同城O2O项目实施方案

同城O2O项目实施方案

一、总体策划

1、提升和打造平台的品牌知名度

1）计划半年内完善平台，完成团队建设，采取“农村包围城市”运营模式，以革命圣地延安/西安为根据地(地点根据融资资金来定)开拓市场，邀请本地商家免费入驻同城联盟，O元入驻，免费开店，同城所有商家免费入驻1-2年做为市场培育期，通过这1-2年的时间，来做商家入驻和消费者习惯培养，并进行推广宣传工作，帮助本地商家实现多渠道经营。

2）初步建立网站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相应于品牌的优势服务，品牌的建立由网站本身作起，包括LOGO，客服风，树立网站的品牌口号、宣传标语和服务宗旨等。对网站进行一定的符合品牌文化的修改，将品牌变成可记忆、易于传播的符号。如LOGO等。客服进行符合于网站品牌形象和品牌文化的培训。并且从根本上改善网站的服务和界面也是提高转化率，增加网站访问量的有效途径。从根本让用户感觉到网站品牌意义的存在，让网站品牌文化和品牌形象融入网站和项目组的每一个细节。并且初步达成口碑效应，则为第一阶段目标。

2、稳定和扩展品牌权威性

1）对一年内的ABC运营发展情况和本地市场的试错纠错得到的宝贵数据，进行网站数据和市场数据分析。选择相对突出适合行业的商品种类，进行市场拓展。进行市场调研和潜在市场分析。以挖掘潜在市场和商品种类。

2）宣传和推广网站品牌。此时网站品牌基本工作已经完成，需要的是针对品牌进行对外推广和扩张，同时进行品牌排差。利用借势和造势进行品牌推广(相对应用较多如炒做等)借用网络软文进行品牌推广。进行线下活动或者茶话会进行线下品牌拓展进一步打造口碑效应，既开拓个人媒体宣传。

3、最终计划：经过时间与经验的累计，系统成型，盈利模式确定，团队成熟，接洽更多融资，快速将平台推向全国市场，实现真正意义上的同城联盟，实

现同城联盟快速在全国各地的复制。

二、市场推广

➢线上推广

线上推广包括：搜索引擎推广，包括百度推广，360推广，关键字竞价推

1、信息发布-问答式广告

1）问答要体现真实和真诚，关键词的设置非常重要，结合客户喜欢的检索进行设置问答；问答的时候需要更换IP，不然问答同一个IP，会被删除。

2）问答营销的检索量上升趋势，能够很好的进行口碑营销；

3）问答营销是一个长期效应的营销，投资一次则会有长期的效应；

4）自问自答加采纳。如百度知道、SOSO问问等等，其中与品牌ABC相关的一些问题以及业务关键词、长尾词，我们是可以进行提问或者是回答的。二来要注意别让广告做的太明显，因为这样不但会引起网友的反感，也会降低网站给人们的印象。

目的：答疑解惑，品牌口碑推广

形式：百度知道、360问答、soso问问——“问答类营销”

投放数量：600条（百度200条，soso200条，360问答200条）

2、论坛推广

在人气很旺的论坛上写一些口碑营销软文，布局关键词、进行论坛炒作，情感催动。知名论坛：天涯论坛、猫扑论坛、铁血论坛、豆瓣、搜狐社区、网易健康论坛、凤凰论坛、瑞丽论坛、环球论坛、福建论坛、凯迪社区、新浪论坛、强国论坛、百度贴吧、中华网论坛、西祠胡同、qq论坛、搜狗说吧、19楼论坛、南方论坛、淘宝网论坛、MSN中文网等等各大类型版块。

目的：论坛营销、口碑推广、百度收录快照

投放数量：2000贴，撰写二篇高质量论坛营销软文、布局关键词、以实现百度口碑。

➢ 3、分类信息推广：

分类信息是一种按纽广告，网民在网上获取信息是主动的，只要对某样产品或服务感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、详细的信息，从而

使网民能够按照自己的选择亲身体验产品、服务。

分类信息平台：

赶集网、58同城、我都有分类信息网、百姓网、易登网、赶集网等等目的：关键词布局、百度收录

数量：投放500，每天100，连续5天

4、博客推广：

人气、权重相对比较高的博客有：新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴，这些平台上撰写推广软文发布博文。

数量：投放500，每天100，连续5天

5、百度百科

在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给网站带来客观的转化率。

形式：百度百科常用术语

渠道：百度百科、SOSO百科、互动百科、360百科

数量：四个

6、新闻营销

大型门户网站发稿

目的：情感催动撰写新闻稿件5篇

1）ABC(品牌)成立时间，渠道介绍，历史介绍；

2）ABC(品牌)渠道合同与建立（图文）；

3）进入中国市场文章

4）赞助虚拟报告

5）产品单独文章

形式：发布新闻稿（轮流投放到25个网站，每篇文章发布五个）

投放数量：25家专业媒体（新闻源、收录、排名好）

渠道：新浪、搜狐、网易、凤凰网、新华网、腾讯、21CN、TOM、中华网、中国网、中国日报网、中国网、华股财经等等

7、微博推广

微博推广的好处就是把内容发到博客里不会被删除。我们可以写一些段子、文章甚至是转发一些微博或文章，在不同的微博系统开博，并在微博首页挂上网站的链接，在文章里加入网站或者某个页面的链接，就是树立更多路标的推广方式。

目的：微博炒作

形式：策划一个微博广告语、大规模扩散。

投放数量：一个500W粉丝大号直发，30个40W粉丝以上大号转发，10000次微博转发扩散

渠道：新浪微博

8、微信营销

微信公众账号推送软文，点对点营销，选择2个相关微信公众账号进行推送，提高企业形象以及知名度。

预期效果：①品牌词搜索时，百度前三页覆盖品牌词

②输入关键词，问答、帖子能被百度首页收录以及具有一定排名

线下推广：

户外广告，公交车体广告等

本地交通音乐广播

地推，本地合作入驻商，张贴店内海报，门贴，橱窗海报，易拉宝展架等小区，校区线下推广活动！

三、项目在特定区域内的推广

1、会员发展战略

会员级别共分三级，具体为：注册会员、普通会员、贵宾会员。级别升降均由系统自动实现，无需申请。会员具有打折、积分换购等优惠。

1)注册会员：

申请条件：任何愿意到商城购物的用户都可以免费注册。

待遇：新注册会员均一次性奖励100个积分。

2)普通会员：