凡事讲节约，把老板的事当成自己的事——凡事讲 效率，最终结果将是：老板会把我们当成自己人。
01
高调做事，低 调做人
02
彼此尊重，从 我做起
03
懂得分享，勇 于担当
04
人为什么对责任敬而远之？
责任是一种“负担”，责任是一 种“累赘”
输入文字标题
员工责任缺失的根源——趋利避害的 思想未能得到正确的理解，或对“为
谁在工作”未能正确地认识。
输入文字标题
1
2
3
4
5
输入文字标题
责任是一种“压力”，责任是 一种“约束”
说清楚、问明白、写下来
What ——做什么？事项清单？ Why ——为什么做？目的是？ Who ——谁去做？联系谁？ Where ——何地做？ When——何时做？何时完成？ How ——怎样做？实施战术？ How much——所需资源？需多大代价？
促销员培训-话术+着装(君乐宝模板)PPT课件
拦截/品尝
针对不同消费人群，侧重话术不同利益点 与消费者话语互动，了解消费者需求点 与消费者沟通过程，改变话术侧重点
叫卖
拦截/品尝同时进行，使用有效品尝拦截顾客 拦截促销员站位很重要 美丽的微笑是品尝率的最有效名片
新品上市叫卖话术 老品活动叫卖话术 联合促销/大型主题活动叫卖话术
7
促销员话术-沟通
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
每日活菌沟通话术： 女性：双益搭配，补充益生菌效果更好；帮助清除肠道垃圾，肠轻松好气色；
0脂肪保持好身材；性价比非常高； 孩子：活菌+益生元，美味营养又健康；益生菌帮助消化吸收；补充肠道益生菌，
帮助提升免疫力； 男性：抽烟喝酒刺激肠胃，应酬多肉食多酸化肠胃，饮食不规律压力大侵害肠胃。
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
开啡尔沟通话术： 儿童：呵护肠胃，身体健康，让孩子骨骼强壮，活力无限。 高端人群：3.0优质乳蛋白，经由kefir 群发酵后全面提升营养利用率，
乳糖不耐症亦可放心饮用。 孕妇：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。
用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士的 需求，呵护肠道，不刺激肠胃。 老年人：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，奶香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。 采用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士 的需求，呵护肠道，不刺激肠胃。
消费者产品的动作！
5
促销员话术-拦截/品尝
二、拦截品尝（迅速、真诚、自然，将品尝杯递至消费者胸前一尺处）
1. 对大众： “您好，欢迎品尝一下，特别好喝，买不买没关系”；
2. 对小朋友： “宝贝快过来，好喝的酸奶快尝尝”（亲切）；
企业文化与企业竞争力幻灯片PPT
➢ 企业应首先建立和具备行业一般能力,以求得行业平均利润,获得 生存;然后自己尽力培养一定的核心能力,获得较好生存;随后企 业可以分析与了解市场环境和消费者变化,并通过各种战略方式 的选择和实施,使自己的核心能力与市场机会能力一致起来,方可 获得企业发展能力,使企业长寿。
Management Department of Hebei Finance University
Corporate Culture ‹#›
第一节 企业文化与竞争优势
竞争优势的内涵
➢ 核心竞争力强调企业内部的核心能力与企业适应外部市场机 会能力两方面的协调一致。企业的核心竞争力是由硬核心竞 争力和软核心竞争力两类竞争力所构成（王秉安）
➢ 1.硬核心竞争力。指以核心产品、核心技术或技能形式为主要 特征的核心竞争力，企业拥有这种独特技术并被公认为在同 行业中最优秀，他人无法超越“这类核心竞争力在技术密集 型行业尤为重要,如技术研发能力、产品能力、资源获取能力 等”核心产品生产能力构成核心竞争力的主干；其余较细的 枝干则是基于核心产品附带的外观识别、品牌特征等；提供 养分、生命力及稳定力的根基部分,是企业的核心资源,核心资 源包括所获取的技术!知识!外部资源以及相关能力“核心技术 支持核心产品,是企业核心竞争力的硬件的重要组成部分。
第一节 企业文化与竞争优势
竞争优势的内涵
➢ 企业竞争优势是指企业在特定的市场、 特定的阶段、特定的地域，在为消费者 提供有价值的产品或服务的过程中所具 有的超越主要竞争对手、获得超过行业 平均利润的能力或潜能。
➢ Competitive advantage is a position of a company in a competitive landscape that allows the company earning return on investments higher than the cost of investments.
Management Department of Hebei Finance University
Corporate Culture ‹#›
第一节 企业文化与竞争优势
竞争优势的内涵
➢ 核心竞争力强调企业内部的核心能力与企业适应外部市场机 会能力两方面的协调一致。企业的核心竞争力是由硬核心竞 争力和软核心竞争力两类竞争力所构成（王秉安）
➢ 1.硬核心竞争力。指以核心产品、核心技术或技能形式为主要 特征的核心竞争力，企业拥有这种独特技术并被公认为在同 行业中最优秀，他人无法超越“这类核心竞争力在技术密集 型行业尤为重要,如技术研发能力、产品能力、资源获取能力 等”核心产品生产能力构成核心竞争力的主干；其余较细的 枝干则是基于核心产品附带的外观识别、品牌特征等；提供 养分、生命力及稳定力的根基部分,是企业的核心资源,核心资 源包括所获取的技术!知识!外部资源以及相关能力“核心技术 支持核心产品,是企业核心竞争力的硬件的重要组成部分。
第一节 企业文化与竞争优势
竞争优势的内涵
➢ 企业竞争优势是指企业在特定的市场、 特定的阶段、特定的地域，在为消费者 提供有价值的产品或服务的过程中所具 有的超越主要竞争对手、获得超过行业 平均利润的能力或潜能。
➢ Competitive advantage is a position of a company in a competitive landscape that allows the company earning return on investments higher than the cost of investments.
君乐宝策划案ppt
（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。
共赢99
的购 首买 选酸 因奶 素产 分品 析时
酸奶人均月消费量
日产750吨的酸牛奶前处理车间实现全程由计算机 中央控制室操控
现代化的技术研发中心被国家农业部授予国 家乳品技术研发分中心
整洁有序的产品灌装车间
产品研发
• 君乐宝始终坚持自主创新、差异化发展之路，注重科研力 量的投入，注重市场调研，注重营养新品类和差异化产品 的挖掘、投入与开发。目前拥有2名博士、10多位硕士和8 名本科生组成的专业自主研发团队，在新产品、菌种、原 材料复配、工艺和包装等方面开展了大量研究工作。多款 产品经国家级权威机构认定，拥有显著的营养拥有大豆技 术等五项申报专利，益生菌酸牛奶拥有国家级“保健食品” 称号。君乐宝研发中心已经被当地政府认定为“石家庄企 业技术中心“，被国家农业部认定为“国家级乳品加工技 术研发分中心”。
共赢99
组员：陈天伟、何海蕊、张博学、 邹海燕、王肖昆、贾冀彬
石家庄君乐宝乳业有限公司
• 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，集产、 销、研于一体，拥有生产子公司九家。拥有全国 规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生 产车间，是华北乳业第一品牌，现拥有员工4600 余人。
企业文化
荣誉列举
乳业“十二五”：鼓励发展特色高品质乳制 品
• 国家发展和改革委员会、工业和信息化部近期发 布《食品工业“十二五”发展规划》（以下简称 “规划”）提出，“十二五”期间，我国要加快 乳制品工业结构调整，调整优化产品结构，逐步 改变以液体乳为主的单一产品类型局面，鼓励发 展适合不同消费者需求的特色、高品质、功能性 乳制品，改变重复建设严重局面。“规划”预计， 到2015年，原料乳产量达到5000万吨，乳制品产 量达到2700万吨，培育形成一批年销售收入超过 20亿元的骨干企业。乳制品加工能力闲置率控制 在25%以内。