案例娃哈哈营销策划
娃哈哈可乐营销策划方案

娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌,一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力,增加市场份额。
在这个背景下,我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体:我们的目标市场主要是年轻人群体,他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析:年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析:娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标:娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料,以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化:与竞争对手相比,娃哈哈可乐在产品口感上有所创新,以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略:娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品,以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时,娃哈哈可乐将注重研发创新口味,以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略:考虑到年轻人的消费能力,娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者,提高竞争力。
同时,娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动,以促进销量的增长。
3. 渠道策略:娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式,包括超市、便利店、饭店等。
另外,娃哈哈还将加大在线销售的力度,通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略:在产品推出初期,娃哈哈可乐将进行一系列促销活动,包括赠品、折扣、礼品等,以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外,娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事,提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略:娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设,通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出:娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广,通过反馈信息优化产品口感和包装设计,然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈活动策划方案案例

娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌,一直以来致力于推广健康生活方式,倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度,提高品牌影响力,公司决定策划一系列的活动,以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过活动的策划和推广,提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度,形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度:鼓励用户积极参与活动,提高用户粘性和参与度,打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道:通过活动吸引更多的消费者,提高销售业绩,拓展销售渠道,增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称:娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间:7月至8月3. 活动地点:全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容:(1)冰激凌派发活动:在活动现场设立专门的冰激凌派发区域,向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌,为夏日增添一丝清凉。
(2)趣味小游戏:设置多个趣味小游戏区域,如打靶、踢毽子、钓鱼等,参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码,参与游戏并获得奖品或优惠券。
(3)明星见面会:邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾,在活动现场进行签名、合影等互动环节,吸引更多的消费者前来参与活动。
(4)亲子活动:设置专门的亲子活动区域,举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动,增加家庭消费者的参与度。
(5)娃哈哈产品推广:在活动现场设置娃哈哈产品展示区域,展示公司的新品和经典产品,向消费者介绍产品特点和优势。
(6)社交媒体互动:通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台,开展线上活动和互动,吸引更多的粉丝参与,扩大品牌影响力。
(7)环保意识教育:利用活动现场设立环保宣传区域,向消费者传递环保意识,倡导绿色环保的生活方式,提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单:在活动前一周,发放小传单,在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发,宣传活动的时间、地点和内容。
哇哈哈品牌营销策划方案推广营销策划方案策划书案例

【Word版,可自由编写!】哇哈哈营销策划 ---- 格瓦斯序言经过小组议论后,我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品有名度都相当作熟了,所以我们打算针对哇哈哈的新产品 -- 格瓦斯进行从头的市场定位及包装。
主假如考虑到此刻的格瓦斯的大众接受度其实被不高,有名度也不是很逛,销量部分我其实不敢讲,毕竟我们没有进行市场调研。
另一方面,因为时间有限,所以市场调研这块我们小组是没有做的,假如想法有些天马行空或不确实质,也请老师原谅。
请老师认真看下去。
环境剖析:劣势 ;主要针对此刻是的饮料市场来剖析一下,此刻饮料市场基本就趋于饱和,就单看品牌的话市道上畅销的就有、爽口可乐、百事可乐、一致、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅,品种更是众多,从碳酸饮想到乳制品应有尽有。
所以格瓦斯想要突围而出,一定先要找准自己的特点。
依据我们的简单检查,1 ,花费者,特别是南方的花费者对格瓦斯的口胃其实不感冒,所以格瓦斯的口胃是不切合南方人的口味的 ,2 ,品牌定位不突出,好多花费者搞不清格瓦斯究竟是什么种类的饮料。
所以有针对性的购置是极少发生的。
3,品牌有名度低,同学中也有好多没听闻过格瓦斯的,我们算是影厂接触新事物,新媒体的一代了,但是连我们年青一代也有没听闻过格瓦斯,说明格瓦斯的有名度其实不广优势:据认识,格瓦斯是“以面包发酵”的意思;是一种流行于俄罗斯、乌克兰和其余东欧国家的,含低度酒精的饮料,用面包干发酵酿制而成,颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适量,口味幽香。
因为其酒精含量只有 1% 左右,小孩也能够饮用,是很受大众欢迎的软饮料。
在中国哈尔滨,吉林,新疆的伊犁,塔城,乌鲁木齐也比较流行。
所以能够说它的制作过程和口胃是独到的,不一样于市场上的饮料。
但符不切合广大花费者的口胃有待检查。
威迫:饮料竞争者众多,代替品好多。
时机:根源特别,口味特别,能够抓住这点进行从头的定位。
STP 剖析市场细分此刻的格瓦斯主要针对北方的花费群,因为它抓着是俄罗斯的畅销品这一点。
哇哈哈的营销策划书(5篇)

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场,由于大学生的消费能力有限,所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广,但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品,且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。
(2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案

娃哈哈企业的营销策划方案第一部分:市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一,但饮料市场竞争激烈。
近年来,消费者对于健康和营养的要求越来越高,对高糖饮料的偏好下降,对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前,主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查,娃哈哈企业了解到以下市场情况:- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体,对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高,对高糖饮料的需求下降,对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强,消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分:营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分:营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料,以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售,避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入,不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略,根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道,如超市、便利店和零售商,并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道,如电商平台和官方网站,提升用户体验,方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传,通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销,与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告,吸引年轻消费者购买。
第四部分:实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品,涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈营销策划书的例子[工作范文]
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娃哈哈营销策划书的例子篇一:娃哈哈市场营销策划书娃哈哈市场营销策划书20XX年10月26日前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。
目录(略)杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达 121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
20XX年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业:当前的中国饮料行业保持快速增长的势头,并进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手:随着中国加入WTO,跨国公司的加入,可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此,中国饮料行业未来发展空间还是很大,只是竞争激烈。
娃哈哈晶钻营销策划方案

娃哈哈晶钻营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场娃哈哈晶钻是一款高端矿泉水品牌,定位于消费群体较为宽泛的高收入人群。
主要目标市场包括一线城市和部分二线城市的消费者群体。
考虑到晶钻是一款高端产品,我们的目标市场应该有较高的购买力和对品质要求较高的消费者群体。
1.2 竞争分析晶钻矿泉水市场竞争激烈,主要竞争对手有六个壮士、可口可乐的农夫山泉和康师傅,以及其他一些本土和进口品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
对于娃哈哈晶钻而言,我们需要通过创新的营销策略来突破竞争对手的市场霸主地位。
2. 目标和策略2.1 目标娃哈哈晶钻的目标是在目标市场中获得较高的市场份额,并提升品牌知名度和美誉度。
同时,希望通过对产品定价和附加值的改善,提高产品的利润率。
2.2 策略娃哈哈晶钻的营销策略主要包括以下几个方面:2.2.1 产品定价策略:晶钻作为高端矿泉水品牌,我们可以采取相对高于竞争对手的定价策略。
通过差异化的产品和高品质的形象,赢得消费者的认可和接受。
2.2.2 品牌定位策略:娃哈哈晶钻将定位为高端矿泉水中的奢侈品牌,打造成消费者在追求生活品质时的理想选择。
通过提供高品质的产品和独特的包装,建立起与消费者之间的情感连接。
2.2.3 渠道拓展策略:娃哈哈晶钻可以选择与高端酒店、高级餐饮场所等建立合作关系,让娃哈哈晶钻成为这些场所的指定矿泉水品牌,提高品牌的曝光度和知名度。
2.2.4 品牌传播策略:通过整合传统媒体和新媒体渠道,比如电视广告、杂志广告、微博、微信等社交媒体平台,加强品牌传播。
同时,可以与知名的时尚和生活方式媒体合作,进行品牌推广。
2.2.5 产品创新策略:娃哈哈晶钻可以不断推出新的产品创新,如推出有机版、矿泉水+果汁等产品,满足消费者对于健康、高品质的需求。
3. 实施计划为了实施娃哈哈晶钻的营销策略,我们制定了以下实施计划:3.1 建立品牌形象通过广告、包装设计、品牌宣传等方式,建立娃哈哈晶钻作为高端品牌的形象。
娃哈哈生气啵啵营销策划方案

娃哈哈生气啵啵营销策划方案1. 引言娃哈哈是一家以饮料生产为主的知名企业,在市场上享有很高的声誉和知名度。
然而,随着竞争的加剧,娃哈哈面临着销售增长速度放缓的问题。
为了提升销量和市场份额,娃哈哈决定推出一项名为“生气啵啵”的新产品,并制定全面的营销策划方案。
2. 产品概述生气啵啵是一种运动饮料,主要针对年轻人群体。
它由娃哈哈研发团队精心调配而成,汇集了丰富的维生素、矿物质和抗氧化剂。
生气啵啵具有提神醒脑、增加体力和抗疲劳的功效,是一款适合运动后补充能量的饮料。
3. 目标市场生气啵啵主要面向年轻人群体,特别是大学生和新兴白领。
这一群体注重自身形象,身体健康,喜欢运动和参加群体活动。
他们对新潮的产品有较高的接受度和消费能力。
4. 销售渠道娃哈哈生气啵啵通过多种渠道销售,包括超市、便利店、流动摊位和线上平台。
通过建立合作伙伴关系和拓展多元化销售渠道,能够让更多目标消费者能够方便地购买到产品。
5. 价格策略由于生气啵啵是一款新产品,为了增加市场份额,娃哈哈可以采取一定的价格优惠策略,比如降低价格或推出折扣活动。
这样可以吸引更多的消费者尝试这款产品,并增加回购率。
6. 促销策略促销活动是吸引消费者关注和购买产品的关键。
娃哈哈可以通过以下几种方式进行促销:6.1 线下促销:在大型商场或超市租赁临时促销柜台,设置展示区和试饮区,通过派发样品、小礼物和优惠券吸引消费者试用和购买产品。
6.2 线上促销:利用社交媒体平台和电商平台进行线上促销。
例如,通过合作达人或网红进行产品宣传推广,发布限时优惠活动,利用电商平台的满减和打折优惠功能吸引消费者购买产品。
6.3 合作促销:与体育赞助商或运动健身中心进行合作促销,例如赞助一些大型体育赛事,提供免费赠品和样品,给予会员优惠购买等,提高品牌知名度和产品销量。
7. 广告宣传娃哈哈可以通过多种方式进行广告宣传,提高生气啵啵产品的知名度和品牌认知:7.1 电视广告:制作精美的电视广告,突出产品的功能特点和消费者受益,吸引消费者对产品产生兴趣和购买欲望。
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案例娃哈哈营销策划宏观微观环境分析—娃哈哈蓝莓冰红茶一、二、三、前言......................................................... ........................................................... ...... 2 摘要......................................................... ........................................................... ...... 2 环境分析......................................................... (2)宏观分析:....................................................... (2)1. 经济环境: ...................................................... (4)2. 文化环境: ...................................................... (4)(二) 微观分析:....................................................... (5)1. 竞争者状况 ........................................................ . (5)2. 消费者情况: ...................................................... .. (6)3. 销售商情况: ...................................................... .. (7)4. 企业内部环境: ...................................................... . (9)(一)一、前言中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业,是中国消费品中的发展热点和新增长点。
30年来,饮料行业不断地发展和成熟,逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面,饮料企业的规模和集约化程度不断提高,产品结构日趋合理。
中国饮料在品牌方面的发展成果显著,全国性品牌已有十几家,五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
二、摘要饮料作为一种饮用资源,随着人们生活水平的不断提高,与人们的生活越来越紧密的联系在一起,饮料在人群中的消费比率将大大增加。
随着市场的不断细分,饮料除了其传统的解渴功能外,又衍生出了各种营养饮品,使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。
茶饮料也比较明显,消费者选择茶饮料,与可乐相比,可能又多了一个诉求:“健康”。
也就是说,可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。
为了了解市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有率,我们进行了本次调查,为各大饮料生产企业提供有用的市场信息,为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。
三、环境分析(一) 宏观分析:国内大环境:近几年,中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度,良好的发展前景,加之整个行业市场化程度较高,吸引了国际饮料巨头纷纷进入,竞争非常激烈,此起彼伏。
居民消费能力上升,市场步入正轨,国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。
xx年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元,比上年同期增长了19.93%;实现累计利润总额61,029,265,000元,比上年同期增长了28.78%。
xx年1-5月我国饮料制造行业销售收入比上年同期增长了26.18%;累计利润总额比上年同期增长了25.17%。
xx年中国饮料行业逆势而动,一边是饮料巨头加快扩张,一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现,如以,以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料,以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等,包括以茶为原料的饮品。
一时间中国饮料行业异常活跃。
未来3年,我国将成为世界饮料第一大国。
在这个背景下,国内外饮料巨头正在运筹备战,为争夺世界饮料第一大国的市场而努力。
我国饮料市场将正式进入“战国时代”,健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
随着中国经济的发展(GDP总量超过日本全球排名第二),人们的生活逐渐改善。
人们已不再满足于基本的温饱,对生活的有更高的要求。
经过20多年的发展,目前我国饮料市场已由当年普通的“汽水”一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下,蔬菜、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场新格局,同时新企业、新产品裹挟着新包装、新工艺、新概念铺面而来,国内饮料市场竞争加剧,并形成了一批口碑极佳的品牌。
产品质量不断改善,质量合格率不断提高,品牌信誉日趋提升。
1. 经济环境:软饮料在最近几年大规模的进入市场,其庞大的市场空间使国内外厂商纷纷加入,竞争十分激烈。
但,软饮料仍然处于市场导入阶段,还有很大的发展空间,一是随着人们生活水平的提高,饮料的消费量有所上升;二是中国饮料人均指标远低于世界平均水平;三是整个行业进入快速增长期,每年平均增长率为21%,所以市场前景较大。
茶饮料以贴近国人口味、崇尚健康的特点成为消费者的新宠。
随着茶饮料日益得到市场认可,越来越多的饮料品牌看好了这一市场。
“最明显的就是可口可乐公司,现在他们在茶饮料上的推广力度远大于碳酸饮料。
”2. 文化环境:中国是茶的故乡,是茶的原产地。
中国人对茶的熟悉,上至帝王将相,文人墨客,诸子百家,下至挑夫贩夫,平民百姓,无不以茶为好。
人们常说:“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”。
由此可见茶已深入人民各阶层。
蓝莓可防止皮肤皱纹的提早生成,长期饮用,可使皮肤光滑有弹性;花青素能减轻眼部疲劳及提高夜间视力,是很多药物无法比拟的;同时,针对上班族和老年人来说,花青素可以抗癌并减少心脏病,防止脑神经老化、增强人机体免疫力。
此外,蓝莓中还富含维生素C,有增强心脏功能,预防癌症和心脏病的功第一文库网效,能防止脑神经衰老、增进脑力;对一般的伤风感冒,咽喉疼痛以及腹泻也有一定改善作用。
随着生活质量的改善,都市人对年轻活力的追求与日俱增,现代女性渴望健康美丽,青春永驻;男性则希望自己充满活力,精力充沛,就连韶华不再的中老年人,也希望自己永葆“年轻态”。
因此,大众对对年轻活力的需求日益增加,化妆品、保健品等风靡一时。
但专家一直认为,食补和运动,更有助于延缓衰老,保持年轻焕发活力。
我们从品类竞争中(Consumer Panel监测数据)能明显看到,茶饮料对可乐的替代(冲击)是非常严重的,原因就是它比可乐多了一个理由:健康。
(二) 微观分析:1. 竞争者状况1) 竞争格局基本稳定,寡头垄断市场结构大致形成目前,中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列品牌相互角诼的态势。
具体来看碳酸饮料、茶饮料和功能饮料的市场属于寡头垄断的市场结构,寡头垄断的市场结构说明竞争不在是一般意义上的完全竞争,而主要集中在几个少数寡头之间。
由于存在一定市场壁垒,一般小型企业很难进入。
2) 品牌间存在较大的差异性,此消彼长成为必然趋势中国饮料市场,各种各样的饮料层出不穷,如果某品牌处于优势,其它品类必然处于劣势。
尤其是近几年,快速发展的果汁饮料、茶饮料、功能饮料均对传统的碳酸饮料和瓶装水市场造成了一定的冲击和瓦解。
娃哈哈从国际率先引进了先进的生产技术,推出了一款蓝莓冰红茶,果汁含量在5%以上。
“康师傅”是茶饮料销售的主力军,该品牌的红茶能占据红茶类饮料五分之三的销量,剩下的市场份额由“统一”、“麒麟”等多个品牌分享;在绿茶方面,“康师傅”、“统一”的销量最高康师傅成为中国包装茶饮料市场的领导品牌,有一批忠诚消费者;统一、健力宝、可口可乐、百事可乐等纷纷杀入茶饮料市场,市场的不确定性和教育市场的风险;教育成功后,其他生产企业的跟进。
康师傅与统一两大饮品巨头的财报表均显示,其营销费用均超过毛利的一半。
今日,中国饮料工业协会公布了一项由CTR媒介智讯所做的调查报告。
报告显示,今年饮品销售旺季之前的1-5月,娃哈哈、康师傅等品牌不惜血本投放广告造势。
其中,娃哈哈投入15亿元,同比增长1090%,居榜首。
10大品牌共计投放广告60亿元。
与去年相比,今年饮品巨头可谓“痛下血本”。
投放金额排行榜中,娃哈哈以15亿元从去年的第15位,一跃成为老大,投放增幅高达1090%。
康师傅则豪掷9.4亿元,从去年的第5位升至第2位,同比涨幅223%。
10大品牌中,除原叶较去年略有减少外,其余增幅至少为40%。
2. 消费者情况:有消费者表示,对于蓝莓的神奇功效其实早有耳闻,但市场上购买蓝莓并不太方便,且价格昂贵。
在这次调查中,我们了解到以下信息:1 如下图,有57%的消费者表示平均一个星期内买1-2瓶饮料,有30%○的消费者表示一个星期内会买3-5瓶饮料,而随着当今 __的发展表明随着人们生活水平的提高,市场上对于饮料的需求还将会持续增长. 【数量】2随着调查结果表明,有60%的消费者对于饮料接受的价位在2-3元,而有○35%的消费者表示愿意接受的价位在3-4元,为此,我们制定了量的定价:/【定价】/1、蓝莓冰红茶的正常价位为3.5元/瓶;2、蓝莓冰红茶的促销价格为2.8元/瓶,以此来吸引大多数消费者的目光,从而为蓝莓冰红茶的进入市场大戏一个坚定的基础3图表表明,娃哈哈的茶饮料为继康师傅和统一之后的最大赢家,但其○在市场上的份额远远不如康师傅和统一,仅为7.5%,为此,我们经过无数的研究、创新,开发了蓝莓冰红茶这一独特的口味来进一步的抢占市场4大多数消费者表示新产品上市最关心的是口味问题,○,其下依次是价格、广告、包装等,仅有极少数的消费者表示最为关心代言人、生产日期等问题,而且仅有12.5%的消费者表示知道了蓝莓冰红茶这个饮料,因此我们应该在成本部分尽量节约,加强对于广告投资。
而且大多数消费者表示对蓝莓冰红茶的口味怀有浓厚的兴趣,其次是因为蓝莓的功效。
/【客户价值】/5由图可知营养快线是娃哈哈的主打产品,其市场占有率在企业中身居○首位,因此为了扩大企业的市场占有率我们不能舍本逐末,应该给蓝莓冰红茶一个明确的定位将其作为一支异军进行抢占市场份额。
/【定位】/3. 销售商情况:1) 厂商之间实行双赢的联销体制制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念,较强经济实力,有较高忠诚度,能控制一方的经销商,组成了能够覆盖几乎中国的每个乡镇的厂商联合销售体系,形成了强大的销售网络。