开放日、开盘流程及细则
地产工地开放日全流程
X X地产工地开放日的全流程工地开放活动是 XX地产“质量诚信〞产品理念的详细表达。
经过工地开放活动，让客户认识房子在各阶段的施工工艺，除去客户对秘密工程的疑虑。
工地开放活动后的客户反响，也将指导缺点问题的整顿，促使XX地产进一步完善产品和效力。
工地开放活动将归入企业建立诚信工作中，并将常态化操作实施。
一、工地开放活动纲要1、工地开放活动频率要求在房子正式交托前，每个月组织1 次工地开放活动。
2、工地开放活动时间节点在每个月第三个周末。
3、工地开放活动开放范围工地开放活动一定开放所有房源。
4、工地开放活动概括以销售部为单位提早对工地开放活动的开放地区进行自查后，邀请客户至工程现场观光，由专业工程师进行解说，使客户认识房子的节能配置、工业化生产施工流程等状况；并由专人带着客户观光其购买的房子。
对于在观光过程中没法看到的内部结构等，可在观光后与客户进行交流。
二、工地开放活动操作流程〔一〕召动工地开放活动准备会在举办工地开放活动前20 日，由工程部牵头，招集销售部及总包施工单位召动工地开放活动准备会，会议明确以下事项：1、工地开放活动的详细时间安排：〔1〕原那么上安排在每个月的第三个周末，考虑到降低对工程进度的影响，工地开放活动不宜举办时间过长，建议利用一个周末两时节间集中举行，详细的时间安排需要依据工程的实质状况进行调整。
〔2〕工地开放活动每日的客户招待量可依据工程实质招待能力进行安排，建议每次组团人数在30 人之内。
考虑到安全要素，老、幼、残障、醉酒人士拒绝观光。
2、工地开放活动开放的详细内容：施工过程中的工地开放活动建议让客户看到以下内容：〔1〕局部预留裸露的主体结构〔比方PC外墙、楼梯、露台等〕；〔2〕保温隔热资料、设施管线铺设状况；〔3〕地板、墙面及天花等内部结构。
3、确立工地开放活动招待场所明确工地看放活动当天进行客户招待以及客户歇息的室内场所，由销售部负责落实招待场所的部署。
4、确立工地开放活动观光路线工地开放活动的户外观光路线应尽量选择视觉成效好的地区，防备大面积施工地区，以及大范围堆放资料的地区。
房地产项目开盘流程
开盘流程一、活动前的媒体宣传在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写来宾赠送礼品数量的确定、购买6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；未来7天天气预报的查询8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备活动请柬的发送选房庆典的提前告知9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买活动当天各个环节负责人的再次确定活动所需电压的确定（专人负责）以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备短信通知11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作电视、报纸等广告发布来宾确认短信通知12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）工地现场花卉装饰、广告布幔到位活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等活动各个环节的检查，短信通知开盘流程预演13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）向庆典公司提供相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的到位礼、奖品到位、人员分工再次落定短信通知活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。
房地产行业楼盘开放日活动方案
房地产行业楼盘开放日活动方案一、活动概述本次楼盘开放日活动旨在向广大客户展示新楼盘的品质和价值，吸引潜在购房者，提高楼盘的知名度和销售量。
通过举办开放日活动，我们将为客户提供一站式的购房体验，为他们呈现楼盘的多样化特色和优势，促成签约和购房决策的实现。
二、活动主题1. 体验舒适宜居的未来2. 自由选择，尽享美好生活三、活动时间和地点时间：2022年5月15日（周六）上午9点至下午5点地点：新楼盘样板房区四、活动亮点1. 开盘仪式：在活动开始前举行盛大的开盘仪式，重点介绍楼盘的背景、设计理念和价值。
2. 展示区域：将新楼盘的不同户型的样板房都布置在展示区域，展示楼盘的质量、设计和空间感受。
3. 接待和咨询区：提供专业的接待和咨询服务，解答客户关于楼盘的疑问，协助客户进行现场预约、签约和购房指导。
4. 环境布置：通过精心布置展厅和样板房，凸显楼盘的高端、时尚和舒适感，营造良好的购房氛围。
5. 活动互动：举办抽奖活动、现场表演和互动游戏，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 精美茶歇：为客户提供精美的茶歇，让他们在品尝茶点的同时更好地感受到楼盘的品质和舒适度。
7. 购房咨询优惠：在活动期间提供购房咨询优惠，例如专属折扣、装修赠送和贷款优惠等，以吸引客户的购房兴趣。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：使用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、楼盘资讯和宣传图片，吸引潜在购房者的关注。
2. 印刷宣传物料：制作海报、宣传册和小册子，分发给周边居民、商业区和相关机构，提升活动的知名度和参与度。
3. 新闻媒体报道：邀请新闻媒体参观活动现场，发布活动新闻稿，提高活动的曝光率和口碑。
六、活动执行1. 活动策划团队：成立专业策划团队，负责活动流程设计、资源整合和执行方案制定。
2. 人员配置：组织专业的销售团队、接待人员和咨询顾问，为客户提供专业高效的服务。
3. 安全措施：加强安保措施，确保参观客户的人身和财产安全。
七、活动评估1. 数据分析：通过客流量、咨询量和签约量等数据，评估活动的效果和销售转化情况。
地产开盘办法
奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户;将诚意客户转化成现实的购买力..2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务;实现项目的快销、热销..3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象;借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售..4.通过对新项目项目品牌的升华;注重创立房地产开发有限公司的企业名牌形象;完成从项目品牌到公司名牌的过渡;为新项目的后续项目开发奠定品牌基础..5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流;聚集现场人气;营造热烈火爆的现场销售气氛;提高现场客户成交比例..二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度;体现项目的美好前景而促进楼盘销售;与此同时进行公司的社会公关;树立开发商积极良好的社会形象;并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系..1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动;吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场;提高诚意登记客户的成交比例;力争达到50％以上的解筹率..2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流;力争为销售现场带来近100名的新客户..3.通过开盘活动;再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来;让新项目成为市场所关注的焦点;掀起新一轮的销售热潮..4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位;给客户更加深刻强烈的印象;扩展客户群之间的口碑宣传;增进销售..5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色;特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示..增强客户信心;为新项目的销售创造有利的现场条件..三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集;按照一般思路;就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上;才便于开盘和集聚人气;造成空前的盛景..2、样板房装修完成其中：裸体样板房;将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来;并表明用材的价格、技术等等一一展现;就可以说明新项目的价格是合情合理;并打消消费者心中的疑问;树立物有所值..样板房完成时间：年月日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色;也是项目最主要的价值支撑点;新项目在开盘时;如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱;必将在此引发市场的空前轰动;一方面能够促进项目的尽快销售;另一方面将提升项目品牌和公司名牌;一举多得..示范区完成时间：年月日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口;是开发商实力的象征;现场环境的营造是体现新项目的窗口;因此在项目开盘前;必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造..售楼处及现场完成时间：年月日四、新项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点;是开盘准备工作的重点..力求每个细部都得做到位..2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则;一定要鲜明体现这一特点..3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点..第二部分一、开盘时间：暂定：年月日上午9：00二、开盘地点：新项目售楼处三、与会人员：A类：房开集团有限公司领导人B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导具体由公司负责安排礼品发放 C类：媒体邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者具体由公司负责安排礼品发放..四、主持人邀请钦州市电视主持人作为节目主持人;2名;一男一女五、广告安排★电视：2个台;钦州新闻综合及公共频道;开盘前15天启动开盘广告;每天两次;共20天；★报纸：钦州广播电视报、钦州日报;开盘前15天上二~三次；★户外：现场㎡；★宣传单页：针对开盘的10000份DM报;开盘前两周里;两次夹与发完..★巨幅：市中心两块;每块约㎡；★车贴：针对全市主线路的公交车；★现场楼体条幅：50条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准;但会按照不同区域的不同划分..主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区;设在客户营销接待中心门口或放在右边处;主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台透明有机玻璃;上有精美插花;右侧为主持人用立式麦可风;台面铺有红色地毯;台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等..嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧..签到处：来宾签到处设置在会场入口处..签到处配有我们的礼仪小姐..签到处设置签到处背景..礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌..贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场;设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾;摆放精美插花作为点缀..来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场..七、主要创意一新项目造势1、房开集团有限公司董事长——欢迎辞2、钦州市政府官员待定——致辞3、揭幕启动仪式建议案：由嘉宾揭幕新项目的LOGO仪式..4、电视台录播活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播;对于当天的开盘盛况;并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导..二活动节目1、人体彩绘服装秀..操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特;人数5人;性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案可以体现新项目的景点;在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo..2、穿插节目表演..现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气;并供现场等候选房客户进行欣赏;同时活跃现场气氛和聚集人气..3、有奖问答..对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动..抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次..抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”..抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好..开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品;供客户中午食用;体现开发商的人本主义..八、开盘活动关键节点详细流程一派筹活动执行方案1、从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动;不说明具体数量;只提及数量有限;先到先得..并需携带身份证..2、通知电话/信函前期积累意向客户在于9：00在项目现场外候场..并需携带身份证..3、事先在现场张贴有关派筹海报;并在观音桥派发相关的DM广告..留出排队通道;加强停车和现场客户管理..4、计划发放筹码300份..红筹97折100份；黄筹98折100份；蓝筹99折100份..发筹前对筹码数量严格保密;发完为止..同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需..5、总销控通知客户进场;每批10组客户;后批客户依次进场..6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码..告知客户开盘时需携带身份证;与登记的号码相符;筹码优惠才能兑现..二售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动如果实际人数较多;可分摊在余下几天陆续参观;而取前100位在日..2、日当天由房开公司派员统一讲解楼盘情况;剩余时间由客户自由参观;业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题..3、建议当天可组织售楼处开放日活动;准备一些酒水红酒、饮料等和西式餐点;供到场人员自助享用..同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等;吸引广大市民前来观看;扩大楼盘影响力..4、中午由房开公司安排午餐会;增进与客户的交流..5、客户在参观结束后;可获赠房开项目T恤等小礼品..6、不公开楼盘具体价格;只公布价格区间在元以内;并告知客户日开盘;先到先得..三内部认购执行方案1、以房开集团的名义通知电话或信函会员日优先到现场售楼处参加内部认购活动..2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场..3、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..4、当天不接待除房开集团会员外的别的客户..可在售楼处外张贴通知海报;并安排从售楼处到项目的临时班车;并代理客户接待一天..5、总销控台通知客户进场选购;每批10组客户..整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..6、正式公开价格;推出近售楼处的两栋楼的100个单位..7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..9、要求小定客户必须在日开盘当天到售楼处完成大定;并补足元大定不退;逾期则视做自动放弃..如前期销售预期看好;则可放宽时间限制..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺房开会员将有优先挑选权..四开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场..2、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..3、总销控台通知客户进场选购;每批6-10组客户..由于客户已有多个备选的购房方案;因此整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况;则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权..5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..工作人员发放礼品券..7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时;将已预定的单元及时通知其他销售人员;不再向客户推荐..8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位;订完后再推别的单位;以造成“供不应求”的局面..9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺该部分客户按顺序有优先挑选权..封存集团内部和会员认购的单元..第三部分一、人员安排：1现场总控人员1人;协助2人2大厅现场销控、把握客户1人3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4大厅现场销售接待人员6人5开发商现场协调人员1人6签约审核人员2人、财务收银人员3人7售楼处现场保安人员10人门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋..8售楼处现场礼仪小姐10人9现场摄影、录像人员2人10现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作..11当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图;详细介绍新项目;推介新项目全新观景风情园林式设计理念;把握积累客户；对于诚意客户;希望全力逼定促成成交..12已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续;并赠送销售资料一套新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料二、仪式流程：07：00－09：00 所有工作人员进场..包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员..09：00－09：30来宾陆续进场..在现场设有签到处并同时发放礼品..贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品..嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲..09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场..10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾..10：08－10：13 集团董事长致欢迎词..10：13－10：18 钦州市政府领导致词..10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放;仪式达到高潮..10：30－10：35 选房开始、首位客户签约..10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始..10：40－12：50 主持人宣布典礼结束;来宾赶往午宴现场..三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示、样板房指示等；停车区域；停车区域指示牌;安排保安现场管理..现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装;乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显..前期筹备工作：开发商拟定与会人员..于月之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责..主持：男女主持搭档..其他准备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备..提前印刷好请柬;请柬要在典礼前5天寄出;并确认来否回执..请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等提前5天向气象局获取当日的天气情况资料..提前5天落实指挥和负责秩序工作..管辖区内的保安指挥和负责秩序工作..做好活动现场的礼品、礼品袋;提前8天办理升空气球所需的消防审批等..四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后;礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花..如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花;嘉宾则佩带玫瑰、满天星制作的胸花;贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区;嘉宾由礼仪小姐引往会场..应急措施准备：音响系统：高级音响;保证质量的同时;多备用混合音响调音台一套;以确保音响的万无一失..麦可风立式2只;无绳应话筒2只;确保现场应急需求..准备来客胸花、剪彩用品要多点;以确保礼仪活动成功;防止短缺的尴尬..五、准备及费用预算：※ 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；※ 安全帽：100个开发商提供※ 收据、合同书、认购书、置业计划单；※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；※ 电视媒体宣传：2个台20天/20000元；※ 一次性杯子：3元/50个;500个计30元；※ 户外换画面一次：12000元；※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元；※ 刀旗：100面：5元/面计500元；※ POP喷绘旗：60面：700元；※ 气球条幅：5天;第一天250幅/天＋200元幅/天×4天;10幅计10500元；※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；※ 舞台及背景：3000元；※ 主持人：3000元/2人；※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；※ 保安10名：开发商负责；※ 拱门气球：5天计1500元；※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；※ 模特：5人/1500元；※ 彩绘画家：5人/1500元；※ 不可预计费用：3000元；。
开盘流程完整版
截止到6月8日共计领卡430张，周末有效的安排了每天150组左右
2020/9/24
客户参观样板间
7
第一工具
工具
客户全程意向跟踪表
全程意向跟踪
效果
2020/9/24
效果： ➢ 有效的把握客户各时段的情况，及时发现问题 ➢ 为开盘奠定了精准的客户意向整理
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第二阶段
5月19日 售楼处开放
6月9日
6月15日
目的
1、最终诚意度测试，进行房号预销控； 2、为开盘人数作出准确判断。
效果：
当天顺利办卡147张，梳理开盘当天销售130 套左右。
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第三关卡
工
具
VIP卡、选房资格确认书
VIP 卡
2020/9/24
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开盘结果
签到客户：147组 销售房源：125套 客户选房率: 85%
经过一个月不断的客户积累，层层客户设卡和相应的梳理工具应用，项目组顺利的 完成了开盘的目标，在实收均价15900元/平米基础上尽可能的赢得了最高的销售量
2020/9/24
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一、开盘前客户梳理
二、选房顺序确定 三、开盘选房流程 四、各区域功能分解
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一、认筹定房号
操作流程
开盘风险
开盘 销
客户流失度
售率
适用楼盘
认筹的同时预订 房号，一个筹可
预订1-2个房号。1 个房号可被预订2 次。开盘客户直接 选购预订房号签认 购书。
1、客户诚意度高 的或开盘价与承 诺价相差不大时 风险较小
阶段二
6月20日 交定金
6月23日
开盘
样板间开放
算价
基本意向梳理
通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购
房地产楼盘开放方案及流程
房地产楼盘开放方案及流程1. 引言本文档旨在描述房地产楼盘的开放方案及流程，以便确保项目的顺利展开和吸引潜在购房者。
2. 开放方案2.1 开放时间为了最大程度地提供便利，楼盘开放应在购房者最有可能参观的时段进行，如周末或公众假日。
开放时间应提前确定并与相关部门协商，以便获得必要的许可。
2.2 开放形式楼盘开放可以采取多种形式，以满足不同购房者的需求。
以下是一些常见的开放形式：- 实地参观：购房者可以亲自前往楼盘进行参观，了解房屋及其周边环境。
- 线上展示：通过虚拟现实技术或在线平台，购房者可以远程参观楼盘，了解房屋的内部和外部结构。
2.3 开放活动为吸引潜在购房者并提供更好的购房体验，可以组织一些开放活动。
以下是一些建议的活动：- 主题演讲：邀请相关专家或知名人士进行演讲，讲解楼盘的优势和购房相关知识。
- 提供咨询服务：设置咨询台，由专业人员回答购房者的问题，并提供相关资料。
- 赠送小礼品：为参观楼盘的购房者提供一些小礼品，以表达感谢和提高他们的购房体验。
3. 开放流程3.1 准备工作在开放楼盘之前，需要进行一些准备工作，以确保一切顺利进行。
以下是一些常见的准备工作：- 宣传推广：通过广告、宣传册等方式向潜在购房者传达楼盘的信息和特点。
- 安全检查：确保楼盘的安全设施完备，消防设施正常运行，并做好相关安全风险的评估和控制。
- 整理清洁：整理楼盘内外的环境，确保房屋干净整洁，提供良好的参观体验。
3.2 开放日流程开放日是楼盘展示的重要环节，需要有明确的流程进行组织。
以下是一种常用的开放日流程：1. 欢迎参观者：在楼盘入口处设置欢迎台，向参观者提供宣传资料和相关信息。
2. 引导参观：安排工作人员引导参观者依次参观楼盘的不同房屋，介绍房屋的特点和布局。
3. 解答问题：设置咨询台，由专业人员解答参观者的问题，提供进一步的资讯。
4. 特色活动：安排一些特色活动，如抽奖、讲座等，以吸引参观者的兴趣。
4. 后续跟进开放日之后，应积极进行后续跟进工作，与潜在购房者保持沟通并提供必要的支持。
开盘流程及应急预案
开盘流程及应急预案一、开盘流程（一）开盘前准备1、项目规划与审批确保项目的规划设计符合相关法规和市场需求，并取得必要的审批文件。
2、市场调研与定位深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买能力，为项目定价和营销策略提供依据。
3、营销推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、公关活动、样板房展示等，吸引潜在客户关注。
4、销售团队组建与培训选拔具备专业知识和销售技巧的人员，进行系统培训，使其熟悉项目特点和销售政策。
5、房源准备确定开盘推出的房源数量、户型、面积等，并进行编号和价格制定。
6、销售文件准备包括购房合同、认购协议、销售手册等相关文件的拟定和审核。
（二）开盘活动策划1、时间和地点选择选择适合的日期和地点举办开盘活动，考虑节假日、天气等因素，确保场地交通便利、空间充足。
2、活动流程设计制定详细的活动流程，如签到入场、项目介绍、选房认购、签约付款等环节。
3、现场布置营造热烈、舒适的氛围，设置展示区、咨询区、休息区、签约区等功能区域。
4、客户通知提前向已登记客户发送开盘通知，告知活动时间、地点、流程和注意事项。
（三）开盘当天流程1、签到入场客户在规定时间到达现场，进行签到并领取相关资料和号码牌。
2、项目介绍通过视频、PPT 等形式向客户介绍项目的优势、配套设施、户型特点等。
3、选房认购按照预定的选房顺序，客户依次进入选房区选择心仪的房源，并签订认购协议。
4、签约付款客户在签约区签订购房合同，并按照约定支付定金或首付款。
5、手续办理协助客户办理相关的贷款、产权登记等手续。
6、礼品发放为成功购房的客户发放礼品，表达感谢和祝福。
（四）开盘后续工作1、客户跟进对未成功购房的客户进行跟进，了解其需求和意见，提供后续的购房建议。
2、销售数据统计与分析对开盘销售数据进行统计和分析，评估销售效果，总结经验教训。
3、合同整理与归档将签订的购房合同、认购协议等文件进行整理和归档，确保资料的完整性和安全性。
二、应急预案（一）电力故障1、预防措施提前检查活动现场的电力设备和线路，确保其正常运行；准备备用发电机，并在开盘前进行测试。
开盘活动流程
开盘活动流程一、准备工作：1. 活动策划：确定开盘活动的目标和主题，制定详细的活动计划。
2. 筹备物料：准备开盘所需的物料，如宣传海报、礼品、活动道具等。
3. 安排人员：确定活动的负责人和工作人员，分配各项任务。
4. 市场调研：对目标客户进行市场调研，了解他们的需求和喜好。
二、活动前：1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，吸引潜在客户的关注和参与。
2. 邀请客户：通过电话、短信、微信等方式邀请潜在客户参加开盘活动。
3. 布置现场：根据活动主题和风格，精心布置开盘现场，营造温馨舒适的氛围。
4. 准备礼品：准备好丰富的礼品，并将其摆放在礼品区，以吸引客户的注意。
三、开盘仪式：1. 活动致辞：由活动负责人发表开盘致辞，介绍房源情况和项目优势。
2. 客户签到：客户到达现场后，进行签到，并分发活动手册和礼品。
3. 项目介绍：由销售人员进行详细的项目介绍，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等。
4. 现场互动：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 客户咨询：销售人员耐心解答客户的疑问，提供专业的咨询和建议。
四、签约环节：1. 客户意向确认：根据客户的需求和意向，与客户进行深入沟通，并确认购房意向。
2. 签订合同：根据客户的选择，与客户签订购房合同，并收取定金或首付款项。
3. 办理手续：指导客户办理相关购房手续，如贷款申请、身份证明等。
4. 配套服务：提供购房后的配套服务，如装修设计、物业管理等。
五、活动结束：1. 感谢致辞：活动结束前，由负责人发表感谢致辞，感谢客户的参与和支持。
2. 散客户礼：向客户赠送小礼品，表达对客户的感谢和祝福。
3. 清场整理：活动结束后，进行现场清理和整理，保持现场的整洁和有序。
4. 客户跟进：活动结束后，销售人员进行客户跟进，提供后续的售后服务。
总结：开盘活动是房地产行业常见的推广手段，通过精心策划和准备，可以吸引潜在客户的关注和参与，提高项目的知名度和销售量。
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开放日、开盘流程及
细则
专业•规范•实用
2019-2020 版
内部资料注意保管
开放日、开盘流程及细则
营销部20XX /04/29
（一）开放日参观流程及细则
」、时段：
5月1日——5月4日10: 00——17: 00
二、目的：
秩序服务气氛单纯
三、方式：
受控参观进入控制限时参观流线引导定岗服务
四、流程框架：
五、人员分组:
配合组财务部、工程部、设计部、钟国伟。