我家山水别墅营销策划报告
山水湖滨别墅营销策划书
山水湖滨别墅营销策划书尊敬的销售团队成员：在这份营销策划书中，我将为我们即将推出的山水湖滨别墅项目提供一份具体的市场营销计划。
我们的目标是在当前激烈的房地产市场中，以独特的优势和明智的策略吸引目标客户群体，推动销售增长并确保项目的长期成功。
1. 市场分析：我们首先需要了解当前的市场情况，以便确保我们的营销策略与市场需求相吻合。
通过综合数据分析和市场调研，我们发现：- 优质山水湖滨别墅的需求不断增加，高净值人群和中产阶级是我们的主要目标客户。
- 在该地区，竞争对手的别墅产品数量较少，但大多面向高端市场，缺乏中产阶级客户的选择。
- 附近的自然风景和湖泊资源丰富，吸引了大量的休闲度假人群。
- 当地的经济发展迅速，劳动力稳定，对购房的需求持续增长。
2. 定位策略：基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为中产阶级家庭和高净值个体的豪华度假别墅。
我们希望提供高品质的住宅体验，同时充分利用自然资源和湖泊风光。
3. 产品特色和独特优势：- 山水湖滨别墅：我们的别墅项目将位于湖泊边，提供迷人的湖景和优美的自然风景。
这是一个远离城市喧嚣的度假胜地。
- 豪华设施和配套：我们将提供一系列豪华设施和配套，如私人泳池、花园、私人停车位、健身房和24小时安保等，以满足目标客户的需求。
- 环保与可持续发展：我们致力于保护和保护周围的自然环境，并推广可持续发展的概念。
我们将采取一系列环保措施，如太阳能系统、雨水回收系统等。
4. 营销策略：- 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传资料，确保我们的品牌能够与高品质和豪华结合起来，为潜在客户留下深刻的印象。
- 线上和线下渠道：我们将结合线上和线下渠道进行营销推广。
线上渠道，我们将通过社交媒体宣传、网站和房地产平台展示项目的各个方面。
线下渠道，我们将组织开放日、参展房地产展览会以及与经纪人合作等。
- 优惠政策：为吸引客户，我们将提供特别优惠政策，如定金优惠、分期付款等，以降低购房门槛。
(强烈推荐)山居别墅营销方案策划书
(强烈推荐)山居别墅营销方案策划书强烈推荐: 山居别墅营销方案策划书1. 背景介绍山居别墅是一座位于山脚下的豪华度假别墅，拥有壮丽的自然景观和舒适的居住环境。
为了提高山居别墅的知名度和吸引更多客户，我们设计了以下营销方案。
2. 目标群体我们的目标群体是寻求度假休闲的游客和家庭。
他们希望远离城市喧嚣，体验大自然的美妙，并享受高品质的住宿和服务。
3. 营销策略3.1 线上推广通过以下线上渠道来推广山居别墅：- 在社交媒体平台上发布宣传海报和吸引人的图片，吸引用户的眼球。
- 制作富有吸引力的官方网站，展示山居别墅的独特魅力和设施。
- 在旅游论坛和博客上发布推荐文章和客户的好评，增加口碑。
3.2 线下宣传通过以下线下渠道来宣传山居别墅：- 与旅行社合作，将山居别墅列入其旅游线路中，并提供特殊优惠。
- 在当地旅游展览会上设立展台，展示山居别墅的特色和优势。
- 与口碑良好的景点、餐厅和购物中心建立合作关系，互相推荐，增加客户流量。
3.3 服务优化为了提高客户满意度和留客率，我们计划采取以下服务优化措施：- 培训员工，提供优质的服务和专业的导游服务。
- 提供定制化的活动和娱乐项目，满足不同客户的需求。
- 针对客户反馈进行持续改进，修正存在的问题并优化服务流程。
4. 预算计划为了实施以上营销策略，我们预计需要以下预算：- 线上推广费用：XXXX元- 线下宣传费用：XXXX元- 服务优化费用：XXXX元5. 预期效果通过以上营销方案的实施，我们预期能够实现以下效果：- 在社交媒体上获得大量关注和转发，增加品牌知名度。
- 获得更多旅行社的合作，提高客户流量。
- 提高客户满意度和留客率，增加复购率。
- 实现销售业绩的持续增长。
以上是我们为山居别墅设计的营销方案策划书，我们相信通过这些策略的有效实施，山居别墅将能够取得更大的成功和发展。
别墅营销策划案例(1)
别墅营销策划案例(1)
概要
在当今房地产市场竞争激烈的情况下，别墅的营销策划尤为重要。
本文将介绍一个成功的别墅营销策划案例，探讨其成功之处和值得借鉴的地方。
背景
该别墅位于风景秀美的湖畔，环境优美，空气清新，是理想的度假居住地。
然而，在开发商将别墅推向市场时，面临着挑战，需要制定一个有效的营销策划方案来吸引客户。
营销策略
1.定位明确：将别墅定位为高端豪华度假别墅，吸引高收入人群。
2.策划精致：设计精美的宣传册和宣传视频，突出别墅的优美环境和
高品质建筑。
3.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台进行精准推广，吸引目
标客户的关注。
4.线下活动：举办别墅开放日活动，让客户亲自体验别墅的魅力。
5.合作营销：和知名度假杂志、旅行社等合作，提升别墅的知名度和
美誉度。
成效
经过有针对性的营销策略，该别墅取得了成功的销售业绩。
高端客户纷纷购买该别墅作为度假居所，对别墅的建筑质量和环境赞不绝口。
销售额明显增加，品牌知名度也随之提升。
结论
以上就是一个成功的别墅营销策划案例。
通过对目标客户的准确定位和精心策划的营销活动，开发商成功地吸引了高端客户，推动了别墅的销售。
这个案例告诉我们，一个有效的营销策划是成功营销的关键，需要不断创新和优化，以适应不断变化的市场环境。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案汇报人：2023-11-26contents •引言•市场分析•产品定位与差异化•营销策略制定•营销活动策划与执行•预算与资源需求•风险评估与应对措施•效果评估与总结目录引言01CATALOGUE介绍别墅项目的地理位置、开发公司、历史背景等基本信息。
分析当前房地产市场和竞争对手情况，强调别墅项目的特点和优势。
引出营销策划的目的和意义，为后续内容铺垫。
项目背景介绍0102策划目的和目标设定具体的营销目标，如实现多少销售额、增加多少客户数量等。
明确营销策划的目的，如提高项目知名度、吸引潜在客户、促进销售等。
市场分析02CATALOGUE政治环境经济环境社会环境技术环境宏观环境分析01020304分析国家及地方政策对别墅市场的影响，如土地政策、住房限购政策等。
研究经济增长、通货膨胀、利率等因素对别墅市场的影响。
探讨人口增长、家庭结构、生活方式等社会因素对别墅市场的影响。
关注新技术在房地产营销中的应用，如互联网营销、大数据分析等。
分析目标客户的年龄、性别、职业、收入等特征，以及家庭结构和居住需求。
客户群体特征客户购买动机客户购买行为了解目标客户购买别墅的动机，如自住需求、投资需求、改善居住条件等。
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、谈判签约等行为。
030201目标客户群体分析识别竞争对手的类型，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手等。
竞争对手类型分析竞争对手的营销策略，如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
竞争对手营销策略评估自身在竞争对手眼中的竞争优势和劣势，以便制定有针对性的营销策略。
竞争优势与劣势竞争对手营销策略分析产品定位与差异化03CATALOGUE针对高净值人群，以30-50岁中产阶层和富裕阶层为主要目标客户。
目标客户定位打造高品质、绿色生态、科技智能的别墅产品，注重居住体验和个性化需求。
产品定位以一线城市和重点二线城市为主要市场，同时面向海外华人和外籍人士推广。
山水别墅营销活动方案策划
山水别墅营销活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，山水别墅作为一种新兴的居住方式受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地进行山水别墅的营销活动，是每一个开发商和营销团队都需要思考和解决的问题。
因此，我们制定了以下山水别墅营销活动方案，希望能够通过该方案，为开发商和营销团队提供一些实用的策略和方法，以提升山水别墅的市场知名度和销售业绩。
二、目标群体1. 高净值人群：这部分人群拥有较多的财富和购房投资需求，他们对生活品质的要求较高，更愿意选择山水别墅作为居住方式。
2. 中产阶级：这部分人群虽然财富相对较少，但是他们对生活品质的追求不断提升，愿意为更好的居住环境支付一定的费用。
3. 家庭主妇：这部分人群对居住环境和孩子成长环境有更为敏感的需求，关注家庭的幸福和安全。
4. 退休人员：这部分人群追求安逸和舒适的生活环境，山水别墅作为理想的退休居所备受关注。
三、活动时间针对山水别墅的营销活动，可以选择在传统节日、重大活动或者房产展览会等时间节点进行，以吸引更多目标群体的关注和参与。
四、活动内容1. 展示和体验活动（1）开放日活动：邀请目标客户和潜在客户参观和参观山水别墅，展示山水别墅的优势和特点。
（2）入住体验活动：对于有购房意向的客户，提供短期入住体验服务，让客户亲身感受山水别墅的舒适与便利。
2. 主题营销活动（1）品牌推广活动：举办以山水别墅为主题的品牌推广活动，通过媒体、互联网和户外广告等方式向大众宣传品牌形象和山水别墅的独特魅力。
（2）户外体验活动：在山水别墅附近的自然环境中举办户外体验活动，如登山、野餐、烧烤等，吸引目标客户和潜在客户参与活动。
3. 优惠促销活动（1）限时特价活动：设立一定期限内的特价促销活动，向客户提供优惠价格或其他购房优惠政策，吸引客户进行购买。
（2）购房补贴活动：对于购买山水别墅的客户，提供一定金额的购房补贴，以鼓励客户尽快购买。
别墅最成功营销方案
别墅最成功营销方案别墅是高档住宅的代表，由于其高端、奢华的特点，所以在市场营销中需要采取特殊的策略来推广。
下面给出一种别墅最成功的营销方案，具体如下：1. 确定目标客户群体：首先需要确定别墅的目标客户群体，如高收入人群、成功企业家等，以便更好地定位市场和展开宣传活动。
2. 完善产品定位：别墅的特点是豪华和舒适，需要在产品设计上凸显这些特点，如采用现代风格的建筑设计、配备高端的家具和家电等，以满足目标客户的需求。
3. 建立品牌形象：通过与知名设计师、艺术家等合作，打造高端、时尚的品牌形象。
可以举办别墅展览会、艺术展览等活动，吸引目标客户参观和关注。
4. 制定市场推广策略：结合别墅的特点，采用多种市场推广手段，如媒体广告、户外广告、网络推广等。
可以在高档杂志、报纸上刊登广告，选择热门的户外广告位，通过社交媒体和房产平台发布信息等方式，将别墅的信息传递给目标客户。
5. 组织精准营销活动：可以通过组织别墅开放日、购房咨询会等活动，吸引目标客户前来参观、了解和咨询。
可以邀请知名的房地产经纪人、设计师等专业人士参与活动，提供专业的咨询和解答。
6. 促销优惠政策：为吸引客户购买别墅，可以制定一些促销优惠政策，如提供购房补贴、礼品赠送、免费装修等。
同时，可以根据市场需求，制定不同的购买方案，满足不同客户的需求。
7. 建立客户关系管理系统：在销售过程中，需要建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求，提供专业的售后服务。
通过与客户保持良好的沟通和关系，促进客户的满意度和忠诚度。
通过以上营销方案，可以有效地推广别墅，吸引目标客户的关注和购买。
同时，需要与市场需求保持一致，不断调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
别墅经典营销推广执行报告
别墅经典营销推广执行报告一、推广背景随着人们生活水平的提高和工作压力的增大，越来越多的人开始将居住环境作为提高生活品质的重要一环。
别墅作为高品质生活的象征，逐渐成为人们追求的居住形式。
为了满足市场需求，我们公司决定推广并销售一批别墅项目。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望进一步提升公司在别墅市场的知名度，并取得较好的口碑。
2. 增加销售量：通过市场推广活动，提高目标客户对我们别墅项目的认知度和购买意愿，从而增加销售量。
三、推广策略1.定位目标客户群体：根据市场调查数据，我们将目标客户群体定位为中高收入群体，追求生活品质，有一定购买能力的人士。
2.优化产品形象：通过提升别墅项目的产品形象，包括外观设计、内部布局、配套设施等方面，使其与竞争对手有所区别，吸引目标客户。
3.多渠道推广：我们将采取多种推广渠道，包括线上推广，如网站、社交媒体等；线下推广，如户外广告、活动策划等，提高推广覆盖面和传播效果。
4.制定营销奖励政策：为了提高销售量，我们将制定营销奖励政策，对于销售业绩突出的员工给予相应奖励，激励团队积极推广别墅项目。
四、推广实施1.产品宣传：通过线上和线下渠道，发布别墅项目的宣传信息，包括项目特点、优势和价格等，吸引目标客户了解并感兴趣。
2.线上推广：建立专门的别墅项目官方网站，在上面发布项目介绍、VR全景展示、户型图、实景图片和客户评价等内容，引导客户了解和购买。
3.社交媒体推广：我们将通过微信公众号、微博和抖音等社交媒体平台，发布别墅项目相关内容，吸引粉丝关注，增加品牌曝光度。
4.户外广告：在目标客户较为密集的区域，选择合适的户外广告位，投放别墅项目的宣传广告，提高项目的知名度。
5.活动策划：组织别墅项目开放日、品鉴会等活动，邀请目标客户参与，使他们亲身感受到别墅项目的特点和优势。
五、推广效果评估1.销售数据：通过销售数据的统计，评估推广活动对销售量的影响，以及目标客户的购买意愿是否有所提高。
别墅项目营销策略及执行报告
别墅项目营销策略及执行报告一、项目概述本报告旨在分析别墅项目的营销策略及执行情况，并提出改进建议。
别墅项目是位于城市外围的高档住宅项目，主要面向高收入人群，拥有独立的庭院及私人空间，是一种奢华的住宅选择。
二、市场分析1. 目标客户别墅项目的目标客户主要是高净值人群，他们追求高品质的生活方式，注重居住环境的舒适性和私密性。
根据市场调研数据，目标客户主要包括企业高管、成功创业者、富豪等。
2. 竞争分析别墅市场竞争激烈，主要竞争对手有金地集团、华润置地等知名房地产开发商。
竞争对手的别墅项目经验丰富，有较高的市场影响力。
在营销策略方面，竞争对手主要采用线上线下结合的方式进行推广，包括品牌宣传、房展、社交媒体等。
三、营销策略1. 定位策略针对目标客户群体，我们将别墅项目定位为高品质的豪华住宅，提供独立的庭院空间和私密的生活环境。
强调别墅项目的独特性、品质和奢华体验，以吸引目标客户的关注。
2. 品牌建设建立和提升别墅项目的品牌形象是营销的关键之一。
我们将通过多渠道的品牌宣传，包括市场广告、公关活动、房展等方式，提升别墅项目的知名度和美誉度。
同时，我们将打造别墅项目的独特标识和形象，以便于目标客户对项目有深刻的印象。
3. 全方位推广针对目标客户的消费习惯和喜好，我们将采用多种渠道进行全方位推广。
首先，我们将通过线上媒体和社交平台进行品牌推广，包括建立官方网站和微信公众号，发布别墅项目的资讯和活动信息，与客户保持互动。
其次，我们将参与房展和高端社交活动，展示别墅项目的特色和优势，与目标客户面对面交流。
4. 营销合作营销合作是扩大别墅项目知名度和销售渠道的重要手段。
我们将与高端媒体、金融机构、精品购物中心等进行合作，通过互惠互利的方式，共同推广别墅项目。
例如，与高端媒体合作，发布别墅项目的专题报道和广告；与金融机构合作，提供优惠的房屋贷款和金融服务；与精品购物中心合作，推出别墅项目的购房套餐等。
四、执行报告本章将分析别墅项目营销策略的执行情况，并总结效果。
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镇江我家山水别墅项目报告第一部分镇江市宏观经济分析一、城市概况一）城市区划镇江总面积为3848平方公里，下辖京口、润州、丹徒、新区四个区，丹阳、句容、扬中三个县级市。
二）城市性质镇江是国家历史文化名城，长江下游重要的港口、工贸、风景旅游城市。
1978年，镇江被国务院列为对外开放城市；1986年，镇江口岸经国务院批准对外开放；1986年底，镇江被国务院列为第二批国家历史文化名城；1988年，被国务院列为沿海经济开放区。
镇江市因地处沪宁工业带、长江和运河十字交汇点，具备发展基础工业所必要的港口、交通、能源、水利、用地及城市依托等优势条件。
在沿江产业带战略定位中，充分发挥镇江地段优势与产业特点，成为以上海为龙头的“长三角”经济带加工制造、仓储、贸易的重要基地，及南京到苏州高新技术产业带上的重要节点。
二、宏观经济分析一）国民经济持续健康增长近几年，镇江经济总量快速增长，运行质量不断提高。
2000年镇江跻身苏南经济板块；2001年进入全国国内生产总值超500亿元、人均超2000美元城市行列。
2005年镇江市实现国内生产总值833.5亿元，比上年增长15％；实现人均国内生产总值28241元，比上年增长14.2%。
二）财政收入、人均可支配收入稳步增长镇江市的财政收入及人均可支配收入也在不断持续提升，其中2005年全市财政收入为118.42亿元，同比增长26.6％，城镇居民收入为12394元，同比增长14.1%。
三）镇江与周边城市经济实力对比南京、镇江、扬州等城市国内生产总值及人均可支配收入（2005年）对比表通过上述数据对比可知，目前镇江市整体经济实力及人均可支配收入等都处于全省的中下游水平，但其市区平均住宅房价与人均可支配收入比例相对合理，与其他城市相比，房价还有部分稳定上升空间。
三、城市规划1、城市整体布局规划——“一城两翼”未来城市空间发展方向将由原来的沿江“一”字形发展调整为沿江沿路“T”字形发展。
重点沿江发展，扩充东西两翼，适度向南发展，拉大主城框架；城市总体布局结构由原来的“一城两区”逐步优化为“一城两翼”，即主城、东翼和西翼。
1）主城构筑“山、水、城”的城市空间框架，强化城市中心的服务功能。
由主城核心区、南徐新城、谷阳新城、南山风景区、丁卯新城五大片区构成，人口按90万左右控制。
2）东翼基础产业带和配套适量的生活用地，由谏壁、化工区和大港三部分组成。
人口按20万左右控制。
3）西翼基础产业带和物流产业的增长区，由龙门和高资两部分组成。
人口按10万左右控制。
2、交通规划镇江临江近海，水陆交通极为便利。
世界闻名的“黄金水道”——长江和京杭大运河在此交汇，润扬大桥与扬中北渡一起，构成长江南北又一通道。
全市现有航道72条、640公里，其中干线航道12条、232公里。
沪宁高速公路、京沪铁路、沪宁二级公路穿市而过。
镇江养护公路总里程1792公里，104、312国道和101、218、222、224、321省道构成镇江与外省、市连接的公路网络。
镇江市区距南京机场和常州机场均为60公里。
镇江港是全国主枢纽港之一，岸线长65公里，高资港、大港、扬中港构成镇江港口群体。
在《镇江城市整体规划》中，对外交通作如下规划：以沪宁高速和海溧高速公路构成的“黄金十字”为构架，形成一港、二站、六放射的对外交通体系。
⏹一港——镇江组合港，包括大港区、龙门港区、谏壁港区和高资港区；⏹二站——沪宁铁路站和京沪高速铁路站；⏹六放射——由镇江至句容、扬中、丹阳和茅山、宝华、访仙的一级公路，形成半小时城市圈。
3、城市发展战略定位镇江市在未来城市建设与发展中，将实施沿江开发战略、环境优化战略和可持续发展战略，实现经济、社会与环境的协调发展。
根据《镇江城市建设2002－2020城市规划方案》，下一轮城市发展目标是：1）城市面貌使镇江发展成为名副其实的江南经济强市，清新秀丽、充满灵气和活力的江南名城，社会事业全面发展的现代文明城市，人居环境最佳、生态质量上乘的山水型生态城市；2）经济目标近期市区人均ＧＤＰ接近苏南平均水平（2007年达到苏南平均水平，率先达到小康水平），中期率先基本实现现代化，远期达到国内领先的小康水平；3）社会目标各项事业全面发展，具有高效运行、功能齐全的社会保障体系和公共设施服务体系；4）人民生活目标居民人均住宅建筑面积、人均可支配收入、人均消费性支出等生活指标达到国内领先的小康生活水平；5）城市建设目标建成布局合理、环境优美、个性鲜明的山林城市和滨江城市，建成与小康社会相适应的基础设施服务网路；6）环境保护目标近期达到国家环境保护模范城市和园林城市标准，远期达到生态城市标准，环境保护综合指标优于国家标准。
镇江近几年经济呈稳步上涨趋势，但经济整体水平落后于苏南其他地区。
随着镇江市建设步伐的加快以及市政府一城两翼战略规划的制定，城市发展格局已经呈现雏形。
经济、社会、环保等各项发展目标已经提上日程。
第二部分镇江房地产市场分析一、镇江房地产发展状况一）房地产开发投资加快2005年，全市完成社会固定资产投资343.7亿元，比上年增长35.4%；其中房地产开发投资54.5亿元，增长39％。
投资领域内在活力明显增强，投资规模不断扩大，房地产开发投资大幅上升。
二）镇江房地产市场现状1、房地产市场发展趋向成熟2005年镇江商品房销售金额为22.5亿元，增长率达到17.1%，镇江房地产开发投资高增长的势头将保持其良好的快速发展，同时房地产开发的增长还将进一步促进镇江房地产产品设计和品质的提升。
镇江房地产市场前景看好表现为：市政建设加快，城市化进程迅速提升；受南京都市圈的辐射，更多的南京市民来镇江投资购房。
2002～2006年镇江市区商品住宅发展情况表2003 110.85 59.19 66.26 2004 145.9 97.5 78.9 2005 109.95 155.41 110.47 2006（前三季度）227.7 136.56 177.2镇江市场从2002～2005年房地产竣工面积基本大于销售面积，2006年前三季度，房地产的竣工量小于市场销售面积约40万㎡，逐渐消化掉部分市场结余面积，市场需求旺盛。
2、2005年房价上涨6.4％在苏南各城市中，镇江的房价处于较低的水平，但近年来始终保持稳步上升的发展趋势，据统计，2005年末镇江全市的住宅均价为2963元/㎡，其中主城区的住宅均价为3330元/㎡，同比上升了6.4％。
2005年镇江的房价只有南京的1/2左右，这不仅带动了本地客群的消费，而且对外来投资也具有较大的吸引力。
3、镇江别墅市场发展迅速在我国长三角地区房地产市场,别墅销售量占房地产市场总销售的10%,镇江近3-4年别墅销售仅占总销售的7%-8%,低于同地域其他市场.随着国家土地市场的进一步收缩,别墅正在成为稀缺资源,别墅市场开始走俏.上世纪末镇江房地产市场开始出现别墅物业，当时的代表楼盘是锦江花苑，价格在1500元/㎡左右；2000年以后别墅市场的发展依然缓慢，开发量和价格等增长幅度较小；从2005年开始，镇江别墅进入大的发展时期，当年供应量达到了10.5万㎡，06年前三季度就达到达到了9.18万㎡，1-11月市场去化量为13.6万㎡，市场需求旺盛。
二、镇江土地市场研究1、2005年镇江土地市场概况2005年全年，镇江市国有土地挂牌成交45幅，总面积199万平方米，总成交金额18亿，平均地价为61万元/亩，出让用地的容积率分布为0.8～2.01不等，实际允许建筑面积为245万平方米，平均楼面地价为745元/㎡。
周边市郊的土地供应占全市总供应量的75.39％，可以明显判断出镇江的土地供应方向，也与镇江市“沿江沿路‘T’字形发展”的大方向相吻合。
2、2005年镇江市低密度地块成交一览表(2006年镇江土地市场信息不完整,因此在本报告中未列出.)2005年镇江低容积率地块出让主要来自丹徒、城东和大港；且地块的出让时间多数在2005.10-2005.12之间；地块容积率在0.8-1.0之间，低容积率地块的出让，将使得镇江别墅市场供应量加大，竞争更加激烈。
三、政策规划2006年11月，镇江市镇江市房管局、国土资源局、规划局、建设局、发展和改革共同发布《镇江住房建设规划》（2006-2010年），在规划政策方面，明确规定“停止别墅类房地产开发项目土地供应，严格控制低密度，大套型住房土地供应”。
该条例的出台，将在一定时间内导致镇江别墅市场供给量的减少，对后期别墅价格走势将产生较大的影响。
四、小结第一, 镇江市固定资产投资规模不断扩大，房地产开发投资大幅上升，房地产市场发展日趋成熟。
第二, 周边市郊的土地供应占全市总供应量七成以上，土地供应方向与镇江市“沿江沿路‘T’字形发展”的大方向相吻合。
第三，政府对别墅土地供应的叫停，致使别墅更加稀缺，对后期别墅价格走势将产生较大的影响。
第三部分镇江别墅市场现状一、镇江在售别墅项目概况表目前镇江市场在售项目共11个，别墅项目独立、双拼、联排、叠加形态齐全。
本项目双拼别墅主力面积为200～400㎡，均价6500元/㎡，单套总价为200～300万。
联排别墅主力面积为200～240㎡，均价5500元/㎡，单套总价150万左右。
本项目在别墅项目均价与市场无差异较小，但单套面积较市场高出很多，导致总价大幅提升，后期市场去化存在较大抗性。
二、镇江在售别墅项目优劣势分析目前镇江别墅市场大盘较多，代表楼盘有君临南山、万科魅力之城、风景城邦，别墅规划总户数均在600户以上，此类楼盘开发周期都较长，对区域市场影响力较大。
距离本项目最近为江山名洲，规划120套联排别墅，江景资源丰富，较本项目单套面积小20㎡，总价低30～60万。
三、镇江别墅供应量分析目前镇江别墅市场总上市量为71.9万㎡(恒美山庄剩余总建面积36万㎡，规划未定，其中有部分别墅体量)，市场去化量14.45万㎡，别墅市场结余量57.45万㎡（其中独立别墅7.7万㎡，双拼别墅2万㎡，联排别墅25.6万㎡，叠加别墅22.15万㎡），市场后期体量较大。
但由于大盘开发周期较长，因此每年上市总量有限，市场供需基本平衡，为本项目后期上市提供良好机会。
四、镇江别墅年去化量明细项目名称开盘时间别墅总建面积06年去化面积（平方米）（平方米）君临南山06年6月22万 1.4万万科魅力之城07年1月12万——风景城邦06年5月14万 1.4万江山名洲2006年6月 2.4万 1.2万华芳·世纪名门2006年4月 1.3万0.5万聆湖尚郡2006年11月7.7万 1.1万御墅临枫2006年4月 4.5万 1.8万江南·颐和家园2004年12月3万 1.9万恒顺翠竹园2005年12月4万 3.9万天和星城2004年12月1万0.4万总计13.6万2005年镇江别墅市场供应量为10.5万㎡，共418套。