观澜湖海口20100826+(NXPowerLite)
海南 海口 秀英区 购物中心数据,包含开业状态,开业时间,位置坐标
20.01418 110.2618
9
19
19.99561 110.3281
6
54
19.97929 110.2779
38232422 76989746
名称
省
市
区
地址 开业时间 商业面积 状态
(万平米)
0 海口华盛
·理想海 海南
1 海口星茂
购物中心 海南
2 海口环球
100宝龙
城
海南
3 海口远大
购物中心 海南
4
海口西海
岸王府井
生活广场 海南
5 海口天悦
荟
海南
6 海口仁恒
里·海棠
公园 海南
7
海口昆府
天街 海南
8 海口秀英
万达广场 海南
海口 海口 海口 海口
秀英区 秀英区
长秀路9
号
2023 3.1
南海大道
与豪苑路
交汇处 2023 22
海榆中线 2016-12-
29号 23
15
未开业 未开业 未开业 已开业
已开业 未开业 未开业 未开业 已开业
商业楼层 GCJ02- GCJ02-
lat
lng
-1至4 -2至8
20.04250 110.1948
3
81
20.05365 110.1835
ห้องสมุดไป่ตู้
56243896 70861816
19.99029 110.1919
-
54101563 70825195
20.04768 110.1920
-
18084717 77636719
-1至4
-
1至4
世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
无线WiFi-场馆 园区-观澜湖高尔夫球会
观澜湖高尔夫球会观澜湖高尔夫球会是由全球多名高尔夫巨星设计，融合全球五大洲风格球场所组成的世界第一大球会，也是世界旅游休闲产业的第一品牌。
作为亚洲最优秀的锦标球场，暨深圳观澜球会承办了第41届高尔夫世界杯决赛之后，海口观澜湖已于2010年10月举办了一场国际高尔夫赛事（观澜湖名人职业、业余选手赛事）。
海口观澜湖高尔夫球会（即海口观澜湖度假酒店，海南791工程)配套设施完备，是风景优美的五星级酒店式高尔夫球场。
简单接入无线同样安全观澜湖度假村作为世界旅游休闲产业的第一品牌，IT网络的可靠部署必不可少。
在安全接入方面，观澜湖度假村网络需要同时支持业界WLAN的两种主要加密认证接入技术802.11i和WAPI，以便满足不同类型客户的安全接入。
而传统的无线厂家需要通过两个SSID标识符来完成同时支持的功能，这给终端用户使用带来不便和困惑。
H3C通过专利技术可确保在对外SSID标识一致的情况下，启用不同的加密模式，减少实际使用中，终端客户需要区分不同SSID接入的不便。
实现如下图所示，传统做法针对WAPI、802.11i和非加密模式要采用3个不同的SSID，不仅增加了酒店维护人员的工作量，还增加了终端用户的使用难度。
而H3C解决方案仅需一个SSID，即可通过AC智能识别接入客户端的加密模式。
多业务接入多样化转发方式任你选观澜湖度假村无线网络承载了丰富的业务：针对员工提供OA应用和宽带接入服务；针对顾客提供无线点餐，节假日期间的无线退房等业务。
同时还搭建了无线语音系统，避免安保寻呼系统占用频段被无委会收回后，没有内部语音通话系统的问题。
针对不同的业务，需要选择不同的转发方式以实现转发效率和网络带宽利用率的最大化。
目前主流的无线网络架构采用AC+FIT AP方式，该架构下的数据传输模式分两种：集中转发和本地转发。
集中转发指所有业务数据由AC 集中转发，则FIT AP 与AC 之间采用隧道技术同时传送业务数据和管理控制数据；本地转发指FIT AP 与AC 之间只传送管理控制数据，业务数据由FIT AP 本地转发。
海南海口观澜湖度假酒店简介
海南海口观澜湖度假酒店简介2010-3-26 14:15:25来源：大正高尔夫海口观澜湖度假酒店和海口观澜湖会所位于海口项目一期中心，面向风景绝佳的高尔夫球场A场(锦标赛球场)内，总建筑面积92321.605㎡，由18层的酒店、9层的附楼组成，总客房为525间，设施完备，能满足大型国际赛事举办的要求。
建筑群体周边环境绿意充盈，风光秀丽；建筑体量高低起伏、错落有致、气势磅礴；建筑风格为欧洲乡村及热带度假相融合，典雅、高贵，欧式的细部配合热带大门窗、大阳台设计，光影变化迷人，展示出世界第一大球会的魅力。
酒店层高最高为17层，另设地下1层，建筑面积51526.86平方米，拥有440间客房，酒店主体面向最好景观，是建筑群体中最高的建筑，平面呈C字形，中间高两翼低，两翼的高度为10层，型体雄伟；建筑地下1层布置为设备用房、后勤用房等；1层为公共部分，2层至17层是酒店客房。
酒店与会所之间设有酒店附楼，拥有85间客房，与酒店一齐合计有525间客房，建筑面积18605.09平方米，楼高8层，另设1层地下室，地下室为室内游泳池、娱乐中心以及后勤用房等；1层为销售中心、商业街，2层以上为酒店客房。
酒店尊尚楼层客房所有客房及套房不但设有无线上网、两部或以上液晶屏幕电视，及设备齐全的「家居办公室」，更附有水疗设施包括：专属服务人员安排水疗浸浴、瑜伽垫及DVD，以及为宾客送上香熏眼枕和自制甜点的特色寝前服务。
尊尚楼层位于十二至十七层。
每间客房及套房均设有最先进之科技设施，其各项细节安排及殷勤的服务，均为住客带来犹如置身家中的惬意舒适感觉。
住客可享用贴身管家和其它优越的免费服务，包括于尊尚贵宾廊享用每日早餐及特色鸡尾酒、洗熨服务，以及专享商务中心的秘书及行政服务。
尊尚贵宾廊位于十六层，为尊尚楼层宾客专享。
设有提供多份国际报章杂志的阅读间、供十二人使用的会议室、可供出租的办公室，两台可连接上网的私人计算机，供应自助早餐、鸡尾酒的休息区，并提供秘书服务。
海南观澜湖高尔夫球会简介
海南观澜湖高尔夫球会简介
2010-3-26 13:54:25来源：大正高尔夫
海南观澜湖高尔夫球会规划建设12个18洞球场，其中一期规划8个标准18洞和2个迷你18洞球场，并以高尔夫为核心，兴建集运动、赛事、保健、养生、疗养、文化、娱乐、商务、会展、居住为一体，涵盖300种以上吃、住、游、购、娱的设施项目，创造一个世界级生态运动休闲娱乐度假胜地。
海南观澜湖高尔夫球会的球场由美国著名设计师亲自设计,来自美国、加拿大、澳洲、爱尔兰、泰国、马来西亚等50多名知名专家与中方专家共同精心建造，球场风格功能各异，可以满足各类需求，其中2个世界锦标赛球场可以承办世界级赛事。
世界上在火山口地区建成的高尔夫球场屈指可数，而在中国，仅海南观澜湖高尔夫球会独有。
球场相互连接的置于一万年前火山喷发形成的火山岩之上, 人工球场被完美嵌入天然火山岩环境中，风格古朴、厚重。
球场最大限度保留了火山口地区的原始风貌及植被，石墙、废墟、古民居及特色石屋与球场和谐相容，成为球场的景观组成；古荔枝树、古龙眼树、古菠萝蜜树穿梭于球道之间；天然石材堆砌而成的人工湖，与天然的湿地相互辉映，造景独一无二。
有时，发球台与果岭之间是天然的深渊，站在发球台上还能远眺海口火山口，打球极具观赏性和挑战性；有时，顺着穿过古民居的球车路前行，偶尔还能看见松鼠在石墙上跳跃；
穿插于球道之中的原生果林中，时而能看到色彩斑斓的锦雉一闪而过……海南观澜湖高尔夫球会的每个球场都美轮美奂，各有千秋，是世界上不可多得、独具火山岩全景风貌、极具挑战性的世界级高尔夫球场。
观澜湖景点简介
观澜湖景点简介
观澜湖是位于深圳市龙华区观澜街道的一个大型综合性旅游度假区，占地面积达到了5.5平方公里。
这里有着美丽的湖泊、优美的山水、丰富的文化和历史遗迹，是一个集旅游、休闲、度假、商务会议、文化交流等多种功能于一体的综合性旅游度假区。
观澜湖景点主要分为五大区域：观澜湖高尔夫球会、观澜湖国际马术俱乐部、观澜湖度假酒店、观澜湖文化村和观澜湖商业区。
观澜湖高尔夫球会是中国最早的高尔夫球会之一，拥有两个18洞球场和一个9洞球场，球场设计优美，绿草如茵，是高尔夫球爱好者的天堂。
观澜湖国际马术俱乐部是中国最大的马术俱乐部之一，拥有世界级的马术场地和设施，是国内举办马术比赛和培训的重要场所。
观澜湖度假酒店是一个集住宿、餐饮、娱乐、会议等多种功能于一体的五星级度假酒店，拥有豪华客房、多个餐厅、室内外游泳池、SPA 中心等设施，为游客提供舒适、便利的住宿体验。
观澜湖文化村是一个集传统文化、手工艺、美食、娱乐等多种元素于
一体的文化旅游区，游客可以在这里了解中国传统文化、品尝美食、
购买手工艺品、观看表演等。
观澜湖商业区是一个集购物、娱乐、餐饮等多种功能于一体的商业区，拥有多个品牌商店、电影院、KTV等娱乐设施，为游客提供全方位的
购物和娱乐体验。
总的来说，观澜湖是一个集高尔夫球、马术、度假、文化、商业等多
种元素于一体的综合性旅游度假区，是一个适合全家人、情侣、朋友
一起前往的旅游胜地。
在这里，游客可以尽情享受美丽的自然风光、
丰富的文化体验、舒适的住宿和便利的娱乐设施。
深圳观澜湖新城MHMALL
总建筑面积31.6万平方米 定位：时尚购物中心 开业时间：2015
MH3
面积：约5.6万平方米；地上22层，地下3层
Hard Rock
面积：3.2万平方米；地上21层，地下3层，共188 个房间
观澜湖国际大厦
面积：2.8万平方米；地上16层，地下3层
文创综合体
面积：3.5万平方米；地上4层。
——我们的愿景
03
区域概况
1小时深港澳惠莞生活圈
3.1 区位优越
深圳·龙华区
-打造“一站、一线、一社区” -商品房销售占全市2/3，
越来越多的高端人士称为“龙华人”
-龙华区把文化创意产业纳入现代服务业范围， 出台多项扶持措施
龙华区，深圳未来城市的经济生活副中心，也是深圳北商业中心，观澜湖新城的强势入驻，丰富了区域国际文 化及现代感的文化娱乐商业氛围。2013起龙华开启“一线一站一社区”的城市发展规划。
3.2区位便利
一小时深港澳惠莞 生活圈
观澜湖新城地理位置优越，交通便利，
一小时车程覆盖深港澳惠莞生活圈，
深圳南北交通通达梅观及机荷高速。
9条高速公路直达。
至各区域自驾抵达时间
北 交通示意图
3.2区位便利
地铁、公交、轻轨无缝连接 周边社区便利到达
-清湖地铁站，轻轨无缝连接，转乘直达。 -途经门口公交有高尔夫球站、观澜湖新城站共计30余台 -4号线北延至观澜段，设置观澜湖新城地铁站， 2016年已开工，预计2020年完工。
尼尔森数据1000人调查报告
普通员工 高层员工 事业单位 私营业主
退休人员
3.4 项目高端客群-观澜湖球会会员
-观澜湖高尔夫球会会员，包括具有高消费力的高球爱好者及度假人士 -观澜湖度假区每年300万会员及嘉宾消费人次，超过1,000名国际名流和体育明星访客，汇聚全中国最高端的财富人士、
深圳观澜湖商业中心一期建设项目环境影响复核报告
深圳观澜湖商业中心（一期）建设项目环境影响复核报告（简本）建设单位：深圳观澜湖房地产开发有限公司评价单位：深圳市环境工程科学技术中心有限公司二○一三年四月1. 项目概况深圳观澜湖商业中心（一期）建设项目位于深圳市龙华新区观澜街道高尔夫大道北侧，本项目由C3（宗地号为A933-0228，以下简称C3地块）、C4（宗地号为A933-0227，以下简称C4地块）两个地块组成。
整个项目用地属于深圳市观澜河流域二级水源保护区和环境噪声1类标准适用区，位于深圳市生态控制线范围内。
2009年由深圳观澜湖房地产开发有限公司委托原深圳市环境工程科学技术中心编制了《深圳观澜湖高尔夫商业城建设项目环境影响报告书》，该报告书于2009年7月15日通过了深圳市帕斯环境评估顾问有限公司主持召开的专家技术审查会，并于2010年5月24日得到了深圳市人居环境委员会《关于观澜湖高尔夫商业城建设项目（A993-227、A993-228地块）环境影响的初审意见》，初审意见认为：该项目建设对环境的影响可以接受，待项目取得规划部门的审核意见后，再报送人居委审查。
本项目于2011年3月21日取得了《深圳市外商投资项目核准通知书》，2012年11月19日取得了《深圳市建设用地规划许可证》（深规土许LA-2012-0002号），2013年2月取得了《深圳市二0一三年度重大项目证书》。
经复核，本项目调整后总投资额由原来的20000万元增加至264575万元人民币，项目用地位置、用地红线不变，总占地面积不变，为110171.8㎡，总建筑面积由原来的269395.8㎡增加至375953.94㎡，建筑功能除原有的商业、办公外新增酒店，绿地率由原来的35%降至30%，绿化率由原来的40%增至44%。
项目调整后主要建设内容有：1栋4层集中商业楼，1栋3～12层集中商业、酒店楼，8栋6层商业综合楼，4栋17层办公楼，建筑物最大层数为地上17层，最高高度为78m。
休闲度假景区的创A启示录 ——观澜湖升级案例解析
休闲度假景区的创A启示录——观澜湖升级案例解析文/大地风景旅游研究院2011年5月，观澜湖正式晋升为国家5A级旅游景区，是国内首个以休闲旅游为特色的5A级景区，成功地创造了一个体育休闲综合体，顺应了国际主题休闲旅游在未来市场迅速增长的趋势，吸引了大量国内外游客。
在我国旅游业积极寻求数量规模型向质量效益型转变，旅游产品也在寻求从观光旅游向度假休闲转变的新时期，观澜湖以体育休闲旅游为特点，为中国5A级景区创建了新样本。
一、缘起四大诉求呼唤中国的主题休闲旅游度假区。
诉求一：市场随着中国经济不断的持续发展，人们的旅游观念也发生了重大改变，越来越多的人已经厌倦了浮云掠影、缺乏体验的观光旅游，转而开始爱上休闲、放松和娱乐为主的休闲度假旅游，希望得到更具特色、个性的休闲度假体验。
诉求二：景区发展观光型景区遭遇发展瓶颈，产品创新不足、盈利模式单一等，反映出景区发展已经到了新的阶段。
依托资源做成诸如张家界、黄山这样的一流景区难度很大，如何避开此类竞争？景区休闲化发展成为新出路。
诉求三：外部环境在全球一体化的背景下，中国旅游业必然无法做到“两耳不闻窗外事”，国际上主题休闲旅游的兴起，对国内景区的运营管理提出新要求。
国内景区要想具有国际化水准，吸引更多的海内外游客，必须不断的提升质量，完善设施，进行综合的“一站式”开发。
诉求四：政策引导国家出台5A级景区标准，对景区的设施、服务提出了更高的要求，5A级景区要求游客量达到60万，资源吸引力、丰度等不足的景区均无法进行升级，催生了一批观光型景区向更具有包容性的休闲度假景区转型。
二、观澜湖概况1.项目背景观澜湖是围绕高尔夫会所发展起来的。
高尔夫球在全球政界、商界都是很有影响力的运动，也是国外喜闻乐见的社交平台和生活模式。
随着社会经济发展，中国与世界接触越发紧密，中国高端消费人群逐渐形成，他们试图寻找具有代表性的高级休闲消费品，高尔夫运动以其强大的市场符号意义特点，走入公众视线，受到高端消费群体的追捧，这些为观澜湖的创建带来了机遇。
金地南湖项目_营销策略总纲(修改版) (NXPowerLite)
未来西安的调整期波动特征
未来西安市场面临调整期，呈现波动性震荡
调整期
恢复期
2008年随着金融危机的影响， 和全国房产市场的传递，西 安市场进入调整期
2008年
2010-2011年
[背景研究]
——项目背景 ——大势背景 ——竞争背景
竞争区域界定——基于曲江核心板块和边缘板块的强烈市场差异性， 本项目竞争区域为曲江核心板块
未售
核
融侨观邸/15万/小高层139-195㎡/未售
心
曲池坊/2万/小高层157-210㎡/8500元/㎡
区
龙湖天街项目/意向打造别墅类产品/总建面2万㎡ 左右
龙湖曲江盛景/3.6万/叠加285-420㎡/12000元/㎡
南湖周边其他地块/13#、7#地/约50万㎡
曲江公馆/2万/叠加190-280㎡/9000元/㎡
项目区位 配套资源 区域交通 基础指标 项目景观
城市核心、文化景观资源驱动下的城市高端居住区 城市高端配套、 “六园一塔”内部绝版景观资源
项目周边道路通达性强，与市中心联系便捷 120万规模大盘，0.8-2.6中低密度混合物业 项目周边城市景观住区意向显著，内部由西向东绝版景色尽收眼底
项目本体关键词——城市景观住宅峰值区，交通通达性良好，大规模， 中等密度，混合物业
100
150
200
250
中海熙岸
鸿基紫韵小高
融侨观邸
主要竞争
曲池坊
曲江华府（清盘）
曲江公馆（清盘）
绿地世纪城
枫林意树
金泰假日花城
枫林华府 融侨馨苑
兰亭坊 弗莱明戈
小高层
250以上
从总价区间看，项目小高层产品核心竞争对手为：曲池坊、中海熙岸、鸿基紫韵、融侨观邸； 曲江华府、曲池坊、曲江公馆处于清盘，到项目9月入市，其货量不多，因此不构成竞争； 弗莱明戈、兰亭坊在总价与面积区间上存在一定的竞争分流；
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10%的消费券
•可在深圳东莞会 所使用 •含果岭券、住房 升级券、早餐券、 SPA券等
赠送卡值金额
￥50000
2.建议Dmaketing
方式销售
悠享(至尊卡)
Joyful Holiday
￥20000
本金消费 一定折扣（9折） 享受海口观澜湖度 假区所有设施
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另有一番好世界
观 澜 湖 海 口 第 二 次 策 略 研 讨
白羊广告 2010 . 08 . 26
项目核心信息聚焦
项目名称：
观澜湖.海口
国际高尔夫度假区
版块聚焦： 海口观澜湖大道1号 Road NO.1 Mission Hills Haikou
悠享世界级生活圈
火山岩 高尔夫 球场集群
融岩Spa
风情商业小镇 幻乐园
形象塑造期（9,10月）
另有一番好世界
产品销售期（11,12,1,2月）
所在 即巅峰
Feel The New Space
观澜湖海口国际高尔夫度假区
火山岩高尔夫/融岩SPA/国际名品荟 寰球美食/梦幻乐园/奢华酒店/私属住区
Our Vision, Your View.
观澜湖私属住区 观邸 / 观墅首度公开
观澜湖世界职业明星邀请赛
Mission Hills Star Trophy
升级版悠享卡提前锁定购房者
卡种及定价 悠享(御尊卡)
Joyful Holiday 本金消费 一定折扣（9折） 享受海口观澜湖度 假区所有设施
产品权益
赠送卡值金额
备注
置业抵扣 卡金返还 买别墅产品 房款可抵扣50000万 等于返还本卡全部金 额 置业抵扣 卡金返还 买公寓产品 房款可抵扣20000万 等于返还本卡全部金 额 1.由地产公司发 行
形象塑造期
沉寂万年的广袤绿野 为信念而守候
走过18年的传奇历程 因懂得而邂逅
你的世界
从此无界
走遍世界旅途 才知 让脚步在此停留
漂泊无数驿站 才知 让心灵在此归依
观澜湖 . 海口 国际高尔夫度假区
观澜大道包装
观澜大道包装
三亚机场拦截
产品销售期
THANKS
奢华酒店
寰球美食向世界第一 挥动世界的观澜湖
市场竞争
世界因观澜湖更精彩
观澜湖.海口
美丽三亚 浪漫天涯
市场目标
另有一番好世界
备选：观澜湖.海口 让世界向往
来海南的理由
从打球到休闲度假乃至居住
传播线索
Slogan:
另有一番好世界 Feel The New Space