2016鑫福年年汇总
国寿鑫福年年产品组合计划介绍
第12页，共21页。
亮点一：高
3.金账户：结算利率高 4.55%
4.0%
4.1%
4.5%
第13页，共21页。
亮点一：高
4、意外身故高：越老越值钱
可附加长期以外ABCDE，定向高保障。
第14页，共21页。
亮点二：稳
1、钻石金账户：保底高只涨不
跌最低2.5%
第15页，共21页。
亮点三：快
返本还收益，收益一直高。
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2、主险保费续期可以提前追加进入鑫账户，提前享
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鑫账户(钻石版)保险责任
二、身故保险金 被保险人与本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按被保险人身 故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1 、本合同所保费不计利息，但须扣除被保险人身故时，投保人累计申请部分领取的金额和生存保险 金受益人累计领取的生存保险金。 2 、本合同个人账户价值
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Байду номын сангаас
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个险渠道“双录”工作培训课程(1)
试运行阶段。（2016年8月1日—9月30日）
所有销售人员销售的保险期限在一年以上且主 险具有年金或生存金领取功能的产品或产品组 合均需进行信息采集。
01 03
试点阶段（2016年7月1日—7月31日）
（ 1 ）试点期间对功能组人员承保的保单实施录 音、录像信息采集。 （ 2 ）试点期间功能组之外的人员继续演练话术， 确保全员顺利通关。
二、支公司初审：
1、支公司双录联系人进行100%审核，审核 有错漏者，返回业务员重新录制； 2、审核无错漏后，加盖已审核通过印鉴； 3、业务管理中心契约岗凭上传的《电子投保 确认单》影像资料，打印保险合同。
三、市公司复审： 1、市公司客服中心按当期有效保单的20% 随机复审，不符合规定的，退回基层销售渠 道重新录制，期间不影响保单承保结果。 2、对复审问题件的分公司、支公司双录初 审人员进行通报。
采集要求： 1、销售人员每完成一项标准要素讲解，在客户明确表示清楚了解后再进行下一项讲解。 2、由投保人本人进行投保声明书确认、诵读，最后由投保人在投保单上签字。 3、采集地点可以是公司或客户家里。
信息采集及审核流程
一、信息采集： 1、销售人员每完成一项标准要素讲解， 在客户明确表示清楚了解后再进行下一 项讲解； 2、由投保人本人进行投保声明书确认、 诵读，最后由投保人在投保单上签字； 3、采集地点可以是公司或客户家里。
提升业务员的销售技能
1 2
提高了承保质量。 增加了客户资源。 提高工作效率、经营效益。 减少投诉、案件发生。 保单退保量减少。
3
4
保护了消费者的权益。 提高了公司信誉及可信度。
双录工作实施计划
准备阶段（2106年6月5日—6月30日）
（ 1 ）首先要分三个层面做好宣导，管理人 员、销售人员、客户。 （ 2 ）组建功能组，完成功能组成员双录话 术的培训、通关。
浙江鑫福控股集团有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江鑫福控股集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江鑫福控股集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江鑫福控股集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务成纤维（化学纤维、加弹丝、锦纶原料、锦纶长1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
银保期缴业务推动思路和方法定稿ppt课件
2652
浙江
29
4864
河南
2282
4119
陕西
586
203
落后1家同业 （共5家）
辽宁
500
40
苏州
337
-
深圳
197
317
同业未开
青岛
115
-
（共2家）
重庆
183
-
建信已开机构小计
13287
49850
建信未开机构小计
0
1346
全国
13287
51196
注：上述建信及同业期缴数据含银保、网销、高端渠道。
机构
山东 河南 北京 四川 湖北 陕西 辽宁 江苏 广东 苏州 河北 深圳 重庆 青岛 福建 上海 浙江 全司
期缴保费 （万元）
3540 1989 1817 1018 679 578 485 330 317 312 243 176 147 103
81 29 21 11863
同比
168% 71% 688% -11% -47%
龙行无忧, 12.4%
龙行富贵 龙行乐享 龙行无忧 龙行康佑2号 其他
龙行乐享, 20.2%
龙行富贵, 63.1%
4
龙行富贵产品结构
10年缴/30 10年缴/20 3%
8%
5年缴 31%
3年缴 58%
3年缴 5年缴 10年缴/20 10年缴/30
三、分公司期缴发展情况
1-2月，山东、河南、北京、四川4家等机构期缴保费 突破1000万，占全司银保期缴业务总量的60%以上；山 东、河南、北京、四川等4家机构期缴业务进度超旺季 营销序时进度；山东、河南、北京、苏州、重庆等5家 机构实现同比正增长。
鑫福年年
返本后继续派送，而且不降低！业内唯一
合同终止还送终了金 100%基本保额
目标市场
目标市场
0-55岁
0-60岁
十五周岁五种。
0-75岁
保什么
——满期保险金
被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应 日，本合同终止，本公司按本合同基本保险金 额给付满期保险金。
保什么
——身故保险责任
被保险人于本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故， 本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故 保险金。 1、本合同所交保险费（不计利息）； 2、本合同的现金价值。 自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本合同终止， 本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1.本合同基本保险金额； 2.本合同的现金价值。
• 转换年金权益
• 受益人在领取身故保险金时，可选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金 领取。若转换成年金领取，转换年金领取金额根据转换年金当时本公司提供的年金领取标 准确定。转换的身故保险金不得低于本公司当时规定的最低限额。
再次推出顶额预定利率4.025%
鑫账户终生保底收益2.5%
动荡金融时代的最帅逆行 把风险留给自己 把利益让给客户
国寿·品牌强大实力雄厚
中国人寿连续13年入选财富500强 连续两年入选பைடு நூலகம்100强，2015年资产跨越3万亿
产品形态改变，分红改变为固定返还；确定的超过中等分红 收益。 年金转换功能—信托式理财，一张保单两代人一辈子都领钱。 首次分红保险附加豁免保障，一张保单保两个人。
鑫 福
——2016年新产品鑫福年年的宣导 最终以总部正式文件为准
课程解析
产品责任 产品特点 目标市场
2016人寿保险鑫福年年返钱演示
2016人寿保险鑫福年年返钱演示2016年，人寿保险推出了一款名为鑫福年的年返钱保险产品，为广大客户提供更多的保障和福利。
这款保险产品的推出，受到了市场的广泛关注和好评。
本文将为您详细介绍2016人寿保险鑫福年年返钱的特点和优势。
鑫福年年返钱是一款以年金为主要形式的保险产品。
通过一次性缴纳保费，客户可以在保险期间内享受到多种保障和回报。
首先，鑫福年年返钱保险为客户提供了一定的寿险保障，确保客户的家庭在客户意外身故或伤残时能够得到经济上的支持和保障。
其次，该保险产品还为客户提供了一定的健康保障，保障客户在意外或疾病发生时能够得到一定的医疗费用报销。
此外，鑫福年年返钱还提供了一定的年金回报，为客户的养老生活提供了经济上的保障。
与其他年金保险产品相比，鑫福年年返钱具有以下几个突出的特点和优势。
首先，该保险产品的保障期限较长，可以为客户提供更长时间的保障和回报。
其次，鑫福年年返钱的保费相对较低，适合不同经济实力的客户购买。
此外，该产品还提供了多种领取方式，客户可以选择一次性领取全部回报，也可以选择分期领取。
最重要的是，鑫福年年返钱还提供了灵活的保障期限选择，客户可以根据自身的需求和情况选择不同的保障期限，以满足个性化的保险需求。
鑫福年年返钱保险的购买非常简便。
客户只需要前往人寿保险的分支机构或者通过网上渠道进行购买即可。
在购买过程中，客户需要提供一些基本的个人信息和健康状况，以便保险公司进行风险评估和保费计算。
购买完成后，客户将获得一份保险合同和保单，详细记录了保险的条款和保障内容。
在享受鑫福年年返钱的保障和回报的同时，客户也需要履行一些义务。
首先，客户需要按时缴纳保险费，以保证保险合同的有效性。
其次，客户需要及时更新个人信息和健康状况，保持与保险公司的良好沟通和合作。
最后，客户需要遵守保险合同中的各项条款和规定，以确保保险权益的有效实现。
2016人寿保险鑫福年年返钱保险产品是一款以年金为主要形式的保险产品，为客户提供了全面的保障和回报。
保险产品的目标市场(案例)
•一个甜蜜的爱就意味着一份甜蜜的责任，现在不断增长的教育开支、越发 严重的就业形势和高昂的结婚费用，成为做父母的最头疼的话题！
（1）昂贵的教育费用
（2）日益加重的就业压力
（3）不得不承受的结婚压力
昂贵的教育费用
• 1、对于“望子成龙、望女成凤”的中国家长 们，这份期待的背后需要巨额的教育金储备 。
少儿教育市场 中年养老市场 财富传承市场
高端人群眼中的保险功能
高端人群看待保险不会把投资回报放在首位，而认为保障很重要
风险保障 合理财务规划 一定的投资回报
高端消费者对保险的心理需求
高额保险是身价的体现 购买保险是家庭责任的体现 保险是降低风险、转嫁风险的途径
观念沟通要点：家庭理财六大注意事项
• 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养 成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学 院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔 费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上 升让很多为人父母者感到了压力。若算上出 国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。
• 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都
日益加重的就业压力
养老篇 解放后国人平均寿命增长走势
80
70
60
50
40
35
30
20
10
0
1949
48 1955
59 1975
65 1995
71.4
73.1
2000
2009
平均年龄
短短60年，中国人的寿命增长了38岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。通过全国
第四次人口普查和第五次人口普查的数据显示,在未来的40年-100年,中国人每十年平均寿命增长3.66岁.《中国可
保险产品的目标市场分析案例
• 2、严峻的就业形式迫使越来越多的大学生选择自 主创业。您为孩子的创业准备好了启动资金了吗？
少儿教育市场 中年养老市场 财富传承市场
高端人群眼中的保险功能
高端人群看待保险不会把投资回报放在首位，而认为保障很重要
风险保障 合理财务规划 一定的投资回报
高端消费者对保险的心理需求
高额保险是身价的体现 购买保险是家庭责任的体现 保险是降低风险、转嫁风险的途径
观念沟通要点：家庭理财六大注意事项
• 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养 成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学 院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔 费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上 升让很多为人父母者感到了压力。若算上出 国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。
• 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都
日益加重的就业压力
三金合一 进入鑫账户 财富倍增
即交即领 首年保费
12%
鑫福 年年
80满期返还保额 100%
年年领取 基本保额
15%
祝寿金领取 返还所交保费
一、产品特点解析 二、目标市场分析
少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场
您现在能给孩子一个确定的未来吗？ 父母的责任—— 不仅让孩子长大 而是让孩子更好的长大
养儿防老
1、过去，每个城市家庭有3～4个子女，即6～8个人赡养4位老人， 农村家庭一般子女数更多，年轻人的养老负担比城市更小。但是，近 30年来，计划生育政策和观念改变导致生育率持续下降，使得我国的 家庭人口规模下降，“421” 型的三代家庭供养结构已成为社会主流 ，即两个年轻夫妇要抚养4个老人和一个孩子。而且子女的压力也而 非常大，既有工作的压力也有生活的他了。 2、而社会生产和医疗水平的提高促使人口平均寿命延长，子女的养 老负担更重。因此光靠子女养老显得“心有余而力不足”。
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1、年金：
首次给付本合同所交保险费（不计利息）的12%； 以后每年按本合同基本保险金额的15%给付；
13006元
以后每年领取：15000元，至80周岁
········ ········ ········
险种名称 国寿鑫如意年金保险（白金版）
国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 国寿福禄双喜两全保险（分红型）
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 国寿防癌疾病保险
国寿福禄满堂养老年金保险（分红型） 国寿鸿运少儿两全保险（分红型） 国寿福满一生两全保险（分红型） 国寿康宁终身重大疾病保险 国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）
年满八十周岁的生效对应日，合同终止， 满期给付基本保险金额100%。
········
10万元
········
1岁 2岁 3岁 4岁 5岁
60岁
80岁
有10家县支公司期交保费突破千万，得到了总经理嘉奖！
产品高度聚焦,鑫如意功不可没！
2015年全省开门红保费达5.39亿元，其中主打产品鑫如意销量达4.5亿元，件数达1.6万件，件 均保费达2.8万元，保费占比高达83.7%，创开门红新产品销售历史之最，极大的带动了市场和销售 队伍的热情，推进了业务目标的快速达成，也拉动了件均保费的大幅提升。
万里河山一片绿，全民绿化
理财梦破碎，欲哭无泪
百姓资金理财需要保驾护航
大量小贷公司以P2P理财为名号进行非法集资活动 全国多地已成重灾区，多数结果为百姓的理财钱最后血本无归
随着市场利率下行，不少货币类固 定收益产品收益率也全面下滑，一度火 爆的宝宝类货币基金收益水平节节下降，
对投资人的吸引力减弱。 进入10月份，余额宝收益率首次跌 破3%，近几日跌到了2.887%。
2015年的开门红国寿将士戮 力同心，奋力拼搏创造了国寿个险 业务发展的新奇迹！战火还未停息， 2016年的开门红已经扑面而来。 16年的开门红，比往年来得更早 了一些，16年的开门红，注定又 是国寿个险不平凡的一年！巅峰之 上再次超越，期交规模再次大幅增 长，经典必将再次精彩重现！
2015年江西个险渠道开门红战果辉煌！
保费(万元） 45151.40
3364.46 1365.04 1043.11 479.50 300.16 290.64 260.19 223.71 211.00
保费占比 83.70%
6.24% 2.53% 1.93% 0.89% 0.56% 0.54% 0.48% 0.41% 0.39%
件数 16118
鑫如意 国寿费改首款顶额预定利率年金险
产品预定利率 从2.5%
直指监管上限 4.025%
2016年开门红我们销售什么产品？
中国经济转型之年
2014年中国GDP增速24年最低！ 中国发展面临转型一跃，预测未来十年增速仅为6.2%!
中国保险业一枝独秀，始终保持高速增长
2015保险行业年度策略报告：保费增速预计为15%
2015年10月中国人寿鑫帐户结算利率最新公布
国寿·品牌强大实力雄厚
中国人寿连续13年入选财富500强 连续两年入选前100强，2015年资产跨越3万亿
国寿·5项全能始终领跑中国保险业
国寿·贴心服务呵护保障
截止2015年9月 中国人寿已为近9亿人次提供寿险保障服务
想事成
运年年
鑫福年年组合计划
0岁 1岁 2岁 3岁 4岁
80岁
案例：0岁，男宝宝，5年，保额10万，年交保费108390元，选择60岁领取祝寿金
2、祝寿金：
至合同约定的祝寿金领取日，按照所交保费100%
（不计利息）给付祝寿金。
541950元
········
········
0岁 1岁 2岁 3岁 4岁
60岁
80岁
3、满期金：
2015年10月29日 中共十八届五中全会公报
• 社保亏空3000亿
2014年养老保险亏空1563亿元，2015年的亏空数增加 了一倍。老龄化程度越来越严重，社保不能少，商业养老 保险必须要承担更重要的责任，商业养老保险发展空间非 常之大，发展成为必然趋势！
• 开放二胎政策
两个孩子当然好，可是不容忽视的是养儿成本，有人初 算了一下，“穷养”需要50万，“富养”需要数百万，生 育之前必须存上一笔教育费用。
指标
达成数 年度目标完成率 开门红目标完成率 同比
个险标保 首年新单期交 十年及以上期交
30153
57.11%
134.71%
53412
53.41%
106.82%Leabharlann 86.82%20690
32.95%
133.48%
124.43%
全省11家地市分公司全面达成开门红期交预算目标 有9家地市分公司超额达成开门红期交预算目标 赣州分公司首年新单期交达1.0119亿!!! 南昌分公司首年新单期交达8445万元!! 九江分公司首年新单期交达6995万元!
中国百姓的理财梦其实很简单
高端客户：家庭和谐，基业长青，稳字当先； 中端客户：收益稳定，风险可控，首要是稳； 大众客户：保本保息，存取方便，核心是稳；
稳
百姓资金理财需要保驾护航
鑫如意上市之后已降息6次了！！！
15
百姓资金理财需要保驾护航
证券行业2015年:上下半年冰火两重天 A股股灾情况：股民人均损失42万，500万以上账户消失5成。
无论是一胎还是二胎，生与不生，保障不能 少；不管是社保还是自己养老，商业保险才是最 好的补充。
机遇·有利的外部环境
我国居民储蓄雄居全球首位
高净值人群规模破百万
2015年中国个人资产1千万以上人群超100万，总资产超31万亿的富豪有1.7万，资产 100亿以上的超级富豪有176人； 从2008年到2014年的《胡润百富榜》上榜人数始终保持在1000位以上。
6118 918 3308 3044 362 156 501 1024 212
件数占比 28.36%
10.76% 1.62% 5.82% 5.36% 0.64% 0.27% 0.88% 1.80% 0.37%
件均保费（元） 28013.03
5499.28 14869.71 3153.30 1575.22 8291.83 18630.86 5193.36 2184.65 9952.85