大学生创业报告书
大学生创新创业实践报告(10篇)
大学生创新创业实践报告(10篇)：大学大学生社会实践自我认识大学活动社会问题创业社会实践报告社会经验工作选择就业选择学生创业大学生创新创业实践报告第1篇：经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情景还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供给了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。
向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，和团体坚持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓”三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的本事。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
同时还需我们在以后的学习中用知识武装自我，用书本充实自我，为以后服务社会打下更坚固的基础!该次实践报告诸多所见所闻所感，在我们每个队员心里久久回荡，萌发了许多融入自我的观点和体会：一，亲身体会到团队合作的巨大作用，个人的本事毕竟有限，难有以团队形式进行配合的事半功倍。
我们这次活动前期以团队形式开展，每次问卷调查都分工明确，有采访的，记录的，拍照的。
大家密切配合，使调查活动能成功的完成并趋于完善。
使我们亲身感受到团队精神和魅力所在，使我们提高了自我适应团队的本事。
大学生创业报告范文3篇（新）
大学生创业报告范文3篇大学生创业报告范文3篇大学生创业报告范文篇一：一、市场分析：据国家统计局天津调查总队的统计数据显示，2001年城市居民家庭平均每百户拥有家用汽车0.2辆。
201X年为1.2辆，201X年为2辆，201X年为33辆、201X年为3.0辆、201X年为4.6辆、201X年为5.6辆、201X年为7.7辆，而201X年大幅增加为11.7辆，201X年增加为16.1辆，截至201X年3月底这一数据被刷新为18.5辆。
从数据可以看出，城市居民家庭平均每百户拥有家用汽车的数量从201X年进入快车道。
截至201X年3月底，私家车数量已经达到2001年的9 5倍。
由此可以得出汽车洗车行在当前是必须的产业，以及新兴产业。
二、创业机制创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。
那么，怎么能提高大学生创业的成功率，我认为提高大学生创业成功率应该从以下几个方面入手:1 有一份完整的创业计划书：大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要是所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。
这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。
根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
2 要更好的利用国家对大学生的政策大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
大学生创业计划书汇报范文
大学生创业计划书汇报范文一、创业项目概述背景随着社会的发展和经济的不断增长，大学生创业已成为越来越多大学生的选择。
作为大学生，我们深知社会对大学生提出了更高的要求，除了学习知识外，更需要具备创新创业的能力。
因此，我们决定创办一家专注于互联网金融领域的创业公司，为大学生提供更多发展的机会。
创业项目名称：新创金融团队成员：创始人A、创始人B、技术总监C、运营总监D项目简介新创金融是一家致力于为大学生提供金融服务的创业公司。
我们将整合互联网和金融资源，为大学生提供创业融资、理财投资、信用贷款等服务，帮助大学生实现自己的创业梦想和财务目标。
二、市场分析目标市场大学生群体是我们的主要目标市场。
随着互联网金融的发展，大学生经济实力逐渐增强，对金融服务的需求也不断增加。
大学生在校期间常常需要资金支持进行创业或理财投资，我们将满足他们的需求，帮助他们实现财务自由。
竞争分析目前市场上已有一些互联网金融平台提供类似的服务，但大多数还未专注于大学生市场。
新创金融将致力于打造一个专属于大学生的金融服务平台，通过个性化定制和优质服务，吸引更多大学生用户。
优势分析1. 团队优势：我们的团队拥有丰富的互联网金融行业经验和技术实力，能够为大学生提供专业的金融服务。
2. 专注优势：新创金融将专注于大学生市场，深入了解目标用户需求，为他们量身定制金融方案。
3. 创新优势：我们将不断创新服务模式和产品，提升用户体验，树立品牌形象。
三、营销策略定位策略新创金融定位为大学生金融服务平台，致力于为大学生提供创业融资、理财投资、信用贷款等服务，帮助他们实现财务自由。
推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号等平台进行推广，吸引更多大学生用户。
2. 线下推广：与高校合作举办线下活动，提升品牌知名度和用户黏性。
3. 合作推广：与有影响力的大学生组织、社团等进行合作，共同推广新创金融。
四、财务规划创业成本我们预计初期创业成本约为50万元，主要用于团队搭建、技术研发、市场推广等方面。
学生创新创业报告优秀4篇-最新
学生创新创业报告优秀4篇对于创业，是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
下面是为大伙儿带来的4篇《学生创新创业报告》，在大家参考的同时，也可以分享一下给您的好友哦。
学生创新创业报告篇一一、项目来源及研究目的和意义由于学校附近没有以果汁现榨为主要卖点的饮品店，所以本组成员提议差异化竞争。
减少在已经竞争非常激烈的奶茶类饮品中的投入。
以现榨果汁为特色，形成自己的品牌，积累社会经验。
经营的同时调查大学生对饮品需求的市场深度。
争取搭建模型还原大学生群体的消费能力。
二、项目主要研究内容1、以现榨果汁为主要卖点的饮品的差异化竞争是否能取得成功。
2、差异化竞争在实际运用中是否能取得预期效果。
3、搭建合理的模型，估测大学生群体的消费潜力。
三、研究方案、进度安排及预期达到的目标营销方式：1、开设店铺，以实体店经营。
2、利用通讯设备预订产品，可送货上门。
3、采用与其他餐饮店合作的方式，提供利润，让其代卖。
4、与美团、饿了吗等订餐软件合作。
促销活动：1、办理会员卡20元/张，之后使用将享受九折优惠；2、办理会员卡20元/张，累计5次消费后，免费赠送任选一杯饮品；3、在节日期间推出相应的优惠活动，如在情人节消费满50元赠送玫瑰花一支。
产品宣传：1、采取传单广告的方式向学生宣传，利用本身是在校生的优势，将传单发到每个寝室。
2、与各微信平台合作，在微信上展开优惠活动并做宣传。
3、利用校园人脉开展朋友圈宣传，真实可靠的宣传转化率高。
产品定价：xx鲜榨果汁部分：由于附近没有同类产品可供参考，且水果是时令价格，所以鲜榨果汁的定价标准将在其使用的水果的最高售价并加上其他成本和25%的利润。
对于奶茶等其他有参考的饮品，我们将按照市场标准的平均值定价，做到既迎合消费大众，又保持经营利润。
盈利预测：营业收入：15000/月营业利润：6000/月利润总额：xxx四、项目特色及创新鲜榨果汁奶茶店主要经营鲜榨果汁饮品以及奶茶等饮品，本店可以由顾客自由搭配水果种类榨成果汁，也提供单一果汁和混合果汁，根据水果的营养价值搭配出具有瘦身、美白养颜、消暑等功效的饮品，根据季节的不同主打不同的果汁；奶茶推出特色产品：“情侣杯”、“姐妹淘”、“兄弟档”等特色搭配。
大学生创业总结报告15篇
大学生创业总结报告15篇大学生创业总结报告篇1个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。
针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。
扬己之长，避己之短。
3.从简单做起，起步越简单越好。
4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。
7.不要怕自己的项目与别人撞车。
其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。
失败并不耻辱。
任何人都有过失败。
成功和伟大建立在失败之上。
9.创业之初不要大投入。
网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。
用钱之道是创业基本功。
10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。
至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。
11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。
互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。
12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。
个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。
13.要有打持久战的思想准备和心理准备。
尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。
14.多学习网络创业成功者的经验。
同时要善于总结自己的经验和教训。
善于摔倒，更善于爬起!15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。
关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。
但对于网络创业者，要有自己的主见。
其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。
关键在于对“创业”和“成功”的理解。
在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功?也能算创业?纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。
毕业生创新创业实践报告(2篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要力量。
高校毕业生作为国家未来的栋梁，肩负着创新创业的重任。
为了提高自身的综合素质和创新创业能力，我选择参加了一次创新创业实践项目。
以下是我对这次实践活动的总结和反思。
二、项目背景随着互联网的普及和科技的飞速发展，我国电子商务行业呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在众多电商企业中，仍存在一些问题，如产品同质化严重、物流配送速度慢、售后服务不到位等。
为了解决这些问题，我选择以“绿色、便捷、高效”为理念，创办一家专注于绿色有机食品的电商平台。
三、项目实施过程1. 市场调研在项目启动之初，我进行了充分的市场调研，了解了消费者对绿色有机食品的需求、竞争对手的优劣势、行业发展趋势等。
通过调研，我发现消费者对绿色有机食品的需求逐年上升，但市场上仍存在一些问题，如产品价格较高、购买渠道有限等。
2. 团队组建为了确保项目的顺利进行，我组建了一支具有丰富经验和专业知识的团队。
团队成员包括产品经理、运营经理、技术经理、市场营销经理等，各司其职，共同推进项目实施。
3. 产品开发根据市场调研结果，我们筛选出具有较高市场需求和竞争优势的绿色有机食品，如蔬菜、水果、肉类、乳制品等。
同时，我们还开发了一系列自有品牌产品，以满足消费者多样化的需求。
4. 平台搭建为了确保平台的稳定性和安全性，我们选择了一款成熟的电商平台系统进行搭建。
在搭建过程中，我们注重用户体验，优化了页面设计、搜索功能、购物流程等，提高了平台的易用性。
5. 市场推广我们采用线上线下相结合的方式进行市场推广。
线上通过社交媒体、搜索引擎、电商平台等渠道进行宣传；线下则通过参加行业展会、举办品鉴会、与实体店合作等方式进行推广。
6. 合作与供应链为了确保产品质量和供应链的稳定性，我们与多家绿色有机食品生产企业建立了合作关系。
同时，我们还与物流企业、支付机构等建立了良好的合作关系，为消费者提供便捷的购物体验。
大学生创业报告范文(15篇)
大学生创业报告范文(15篇)90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。
禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。
每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。
放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。
和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。
每天能卖400个饼这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。
顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。
”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。
“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。
”禹化普说，在20某某年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。
他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。
即便店外已经排起长龙，也不慌。
而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。
禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。
这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。
加盟店4个月盈利禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了万元，但是却成了店里的活招牌。
北城店现在每月能卖万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。
禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。
加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。
扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。
一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。
想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。
校园创业总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，创新创业已成为国家战略，而校园创业作为创新创业的重要组成部分，越来越受到广大师生的关注。
在过去的一年里，我校积极响应国家号召，大力推进校园创业工作，涌现出一批优秀的创业项目。
现将我校校园创业工作总结如下：二、校园创业工作概述1. 创业氛围浓厚我校高度重视校园创业工作，通过举办创新创业讲座、创业大赛、创业培训等活动，营造了浓厚的创业氛围。
学校领导多次走访创业项目，了解创业者在创业过程中遇到的困难和问题，为创业者提供全方位的支持。
2. 创业平台完善我校建立了完善的校园创业平台，包括创业孵化基地、创业指导中心、创业基金等。
这些平台为创业者提供了场地、资金、技术、政策等方面的支持，助力创业者实现创业梦想。
3. 创业团队壮大在校园创业政策的引导下，越来越多的学生投入到创业大军中。
我校涌现出一批优秀的创业团队，涉及电子商务、文化创意、科技创新等多个领域。
这些团队在创业过程中不断成长，为我国创新创业事业贡献力量。
三、校园创业工作亮点1. 创业项目丰富多样我校校园创业项目涵盖了多个领域，如教育、科技、文化、生活服务等。
以下为部分优秀创业项目：（1）某在线教育平台：该项目利用互联网技术，为用户提供优质的教育资源，解决教育资源不均衡的问题。
（2）某环保科技公司：该项目致力于研发环保材料，降低环境污染，推动绿色发展。
（3）某文化创意公司：该项目以传统文化为载体，开发创新产品，传承和弘扬中华优秀传统文化。
2. 创业成果丰硕在过去的一年里，我校校园创业项目取得了显著成果。
以下为部分成果：（1）某在线教育平台已获得风险投资，正在进行全国推广。
（2）某环保科技公司成功研发新型环保材料，产品已进入市场。
（3）某文化创意公司开发的多款产品受到市场欢迎，实现盈利。
3. 创业团队获奖颇丰在各类创新创业比赛中，我校创业团队屡获佳绩。
以下为部分获奖情况：（1）某在线教育平台在“互联网+”大学生创新创业大赛中获得省级一等奖。
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大学生创业计划书序号：编码：作品名称：土豆联盟专业名称：数学与应用数学团队名称：F6团队团队成员：2014年2月14日目录一、计划摘要二、具体计划第一节项目基本情况及未来发展战略➢一、项目基本情况➢二、创业团队的背景及素质➢三、项目的发展规划第二节项目产品及市场分析➢一、项目产品、特点及优势➢二、行业和市场➢三、项目的独特性和市场竞争力➢四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测➢一、项目目前的财务状况和资本结构➢二、融资需求➢三、财务分析汇总表➢四、财务分析第四节项目运营和管理一、项目发展战略➢二、项目团队的组织结构和管理模式➢三、人力资源规划➢四、商业模式设计与管理➢五、市场策略➢六、外部支持➢七、融资方案与资本运营第五节投资方的介入和退出➢一、投资建议➢二、投资方在项目经营管理中的地位和作用➢三、资本退出第六节风险及对策➢一、风险➢二、对策计划摘要1、公司基本情况：首先，我们的团队不是从企业或公司做起，而是从在学校公寓村摆地摊开始，逐渐发展。
当积累了一定的资金后，开始我们的第一家店——土豆联盟。
接着，我们力求的是将我们的美食推广到全邯郸，并且开连锁加盟店2、主要管理者情况：我们宿舍成员包括胡，王，孟，欧阳，张，刘。
都为大学生。
3、行业及市场：（1）、行业前景，天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。
这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。
于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。
据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。
但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。
所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。
（2）、市场介绍，随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。
不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。
天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。
另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。
据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。
4、营销策略：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。
5、产品制造：蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。
也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。
而天蚕土豆呢？首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。
6、管理：厨师2名，收银员1名，送货及买卖材料3名。
7、融资说明：前期主要是亲情融资及我们自己打工挣钱来增加资金，如果可以得到政府部门的支持就更好了。
8、风险控制：可能资金不够不能扩大进一步发展，导致部分计划不能实施。
当我们有一家店时，新增的产品过多，或是样式太过繁杂而失去土豆联盟本有的特色。
具体规划第一节项目基本情况及未来发展战略一、项目基本情况：（1）明确的目标：我们所推广的这个项目明确的目标就是通过在小范围的试点经营最后到大范围的销售。
首先是针对本校的学生及其周围学校的学生。
然后当这个食品有一定的建树的时候，不仅要避免食品单一性的劣势，还要主打更多的具有特色味道的产品,是我们的产品更具有多样性。
最后，我们的终极目标就是将这种食品推广到全邯郸。
（2）资源成本的约束性：因为我们是小本经营，所以在前期我们不会投入太多的资金，这也是我们产品单一性的一个原因。
其次是我们地方的有限性，我们没有足够的资金来租一个小店面，也不能在产品的前期投入那么多，所以我们会在学校公寓村卖这个产品，所以天气的制约也是制约我们发展的因素，比如在下雨天或是在雾霾天气，为了食品的安全以及我们的安全，会选择不出摊。
最后，我们的器具也是我们前期发展的一个短板，我们没有足够的资金来丰富我们的器具，所以，我们会尽可能的简化所使用的东西。
（3）特定委托人：因为这个项目比较小。
我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。
再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分。
在后期每当我们的店做大时，我们会拉拢一些外部资金来强化我们的装备或是考虑以加盟的方式来增加资金和收益。
（4）项目的危险性：首先，我们的制作天蚕土豆，需要用到瓦斯，这个是最大的危险性。
其次是我们的器具最后需要放在一个地方，对于六个女生来说，在搬运的途中具有一定的危险性。
当然最最重要的危险性就是我们这个项目失败，也许南北差异很大。
北方的人并不接受南方的口味，这会使我们的创业在前期就会遭遇失败。
然后，假设我们成功了，当我们打算进一步拓展我们的事业时，工作的分配以及利益的分配又会是一个问题。
（5）创新性：创新性是非常重要的一个问题。
如果我们一直只是单一的食品，我们就会进入事业发展得低潮期。
所以，我们需要发展更多的新产品，比如丰富我们食品的口味想一些没有的口味。
其次是多增加一些其他食品来吸引顾客。
二、创业团队的背景及素质管理者(张)一、自我性格分析：我喜欢迎接各种挑战，喜欢冒险，并且积极主动的去做每一件我想去做的事，有确定的目标，并努力的去实现。
平时乐于助人，善于沟通。
分析。
二、作为管理者应该具备的素质：（1）激情，有领导力一个优秀的，有激情的的领导者就应该像发电机一样，把能量和活力带到组织中。
企业的成功在很大的程度上依赖于卓越的领导力，好的领导会鼓励下属的优秀行为，会在困难面前激发创新，变革，从而让成功的机会更大。
（2）真正的关心员工一个公司的管理者应该给予员工充分的关心，当员工遇到困难，领导着要理解，认识到员工的情况。
（3）能吸引那些能与自己能力互补的人才能包容不同，珍视多样性是很重要的领导特质。
（4）认识到人际关系的重要性，对有能力的人充分授权高效的组织都是建立在彼此信任，尊重，荣誉的基础上的。
（5）在困难时期能秉承企业一贯的价值在企业困难时期，对一些不该挣得钱说No是需要勇气的，我平时有自己的做事原则。
坚持企业的价值观能获得团队成员的认可，从而让他们更积极的投入工作（6）沟通能力持续，有效的沟通对企业的稳步发展非常重要。
策划(孟)一、性格：完美型优点：完美型性格的人不轻易情感外露.深思熟虑,善于分析.他们对自己和别人都有着很高的要求,他们注重生活细节,居住环境要干净整洁,井井有条。
缺点：1.通常让人觉得阴沉,没有活力2.很容易受到伤害3.总是觉得没安全感二、策划工作所需的能力：1.想象能力.想象力能促进学习效果,想象力是一切创造活动不可缺少的基本要素.2.创意能力."运筹帷幄,决胜千里"就是对策划人的创意要求.3.创新能力.创新就意味着突破.而策划就是通过对资料,信息的整理运用,谋求一种突破.谋求一种突破.4.洞察能力.洞察能力就是指策划人能够全面,正确,深入地分析认识客观现象的能.5.分析,解决问题的能力.分析力,是通过思维认识事物各方面的特征,特别是认识事物本质的能力.三、自我分析：我的性格追求完美，并且喜欢对问题进行可行性分析，做事有较高的要求，很喜欢创新突破一些想法，喜欢对于事物深入分析，力求抓住本质，尽善尽美，做事喜欢制定很详细的计划并且按照计划认真实施，很适合策划工作。
财务管理（王）一、性格分析：我是一个坚守原则，责任心强，遵守规则，井井有条深沉的理想主义者。
敏感细腻高标准，追求完美谦和稳健善于分析，富有条理，深思熟虑，坚韧执着注重承诺可靠安全，谨慎而深藏不露的人。
对待工作和事业强调制度，程序，规范，细节和流程做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行喜欢探究及根据事实行事尽忠职守，追求卓越高度自律喜欢用表格，数字的管理来验证效果，注重承诺，一丝不苟地执行工作。
二、财务总监所需要的能力1、理财能力处理与管好企业财务，某取企业最大价值，讲究生财、聚财与用财之道，这需要财务总监熟知理财方面的知识，责任心要强。
2、组织、协调能力协调企业与外部银行、工商、税务、证券等部门所涉及的财务关系，熟悉各种组织形式，妥善地运用组织的力量协调各方面的人、财、物关系，使其达到动态上的平衡。
3、表达能力在日常工作中包括大量的计划、报告和总结，不可避免地会需要将自己的职业决断与有关方面交流。
因此需要出色的文字功底，还要掌握演讲、对话、报告、讨论与谈判方面技术与艺术的运用，要能用简短的语言与文字将自己的意见表达清楚。
4、决策决断能力其中包括战略分析能力、战略选择能力、战略控制能力。
在参与企业战略的制定中，根据企业战略需要制定出服务于企业战略的财务战略，从战略上来领导企业的财务工作，整合企业拥有资源。
市场调查（刘）：一、性格分析：我是一个有很强的人际交往能力与亲和力，具有良好素质素质，有信心，勤于动脑，善于思考，有敏锐的洞察力，坚持不懈的动力，尊重他人。
在工作过程中可能还需要努力积累经验。
多向别人请教。
二、市场调查所需要的能力1、品德端正我是一个具有良好素质，品德端正，具有很强的亲和力的人。
在调查过程中会使客户信任我们，容易接受我们的服务。
要做事，先做人。
只有德才兼备的人，才能称为人才。
只有品德端正，别人才能尊重你，才能成为工作上值得信任的伙伴。
2、心理素质具有很好的心理素质能够使我在市场调查过程中积极面对遇到的各种困难与挑战，不退缩，不气馁。
3、思考在日常生活中我是一个勤于思考善于动脑，具有敏锐的洞察力和分析能力的人，这样更能利于我在做市场调查时随时观察身边的每一个小细节，及时的做出相应的总结及时改进我的工作方法，提高自己看待事物的能力。
4、坚持，耐性坚持是一种态度，更是一种能力，能够坚持不懈。
具有很强的耐性。
能够使我在工作中表现的更出色。
5、信心具有自信心，相信我们的产品是最好的，相信自己能够克服各种困难，相信我们的工作是最优秀的，相信自己是最好的。
6、人际交往能力具有很强的人际交往能力能够使我在市场调查过程中很好的和客户沟通。
同时我还具有良好的表达能力，阅读能力，书写和记忆力。
市场营销（欧阳）一、性格：活泼型性格优点：热情,奔放,豪迈,幽默,健谈,真诚,能言善辩；富于浪漫情怀,待人热情；善于与人交往,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们并与他们相处；很容易情绪化，感情外露。
性格缺点：1.通常总是唧唧喳喳说个不停2.通常容易以自我为中心3.记忆力不好,常常丢三落四4.变化无常,经常忘记朋友二、销售需具备的素质：1、热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。