中国电信国际业务发展思考doc6
中国电信服务贸易发展现状、问题与应对措施
中国电信服务贸易发展现状、问题与应对措施
中国电信服务贸易发展现状：
中国电信服务贸易在过去几年取得了显著发展。
随着中国经济的快速增长，越来越多的外国企业和消费者对中国的电信服务需求增加。
中国电信公司积极与国际电信公司合作，提供高质量的电信服务，促进了电信服务贸易的增长。
问题：
1.市场准入壁垒：中国电信市场存在一些准入壁垒，包括外资
企业在某些区域或领域的限制，以及审批过程复杂等问题。
这些限制可能阻碍了外国电信企业的进入和发展。
2.知识产权保护：电信服务涉及到大量的技术和创新，知识产
权保护非常重要。
在中国，知识产权保护方面还存在一些问题，包括侵权行为难以打击和司法保护不完善等。
3.竞争压力：中国电信市场竞争激烈，国内外企业都希望在中
国获得更大的市场份额，这给电信服务贸易带来了一定的挑战。
应对措施：
1.市场开放和减少壁垒：中国可以通过进一步开放电信市场，
减少外资准入壁垒，促进更多的外资电信企业进入中国市场。
2.加强知识产权保护：中国可以加大对知识产权侵权行为的打
击力度，加强知识产权保护的法律法规建设，提高司法保护水平，保护电信服务领域的知识产权。
3.加强监管和规范市场秩序：中国可以加强对电信服务市场的监管力度，打击不正当竞争行为，促进公平竞争，维护市场秩序。
4.提高服务质量：中国电信公司可以继续提高服务质量，加大技术创新力度，提供更好的电信服务，增强竞争能力。
5.加强国际合作：中国可以与其他国家和地区的电信公司加强合作，分享经验和技术，促进电信服务贸易的发展。
加入WTO后中国电信业运营和监管面临的挑战和对策
加入 WTO 后中国电信业运营和监管面临的挑战和对策 一、中国电信业对外开放现状 原邮电部在《从事放开经营电信业务审批管理暂行办法》 1993 年 9 月 11 日第六条明文规定境外组织和个人以及在我国境内的外商独资、中 外合资和合作企业，不得投资、经营或者参与经营电信业务。
1995 年 6 月又发布通告国际电信业务包括基础电信业务和增值电信 业务， 我国尚未放开经营， 国家规定由邮电部统一经营， 未经国务院批准， 任何单位不得经营国际电信业务；重申我国境内的公用通信网、专用通信 网的有线电、无线电通信业务，一律不允许境外各类团体、企业、个人以 及在我国境内已兴办的外商独资、合资和合作经营或参与经营，也不得以 任何形式吸引外资参股经营。
在我国颁布的《外商投资产业指导目录》中，邮政、电信业务的经营 管理也被列为禁止项目。
到 1999 年初，电信服务在我国对外商的市场准入中，仍然完全处于 被禁止之中。
2000 年 9 月 25 日国务院颁发了《中华人民共和国电信条例》。
不久，又出台了《外商投资电信企业管理规定》以下简称《规定》，明确了外商进入我国电信运营市场的具体条件。
根据《规定》，外商如果选择商业存在这种模式在我国境内提供电信 服务业务，只能采用设立合资公司的形式。
并对外商投资电信企业的注册资本做了限制 1 经营全国的或者跨省、 自治区、直辖市范围的基础电信业务的，其注册资本最低限额为２０亿元 人民币；经营增值电信业务的，其注册资本最低限额为１０００万元人民 币；2 经营省、自治区、直辖市范围内的基础电信业务的，其注册资本最 低限额为２亿元人民币；经营增值电信业务的，其注册资本最低限额为１ ００万元人民币。
另外，对外资在合资企业中的投资比例，《规定》按照我国的电信运 营市场开放承诺，做了限制性规定经营基础电信业务无线寻呼业务除外的 外商投资电信企业的外方投资者在企业中的出资比例，最终不得超过４ ９％。
2022年探讨中国电信运营商的海外拓展之路
探讨中国电信运营商的海外拓展之路如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。
本文分析了中国电信运营业国际化的背景，总结了国内外电信运营商全球拓展的阅历和教训，并以此为基础就中国电信运营商的海外拓展战略、模式，海外市场选择以及资本运作等关键问题进行了探讨，以寻求适合中国电信运营商海外拓展的健康之路。
随着全球经济一体化的进展以及中国电信市场的逐步开放，中国的电信产业面临着愈加激烈的竞争。
同时对外贸易的快速进展与中国企业的乐观“走出去”，为电信运营国际化带来了进展机遇。
中国电信运营商的国际化之路该如何走，应采纳何种方式有效拓展海外市场，是相当重要并具有现实意义的问题。
1、电信运营业国际化的背景在电信运营领域“国际化”并不仅仅指对外直接投资。
而是泛指电信运营商所从事的一切与国际市场有关的活动，如在电信业务、网络建设、对外合作、资本运作等方面与拓展海外电信市场相关的经营活动都属于“国际化”范畴。
从国际电信运营商的全球化拓展历程看，不同电信运营商的动身点虽然不尽相同，但普遍认可的拓展目标有：满意客户的全球拓展而实施业务网络延长，猎取新用户和新市场空间，通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业效益，猎取世界先进的管理和技术阅历。
从中国电信运营商自身进展以及外部宏观环境来看，当前其实施“走出去”战略，拓展海外电信市场，面临着两难的选择，机遇和挑战并存。
是选择“走出去”还是选择“不走出去”，都有许多理由，特殊是在面临着国内市场饱和度增高，3G牌照发放悬而未决，企业转型压力艰难等问题以及受企业重组等传闻影响的状况下，中国电信运营商“走出去”的理由有：● 加入WT0后，全球市场向融合的趋势进展；●外资企业进入后，相互竞争市场空间；●“电信强国”的国际战略要求；●中国国内部分业务市场趋于饱和；●可以低成本融资，并获得技术和管理阅历；●促进企业经营机制的转变；●依靠全球市场配置资源，全球协同，实现成本最低化；●满意资本市场对企业将来成长性的要求。
中国电信业的对外开放机遇、挑战与对策
中国电信业的对外开放机遇、挑战与对策一我国电信业发展情况（一）我国电信业的发展水平改革开放以来，我国国民经济呈现了持续快速的发展势头。
作为先导型产业，电信业[1]更是取得了举世瞩目的成就。
在网络规模上，截至2005年6月底，固定和移动长途电话业务电路分别达到25.0万和31.3万个2M；光缆线路长度达到374.5万公里；局用交换机容量达到45032.0万门；移动电话交换机容量达到43194.2万户。
在用户数量上，截至2005年6月底，固定电话用户达到3.37亿户；移动电话用户达到3.63亿户；[2]互联网用户为1.03亿人，国际出口带宽总容量为82617M。
[3]在收入规模上，2004年达到5187.6亿元（2000～2004年我国电信业发展的主要指标见表1）。
[4]可以说我国电信业已经在网络规模、技术水平、用户数量和收入水平上处于世界领先地位。
表1 2000～2004年我国电信业发展的主要指标2004年，电信业增加值累计完成3470.4亿元，占GDP和第三产业增加值的比重分别为2.54%和8.00%，[5]体现了其在国民经济中举足轻重的地位。
旺盛的通信需求，广阔的市场空间，使得我国电信业对外资的吸引力与日俱增。
（二）我国电信业的市场格局作为市场经济建设的重要工作之一，我国政府积极推进了电信业的体制改革与结构调整。
政企分开，成立联通公司，邮电分营，组建信息产业部，分离移动、卫星、寻呼业务，颁布电信条例，固网南北分拆等，这一系列做法体现了我国政府深化电信业改革的决心（中国电信业改革发展历程参见图1）。
改革成果有目共睹：电信新业务不断推出，电信业务的实际价格有所下降，电信服务水平大幅提高，用户拥有了更多的选择机会。
目前中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通六大基础运营商，以及4000多家增值业务运营商，在各类业务市场中形成了新的竞争局面。
图1 中国电信业改革发展历程示意图二我国电信业管制现状随着我国电信业改革的逐步深入，管制工作愈发显示出重要性。
国际业务发展与营销策略分析
国际3G业务发展与营销策略分析自2005年开始，全球3G进入全面商用阶段。
截至2006年6月底，全球CDMA2000 1x用户达到22390万，CDMA2000 1xEV-DO用户达到3330万，WCDMA（UMTS）达到6660万，总数为32400万户，同比增长达到56.2%。
其中CDMA20CO 1x用户同比增长为48.8%，CDMA2000 1xEV-DO和WCDMA（UMTS）同比增长分别为120.5%和130.4%。
不仅发达国家和地区开展了3G业务，在发展中国家和地区也进入3G全面商用阶段。
开展3G运营的国家都有不少于两个移动运营商来推动3G业务的发展。
截至2006年6月底，各种3G业务与服务达到了124种，其中2006年各运营商推出的新型3G业务以位置服务为主。
一、全球主要地区发展概况1、美国2005年，Verizon无线的EV-DO网络扩展到美国60个城市，覆盖美国人口的1/3；Sprint于2005年7月开通了EV-DO服务，网络覆盖的重点是机场和34个大城市的市中心，并在2006年上半年推广到60个大城市，人口覆盖率超过40%；Cingular无线公司采用的3G 技术标准是WCDMA。
截至2005年底，Cingular3G网络覆盖范围拓展到20个大城市，到2006年3月，已具备向4000万美国用户提供3G服务的能力。
这三家公司都提供视频节目、视频会议、音乐和游戏等内容，尤其以Verizon的“VCast”系列点播服务内容最为丰富。
“Vcast”的内容大都是由MTV和CNN等媒体公司提供的1分钟到5分钟的新闻、体育或娱乐片段。
2005年，Verizon公司在3G服务上处于领先地位，手机铃声、游戏下载、文本短信和彩信服务为公司带来了20亿美元的收入。
2、欧洲得益于高速发展的WCDMA网络，到2006年5月，欧洲WCDMA 用户已经超过了3000万。
目前，欧洲3G话音收入占3G移动业务收入的77%。
电信行业的问题及发展方向思考
电信行业的问题及发展方向思考第一章电信行业的当前状况1.1 电信行业的发展概况电信行业是信息社会的重要基础设施之一，它负责传输和交换电信信息，为人们的通信需求提供基础支持。
随着互联网和信息技术的迅猛发展，电信行业也在不断壮大。
然而，电信行业在发展过程中也面临一些问题。
1.2 电信行业的问题（1）市场竞争不充分。
电信市场在很大程度上仍然被国有企业垄断，缺乏真正的市场竞争，导致服务质量与价格水平难以得到有效改善。
（2）服务滞后。
传统电信运营商在面对互联网时代的快速发展时，服务创新滞后，致使用户体验不佳。
忽视了用户对于高质量服务的需求，影响了整个行业的发展。
（3）网络安全问题。
随着互联网的普及，网络安全问题日益突出。
电信公司需要加强网络安全防护能力，以保护用户的隐私和权益。
（4）技术发展不平衡。
电信行业发展所需的技术更新换代速度极快，但不同运营商之间的技术发展存在明显的差距，导致服务质量的不稳定性。
第二章电信行业的发展方向思考2.1 提升服务质量为了满足用户对高质量服务的需求，电信行业需要加强服务创新，并与互联网企业深度合作。
在用户体验中，提供快速、稳定、便捷、个性化的服务，并注重用户反馈，不断改进服务质量。
2.2 加强技术创新电信行业需要加大对新技术研发的投入，并与科研机构、高校等建立紧密的合作关系。
通过提升技术水平，推动网络通信技术的发展，提高网络速度和可靠性，满足用户对大数据传输、物联网等新兴服务的需求。
2.3 促进市场竞争电信行业需要鼓励竞争，推动市场的开放和自由化。
通过准入门槛的降低，吸引更多的企业进入电信市场，推动市场竞争的活跃。
同时，加强监管力度，打击不正当竞争行为，维护公平竞争的市场环境。
2.4 提升网络安全能力电信行业应加强网络安全意识，制定更加严格的网络安全管理制度，加强网络安全防护能力。
加强对用户个人信息的保护，建立健全的个人信息保护机制，防止用户信息被滥用。
2.5 推动国际合作电信行业在全球范围内需要积极参与国际合作，加强与其他国家和地区的交流与合作。
我国与国外电信运营市场发展之研究分析
我国与国外电信运营市场发展之研究分析电信运营市场是一个关键的经济领域，对于国家的发展至关重要。
随着技术的不断进步和全球化的加速，我国与国外电信运营市场的发展也面临着许多挑战和机遇。
本文将对我国与国外电信运营市场的发展进行研究分析，以期更好地了解和应对当前形势。
一、我国电信运营市场的发展1.市场概况我国电信运营市场是一个庞大而复杂的市场，包括固定电话、移动电话、宽带互联网等多个领域。
根据中国通信业协会的数据，截至2020年底，我国电信用户总数达到了14.9亿户，其中移动电话用户数达到了13.8亿户，宽带互联网用户数达到了4.8亿户。
这些数据显示出我国电信运营市场的巨大规模和潜力。
2.发展趋势我国电信运营市场的发展呈现出以下几个趋势：首先，移动互联网的普及和发展。
随着智能手机的普及和移动互联网技术的不断进步，越来越多的人开始使用移动互联网进行各种活动，如社交媒体、在线购物、移动支付等。
这对我国电信运营商提出了更高的要求，需要提供更快速、更稳定的网络服务。
其次，5G技术的应用。
5G技术被认为是下一代移动通信技术的核心，具有更高的速度、更低的延迟和更大的连接密度。
我国已经开始推进5G网络的建设和应用，这将为我国电信运营市场带来更多的机遇和挑战。
再次，数字经济的兴起。
数字经济是指以信息技术为基础，通过数字化的方式进行生产、分配和消费的经济形态。
随着数字经济的兴起，我国电信运营商需要不断创新，提供更多的数字化服务，以满足用户的需求。
最后，网络安全的重要性。
随着网络的普及和应用范围的扩大，网络安全问题也日益突出。
我国电信运营商需要加强网络安全的建设和管理，保护用户的个人信息和财产安全。
3.发展机遇与挑战我国电信运营市场的发展既面临着机遇，也面临着挑战。
机遇方面，我国电信运营市场的巨大规模和潜力为电信运营商提供了广阔的市场空间。
同时，我国政府也出台了一系列政策和措施，支持电信运营商的发展，如降低资费、提升服务质量等。
电信运营行业的国际化发展与市场拓展
电信运营行业的国际化发展与市场拓展随着全球化的不断深入，电信运营业在国际化方面也面临着巨大的机遇和挑战。
本文将就电信运营行业的国际化发展和市场拓展展开论述，并探讨其对企业和消费者带来的影响。
一、国际化发展的背景和意义电信运营行业的国际化发展具有重要的背景和意义。
首先，随着信息技术的快速发展，全球通讯需求急剧增长，电信运营商需要拓展海外市场以满足用户的需求。
其次，一带一路倡议的提出，为电信运营商进军国际市场提供了良好的机遇。
此外，国际合作和竞争的加剧，也驱使着电信运营商实现国际化发展以增强市场竞争力。
二、电信运营业的国际化发展趋势1. 跨国合作加强电信运营商之间的跨国合作日益增多，通过共享资源和技术，实现市场份额的互惠互利。
联合建设和运营国际通信网，推动国际间通信的无缝衔接，提高用户体验。
2. 跨国并购与投资通过跨国并购和投资，电信运营商可以更迅速地进入海外市场，拓展业务范围。
同时，通过并购可以获得其他企业的资源和技术，实现业务的快速发展。
3. 强化国际业务能力为了适应国际化发展需求，电信运营商需要加强自身的国际业务能力。
在网络技术、运营管理等方面进行积极投入，提升服务质量和竞争力。
三、市场拓展的挑战和应对策略1. 市场竞争的加剧国际市场上的竞争激烈，电信运营商需要应对不同国家和地区的法律、文化、语言等差异，同时还要受到本土运营商的竞争压力。
为此，电信运营商需要深入了解目标市场的需求，制定差异化的营销策略。
2. 技术和网络标准的统一不同国家和地区的技术和网络标准存在着差异，可能会给电信运营商拓展国际市场带来一定的难度。
因此，电信运营商需要积极参与国际标准的建设和制定，推动技术的统一，以实现全球化的业务拓展。
3. 保护用户信息和网络安全随着电信运营业务的国际化拓展，用户的信息安全和网络安全问题日益凸显。
电信运营商需要积极采取措施保护用户信息和网络安全，建立健全的安全管理体系。
四、国际化发展对企业和消费者的影响1. 企业层面国际化发展可以使企业获得更广阔的市场和客户资源，提升品牌价值和知名度。
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中国电信国际业务发展思考doc6
在我国当前竞争猛烈的通信业务市场上，国际通信业务是一块炙手可热的蛋糕。
表面上似乎是咄咄逼人的全球化之火在通信领域的蔓延，但究其根源，在于各个国际运营商都认为依靠自身在产品治理、产品创新、营销策略、网络建设规划等方面的资源，能够在国际通信业务市场大展拳脚，因此均不遗余力地采纳新技术、新业务,在话音、数据、互联网、视频、会议等多个市场上挖掘新的利润空间。
国际上几个主流运营商的国际业务占总收入的比重都超过了10%，如SINGTEL （新加坡电信）、DT（德国电信）和Telefonica（西班牙电信）等的占比都在35%以上，而作为国内固网主导运营商的中国电信仅为2.5%。
正是在如此的情形下，作为中国电信战略转型的重要组成部分，中国电信提出了在以后5-6年的时刻内，将国际业务打造为百亿元级业务的中长期进展目标。
在介绍中国电信国际通信业务进展战略的基础上, 笔者依照北方电信的国际通信业务进展实践,谈谈对中国电信进展国际通信业务的摸索。
中国电信国际通信业务进展战略
中国电信的国际通信业务进展战略由国际业务、投资运营和运营咨询3部分组成。
国际业务包括国内发起与海外机构两项,其要紧战略是立足“三个延伸”，服务“走出去”，巩固存量市场,大力开拓海外增量市场；投资运营要紧通过联合战略合作伙伴,利用资本运作方式进行海外拓展；运营咨询要紧是组织工程技术和经营治理人才,输出体会、技术和治理,探究海外拓展新模式。
在国际通信三大业务中,国际业
务为主,运营咨询和投资运营为辅。
要实现国际通信业务“百亿元级”的目标,中国电信需从经营思路、经营范畴、营销手段等转型入手,由单一的业务经营转为业务进展、运营咨询、投资运营的全方位推进，由以话音业务为主逐步转向互联网、中文信息服务、各种转接服务等新型服务，由单一的境内营销转向开拓境内、境外两个市场，由重点满足B端用户转向推广境外电信整体解决方案，由网络资源导向型转为市场需求导向型的进展思路。
为保证转型的顺利进行,中国电信将进一步优化治理体制和机制,加强国际化经营的专业人才队伍建设。
总体看来,中国电信的国际通信业务进展趋势较好, 海外市场拓展已迈出了实质性的步伐,业务量和客户数逐年上升, 网络的差不多框架己经形成,业务品种日益完善,品牌效应逐步显露,网络与业务的对外合作不断扩展,服务水平连续提升。
但前景依旧十分严肃，海外机构和海外咨询服务的收入微乎其微,海外投资运营还没有获得预期收益。
北方电信国际通信业务的进展情形
近年来，中国电信集团北方电信在国际通信业务进展方面进行了积极探究。
我国“振兴东北”的重大战略、“环渤海经济圈”的建立以及2008北京奥运会,为北方电信拓展国际通信市场带来了难得的机遇。
中国电信战略转型的决策,又及时地为北方电信的进展指明了方向。
与此同时,北方电信清醒地认识到自身起步较晚、市场占有率低、服务范畴较小等不足。
在猛烈的国际通信市场竞争中,北方电信扬长避短,有效地整合资源，创新业务进展思路，以宽带带动语音、“一站式”服务及机动灵活的卡类业务等创新举措，开创了一个全新的局面。
发挥品牌优势,积极抢占国际大客户市场
“中国电信”在外企眼中一直具有相当大的品牌阻碍力。
即便如此，当北方电信第一次借“中国电信”品牌发力,于2004年9月在青岛举办“中国电信环渤海经济圈国际业务推介会”时,依旧让与会的外国客户不由得眼前一亮。
中国电信的“FocOne”业务品牌,能提供包括业务咨询、组网设计、技术支持、网络治理等囊括业务规划、爱护、治理在内的端到端式的一站式服务,还能应用UCLINK+NGN和SCDMA等新技术,提供国际话音、国际专线IPLC、IP-VPN、IDC、视频会议、4008热线、“全球眼”等增值业务,所有的问题都能够在一个网内解决。
与会的DELL、通用等国际化大企业纷纷当场与北方电信签订业务应用协议。
当业务推介会走完大连和天津站时,差不多有200多家跨国客户连续与北方电信签订各类业务协议300多单。
北方电信充分利用“中国电信”的品牌效应和业务技术优势,领先一步提供综合信息服务平台,打了一场漂亮的业务创新战。
发挥灵活优势,巧妙占据国际定向卡市场
电信卡是企业现金之源,也是抢占市场份额的利器。
北方电信的市场开拓之路正是由卡类业务开始的。
2005年北方电信各类卡的销售收入同比增长26%,其中国际通信业务的定向卡收入增长最快。
国家“振兴东北”的战略决策带动了北方边贸口岸的经济繁荣，来往进出日益增多的边贸商人，带来了国际电信业务庞大的商机。
北方电信针对与特定国家和地区进行贸易的商人,制订了特定资费、定向营销的卡——国际定向卡,受到边贸商人的烈火欢迎。
如吉林延边作为朝鲜族少数民族地区,在韩国的劳务工达到10万人以上,是潜力不小的国际业务市场。
为此，吉林电信制作了“金达莱”定向卡,在平台上提供朝鲜语提示,组织朝鲜族职员进行营销，一次就实现300多万元的销售收入。
北方电信与韩资新兴公司签署17969韩国定向卡进展
协议,差不多在山东、辽宁、黑龙江、河北等省普及推广。
在国际定向卡市场上,北方电信及所属省、市公司不断创新营销手段，打的是灵活机动的运动战。
瞄准重点区域,努力开拓国际商务市场
国际商务市场要紧由涉外公司和“话吧”组成,竞争专门猛烈。
北方电信划定了30多个国际业务重点区域,集中优势力量,对涉外公司的商业楼宇开展定向营销,用“一站式”服务打动客户,专门注重对跨国公司电路接应后的二次开发,如青岛电信在接应LG的跨国电路后，又接入语音业务。
同时，在边境口岸发挥新技术优势,开设IP“话吧”,积极探究“走出去”战略,如内蒙古电信利用UCLINGK+NGN方式,在蒙古国门扎乌德市临街商铺开设电信的IP“话吧”。
在国际商务市场,北方电信集中精锐,打的是争夺国内重点区域、开拓国外边境区域的阵地战。
多种营销方式并举,增进国际话务批发的效益
北方电信抓住“哈尔滨冰雪节”、“环渤海经济论坛”等时机开展节日营销、事件营销,聚拢国际话务量,推广话务量批发，对国际来话较多的用户采纳营销和上门营销方式大力进展国际去话业务，仅“冰雪节”就进展注册用户3000多户。
同时，拓展营销渠道,利用代理商,采取用户注册和中继直联的方式,分流国际话务量。
依靠多种方式并举的精细营销战,北方电信有效地提高了国际话批业务量,增进了经济效益。
在2005年北方电信的业务收入中,国际通信业务收入占到近10%。
然而,北方电信十分清醒地认识到,国际通信业务进展结构不平稳,创收要紧依旧依靠语音业务,至于宽带互联网、国际数据、国际定向卡等业务,仅仅只是开了个好头而已,面对潜力庞大的进展空间，北方电信必须加快创新的步伐，丝毫不能松懈。
对中国电信进展国际通信业务的摸索
北方电信在国际通信市场上的有益探究,为中国电信进展国际通信业务提供了一些值得借鉴的体会。
笔者认为,能够用“抢抓机遇,重点出击,立足长远,加强合作”来指导当前中国电信的国际通信业务进展,作为对中国电信打造“百亿元级”国际通信业务战略的一个补充和注脚。
抢抓机遇是指充分利用国内良好的经济进展态势和全球经济一体化进展的时机,以信息化带动工业化的进展为动身点,积极推动中国电信战略转型的实施,促进国际通信业务的大进展。
以北方电信为例,要抓住振兴东北、环渤海经济、北京奥运会等机遇,主办或参与经济进展论坛等国际性活动,主动向国际化企业宣传、展现企业形象和技术能力,赢得更多的商机。
重点出击是指对重点区域、重点企业实施区域策略、差异化策略、品牌策略。
区域策略要紧对重点区域、重点企业集中资源，加大开发力度,如大连的日资企业、青岛的韩资企业、天津开发区的500强企业。
差异化策略要紧指解决方案的差异化,充分整合中国电信“FocOne”业务品牌,为不同类型的国际化企业提供差异化的业务和服务。
品牌策略强调主推“中国电信国际卡”的业务品牌,并逐步对品牌进行细分,从而树立起中国电信国际业务的新品牌。
立足长远是指积极探究“走出去”战略,要紧包括业务进展、资本运营和运营咨询三个方面。
业务进展能够考虑使用北方电信“逐步渗透”的模式,从边境口岸小规模进入,搜集国际信息,了解国际商情,瞄准合适的市场后加大开发力度。
资本运营能够采取国际并购或入股的形式,参与国际运营,降低资本风险。
运营咨询应发挥规划、设计和技术优势,在重点区域为境外项目服务,同时适时开展运营治理咨询业务。
加强合作是指加强国际合作及中国电信的南北合作。
国际合作是与国外运营商的合作,要紧形式是建立战略联盟和签订业务合作协议。
中国电信的南北合作则能够在打造“综合信息服务”产业链的各个环节中展开。
南北合作能够实现优势互补,更好地发挥中国电信全程全网的规模效应。
中国电信转型之路才刚刚开始，我们应该发挥品牌、网络和技术等方面的优势，积极查找新的业务增长点，在数据业务、宽带互联网、国际业务、资本运营等方面实现新的突破，在快速演进的技术变革和国际通信业变化的大趋势中，不断把握住正确的方向，不断思索和创新，促进国际业务的快速增长。