娃哈哈晶钻水营销策划方案
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈晶钻营销策划方案
娃哈哈晶钻营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场娃哈哈晶钻是一款高端矿泉水品牌，定位于消费群体较为宽泛的高收入人群。
主要目标市场包括一线城市和部分二线城市的消费者群体。
考虑到晶钻是一款高端产品，我们的目标市场应该有较高的购买力和对品质要求较高的消费者群体。
1.2 竞争分析晶钻矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手有六个壮士、可口可乐的农夫山泉和康师傅，以及其他一些本土和进口品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
对于娃哈哈晶钻而言，我们需要通过创新的营销策略来突破竞争对手的市场霸主地位。
2. 目标和策略2.1 目标娃哈哈晶钻的目标是在目标市场中获得较高的市场份额，并提升品牌知名度和美誉度。
同时，希望通过对产品定价和附加值的改善，提高产品的利润率。
2.2 策略娃哈哈晶钻的营销策略主要包括以下几个方面：2.2.1 产品定价策略：晶钻作为高端矿泉水品牌，我们可以采取相对高于竞争对手的定价策略。
通过差异化的产品和高品质的形象，赢得消费者的认可和接受。
2.2.2 品牌定位策略：娃哈哈晶钻将定位为高端矿泉水中的奢侈品牌，打造成消费者在追求生活品质时的理想选择。
通过提供高品质的产品和独特的包装，建立起与消费者之间的情感连接。
2.2.3 渠道拓展策略：娃哈哈晶钻可以选择与高端酒店、高级餐饮场所等建立合作关系，让娃哈哈晶钻成为这些场所的指定矿泉水品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2.2.4 品牌传播策略：通过整合传统媒体和新媒体渠道，比如电视广告、杂志广告、微博、微信等社交媒体平台，加强品牌传播。
同时，可以与知名的时尚和生活方式媒体合作，进行品牌推广。
2.2.5 产品创新策略：娃哈哈晶钻可以不断推出新的产品创新，如推出有机版、矿泉水+果汁等产品，满足消费者对于健康、高品质的需求。
3. 实施计划为了实施娃哈哈晶钻的营销策略，我们制定了以下实施计划：3.1 建立品牌形象通过广告、包装设计、品牌宣传等方式，建立娃哈哈晶钻作为高端品牌的形象。
2023修正版娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈矿泉水营销策划方案
娃哈哈矿泉水营销策划方案1. 引言矿泉水作为一种常见的饮品，市场竞争激烈。
娃哈哈作为中国著名品牌之一，其矿泉水产品一直以来都具有较高的知名度和市场占有率。
然而，为了进一步巩固品牌地位，并实现更大的市场份额，需要制定一份有效的营销策划方案。
本文将通过市场分析、目标定位、推广策略和销售渠道等方面的分析，为娃哈哈矿泉水的营销策划提供指导。
2. 市场分析2.1 市场规模矿泉水市场庞大，并呈现稳定增长的趋势。
根据市场调研数据显示，全球范围内，矿泉水市场的规模在不断扩大，年销售额已达数百亿元。
2.2 市场竞争矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手包括百事可乐、可口可乐等国际品牌。
国内市场还存在一些本土品牌的竞争，如康师傅矿泉水、雪花矿泉水等。
娃哈哈作为中国知名品牌，具有一定的竞争优势，但仍需进一步加强市场推广以抵挡竞争对手的压力。
2.3 消费者需求消费者对矿泉水的需求主要体现在以下几个方面：•健康需求：消费者更加注重健康，对产品的安全性和营养价值有更高的要求。
•便携需求：消费者需要方便携带的矿泉水，满足随时随地饮用的需求。
•味道需求：消费者对矿泉水的味道也有一定的要求，希望能够品尝出清爽的口感。
3. 目标定位基于市场分析结果，娃哈哈矿泉水的目标定位为：•目标消费者：年轻人群体，注重健康生活，喜欢户外运动，关注时尚潮流。
•定位标签：健康、时尚、清爽。
•定位宣言：娃哈哈矿泉水，陪伴你的健康生活。
4. 推广策略4.1 品牌形象塑造建立娃哈哈矿泉水的品牌形象，是提升市场竞争力的重要一环。
通过以下途径进行品牌形象塑造：•标志设计：设计简洁、容易辨识的品牌标志，突出品牌的年轻、时尚特点。
•产品包装：优化产品包装设计，采用时尚、清爽的色彩搭配，增强产品的吸引力。
•广告宣传：制作品牌宣传片，通过电视、网络等多种媒体渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
4.2 渠道拓展将产品销售渠道拓展到更广泛的范围，能够更好地触达目标消费者。
主要包括以下几个方面：•销售网络：与超市、便利店等线下零售商建立合作关系，将产品销售网点覆盖城市和乡村。
娃哈哈晶钻水营销策划方案初稿
一、市场分析（一）经济环境当前中国经济形势，经济增长实现目标，但面临下行压力。
2014年，中国GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。
物价涨幅低位徘徊，出现轻微通货紧缩。
2014年，中国消费者价格指数（CPI）累计同比增速从1月份的2.49%下跌至12月的2.0%，2015年1月，CPI当月同比增速跌至0.8%。
消费增长小幅回落，出现新的消费热点。
2014年，社会消费品零售总额累计26.24万亿元，同比增长12%，增速同比下降1.1个百分点。
特别是餐饮业收入增长疲弱，2012年餐饮业平均增速为14%，2013年徘徊在8%~9%，2014年恢复到9%~10%。
综上所示，就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。
餐饮类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在饮料方面还是要坚持不断的创新和突破。
（二）消费者新升级的娃哈哈“晶钻水”伴随着“王力宏星途20年歌迷见面同乐会”高调出场，这无疑于让宏迷们成为了晶钻水的忠实顾客，同时，娃哈哈纯净水面向不同区域、不同年龄、不同民族和不同生活层次的人，其受众覆盖全国各地。
消费者购买纯净水的原因也无非是餐饮、运动、会议、口渴等对其产生需求时饮用，然而在选择的时候，更多的是品牌化的影响，其次是个人爱好和外观设计等方面。
哇哈哈产品外形美观、水质优良且有着良好的口碑和地位，因此市场广阔。
（三）竞争者饮用水市场竞争激烈，品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占饮用水的市场。
目前全国有纯净水生产企业1000多家。
在各地市场，有康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等，根据调查据数据显示分析娃哈哈晶钻水的最大竞争中康师傅、农夫山泉、华润怡宝者三家企业，它们的市场份额依次占据23%、22%、18%，其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其它水占6%，由此可见，娃哈哈晶钻水的市场占有率还需不断的提升。
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娃哈哈晶钻水营销策划方案娃哈哈晶钻水营销策划方案一、策划目的我们团队选择晶钻水为主推产品。
本方案通过对晶钻水的产品市场分析, 结合消费者的需求, 提出具体的校园推广方案。
以浙江大学城市学院为试点市场, 大学生为主要目标人群。
我们团队制定以时尚为主题的营销策略, 发挥新产品的优势, 获得营销的成功。
并为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
二、营销背景介绍（一）公司介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年, 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业, 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11 年位居中国饮料行业首位, 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010 年, 全国民企500 强排名第8 位。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11 大类160 多个品种, 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
（二）产品介绍产品: 晶钻水娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先, 并深受消费者喜爱。
但是该产品自上市以来, 一直延续着经典的包装未变, 随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈, 娃哈哈也顺应时代的潮流, 在历时一年多的市场研究和设计改进后, 正式在金秋将新包装的产品推向市场。
本次全新换装的娃哈哈饮用水产品, 包装非常时尚, 拿在手上手感也较为舒适, 整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透, 高端大气。
在现有包装饮用水同类产品, 可谓脱引而出, 夺得水市场老大地位。
另外, 本次的产品包装更新, 并不涉及产品的调价, 出厂价与建议零售价均与原有产品保持一致。
但是包装更加时尚美观, 应该说竞争力和性价比是大幅提高了, 从前期消费者调研情况来看, 大家都非常喜欢这款产品的设计和包装。
二、市场分析（一）宏观环境分析1. 经济环境分析（1）持续增长的消费规模我国人口基数大, 为消费规模飞速扩大提供了基础, 而快消品的消费一向良好, 更是在无形中给了供应商提供了心理安慰。
特别是我国矿泉水业市场格局正在发生根本变化, 瓶装矿泉水的消费量已经呈直线上升趋势, 正在我国进入高速发展的临界点。
（2）不断突破的产值产值一向是衡量行业经济价值的一个标准。
矿泉水市场发展迅猛, 目前产业规模庞大, 说明该产业正处于快速发展期, 而中国的矿泉水市场尚未完全开发, 行业发展前景良好。
2. 社会环境分析（1）消费结构的提升, 健康理念深入人心当前随着人民生活水平的提升, 人们的消费思想和结构发生了翻天覆地的改变, 人们不再关注于温饱这些基本需求, 而是越来越注重生活品质, 健康绿色生活理念更是深入人心。
（2）消费者生活方式的改变随着社会的发展, 现代化的生活条件下, 人们的生活节奏越来越快, 生活方式不断变化,人们更倾向于快捷方便的消费品, 而瓶装的矿泉水减少了人们烧水等多个麻烦的步骤, 给都市人的生活带来了极大的便利。
（3）自然环境问题引发用水安全隐患工业技术的进步是建立在损害自然环境的基础上的, 尤其是中国这些发展中国家, 由于工业污染造成的环境问题更为突出, 污水、毒水渗透到地下, 污染了人们的引用水源, 从而使得人们的日常饮用水存在安全隐患。
3. 技术环境分析（1）蒸馏技术先进随着热力学相关知识的完备, 蒸馏技术也在不断进步, 对于水的分离和净化水平日益精进, 使得人们矿泉水的水质愈发优良。
（2）包装成本低廉, 样式精美, 吸引眼球机器化的大生产使得企业在流水线生产的优势凸显, 极大地降低了生产和包装的成本, 机器的生产使得产品的包装也更精美, 能够吸引消费者的眼球, 诱发消费者的购买欲望。
（二）内部环境分析1.顾客娃哈哈的市场占有率非常高, 娃哈哈拥有的销售网络, 正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。
如果现在, 你同时派人去东北的长白山天池, 西北的阿尔泰山山麓, 东南的海南岛丛林, 西南的青藏高原, 你随便走进一间鸡毛小杂店, 然后把所有的商品目录都抄下来, 你会发现, 重复出现的品牌不会超过三种, 而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个; 在过去的15 年里, 让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种, 而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧” 却绝非巧合、偶然。
娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
2.竞争者作为食品行业, 娃哈哈在中国市场的竞争者极多, 数量庞大。
其中包括统一、康师傅、三得利、乐百氏等。
其中统一、康师傅规模相当, 市场占有份额也相对较大, 统一和康师傅基本采取与娃哈哈相同的营销模式, 最初的厂家到最终的零售端模式基本一致。
就康师傅来说, 公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面, 之后市场迅速成长, 一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。
截止2006年底, 公司总投资已达到20亿美金, 先后在中国四十余个城市设立了生产基地, 员工人数近四万人, 总营业额24 亿美元。
本集团于1996 年2月在香港联合交易所有限公司上市。
顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社。
于2012 年12 月31 日, 本公司之市值为155 亿美元。
现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股、摩根士丹利资本国际(MSCI) 香港成分股指数及恒生指数蓝筹股行列。
2009 年, 该集团连续二年入选福布斯亚洲50 家最佳上市公司, 同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名, 康师傅品牌价值已达到9.16 亿美元。
由此可见, 康师傅的资产流通能力和营销能力都不比娃哈哈差。
而康师傅的产品种类也极为繁多, 其生产部门还表示有可能进军可乐行业, 同作为大陆的翘楚食品企业, 娃哈哈与康师傅之间的竞争难分伯仲。
而相比可口可乐, 百事可乐, 娃哈哈最大的优势是: 产品线比较长, 可卖的产品比较多。
外界看来, 娃哈哈的核心竞争力应该是网络优势, 但这是只知其一, 不知其二。
诚然, 娃哈哈拥有近２０００个经销商, 基本上达到了将经销商设到县一级市场, 而县一级经销商利用自身的网络, 将销售触角延伸到乡镇。
如此庞大的网络, 是任何竞品在短期内, 如果方法不当的话, 可能在长期甚至永远搭建不起来的。
如果把核心竞争力定义为对手在相当一段时间内无法模仿, 那么可以说网络优势是娃哈哈的核心竞争力。
而娃哈哈的真正竞争力, 是在于较长的产品线。
（三）竞争者分析1.矿泉水市场分析市场潜力极大, 教育转变消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯, 这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。
从长远来说, 目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来, 市场潜力极大, 但培养教育消费者是较长期渐进的过程, 矿泉水企业任重而道远。
消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高, 纯净水的霸主地位开始动摇。
越来越多的消费者认识到, 选择对身体有益的矿泉水才是选择健康, 才是有品味的生活。
上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。
娃哈哈矿泉水应抓住机遇, 加速这种转矿泉水在全国至今尚未形成独立的强势品牌: 矿泉水大多是地方品牌, 乐百氏等采取骑墙头的办法, 一旦时机成熟会借纯净水的“梯” 上矿泉水的“楼” 。
娃哈哈有机会, 但对手强大, 实难对付。
娃哈哈自身问题也依然存在, 但大多数是可为可变的, 只要方向对头, 工作到位, 就会有良好效果。
总体而言, 现在进入矿泉水业, 可谓风险与利益同在, 机遇与挑战并存。
2.主要竞争者（1）农夫山泉农夫山泉股份有限公司成立于1996 年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003 年9 月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002 年农夫。
山泉天然水的总产量达61 万吨,居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增, 每年上一个台阶。
2003 年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料, 2005 年又推出新概念茶饮料农夫汽茶, 均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中, 开发与对手有明显差异的产品是非常重要的, 但与此同时, 广泛宣传这种差异, 进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起, 可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告, “农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水, 传遍大江南北, 品牌知名度迅速打响。
竞争优势: 农夫山泉是中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉对广告的投入大, 极大程度的宣传了品牌形象, 品牌影响力大, 消费者对品牌的信任度高。
（2）雀巢优活1867 年,雀巢公司创始人,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔（HenriNestle）先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了一位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命.从此,开创了雀巢公司的百年历程。
“Nestle”的意思是“小小鸟巢”, 这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志, 深受消费者熟悉和喜爱, 它代表着雀巢公司的理念: 关爱、安全、自然、营养。
作为全球最大的食品公司, 雀巢秉承一贯的理念和原则, 以人为本, 以质量为重, 为世界各国的消费者提供优质食品, 带来美好生活。
竞争优势: 雀巢品牌是世界知名品牌, 而优活是雀巢水业集团的核心品牌, 荣获十佳矿泉水品牌称号。
在世界瓶装水市场中高居榜首地位。
位于法国的水研究中心, 是闻名的“水”研究机构, 拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。
主要消费者对其的印象是针对于雀巢系列的咖啡饮品, 品牌形象良好, 消费者对品牌的认可度也很高, 所以雀巢推出优活矿泉水受追捧, 但是品牌知名度没有农夫山泉高, 广告宣传力度小。
（3）百岁山百岁山是景田公司的明星产品。
景田公司成立于1992 年, 是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的省级企业。
自创办以来, 公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先, 服务无微不至的企业理念。
视质量为企业品牌发展生命的景田公司, 全面推行ISO9001 : 2000 及HACCP 质量管理和控制体系, 并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。
公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。
在前进中不断谋求发展的景田, 在全国已建立六个实体性公司及生产基地, 同时拥有世界一流的生产厂房, 二十八条世界最先进的全自动生产线, 雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。
其产品销售网络不仅覆盖全国各地, 还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区, 并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉, 成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业, 为此”景田”被广东省评为省名牌产品和省著名商标。
竞争优势: 百岁山以水中贵族自居, 通过独特的广告形式给与人们品牌定位的更好理解,百岁山走高端矿泉水市场, 致力于打造优质的矿泉水品牌, 售价相较于同类矿泉水更高, 利益更大。