新公共管理外文翻译文献

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(文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)

原文:

New Public Management and the Quality of

Government:

Coping with the New Political Governance in Canada

Peter Aucoin

Dalhousie University

Halifax, Canada

Conference on ‘New Public Management and the Quality of Government’,

SOG and the Quality of Government Institute,

University of Gothenburg

Sweden

A tension between New Public Management (NPM) and good governance,

including good public administration, has long been assumed by those who regard the structures and practices advocated and brought about by NPM as departing from the principles and norms of good governance that underpinned traditional public administration (Savoie 1994). The concern has not abated (Savoie 2008).

As this dynamic has played out over the past three decades, however, there emerged an even more significant challenge not only to the traditional structures, practices and values of the professional, non-partisan public service but also to those reforms introduced by NPM that have gained wide, if not universal, acceptance as positive development in public administration. This challenge is what I call New Political Governance (NPG). It is NPG, and not NPM, I argue, that constitutes the principal threat to good governance, including good public administration, and thus the Quality of Government (QoG) as defined by Rothstein and Teorell (2008). It is a threat to the extent that partisans in government, sometimes overtly, mostly covertly, seek to use and override the public service – an impartial institution of government –to better secure their partisan advantage (Campbell 2007; MacDermott 2008 a, 2008b). In so doing, these governors engage in a politicization of the public service and its administration of public business that constitutes a form of political corruption that cannot but undermine good governance. NPM is not a cause of this politicization, I argue, but it is an intervening factor insofar as NPM reforms, among other reforms of the last three decades, have had the effect of publicly exposing the public service in ways that have made it more vulnerable to political pressures on the part of the political executive.

I examine this phenomenon by looking primarily at the case of Canada, but with a number of comparative Westminster references. I consider the phenomenon to be an international one, affecting most, if not all, Western democracies. The pressures outlined below are virtually the same everywhere. The responses vary somewhat because of political leadership and the institutional differences between systems, even in the Westminster systems. The phenomenon must also be viewed in the context of time, given both the emergence of the pressures that led to NPM in the first instance, as a new management-focused approach to public administration, and the emergence of the different pressures that now contribute to NPG, as a politicized approach to

governance with important implications for public administration, and especially for impartiality, performance and accountability.

New Public Management in the Canadian Context

Since the early 1980s, NPM has taken several different forms in various jurisdictions. Adopting private-sector management practices was seen by some as a part,even if a minor part, of the broader neo-conservative/neo-liberal political economy movement that demanded wholesale privatization of government enterprises and public services, extensive deregulation of private enterprises, and significant reductions in public spending –‘rolling back the state’, as it was put a at the outse t (Hood 1991). By some accounts, almost everything that changed over the past quarter of a century is attributed to NPM. In virtually every jurisdiction, nonetheless, NPM, as public management reform, was at least originally about achieving greater economy and efficiency in the management of public resources in government operations and in the delivery of public services (Pollitt 1990). The focus, in short, was on ‘management’.Achieving greater economy in the use of public resources was at the forefront of concerns, given the fiscal and budgetary situations facing all governments in the 1970s,and managerial efficiency was not far behind, given assumptions about the impoverished quality of management in public services everywhere.

By the turn of the century, moreover, NPM, as improved public management in this limited sense, was well embedded in almost all governments, at least as the norm (although it was not always or everywhere referred to as NPM). This meant increased managerial authority, discretion and flexibility:

?for managing public resources (financial and human);

?for managing public-service delivery systems; and,

?for collaborating with other public-sector agencies as well as with privatesector agencies in tackling horizontal – multi-organizational and/or multisectoral

– issues.

This increased managerial authority, flexibility and discretion was, in some jurisdictions, notably the Britain and New Zealand, coupled with increased organizational differentiation, as evidenced by a proliferation of departments and

agencies with narrowed mandates, many with a single purpose. “Agencification’, however, was not a major focus reform in all jurisdictions, including Canada and Australia where such change, if not on the margins, was clearly secondary to enhanced managerial authority and responsibility (Pollitt and Talbot 2004).

The major NPM innovations quickly led to concerns, especially in those jurisdictions where these developments were most advanced, about a loss of public service coherence and corporate capacity, on the one hand, and a diminished sense of and commitment to public-service ethos, ethics and values, on the other. Reactions to these concerns produced some retreat, reversals, and re-balancing of the systems in questions (Halligan 2006). Nowhere, however, was there a wholesale rejection of NPM, in theory or practice, and a return to traditional public administration, even if there necessarily emerged some tension between rhetoric and action (Gregory 2006). The improvements in public management brought about by at least some aspects of NPM were simply too obvious, even if these improvements were modest in comparison to the original claims of NPM proponents.

At the same time that NPM became a major force for change in public administration, however, it was accompanied by a companion force that saw political executives seeking to assert greater political control over the administration and apparatus of the state, not only in the formulation of public policies but also in the administration of public services. Accordingly, from the start, at least in the Anglo-American systems, there was a fundamental paradox as political executives, on both the left and the right sides of the partisan-political divide, sought to (re)assert dominance over their public-service bureaucracies while simultaneously devolving greater management authority to them (Aucoin 1990).

The impetus for this dynamic lay in the dissatisfaction of many political executives with the ‘responsiveness’ of public servants to the politi cal authority and policy agendas of these elected officials. Public choice and principal-agency theories provided the ideological justifications for taking action against what were perceived as self-serving bureaucrats (Boston 1996). Beyond theory and ideology, however, the practice of public administration by professional public servants in some jurisdictions, notably Australia, Britain and New Zealand, offered more than sufficient evidence to

political leaders of a public-service culture that gave only grudging acceptance, at best, to the capacity of elected politicians to determine what constituted the ‘public interest’ in public policy and administration.

The Canadian case is of interest, I suggest, for several reasons. In comparative perspective, Canada did not approach public management reform with much of an ideological perspective. When the Conservatives defeated the centrist Liberals in 1984, neither the new prime minister, Brian Mulroney, nor his leading ministers were hardcore neo-conservatives in the Ronald Reagan or Margaret Thatcher mold. At that time, and until the end of the Conservative government in 1993, the party was essentially a centrist party in the Canadian ‘brokerage’ party tradition. While important aspects of neoliberalism unfolded, especially under the umbrella of economic deregulation that came with a free-trade agreement with the United States, there were no major administrative reforms that were politically driven. Pragmatism prevailed (Gow 2004). As a result, the reforms initiated during this period were essentially undertakings of the professional public-service leadership that sought to stay abreast with developments elsewhere. The scope and depth of these reforms were affected, however, by the extent to which ministers wanted to maintain an active involvement in administration (Aucoin 1995).

By comparison to developments elsewhere, Canadian ministers were less inclined to worry about the professional public service being unresponsive to their political direction. Nonetheless, the Mulroney regime saw an expansion in the number, roles and influence of ‘political staff’ appointed to ministers’ offices, most notably in the Prime Minister’s Office (PMO). These staff, who have grown continuously in number over the past four decades, are not public servants, although they are employed on the public payroll. Unlike public servants, who are appointed independently of ministers, political staff are appointed and dismissed at the discretion of ministers and, of course, they have no tenure beyond their ministers. And, in official constitutional doctrine, they have no separate authority to direct the public service. In the Canadian tradition, moreover, they are appointed almost exclusively from partisan-political circles and appointees rarely possess any public service experience.

For all these reasons, the Canadian government did not go as far down the NPM

road as its three major Westminster counterparts (Australia, Britain and New Zealand) in terms of such matters as ‘agencification,’ devolution, term contracts for executives, external recruitment, or contracting-out. And, the reforms that did occur did not fundamentally transform the traditional administrative architecture. Throughout, there was retained, and even further developed:

?an integrated public service, with the most senior levels drawn from the career public service and managed and deployed as a corporate executive resource; ?departmental organizations, structured hierarchically with the minister as political executive and combining public policy and operational/service delivery responsibilities; and,

?public administrative structures for addressing both corporate or governmentwide concerns and horizontal policy and service delivery issues.

These features were seen as strengths of the Canadian approach (Bourgon 1998; Lindquist 2006; Dunn 2002).

At the same time, reforms were initiated to improve public management that followed the principal NPM script: some measure of devolution of management authority from central management agencies to the senior public-service executives of line departments for (a) achieving greater economy and efficiency in the use of public resources, (b) improving service delivery, and (c) enhancing collaboration across departments to address those wicked ‘horizontal’ problems that defy government’s organizational boundaries (Bakvis and Juillet 2004).

Further, in addressing one major challenge that was critical in the first years of NPM, namely, the fiscal crisis of the state in the latter part of the 20th century, the record of Canada was at first dismal and then dramatically successful. While the Conservative government, in power from 1984-93, was unable to wrestle annual deficits to the ground, a major program-budget review initiated following the Liberal Party victory in 1993 resulted, in surprisingly short order, in annual multi-billion dollar budget surpluses for over a decade – the best record in the G-8 nations (a group that does not include Australia which has had a similar experience with very large budget surpluses). On this front, political will and discipline, but not ideology, was a decisive force.

By the first decade of the 21st century, moreover, Canada also came to be ranked first both in E-Government and in Service Delivery on one major international scorecard. On this front, the fact that the public service has been able to operate essentially on its own has helped spur progress. The Canadian emphasis on citizen-centred service drew inspiration from the NPM foc us on ‘customers’ but, at the same time, paid serious attention to the priorities of citizens as defined by citizens –the outside-in perspective that enabled a significant advance in integrated service delivery structures and processes using multiple channels of service (Flumian, Coe and Kernaghan 2007). The Canadian methodology for this performance-based approach to service-delivery measurement and improvement is being adopted elsewhere in the Westminster systems.

Finally, and clearly on a much less positive note, a good deal of attention has been required in Canada over the past decade to codes of ethics, public service values, transparency, comptrollership, and public accountability –thanks in large part to a series of alleged and real political-administrative scandals! Not surprisingly, this is where NPG and its effects on the quality of government can be witnessed in spades.

译文:

新公共化管理与政府质量:

符合加拿大的新的政治治理

彼得奥克

达尔豪西大学

哈利法克斯,加拿大

在会议上发表“新公共管理与政府质量”

SOG和政府机构的质量,

哥德堡大学

瑞典

新公共管理(NPM)和良好的管理之间的张力,包括长期以来一直承担那些倡导结构和做法和把带来关于新公共管理作为善政的原则和传统的公共规范作为基础的良好的公共行政(萨瓦1994年)。这种关注并没有减弱(萨瓦2008年)。

由于这种动态在过去三十多年持续的发展,然而,它不仅对传统的结构,实践和专业的价值,非党派的公共服务,而且对哪些属于NPM的已经取得了一些改革的公共行政的发展产生了重大的挑战。这个挑战就是我所说的新的政治治理(NPG)。这是NPG,新的政治治理,而非NPM,新的公共管理。我认为,这对好的管理构成了威胁,包括良好的公共管理和那些有素质的政府(QoG),类似于罗斯坦和特奥雷下的定义(2008年)。这对政府的支持者来说是一个程度的威胁;有时候是公开的,然而大多数时候,则主要是隐蔽的。他们设法利用和覆盖公共的服务机构——政府的一个公正的机构,从而为更好的保护他们的党派的利益(2007年,麦克德莫特2008年a,2008年b)。像以上那样做,这些州长搞了许多政治化的公共服务和公共事务管理,这些政治化地公共服务和公共事务管理构成了那些不仅仅能削弱好的政府管理的政治腐败形式。我认为,NPM不是一个政治的原因,而是一个干预因素,这个干预因素只要NPM形式,

在最后三十年中的其他改革中,都有过揭露这些政治腐败,而这些公开的揭露,都使得它更容易受到公共服务方式上的政治行政和政治压力的影响。

我首先通过查找加拿大的情况来检查这一现象,但是同时也应用了一定数量的威斯敏斯特的数据。我认为这个现象是一个比较国际性的影响最大的,如果不是,也是西方国家影响最大最具代表性的现象。下文概述的压力几乎在世界各地都是一样的。世界不同的地方也会产生一些不同的反应,因为政治领导体制和政治系统之间存在着差异,甚至在西方的体系中也会有所不同。这种现象也必须视为在特定时间背景下,给予了在第一个例子中导致NPM作为一个新的政府焦点的压力的产生,和建立现在的NPG,作为一个郑智化的做法的具有重要影响的公共管理,以及特别是公正性,表现和问责制的压力的产生。

加拿大背景下的新公共管理

20世纪八十年代初以来,NPM在不同司法管辖区已经采取几种不同的形式。采用私营部门的管理做法被视为只有一个部分的采用,即使只有很小的一个部分,但是这样的政治经济运动,要求政府和公共企业进行私有化改造,提供私有化服务,对民营企业进行广泛的放松的管制,并且明显减少公共开支的“回滚状态“,它一开始就很突出。(胡德1991年)。通过一些记述可以发现,几乎所有事情在过去四分之一个世纪的一切的改变都是由于NPM引起的。在几乎所有的司法管辖权里面,NPM,作为公共管理改革,它至少是原先关于实现公共资源管理的政府的业务和提供公共服务的更大的经济和效率的服务(伯特利1990年)。焦点,简短的来说,就是两个字”管理“。实现更加经济的公共资源的使用正处于最前沿的关注,考虑到所有政府在二十世纪七十年代的财政和预算状况,管理效率不甘落后,对各地的公共服务的管理的低下质量进行了假设。

到了世纪之交,NPM,作为在这个有限的意义上的改善政府管理很好的嵌入了几乎所有的政府,至少作为规范(尽管它并不总是在到处都被认为是NPM:新公共管理)。这意味着增加了管理的权利,自由裁量的权利和灵活性:

1.公共资源的管理(财政和人力);

2.公共服务提供系统的管理:

3.与其他公共部门机构的合作以及与多组织多部门的问题的协调。

这样增加了的管理权,灵活性和自由裁量权在某些地区,特别是英国和新西兰增加了组织分化,增殖成多个部门和机构证明确实缩小了任务,任务的目的单一化使效率提高了。然而,并非主要集中在所有的司法改革上面,包括加拿大和澳大利亚这些改变的地区,如果不是在边缘,显然增强管理的权利和责任是次要的(伯特利和塔伯特2004年)NPM的主要的创新迅速的导致了关注,尤其在那些上述发展最先进的地区,也倒置了公众服务的连贯性和企业能力的丧失。一方面,归属感削弱和承诺公共服务精神,职业道德和价值,另一方面,对这些问题的反应也会撤退、逆转、并重新系统平衡的问题。(哈利根2006年)。然而,任何地方,都有排斥NPM的,不管是在理论还是实践上面,他们把这作为对传统公共行政的一种回报,即使出现的一些言论和行动造成了紧张的局势(格雷戈里2006年)。公共管理的改善至少在一些NPM方面的改善是显而易见的,即使这些改善,那些NPM的支持者称谦虚。

在新公共管理成为一个公共管理变革的重要力量的同时,然而,它伴随着认为政治管理人员主张更大的政治控制和管理权限的力量的产生,这不仅体现在公共政策的制定上,也在公共管理服务的管理上。因此,从一开始,至少在美英系统里面,有一个政治高管同时在左翼党派和右翼政治党派两边周旋的一个根本的悖论,要求他们对于公共服务的官僚机构的优势地位,并且同时把更大的管理权限下放给他们(奥克1990年)。

在许多政治高管对于称为“人民公仆”的政治权威的不满和这些民选官员的政策议程充满活力的动力。公众的选择和委托代理理论,为打击为自己牟利的官僚提供了行动的思想理由(波士顿1996年)。除了思想和理论,然而,专业公务员在一些司法管辖区做的公共管理的实践,尤其是在澳大利亚,英国和新西兰,提供了比对政治领导人的公共管理服务文化更充分的依据,这充其量给民选的政治家确定了构成在公共政策和管理中的“公共利益”。

加拿大的情况是比较有意思的,我认为,有以下几个原因。在比较的角度看,加拿大没有办法在意识形态的角度上面进行更多的公共管理的改革。当保守党在1984年击败中间自由党,新的总理——布莱恩马尔罗尼,和他领导的部

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

译文: 零售企业的营销策略 Philip Kotlor 今天的零售商为了招徕和挽留顾客,急欲寻找新的营销策略。过去,他们挽留顾客的方法是销售特别的或独特的花色品种,提供比竞争对手更多更好的服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是,现在这一切都已变得面目全非了。现在,诸如卡尔文·克连,依佐和李维等全国性品牌,不仅在大多数百货公司及其专营店可以看到,并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌的生产商为全力扩大销售量,它们将贴有品牌的商品到处销售。结果是零售商店的面貌越来越相似。 在服务项目上的分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目,而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明的采购员,对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同的品牌付出更多的钱,特别是当服务的差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有的商家接受,他们觉得不必从每个商店赊购商品。 百货商店面对着日益增加的价格的折扣店和专业商店的竞争,准备东山再起。历史上居于市中心的许多商店在郊区购物中心开设分店,那里有宽敞的停车场,购买者来自人口增长较快并且有较高收入的地区。其他一些则对其商店形式进行改变,有些则试用邮购盒电话订货的方法。超级市场面对的是超级商店的竞争,它们开始扩大店面,经营大量的品种繁多的商品和提高设备等级,超级市场还增加了它们的促销预算,大量转向私人品牌,从而增加盈利。 现在,我们讨论零售商在目标市场、产品品种和采办、服务以及商店气氛、定价、促销和销售地点等方面的营销策略。 一、目标市场 零售商最重要的决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时,零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决定。如沃尔玛的目标市场相当明确:

公共行政经典著作导读参考文献

公共行政经典著作导读参考文献 第一讲公共行政学的产生与早期研究式的确立 威尔逊:《行政学之研究》,《国外政治学》1987年第6期、1988年第1期中文版。 古德诺:《政治与行政》,华夏1987年中文版。 泰罗:《科学管理原理》,中国社会科学1990年版。 法约尔:《工业管理与一般管理》,中国社会科学1998年版。 供进一步阅读的文献: 登哈特:《公共组织理论》第3章,中国人民大学2003年版。 沙夫里茨、海德编:《公共行政学经典》,中国人民大学2004年英文版,第14-26页,第27-29页。 第二讲古典官僚制理论与正统公共行政学体系的确立 马克斯·韦伯:《经济与社会》,商务印书馆1997年版。 怀特:《行政学概论》,商务印书馆1947年中文版。 供进一步阅读的文献: 登哈特:《公共组织理论》第2章,中国人民大学2003年版。 古利克、厄威克:《行政科学论文集》,纽约:美国国家公共行政研究所1937年版。 厄威克:《行政的要素》,纽约:皮特曼1949年版。

第三讲传统公共行政学的终结 达尔:《公共行政科学:三个问题》,R. Dahl, “The Science of Public Administration: Three Problems,”Public Administration Review: 7 1947):1-11 H. Simon, “A Comment on 'The Science of Public Administration,'”Public Administration Review:7 1947): 200-203 西蒙:《行政格言》,见沙夫里茨、海德编:《公共行政学经典》,中国人民大学2004年英文版,第127-141页。 西蒙:《管理行为》,经济学院1988年版。 沃尔多:《行政国家:美国公共行政的政治理论研究》,纽约:罗纳德1948年版。 供进一步阅读的文献: 沙夫里茨、海德编:《公共行政学经典》,中国人民大学2004年英文版。 登哈特:《公共组织理论》第4章,中国人民大学2003年版。 第四讲公共行政学的丛林时代 拉斯韦尔:《政策科学》。 雷格斯:《行政生态学》,商务印书馆1985年版。 卡斯特、罗森茨韦克:《组织与管理——系统方法与权变方法》,

土木工程外文翻译

转型衰退时期的土木工程研究 Sergios Lambropoulosa[1], John-Paris Pantouvakisb, Marina Marinellic 摘要 最近的全球经济和金融危机导致许多国家的经济陷入衰退,特别是在欧盟的周边。这些国家目前面临的民用建筑基础设施的公共投资和私人投资显著收缩,导致在民事特别是在民用建筑方向的失业。因此,在所有国家在经济衰退的专业发展对于土木工程应届毕业生来说是努力和资历的不相称的研究,因为他们很少有机会在实践中积累经验和知识,这些逐渐成为过时的经验和知识。在这种情况下,对于技术性大学在国家经济衰退的计划和实施的土木工程研究大纲的一个实质性的改革势在必行。目的是使毕业生拓宽他们的专业活动的范围,提高他们的就业能力。 在本文中,提出了土木工程研究课程的不断扩大,特别是在发展的光毕业生的潜在的项目,计划和投资组合管理。在这个方向上,一个全面的文献回顾,包括ASCE体为第二十一世纪,IPMA的能力的基础知识,建议在其他:显著增加所提供的模块和项目管理在战略管理中添加新的模块,领导行为,配送管理,组织和环境等;提供足够的专业训练五年的大学的研究;并由专业机构促进应届大学生认证。建议通过改革教学大纲为土木工程研究目前由国家技术提供了例证雅典大学。 1引言 土木工程研究(CES)蓬勃发展,是在第二次世界大战后。土木工程师的出现最初是由重建被摧毁的巨大需求所致,目的是更多和更好的社会追求。但是很快,这种演变一个长期的趋势,因为政府为了努力实现经济发展,采取了全世界的凯恩斯主义的理论,即公共基础设施投资作为动力。首先积极的结果导致公民为了更好的生活条件(住房,旅游等)和增加私人投资基础设施而创造机会。这些现象再国家的发展中尤为为明显。虽然前景并不明朗(例如,世界石油危机在70年代),在80年代领先的国家采用新自由主义经济的方法(如里根经济政策),这是最近的金融危机及金融危机造成的后果(即收缩的基础设施投资,在技术部门的高失业率),消除发展前途无限的误区。 技术教育的大学所认可的大量研究土木工程部。旧学校拓展专业并且新的学校建成,并招收许多学生。由于高的职业声望,薪酬,吸引高质量的学校的学生。在工程量的增加和科学技术的发展,导致到极强的专业性,无论是在研究还是工作当中。结构工程师,液压工程师,交通工程师等,都属于土木工程。试图在不同的国家采用专业性的权利,不同的解决方案,,从一个统一的大学学历和广泛的专业化的一般职业许可证。这个问题在许多其他行业成为关键。国际专业协会的专家和机构所确定的国家性检查机构,经过考试后,他们证明不仅是行业的新来者,而且专家通过时间来确定进展情况。尽管在很多情况下,这些证书虽然没有国家接受,他们赞赏和公认的世界。 在试图改革大学研究(不仅在土木工程)更接近市场需求的过程中,欧盟确定了1999博洛尼亚宣言,它引入了一个二能级系统。第一级度(例如,一个三年的学士)是进入

酒店服务质量管理外文文献翻译

文献出处:Borkar S, Koranne S. Study of Service Quality Management in Hotel Industry [J]. Pacific Business Review International, 2014, 6(9): 21-25. 原文 Study of Service Quality Management in Hotel Industry Borkar; Sameer Abstract It is an attempt to understand the role of quality improvement process in hospitality industry and effectiveness in making it sustainable business enterprise. It is a survey of the presently adopted quality management tools which are making the hotels operations better focused and reliable and meet the customer expectations. Descriptive research design is used to know the parameters of service quality management in hospitality industry. Exploratory research design is undertaken to dig out the service quality management practices and its effectiveness. Data analysis is done and presented; hypothesis is tested against the collected data. Since the industry continuously tries to improve upon their services to meet the levels of customer satisfaction; Study presents tools for continuous improvement process and how it benefits all the stake holders. It can be inferred from the study that the hotel implement continuous improvement process and quality management tools to remain competitive in the market. The study involves hotels of highly competitive market with limited number of respondents. This limits the study to hotel industry and has scope of including other hospitality service providers as well. Keywords:Customer Satisfaction, Perception, Performance Measurement, Continuous, Improvement Process. Introduction It has brought paradigm shifts in the operations of hospitality industry. The overall perspective of the industry is changed due to introduction of new techniques

市场营销策略论文中英文资料对照外文翻译

市场营销策略 1 市场细分和目标市场策略 具有需求,具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而,在大多数市场中,购买者的需求不一致。因此,对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点,这一过程被称为市场细分,它还包括将何种细分市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且,也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是,其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是,如果市场细分得当的话,更加符合消费者的需求,实际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略,它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略,公司仍然仅有一种营销组合,但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场,并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。 2 产品定位 管理者将注意力集中于一种品牌,并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分,但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。因此,管理者需要进行定位,即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。 市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。有时,他们决定对某一特定产品采用一种以上的策略。以下是几种主要的定位策略: 2.1与竞争者相关的定位 对一些产品来说,最佳的定位是直接针对竞争对手。该策略特别适用于已经具有固定的差别优势或试图强化这种优势的厂商。为排挤微处理器的竞争对手,Intel公司开展了一项活动使用户确信它的产品优于竞争对手的产品。公司甚至为电脑制造商出钱,让它们在自己的广告中带上“Intel Inside”标志。作为市场领导者,可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。同时,它密切注视百事可乐公司,以确保对主要竞争对手的任何一次巧妙、有效的营销举措采取相应的对策。 2.2 与产品类别和属性相关的定位 有时候,公司的定位策略有必要将自己的产品与其类别和属性相联系(或相区别)。一些公司尽力将其产品定位在期望的类别中,如“美国制造”。用一句某顾问的话来说,“当你说‘美国制造’的时候,有一种强烈的感情因素在吸引着你”。因此,一家名为Boston Preparatory的规模不大的运动服制造商正在运用这种定位策略,以期胜过那些并非所有产品都在美国制造的势力强大的竞争对手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。 2.3 通过价格和质量定位 某些生产者和零售商因其高质量和高价格而闻名。在零售行业,Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于该价格—质量策略的。折扣店Target Kmart则是定位于该策略的反面。我们不是说折扣商店忽视质量,而是说它们更加强调低廉的价格。Penny's公司努力—并且大多获得了成功—通过升级高级服装线和强调设计者的名字将其商店定位于价格—质量策略上。 “品牌”一词是个综合性的概念,它包含其他更狭义的理解。品牌即一个名称和(或)标志,用以识别一个销售者或销售集团的产品,并将之与竞争产品相区别。 品牌名称由能够发音的单词、字母和(或)数字组成。品牌标志是品牌的一部分,它以符号、图案或醒目的颜色、字体的形式出现。品牌标志通过视觉识别,但当人们仅仅读出品牌名称的时候,品牌标志并不能够被表达出来。Crest、Coors、Gillette都是品牌名称。AT&T由醒目的线条构成的地球以及Ralph Lauren's Polo的马和骑手是品牌标志,而Green Giant(罐装冷冻菜蔬产品)和Arm&Hammer(面包苏打)既是品牌名称又是品牌标志。 商标是销售者已经采用并且受到法律保护的品牌。商标不仅包括品牌标志,如许多人所认为的那样,也包括品牌名称。1946年的The Lanham Art法案允许厂商向联邦政府注册商标,以保护它们免受其他厂商的使用或误

行政学经典书目

《行政管理学》主要参考书目 期刊 1. Public Administration Review 2.中国社会科学 3.社会学研究 4.公共管理学报 5.政治学研究 6.公共行政评论 7.中国行政管理 8.甘肃行政学院学报 书目 以下需要进一步分类 1.[美]戴维·H·罗森布鲁姆/罗伯特·S·克拉夫丘克:《公共行政学:管理、 政治和法律的途径》,张成福等译,中国人民出版社,2002年版。 2.[美]杰伊·M·沙夫里茨、艾伯特·C·海德:《公共行政学经典》(英文), 中国人民大学出版社,2004年 3.[美]丹尼尔·耶金、约瑟夫·斯坦尼斯罗:《制高点—重建现代世界的政府与市场之争》, (段宏等),北京:外文出版社,2000年版。 4.[澳]欧文·E·休斯:《公共管理导论》,(彭和平等),北京:中国人民大学出版社,2001 年版。 5.[英]简·莱恩:《新公共管理》,(赵成根等),北京:中国青年出版社, 2004年版。 6.[美]乔治·弗雷德里克森:《公共行政的精神》,(张成福等),北京:中国人民大学出版 社,2003年版。 7.[美]B·盖伊·彼得斯:《政府未来的治理模式》,(吴爱民等),北京:中国人民大学出 版社,2001年版。 8.[美]罗伯特·B·登哈特:《公共组织理论》,(扶松茂等),北京:中国人民大学出版社, 2003年版。 9. [美]珍妮特·V·登哈特、罗伯特·B·登哈特:《新公共服务:服务,而不是掌舵》,(丁 煌),北京:中国人民大学出版社,2004年版。 10.[美] 安东尼·唐斯:《官僚制内幕》,(郭小聪等),北京:中国人民大学出版社,2006 年版。 11.[美]戴维·约翰·法默尔:《公共行政的语言——官僚制、现代性和后现代性》,(吴琼), 北京:中国人民大学出版社,2005年版。 12. [美]文森特·奥斯特罗姆:《美国公共行政的思想危机》,(毛寿龙),北京:上海三联 书店,1999年版。 13. [美]特里·L·库珀:《行政伦理学:实现行政责任的途径》,(张秀琴),北京:中国人 民大学出版社,2001年版。

土木工程外文翻译.doc

项目成本控制 一、引言 项目是企业形象的窗口和效益的源泉。随着市场竞争日趋激烈,工程质量、文明施工要求不断提高,材料价格波动起伏,以及其他种种不确定因素的影响,使得项目运作处于较为严峻的环境之中。由此可见项目的成本控制是贯穿在工程建设自招投标阶段直到竣工验收的全过程,它是企业全面成本管理的重要环节,必须在组织和控制措施上给于高度的重视,以期达到提高企业经济效益的目的。 二、概述 工程施工项目成本控制,指在项目成本在成本发生和形成过程中,对生产经营所消耗的人力资源、物资资源和费用开支,进行指导、监督、调节和限制,及时预防、发现和纠正偏差从而把各项费用控制在计划成本的预定目标之内,以达到保证企业生产经营效益的目的。 三、施工企业成本控制原则 施工企业的成本控制是以施工项目成本控制为中心,施工项目成本控制原则是企业成本管理的基础和核心,施工企业项目经理部在对项目施工过程进行成本控制时,必须遵循以下基本原则。 3.1 成本最低化原则。施工项目成本控制的根本目的,在于通过成本管理的各种手段,促进不断降低施工项目成本,以达到可能实现最低的目标成本的要求。在实行成本最低化原则时,应注意降低成本的可能性和合理的成本最低化。一方面挖掘各种降低成本的能力,使可能性变为现实;另一方面要从实际出发,制定通过主观努力可能达到合理的最低成本水平。 3.2 全面成本控制原则。全面成本管理是全企业、全员和全过程的管理,亦称“三全”管理。项目成本的全员控制有一个系统的实质性内容,包括各部门、各单位的责任网络和班组经济核算等等,应防止成本控制人人有责,人人不管。项目成本的全过程控制要求成本控制工作要随着项目施工进展的各个阶段连续 进行,既不能疏漏,又不能时紧时松,应使施工项目成本自始至终置于有效的控制之下。 3.3 动态控制原则。施工项目是一次性的,成本控制应强调项目的中间控制,即动态控制。因为施工准备阶段的成本控制只是根据施工组织设计的具体内容确

供应商质量管理文献翻译(外文翻译-中英对照)

互利共赢的供应商质量控制 前言 近年来,随着对供应链的重视,供应商管理正逐渐成为企业和学术界的关注对象,IS09000族标准以及QS 9000标准都对供应商的管理提出了相应的要求,与供应商管理有关的研究成果正逐渐增多,一些软件巨头也推出了供应商关系管理的软件,但是在这些研究成果和应用软件中,涉及到的供应商质量控制的内容只是一些最基本的要求,而供应商质量控制恰恰是供应商管理的最基本、最重要的内容。另一方而,质量管理界对质量控制的研究取得了大量的成果,遗憾的是这些成果大多依然局限于企业的内部控制,仅仅研究从企业内部各环节如何改善产品的质量,而基于供应链的角度来研究质量控制的成果尚不多见。因此,系统地研究经济全球化形势下供应商质量控制的理论与方法,将有助于推动我国企业产品质量的快速提高和供应链竞争优势的形成与巩固。 1、质量与企业共存 质量一直是一个随着时代的变化而不断变化的概念,人们对质量的认识也往往因关注点不同而有所不同。如,早在1908年,通用汽车公司的工程师们在皇家汽车俱乐部会员们的面前拆解了3辆凯迪拉克轿车,并把这些零件混在一起,而后从中选择零件重新组装成车,然后驾车绝尘而去。这令在场的会员极为震惊,认为凯迪拉克车质量之高令人惊叹。显然在当时,汽车零件具有互换性是一种了不起的质量特性,这也是福特公司的N型车和T型车取得辉煌成功的重要原因.时至今日,即使农用三轮车的零部件也具有极高的互换性,零部件的标准化和互换性已经是理所当然的事情,不再是吸引顾客的重要质量特性.可见质量的内涵是不断变化的.那么究竟什么是质量呢? (1)市场竟争就是企业间对“顾客”的争夺,在日益激烈的“顾客"争夺战中,质量、价格、交付(交付日期、方式和手段)和服务是企业常用的四个法宝,其中质量是根本,离开质量其他三项将变得毫无意义,因此可以说质量己成为市场竞争的焦点.它反映了产品是否能够反映顾客需求、能否满足顾客需求,从面决定了产品的市场前途。有鉴于此,质量己成为一项全球性运动,世界上所有优秀企业无一不把质量作为企业战略的关键内容,从战略的角度来规划质量。 (2)对于企业经营者来说,认识到质量对企业的重要意义只是经营企业的第一步,重要的是如何利用科学的方法来保证产品和服务的质量,使顾客满意,来保证过程和工作的质量来获互利共炭的供应商质量控制得良好的业绩。 众所周知,企业管理是社会生产力发展到一定程度的历史产物,质量管理作为企业管理的组成部分,同样也是社会发展的客观要求,特别是顾客处于主导地位的今天,要使顾客满意,就必须有过硬的产品质量和服务质量,这就要求企业积极推行先进的质量管理理论与方法,不断进行质量管理创新. 2、企业与供应商质量控制 随着生产社会化的不断发展,企业的生产活动分工越来越细,专业化程度越来越强,促使生产技术水平越来越高,产品质量得到大幅度改善。通常,某一产品不可能由一个企业从最初的原材料开始加工直至形成顾客最终使用的产品,往往是通过多个企业分工协作来完成.另外,先进生产方式的广泛应用,如准时生产、敏捷制造、零库存等,使企业与供应商的关系愈加紧密,企业与供应商的关系也由单纯的买卖关系向互利共底的合作关系演变。 ISO 9000族标准自1987年诞生以来受到了世界各国的一致追捧,全球约50多万家企业通过ISO9001质量管理体系认证足以说明这套管理标准在引领国际管理潮流方面的巨大成功。在备受企业欢迎的新版标准ISO9000:2000中,互利的供应商关系被作为八项质量管理原则之一,充分体现了供应商关系管理在企业经营实践中的作用和价值。企业要贯彻这一原则,就必须

市场营销_外文翻译_外文文献_英文文献_顾客满意策略与顾客满意

顾客满意策略与顾客满意营销 原文来源:《Marketing Customer Satisfaction 》自20世纪八十年代末以来, 顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额, 获得竞争优势的整体经营手段。 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝随着时代的变迁, 社会物质财富的极大充裕, 顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代, 到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。在我国, 随着经济的高速发展,我们也已迅速跨越了物质缺乏时代、追求数量的时代乃至追求品质的时代, 到今天也逐步迈进情感消费时代。在情感消费时代, 各企业的同类产品早已达到同时、同质、同能、同价, 消费者追求的已不再是质量、功能和价格, 而是舒适、便利、安全、安心、速度、跃动、环保、清洁、愉快、有趣等,消费者日益关注的是产品能否为自己的生活带来活力、充实、舒适、美感和精神文化品位, 以及超越消费者期望值的售前、售中、售后服务和咨询。也就是说, 今天人们所追求的是具有“心的满足感和充实感”的商品, 是高附加值的商品和服务,追求价值观和意识多元化、个性化和无形的满足感的时代已经来临。 与消费者价值追求变化相适应的企业间的竞争, 也由产品竞争、价格竞争、技术竞争、广告竞争、品牌竞争发展到现今的形象竞争、信誉竞争、文化竞争和服务竞争, 即顾客满意竞争。这种竞争是企业在广角度、宽领域的时空范围内展开的高层次、体现综合实力的竞争。它包括组织创新力、技术创新力、管理创新力、产业预见力、产品研发力、员工向心力、服务顾客力、顾客亲和力、同行认同力、社会贡献力、公关传播沟通力、企业文化推动力、环境适应力等等。这些综合形象力和如何合成综合持久的竞争力, 这就是CSft略所要解决的问题。CS寸代,企业不再以“自己为中心”,而是以“顾客为中心”;“顾客为尊”、“顾客满意”不再是流于形式的口号, 而是以实实在在的行动为基础的企业经营的一门新哲学。企业不再以质量达标, 自己满意为经营理念, 而是以顾客满意, 赢得顾客高忠诚度为经营理念。企业经营策略的焦点不再以争取或保持市场占有率为主, 而是以争取顾客满意为经营理念。因此, 营销策略的重心不再放在竞争对手身上而是放在顾客身上, 放在顾客现实的、潜在的需求上。当企业提供的产品和服务达到了顾客事先的期望值, 顾客就基本满意;如果远远超越顾客的期望值, 且远远高于其他同行, 顾客才真正满意;如果企业能不断地或长久地令顾客满意, 顾客就会忠诚。忠诚的顾客不仅会经常性地重复购买, 还会购买企业其它相关的产品或服务;忠诚的顾客不仅会积极向别人推荐他所买的产品, 而且对企业竞争者的促销活动具有免疫能力一个不满意的顾客会将不满意告诉16-20个人, 而每一个被告知者会再传播给12-15个人。这样, 一个不满意者会影响到二、三百人。在互联网普及的今天, 其影响则更大。据美国汽车业的调查, 一个满意者会引发8笔潜在的生意, 其中至少有一笔会成交。而另一项调查表明, 企业每增加5%的忠诚顾客, 利润就会增长25%-95%。一个企业的80%的利润来自20%的忠诚顾客;而获取一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的6倍。所以,美国著名学者唐?佩 珀斯指出: 决定一个企业成功与否的关键不是市场份额, 而是在于顾客份额。 于是, 企业纷纷通过广泛细致的市场调研、与消费者直接接触、顾客信息反馈等方式来了解顾客在各方面的现实需求和潜在需求。依靠对企业满意忠诚的销售、服务人员, 定期、定量地对顾客满意度进行综合测定, 以便准确地把握企业经营中与“顾客满意” 目标的差距及其重点领域, 从而进一步改善企业的经营活动。依靠高亲和力的企业文化、高效率的人文管理和全员共同努力, 不断地向顾客提供高附加值的产品, 高水准的亲情般的服

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土木工程外文文献翻译

专业资料 学院: 专业:土木工程 姓名: 学号: 外文出处:Structural Systems to resist (用外文写) Lateral loads 附件:1.外文资料翻译译文;2.外文原文。

附件1:外文资料翻译译文 抗侧向荷载的结构体系 常用的结构体系 若已测出荷载量达数千万磅重,那么在高层建筑设计中就没有多少可以进行极其复杂的构思余地了。确实,较好的高层建筑普遍具有构思简单、表现明晰的特点。 这并不是说没有进行宏观构思的余地。实际上,正是因为有了这种宏观的构思,新奇的高层建筑体系才得以发展,可能更重要的是:几年以前才出现的一些新概念在今天的技术中已经变得平常了。 如果忽略一些与建筑材料密切相关的概念不谈,高层建筑里最为常用的结构体系便可分为如下几类: 1.抗弯矩框架。 2.支撑框架,包括偏心支撑框架。 3.剪力墙,包括钢板剪力墙。 4.筒中框架。 5.筒中筒结构。 6.核心交互结构。 7. 框格体系或束筒体系。 特别是由于最近趋向于更复杂的建筑形式,同时也需要增加刚度以抵抗几力和地震力,大多数高层建筑都具有由框架、支撑构架、剪力墙和相关体系相结合而构成的体系。而且,就较高的建筑物而言,大多数都是由交互式构件组成三维陈列。 将这些构件结合起来的方法正是高层建筑设计方法的本质。其结合方式需要在考虑环境、功能和费用后再发展,以便提供促使建筑发展达到新高度的有效结构。这并

不是说富于想象力的结构设计就能够创造出伟大建筑。正相反,有许多例优美的建筑仅得到结构工程师适当的支持就被创造出来了,然而,如果没有天赋甚厚的建筑师的创造力的指导,那么,得以发展的就只能是好的结构,并非是伟大的建筑。无论如何,要想创造出高层建筑真正非凡的设计,两者都需要最好的。 虽然在文献中通常可以见到有关这七种体系的全面性讨论,但是在这里还值得进一步讨论。设计方法的本质贯穿于整个讨论。设计方法的本质贯穿于整个讨论中。 抗弯矩框架 抗弯矩框架也许是低,中高度的建筑中常用的体系,它具有线性水平构件和垂直构件在接头处基本刚接之特点。这种框架用作独立的体系,或者和其他体系结合起来使用,以便提供所需要水平荷载抵抗力。对于较高的高层建筑,可能会发现该本系不宜作为独立体系,这是因为在侧向力的作用下难以调动足够的刚度。 我们可以利用STRESS,STRUDL 或者其他大量合适的计算机程序进行结构分析。所谓的门架法分析或悬臂法分析在当今的技术中无一席之地,由于柱梁节点固有柔性,并且由于初步设计应该力求突出体系的弱点,所以在初析中使用框架的中心距尺寸设计是司空惯的。当然,在设计的后期阶段,实际地评价结点的变形很有必要。 支撑框架 支撑框架实际上刚度比抗弯矩框架强,在高层建筑中也得到更广泛的应用。这种体系以其结点处铰接或则接的线性水平构件、垂直构件和斜撑构件而具特色,它通常与其他体系共同用于较高的建筑,并且作为一种独立的体系用在低、中高度的建筑中。

质量管理文献综述

关于企业质量管理文献综述 摘要:随着新世纪的到来,特别是我国加入WTO后,中国将进一步融入世界经济的主流,质量将成为我国广大企业抓住机遇、迎接严峻挑战的关键。要拓展海外市场,必须靠有竞争力的质量;要保护国内的市场,不再有高关税和政府的过渡保护,也要靠质量的较量。随着科学技术的进步,质量管理的理论和方法有了更大发展。本文综合了质量管理的发展历程,并简要评价,提出看法,以便为企业的质量管理和理论研究提供参考。 关键词:质量管理、管理改进 21世纪是质量的世纪”。随着经济全球化和信息革命的迅猛发展,竞争日益加剧。在“数量”问题已解决的今天,人们将越来越追求和依赖于高质量的产品和服务,而且质量的领域不断拓宽,生活的质量、环境的质量、文化的质量、经济增长的质量更加受到全社会的关注。质量已成为竞争的焦点,不仅关系到企业的生存发展,而且影响到国家经济实力的增强和民族的形象。质量已成为全球经济发展战略的核心问题。 一、质量管理理论的回顾 (一)、质量管理的发展阶段 (1)质量检验阶段(20世纪20-30年代) 生产力迅猛发展,生产过程分工细化、日益复杂,许多美国企业按照泰勒的管理模式,纷纷设立检验部门,使检验与生产分离开来,其最大特点为“事后把关”。(2)统计质量阶段(20世纪40-50年代) 早在20世纪20年代,美国贝尔实验室工程师休哈特就提出“控制与预防缺陷”的概念。主要是利用数理统计原理,预防产生废品并检验产品质量,在方式上由专业质量控制工程师和技术人员承担。但这种方法只是保证生产过程中的产品质量,而不能提高产品本身的质量。 (3)全面质量管理阶段(20世纪60年代至今) 美国的费根堡姆提出,“全面质量是为了能够在最经济的水平上,并考虑到充分满足顾客要求的条件下进行生产和提供服务,将企业各部门研制质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的一种有效体系”。 (二)、质量管理的理论流派 1、事后检验 20世纪,美国工程师泰勒提出“科学管理理论”,1911 年泰勒出版了专

差异化营销策略外文文献翻译

文献出处: Dalman, M. Deniz, and Junhong Min. "Marketing Strategy for Unusual Brand Differentiation: Trivial Attribute Effect." International Journal of Marketing Studies 6.5 (2014): 63-72. 原文 Marketing Strategy for Unusual Brand Differentiation: Trivial Attribute Effect Dalman, M. Deniz & Junhong Min Abstract This research investigates that brand differentiation creating superior values can be achieved not only by adding meaningful attributes but also meaningless attributes, which is called "trivial attribute effect." Two studies provided empirical evidences as following; first, trivial attribute effect creates a strong brand differentiation even after subjects realize that trivial attribute has no value. Second, trivial attribute effect is more pronounced in hedonic service category compared to the utilitarian category. Last, the amount of willingness to pay is higher when trivial attribute is presented and evaluated in joint evaluation mode than separate evaluation mode. Finally, we conclude with discussion and provide suggestions for further research. Keywords: brand differentiation, evaluation mode, service industry, trivial attribute Introduction Problem Definition Perhaps the most important factor for new product success is to create the meaningful brand differentiation that provides customers with superior values beyond what the competitors can offer in the same industry (Porter, 1985). Not surprisingly, more than 50 percent of annual sales in consumer product industries including automobiles, biotechnology, computer software, and pharmaceuticals are attributed to such meaningful brand differentiation by including new or noble attributes (Schilling &Hill, 1998). However, the brand differentiation that increases consumer preference is not only by introducing meaningful attributes but also meaningless attributes. For

外文文献(市场营销策略)

Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails selecting two or more segments and developing a separate marketing mix to reach segment. Positioning the Product Management's ability to bring attention to a product and to differentiate it in a favorable way from similar products goes a long way toward determining that product's revenues.Thus management needs to engage in positioning,which means developing the image that a product projects in relation to competitive products and to the firm's other products. Marketing executives can choose from a variety of positioning strategies.Sometimes they decide to use more than one for a particular product.Here are several major positioning strategies:

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