代理商分级管理田文晏
代理商分类和管理办法
代理商分类和管理办法一、代理商分类和职责面向全国各省、自治区、直辖市，将代理商划分为省级代理商、市级代理商、县区级代理商和特约代理商四类。
各级代理商在授权区域内，执照协议约定，代表授权方负责企业信用等级评价业务的宣传和推广，同时向授权方推荐各类代理商。
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二、代理商发展对象和条件全国范围内的各类企业、事业单位、社会团体和个人，经考察、认定，均可成为代理商。
咨询服务类企业、机构优先选择。
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申请代理商的企业、机构，须经工商、民政部门依法注册，在所在区域内具备一定的客户资源和市场优势，有一定规模的经营管理团队，经营业绩和财务状况良好，热心社会信用体系建设和信用服务业务，诚实守信经营，无不良信用记录。
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三、代理商管理办法1、代理商经考察、认定后，由授权方颁发授权证书、牌匾和相关技术资料，并组织必要的技术和业务培训，双方签订合作协议。
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2、初评和复评业务规定：1）企业初评市场开辟以代理商为主，授权方予以需要协助。
授权方根据业务和评审需要，到被评级企业开展失职调查时，代理商予以需要协助。
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2）客户关系维护和向客户下达复评通知由授权方的客户服务中心负责，代理商予以协助。
3）若合作双方产生利益摩擦，代理商未与授权方沟通并经授权方同意，以不正当方式导致客户关系流失，代理商应每家赔偿授权方损失壹万元。
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3、代理费用：代理商原则上应按年交纳相应的代理费。
凡不愿交纳代理费的代理商，为特约代理商。
各级各类代理商的代理费用如下：XXX恳蹒骈時盡继價骚。
省级代理商：年代理费10万元。
前80家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第81家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。
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市级代理商：年代理费5万元。
前40家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第41家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。
直销分级销售管理制度
直销分级销售管理制度第一章总则第一条本制度根据公司实际情况制定，旨在规范直销分级销售管理活动，保护代理商的权益，促进公司和代理商共同发展。
第二条公司直销分级销售管理制度适用于所有参与公司直销分级销售管理的代理商。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定，恪守商业道德，积极履行职责，维护公司利益，提升公司形象。
第四条公司将根据代理商的绩效评定结果，给予不同级别的称号和相应的奖励。
第二章代理商的级别及要求第五条公司设立不同级别的代理商，包括初级代理商、中级代理商、高级代理商、特级代理商等级别。
第六条代理商的级别由其业绩、销售额、服务质量等因素综合评定确定。
第七条初级代理商应具备基本的销售技能和服务意识，能够完成公司规定的销售任务。
第八条中级代理商应在初级代理商的基础上，有较强的销售能力和团队组织能力，能够协助公司完成销售目标。
第九条高级代理商应在中级代理商的基础上，有出色的销售业绩和团队管理能力，能够为公司提供重要的销售支持。
第十条特级代理商是公司的重要合作伙伴，应具备优秀的销售技巧和管理经验，能够在市场竞争中占据领先地位。
第三章代理商的权利和义务第十一条代理商有权获得公司提供的培训和支持，享受公司提供的产品和服务优惠政策。
第十二条代理商有义务遵守公司规定，完成销售任务，保护公司的商业秘密，不得泄露给竞争对手。
第十三条代理商有义务积极参加公司组织的会议和培训，不得擅自缺席。
第十四条代理商有义务维护公司品牌形象，不得从事损害公司利益的行为。
第十五条代理商有权向公司提出建议和意见，公司应及时处理并回复。
第十六条代理商有义务保证所提供的信息和资料真实有效，不得虚假宣传。
第四章奖惩机制第十七条公司将根据代理商的绩效评定结果，给予不同级别的称号和相应的奖励。
第十八条优秀代理商将获得公司提供的奖金、旅游奖励、晋升机会等。
第十九条对于业绩不佳或违规操作的代理商，公司将采取相应的惩罚措施，包括降级、罚款、解约等。
第五章附则第二十条本制度解释权属于公司管理层。
代理商渠道分级管理实用手册
代理商渠道分级管理实用手册绪论本手册旨在为企业提供一个实用的代理商渠道分级管理指南，帮助企业有效管理代理商渠道，提升销售业绩。
通过本手册，企业能够了解代理商渠道分级的重要性，以及实施代理商渠道分级管理的步骤和策略。
代理商渠道分级的重要性代理商渠道是企业销售产品和服务的重要渠道之一。
而代理商渠道分级是指根据代理商的实力、销售能力和市场份额等因素，将代理商划分为不同级别的分类。
代理商渠道分级可以带来以下几个重要的好处：- 优化资源配置：通过合理分级，企业可以将有限的资源重点配置给高级别的代理商，提升效益和回报。
- 提高销售业绩：代理商渠道分级可以帮助企业更好地支持高级别代理商，提供更多的销售指导和支持，从而提高销售业绩。
- 加强合作关系：通过代理商渠道分级，企业可以与代理商建立更为深入的合作关系，共同发展，共享成功。
代理商渠道分级管理的步骤和策略步骤一：建立评估指标企业首先需要建立一套合适的评估指标，用于评估代理商的实力、销售能力和市场份额等因素。
评估指标可以包括但不限于：- 销售业绩：代理商的销售额、销售增长率等。
- 市场份额：代理商在其所在市场的份额和竞争地位。
- 服务能力：代理商提供产品技术支持和售后服务的能力。
步骤二：代理商分类根据评估指标，将代理商进行分类，一般可以将代理商分为以下几个级别：- 高级代理商：销售业绩卓越、市场份额大、服务能力强的代理商。
- 中级代理商：销售业绩稳定、市场份额一般、服务能力较强的代理商。
- 初级代理商：销售业绩较低、市场份额小、服务能力一般的代理商。
步骤三：制定策略和支持措施针对不同级别的代理商，制定相应的管理策略和支持措施，包括但不限于：- 高级代理商：提供更多的市场推广和宣传支持，优先提供新产品和销售资源。
- 中级代理商：提供适度的销售指导和培训支持，加强渠道合作沟通。
- 初级代理商：提供基础的产品和销售支持，帮助代理商提升销售能力。
步骤四：监测和调整定期监测代理商的表现，并根据实际情况进行调整。
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。
为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。
本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。
2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。
该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。
3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。
3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。
评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。
4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。
评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。
4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。
开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。
服务商分级管理制度
第一章总则第一条为规范服务商的管理，提高服务质量，保障用户权益，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有服务商，包括供应商、代理商、合作伙伴等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对服务商进行分级管理，确保服务商服务质量不断提升。
第二章分级标准第四条服务商分级标准分为四个等级，分别为：一级服务商、二级服务商、三级服务商、四级服务商。
第五条一级服务商：1. 具有良好的信誉和口碑，在行业内具有较高的知名度；2. 具备较强的技术实力和丰富的服务经验；3. 持有相关资质证书，符合国家行业规定；4. 服务质量达到公司要求，用户满意度高。
第六条二级服务商：1. 具有良好的信誉和口碑，在区域内具有一定的知名度；2. 具备一定的技术实力和一定的服务经验；3. 持有相关资质证书，符合国家行业规定；4. 服务质量基本达到公司要求，用户满意度较高。
第七条三级服务商：1. 具有良好的信誉，在区域内有一定的知名度；2. 具备基本的技术实力和一定的服务经验；3. 持有相关资质证书，符合国家行业规定；4. 服务质量基本达到公司要求，用户满意度一般。
第八条四级服务商：1. 具有良好的信誉，在区域内有一定的知名度；2. 具备基本的技术实力和一定的服务经验；3. 持有相关资质证书，符合国家行业规定；4. 服务质量基本达到公司要求，用户满意度较低。
第三章分级流程第九条服务商分级流程如下：1. 服务商提交申请，包括公司简介、资质证书、服务案例等；2. 公司对服务商进行初步审核，确认其符合分级标准；3. 公司组织专家对服务商进行实地考察，评估其服务质量；4. 根据专家评估结果，确定服务商的分级；5. 公司向服务商颁发相应等级的证书，并予以公示。
第四章管理措施第十条公司对服务商进行分级管理，采取以下措施：1. 定期对服务商进行考核，包括服务质量、用户满意度、市场竞争力等方面；2. 对不合格的服务商，进行整改，直至达到要求；3. 对优秀的服务商，给予奖励，提高其市场竞争力；4. 建立服务商淘汰机制，对连续不合格的服务商，取消其服务商资格。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
代理分级管理制度
代理分级管理制度第一章总则第一条为规范公司的代理分级管理制度，明确代理人员的权责，提高代理工作的效率和质量，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部代理分级管理工作。
第三条代理分级管理是指公司通过委托代理人员进行销售、服务、推广等工作的管理制度。
代理分级管理依据代理人员的工作经验、业绩、能力等情况，按照一定标准和程序进行分级。
第四条公司代理分级管理应坚持“公开、公平、公正、公认”的原则，确保代理人员的权益，激发代理人员的积极性和创造性。
第五条公司代理分级管理应密切联系市场需求，不断改进和完善工作流程和标准，提高代理人员的绩效水平，实现代理人员与公司共同发展。
第二章代理分级管理的分类与条件第六条公司对代理人员的分级管理主要从以下几个方面进行分类：（一）经验级别：根据代理人员的从业经验以及在公司内部的服务时长分为初级代理、中级代理、高级代理；（二）业绩级别：根据代理人员的销售业绩、服务质量、推广效果等情况分为优秀代理、合格代理、待提升代理；（三）能力级别：根据代理人员的工作能力、学习能力、沟通能力等方面进行评估，分为专业代理、普通代理、初级代理。
第七条代理人员分级的条件主要包括以下几个方面：（一）人员素质：代理人员应具备良好的职业道德和良好的工作态度，熟练掌握所代理产品的相关知识和技能；（二）工作业绩：代理人员在代理期间要完成公司下达的工作任务，达到一定的销售目标和服务质量标准；（三）个人能力：代理人员应具备一定的沟通能力、协调能力、分析解决问题的能力和团队协作能力。
第三章代理分级管理的程序和方式第八条代理分级管理的程序主要包括以下几个环节：（一）评估：公司按照约定的标准和流程对代理人员进行综合评估，包括工作经验、业绩、能力等方面的评估；（二）分级：公司根据评估结果，将代理人员划分到相应的级别，确定其相应的权利和责任；（三）宣布：公司将代理人员的分级情况公告于内部通知栏、公司网站等平台，让代理人员和公司其他工作人员了解代理人员的分级情况，公开透明；（四）管理：公司要将代理人员的分级情况纳入管理范畴，针对不同级别的代理人员制定不同的管理措施，指导代理人员提升自身水平。
代理商的级别划分及要求
代理商的级别划分及要求一、代理商的级别划分及要求1、代理商的划分区域代理、区域独家代理2、代理商级别要求区域代理商及区域独家代理a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售；b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员；c、在当地有完善的销售网络；d、能完成所制定销售任务。
3、市场划分A：市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建B市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽C市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙D特殊区域：江苏、浙江、上海4、加盟要求⑴特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。
⑵A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。
⑶B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。
⑷C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。
二、市场支持1、给予首批进货量相应比例的终端物料；2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持；4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持；5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广告费用支持；7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。
2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。
市场维护：1、终端形象支持执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；2、培训支持提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；3、促销支持根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案；4、人员支持区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
中小企业客户代理商分级及管理办法
中小企业客户代理商分级管理办法一、总则为促进公司对中小企业客户的拓展，规范中小企业客户的市场秩序，保护广大中小企业代理商的利益和权利，充分利用各代理商资源优势，体现开放、合作、共赢、长期的渠道建设原则，引导和鼓励代理商做大做强，鼓励合理竞争，最大限度地扩大中小企业客户市场份额，根据《公司代理商管理手册》的相关规定，充分考虑中小企业代理商相关业绩及其特点，特制订xx年中小企业代理商分级管理办法（以下简称《办法》）。
二、适用范围本办法适用于目前现有全部中小企业代理商及未来新进入的中小企业代理商。
本办法自xx年xx月x日起生效，有效期为x年。
三、中小企业新代理商的引入及相关流程1、新进代理商的资格要求：（1）必须是依法成立的、具有独立法人资格的法律实体；注册资本在xx万元以上；（2）有自己稳固的销售队伍；（3）有固定的办公场所；（4）愿意缴纳业务保证金；2、中小企业代理商的资格申请需提交的资料：（1）《公司简介及合作意向书》，简述公司成立时间、从事行业与经营范围、组织结构、业务覆盖区域、员工人数、分支机构与零售终端的详细地址等基本情况、合作内容；（2）《代理商资格申请登记表》、《代理商信息登记表》、《供应商资料》、《业绩承诺书》；（3）《企业法人营业执照》复印件、《中国人民共和国组织机构代码证》复印件；（4）法人代表身份证明复印件或法人代表授权书经办人身份证明复印件；（5）税务登记证明复印件、本年度或上年度的财务报表、流动资金证明； （6）以上复印证明均须加盖本企业公章。
3、 中小企业代理商的资格申请的流程：合同流程说明：✧ 公司总部和各区分公司均可主动拓展代理商，主动与潜在合作伙伴洽谈代理合作意向✧ 基本意向确认后，代理商可开始提交相关申请资料，申请资料是否齐备及完整，终由代理商管理部门负责审核。
✧ 审核通过后，负责该代理商的主体部门或分公司可正式发起代理商合作合同审批流程。
✧ 合同审批首先提交市场部审核，主要审核资料是否完备、条款是否负责代理商管理手册相关要求。
合作伙伴 分级管理制度范文
合作伙伴分级管理制度范文合作伙伴分级管理制度第一章总则为了加强合作伙伴之间的管理，确保合作伙伴之间的合作关系协调有序，特制定本分级管理制度。
本制度适用于公司与合作伙伴之间的合作关系。
第二章合作伙伴的分级根据合作伙伴的业务实力、发展潜力、合作历史等因素，将合作伙伴分为A级、B级、C级三个等级。
2.1 A级合作伙伴A级合作伙伴是公司最重要的战略合作伙伴，具有较强的市场实力和品牌影响力，长期以来合作表现良好，并具有较高的发展潜力。
2.2 B级合作伙伴B级合作伙伴是公司的重要合作伙伴，具备一定的市场实力和品牌影响力，合作表现稳定，有一定的发展潜力。
2.3 C级合作伙伴C级合作伙伴是公司的普通合作伙伴，市场实力和品牌影响力相对较弱，合作表现一般，发展潜力有限。
第三章合作伙伴的权益与义务3.1 A级合作伙伴的权益与义务A级合作伙伴享有以下权益：a) 优先选择合作项目；b) 充分倾听并参与公司的战略规划；c) 优先享受公司提供的各种资源支持；d) 享有更高的利润分成比例。
A级合作伙伴的义务包括：a) 积极推动双方合作项目的落地与推广；b) 提供准确的市场信息和销售数据；c) 做好售后服务及客户关系的维护工作；d) 积极参与公司组织的相关培训。
3.2 B级合作伙伴的权益与义务B级合作伙伴享有以下权益：a) 参与合作项目的机会；b) 合理的资源支持；c) 较高的利润分成比例。
B级合作伙伴的义务包括：a) 积极推动双方合作项目的落地与推广；b) 提供准确的市场信息和销售数据；c) 完成合作项目的销售目标；d) 积极参与公司组织的相关培训。
3.3 C级合作伙伴的权益与义务C级合作伙伴享有以下权益：a) 参与合作项目的机会；b) 适度的资源支持；c) 合理的利润分成比例。
C级合作伙伴的义务包括：a) 积极推动双方合作项目的落地与推广；b) 提供准确的市场信息和销售数据；c) 完成合作项目的销售目标；d) 积极参与公司组织的相关培训。
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武威 181.51
张掖 119.95
平凉 206.8
酒泉 109.59
庆阳 221.11
定西 269.86
陇南 256.77
临夏州 194.67
甘南州 68.91
省份
青海 青海 青海 青海 青海 青海 青海 青海 宁夏 宁夏 宁夏 宁夏
地区
人口 （万）
西宁 220.87
海东 139.68
海北
27.33
B I. 挖掘市场潜力，寻找突破口 II. 全程指导、参与代理商成功完成3次以上市场营销活动 III. 在完成营销活动之后，进行总结归纳。并且指导代理商自行 制定下一次的营销计划 IV. 下沉到代理商队伍中，深入沟通，增强团队战斗力
C I. 改变沟通方式，通过公司政策，结合任务合理引导 II. 约定的时间督促各项工作进展
2013年协 议任务
排名前三 排名前五
康芝代 理收入 占比
合作产品 数量
10以上 3个以上
3个
高 高
低
低/高
通俗的讲就是分三类：一类是能够保证区域基础销量的客户的（A类、C类）； 二类是短时间内能够快速增长的客户（B类）；三类就是自生自灭有合适的新 代理商随时可以替换的客户（D类）。其实就是因人而异，挖掘需求。
C
D
实际客户
兰州宋杰清理完成2012年压货70万，同时完成30万进货。
临夏杨贵文（2012年4—6月份进货5.5万，2013年1—3月份 进货5.8万，4—6月份进货11.6万）
吴忠马建会、固原金红玉改变沟通方式，按照约定的计划 完成进货
天水市场已经更换代理商
✓什么样的代理商占用的时间比较久？ ✓什么样的代理商最省事？
➢如何分类管理 ✓投入时间比例
投入时间
理由
A
10%
有市场操作能力，资金实力，能够独立完
成市场操作
B
50%
有一定市场操作能力，市场潜力巨大，能
够真正的提升销量
C
30%
维持市场的基本销量
D
10%
销量没有办法保障
➢分类管理的具体措施
类别
措施
A I. 细致沟通，真实传达公司政策 II. 在阶段性营销方面达到统一，督促在协定的时间内完成，并 要求完成后进行总结 III. 时刻沟通任务进度
✓ 代理商结构不合理，通过分类 管理选择有潜力的代理商扶持？
✓ 甘青宁市场基础薄弱，目前处 于培育阶段，通过合理的分类 方式，根据不同类别进行培育？
➢如何分类管理
✓分类管理的标准（硬指标）
a) 资金实力 b) 合作时间长短 c) 老代理商2013年任务量 d) 康芝代理收入占比 e) 合作产品数量 f) 市场人口密集度
7 甘肃 临夏州 194.67 杨贵文 63.72
8 青海 西宁 220.87 边国旭 155.75
9 宁夏 石嘴山市 72.55 张超 40.08
10 宁夏 吴忠、中卫 225.46 马建会 153.93
11 宁夏 固原市 122.82 金红玉 85.22
✓ 区域代理商差异相对比较大， 在处理各个区域代理商过程中 如何分配时间？
谢谢！！！
D I. 自生自灭 II. 找寻合适的新代理商随时更换
投入 精力 低
高
一般 低
➢分类管理的具体措施
举例证明
类别 A B
C D
实际客户 青海西宁边国旭 兰州宋杰、临夏杨贵文、白银岳小梅、天水叶继涛、武威 杨成、庆阳王博鹏 吴忠马建会、固原金红玉、灵武韩允辉 天水李龙、石嘴山张超
➢达到的效果
类别 A B
黄南
25.67
海南
44.17
果洛
18.16
玉树
37.84
海西州 48.93
银川市 199.3
石嘴山市 72.55
吴忠、中卫 225.46
固原市 122.82
✓ 甘青宁区域27个地区，124.2万 平分公里，3740.29万人口。地 大人稀，人口密度低。
✓ 区域跨度大，交通不便利。比 如甘肃陇南、酒泉、张掖。从 中心城市兰州到以上城市时间 均差不多在9个小时以上，工 作时间50%的都在车上度过。
代理商分级管理分享
----田文晏
➢ 为什么要分类管理 ➢如何分类管理 ➢分类管理的具体措施 ➢达到的效果
➢ 为什么要分类管理
省份
甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃 甘肃
甘肃
甘肃
地区
人口 （万）
兰州 361.61
嘉峪关 23.19
金昌 46.41
白银 170.88
天水 326.25
➢ 为什么要分类管理
序号 省份
地区
人口 （万）
代理商
年任务 （万）
1 甘肃 兰州 361.61 宋杰 160
2 甘肃 白银 170.88 岳小梅 30
3 甘肃 天水 326.25 李龙 55.8
4 甘肃 武威 181.51 杨成 49.76
5 甘肃 平凉 206.8 孙维新 72.78
6 甘肃 庆阳 221.11 王博鹏 88.59
➢如何分类管理
✓分类管理的标准（客户角度）
a) 配合程度（被动配合与积极主动配合） b) 代理商操作市场的能力 c) 主观意识-----安于现状或者开拓市场
➢如何分类管理 ✓分类方式
资金 配合 实力 程度
A强 高 B 一般 高
C 一般 高
D 差 低/高
市场 操作 能力
强 一般
一般
差
合作性 质
老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 老客户