花卉市场营销策划书-营销策划书
春季花卉营销方案策划书3篇
春季花卉营销方案策划书3篇篇一春季花卉营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，花卉消费逐渐成为人们日常生活中的一部分。
春季是花卉销售的旺季，为了满足市场需求，提高花卉销售量，特制定本营销方案。
二、活动主题“花漾春季，绽放美好生活”三、活动目的1. 提高花卉销售量，增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强客户黏性，提高客户忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 产品策略推出春季花卉新品，如郁金香、风信子、水仙花等。
对现有花卉产品进行包装升级，提高产品附加值。
推出花卉套餐，如“鲜花+花瓶”、“花卉+绿植”等。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者。
推出特价花卉产品，吸引人气。
开展满减、打折等促销活动。
3. 渠道策略线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售。
线下渠道：在门店开展促销活动，吸引消费者。
与酒店、餐厅等合作，开展花卉定制服务。
4. 促销策略开展“买一送一”、“满额立减”等促销活动。
推出会员制度，积分兑换礼品等。
开展抽奖活动，奖品为花卉产品或优惠券。
5. 宣传策略在社交媒体、电商平台等渠道投放广告。
制作宣传海报、宣传单页等，在门店、社区等场所进行宣传。
开展花卉品鉴会、花艺讲座等活动，提高品牌知名度。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销政策。
2. 物资准备：提前准备好活动所需的物资，如宣传海报、宣传单页、礼品等。
3. 现场布置：活动现场要布置得美观、整洁，突出活动主题。
4. 活动监控：活动期间要密切关注销售情况，及时调整促销策略。
5. 客户服务：要提供优质的客户服务，及时解决客户问题。
七、活动评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户反馈意见，了解客户满意度。
八、活动预算1. 宣传费用：[宣传费用金额]2. 促销费用：[促销费用金额]3. 人力成本：[人力成本金额]4. 物资费用：[物资费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]6. 总预算：[总预算金额]九、注意事项1. 活动期间要确保产品质量，避免出现质量问题。
花卉销售活动方案策划书3篇
花卉销售活动方案策划书3篇篇一《花卉销售活动方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，花卉市场需求日益增长。
为了提升花卉品牌知名度，扩大销售渠道，增加销售额，特制定本花卉销售活动方案。
二、活动主题“绽放美丽，共享芬芳”三、活动目的1. 提高花卉品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加花卉产品的销售量，提升市场份额。
4. 展示花卉的多样性和魅力，激发消费者的购买欲望。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 花卉展销中心：作为主要销售场地，展示各类花卉产品。
2. 周边社区：开展花卉推广活动，吸引社区居民参与。
六、活动内容1. 花卉展览在展销中心设置花卉展示区，展示各种鲜花、绿植、盆栽等花卉产品，展示其美丽和独特之处。
安排专业花艺师进行花艺展示和讲解，传授花卉养护知识和技巧。
2. 优惠促销推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
设立特价花卉区，提供性价比高的花卉产品。
推出花卉套餐，组合销售不同种类的花卉，增加销售额。
3. 互动体验举办花卉种植体验活动，邀请消费者亲自参与花卉种植，感受种植的乐趣。
设立拍照打卡区，消费者可以在花卉展示区拍照留念，并分享到社交媒体上，赢取精美礼品。
开展花卉知识问答活动，答对者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 客户服务提供专业的花卉咨询服务，解答消费者关于花卉品种、养护等方面的问题。
提供免费的花卉包装服务，提升消费者的购物体验。
建立客户反馈机制，收集消费者的意见和建议，不断改进服务质量。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息、花卉图片和视频，吸引粉丝关注。
在花卉相关网站、论坛发布活动广告和帖子，扩大活动影响力。
发送电子邮件、短信等方式通知老客户活动信息。
2. 线下宣传在展销中心周边、周边社区张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
在当地电视台、报纸等媒体发布活动广告。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、花卉采购费用、宣传费用、人员费用、礼品费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）场地租赁费用[具体金额]花卉采购费用[具体金额]宣传费用[具体金额]人员费用[具体金额]礼品费用[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]九、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间记录花卉的销售量、销售额等数据，评估活动的销售效果。
花卉售卖活动策划书范文3篇
花卉售卖活动策划书范文3篇篇一花卉售卖活动策划书范文一、活动主题“花样人生，与花相伴”二、活动目的通过花卉售卖活动，推广花卉文化，提高人们对花卉的认知和欣赏水平，同时为花卉爱好者提供优质的花卉产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 花卉展示：在活动现场设置花卉展示区，展示各种花卉品种，包括鲜花、盆栽、干花等，让人们近距离欣赏和感受花卉的美丽。
2. 花卉销售：提供各种花卉产品的销售，包括鲜花、盆栽、花束、花篮等，满足不同消费者的需求。
3. 花卉讲座：邀请专业的花卉园艺师或花艺师进行花卉知识讲座，介绍花卉的品种、养护、插花技巧等，提高人们对花卉的认知和欣赏水平。
4. DIY 花卉：设置 DIY 花卉区，提供花卉材料和工具，让人们亲手制作花卉作品，如鲜花花束、盆栽等，增加活动的趣味性和参与性。
5. 优惠活动：在活动期间推出各种优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买花卉产品。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、花卉论坛、网站等渠道进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的花卉爱好者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、花卉市场、社区等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度和影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 花卉采购费用：[花卉金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 人员费用：[人员金额]5. 其他费用：[其他金额]七、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和管理。
2. 明确各部门和人员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
3. 做好活动现场的布置和装饰，营造出温馨、浪漫的氛围。
4. 加强活动现场的安全管理，确保消费者的人身和财产安全。
5. 提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
八、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
花卉市场营销项目策划书
花卉市场营销项目策划书花卉市场营销策划书二、花卉行业分析的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。
的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。
花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。
（一）宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。
（二）消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。
由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。
1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。
2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。
3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。
因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。
三、SWOT分析（一）优势分析（S）1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6℃。
适宜各类花早树木的种植。
2、品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。
花卉促销方案策划书模板3篇
花卉促销方案策划书模板3篇篇一《花卉促销方案策划书模板》一、促销背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，花卉市场日益繁荣。
为了进一步提升我们花卉店的知名度和销售额，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加花卉销售量，提高店铺收益。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[店铺具体地址]五、促销对象广大花卉爱好者、消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有花卉产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买花卉满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定花卉产品，赠送精美花瓶或花肥等相关赠品。
4. 组合套餐：推出多种花卉组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
5. 会员制度：在促销期间办理会员，可享受额外的积分和折扣。
6. 举办花卉展览：在店铺内举办小型花卉展览，展示各种珍稀花卉品种，吸引顾客驻足。
7. 免费包装服务：为顾客购买的花卉提供免费精美包装服务。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、花卉论坛、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在店铺周边、商业区、居民区等地方张贴促销海报、发放传单。
3. 合作推广：与周边商家、社区、学校等进行合作推广，扩大活动影响力。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍花卉产品和促销活动。
2. 包装人员：负责为顾客购买的花卉进行包装。
3. 后勤人员：负责花卉的补货、陈列和店铺的清洁工作。
九、预算安排1. 促销成本：包括花卉采购成本、赠品成本、宣传推广成本等。
2. 人员成本：销售人员、包装人员、后勤人员的工资成本。
3. 其他费用：如海报制作、传单印刷等费用。
十、效果评估1. 销售额评估：对比促销前后的销售额，评估促销活动的效果。
2. 客户数量评估：统计促销期间的新客户数量和老客户回头率，评估活动对客户群体的影响。
3. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式收集客户对促销活动的满意度和意见建议，以便后续改进。
花卉集市活动策划书范文3篇
花卉集市活动策划书范文3篇篇一花卉集市活动策划书范文一、活动主题“花样人生，香约集市”二、活动目的1. 推广花卉文化，提高公众对花卉的认知和欣赏水平。
2. 提供花卉购买和交流的平台，满足消费者的需求。
3. 促进花卉产业的发展，增加花卉种植户和相关企业的收益。
4. 丰富社区文化生活，增强居民的归属感和幸福感。
三、活动主体[具体名称]花卉集市四、活动时间及地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 花卉展销：设立花卉展销区域，展示和销售各种花卉植物、花卉盆栽、花卉相关产品等。
邀请花卉种植户、花店、花卉企业等参展，提供丰富多样的花卉选择。
2. 花艺表演与讲座：安排花艺表演和讲座，展示花卉艺术的魅力和技巧。
邀请专业花艺师进行现场表演，分享花卉的搭配、插花技巧等知识。
3. 亲子活动：设置亲子互动区域，提供花卉种植体验、DIY 花卉饰品制作等活动。
让家长和孩子们一起参与，增强亲子关系，培养孩子们对花卉的兴趣。
4. 美食与文化：结合花卉主题，提供美食摊位和文化展示。
品尝花卉美食、欣赏花卉文化展览等，丰富活动的多样性。
5. 娱乐表演：安排娱乐表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、花卉论坛、地方网站等渠道进行宣传，发布活动信息、预告、照片等，吸引更多的参与者。
2. 线下宣传：在社区、公园、商业区等公共场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与当地电视台、报纸、电台等媒体合作，进行宣传报道，扩大活动影响力。
七、活动组织与管理1. 成立活动组织委员会：负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 招募志愿者：招募志愿者参与活动的筹备和现场服务，确保活动的顺利进行。
3. 安全保障：制定安全预案，加强现场安保措施，确保参与者的人身安全和财产安全。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 花卉展销摊位费用：[X]元3. 花艺表演与讲座费用：[X]元4. 亲子活动费用：[X]元5. 美食与文化费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 工作人员酬金：[X]元8. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场设置垃圾分类回收设施，保持环境整洁。
五一花卉营销策划书3篇
五一花卉营销策划书3篇篇一《五一花卉营销策划书》一、策划背景五一劳动节是我国的重要节日之一，也是花卉销售的旺季。
在这个节日里，人们通常会购买花卉来装饰家居、表达祝福和感恩之情。
因此，我们制定了这份五一花卉营销策划书，旨在提高花卉的销售量和知名度，满足消费者的需求。
二、策划目标1. 提高花卉的销售量和销售额。
2. 增加花卉的知名度和美誉度。
3. 拓展花卉的市场份额。
4. 提高消费者的满意度和忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略（1）推出五一特色花卉产品，如康乃馨、郁金香、百合等。
（2）提供多样化的花卉产品，如鲜花、盆栽、干花等。
（3）根据消费者的需求和喜好，提供个性化的花卉定制服务。
2. 价格策略（1）根据花卉的品种、质量和市场需求，制定合理的价格。
（2）推出五一促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）提供会员制度，给予会员更多的优惠和折扣。
3. 渠道策略（1）建立线上销售渠道，如官方网站、电商平台等。
（2）拓展线下销售渠道，如花店、超市、花卉市场等。
（3）与婚庆公司、酒店、企业等合作，拓展花卉的销售渠道。
4. 促销策略（1）推出五一主题促销活动，如“五一花卉狂欢节”、“感恩母亲节，鲜花送祝福”等。
（2）利用社交媒体、广告宣传、口碑传播等方式，提高花卉的知名度和美誉度。
（3）提供优质的服务，如免费送货、包装、插花等，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、策划执行1. 组织团队成立五一花卉营销策划执行团队，负责策划的具体实施和执行。
2. 时间安排（1）提前一个月开始策划和准备工作。
（2）在五一节前一周开始进行促销活动和宣传推广。
（3）在五一节期间加强销售和服务工作。
3. 预算安排（1）制定详细的预算计划，包括广告宣传、促销活动、人员费用、物流费用等。
（2）严格控制预算，确保策划的顺利实施和执行。
五、策划评估1. 销售数据分析对五一期间花卉的销售数据进行分析，评估策划的效果和销售业绩。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者的反馈和意见，评估消费者的满意度和忠诚度。
地摊卖花促销策划书3篇
地摊卖花促销策划书3篇篇一《地摊卖花促销策划书》一、活动主题“花香四溢，浪漫满摊”二、活动目的通过促销活动，提高地摊花卉的销售量，增加收益。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象周边居民、过往行人六、活动内容1. 特价优惠：挑选部分花卉进行特价销售，吸引顾客。
2. 组合销售：推出花卉组合套餐，如一束玫瑰搭配一束百合，以优惠的价格吸引顾客购买。
3. 赠品促销：购买一定金额的花卉，赠送小礼品，如花瓶、花肥等。
4. 现场包装：提供现场包装服务，让顾客可以将购买的花卉包装成精美的花束。
5. 互动环节：设置一些互动游戏，如猜花谜、花艺比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
七、前期准备1. 花卉采购：根据市场需求和销售预测，采购适量的花卉，确保品种齐全、质量优良。
2. 物料准备：准备好促销活动所需的物料，如特价标签、组合套餐标签、赠品、包装材料、互动游戏道具等。
3. 人员培训：对参与促销活动的人员进行培训，使其了解活动内容、促销策略和服务技巧。
4. 场地布置：提前到达活动地点，进行场地布置，如摆放花卉、悬挂横幅、设置互动游戏区域等。
1. 人员分工：根据活动需要，合理安排人员分工，如销售人员、包装人员、互动游戏主持人等。
2. 销售策略：根据顾客的需求和购买意愿，灵活运用促销策略，如特价优惠、组合销售、赠品促销等，提高销售量。
3. 服务质量：提供优质的服务，如热情接待顾客、解答顾客疑问、帮助顾客挑选花卉等，提高顾客满意度。
4. 互动环节：按照活动计划，组织开展互动游戏，如猜花谜、花艺比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 现场管理：加强现场管理，如维持秩序、保持环境整洁、确保花卉的质量和安全等。
九、后期工作1. 数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动效果。
2. 顾客反馈：收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的评价和建议，以便改进和完善后续活动。
3. 清理现场：活动结束后，清理现场，归还借用的物料和设备。
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花卉市场营销策划书二、花卉行业分析蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。
蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。
花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。
（一）宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。
（二）消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。
由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。
1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。
2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。
3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。
因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。
三、SWOT分析（一）优势分析（S）1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6℃。
适宜各类花早树木的种植。
2、品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。
有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。
每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。
3、建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。
（二）劣势分析（W）1、投资大，风险大。
由于蚌埠市独特的地理条件，阳光充足，雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。
种植基地的选择和开拓费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动力成本高。
2、技术要求高。
在蚌埠独特的地理位置，种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。
3、周期长。
由于花卉的种植到上市一般需要一定时间，期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一些不确定的影响。
4、整体布局缺陷。
花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡，对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。
（三）机会分析（O）1、城市建设的加快。
蚌埠市十分重视环境建设，全面启动城市建设，进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。
作为皖北中心城市，多年来蚌埠GDP、财政收入等均居于安徽前列，消费水平较高。
目前，该地区的花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间和机遇。
2、生活水平的提高。
蚌埠城市经济的发展，居民的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。
尤其是居家环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操。
3、会议的需要。
目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往是会议气氛和谐自然，同时也是会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。
4、节假日的需要。
每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛，不论是公园还是公司企业酒店还是商店等，鲜花扮演了重要的角色。
5、其他情况。
例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首选；母情节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等。
（四）威胁分析（T）1、同行业竞争者拥有更好的分销渠道和服务质量。
目前，花卉市场竞争日益激烈，这就对自身提出了更高的要求为广大客户提供更优质的服务。
2、由于花卉市场在蚌埠市有着很大的发展空间和升值潜力，吸引了更多的行业企图加入这个行业，获取利益，竞争将更加激烈。
3、价格因素广大购买者有很大的影响，同行业的竞争有时会拉起价格战，这对自身发展不是很完善，实力不够的花卉市场是极大的挑战和威胁。
4、鲜花作为礼物时，会受到其它替代品的替代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其它物品替代。
四、目标市场我们的目标消费群体以服务也类型和企业类型为主，一个人家庭类型为辅，力争以优良的服务质量，诚恳的服务态度，创造出最好的以社会效益，生态效益以及经济效益三位为一体的整体效益。
蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。
蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。
花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。
中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。
不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。
由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。
1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。
2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。
3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。
因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。
（一）消费者心理分析1、讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。
我们的服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的体现，同时个体消费者能够通过实惠的价格，达到自己的目标。
2、重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建筑群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。
于是，基于生命活力的需要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体体现。
然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照顾料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。
3、信赖专业化服务：我们主要提供专业花卉养护服务。
很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以达到其期望的美化效果。
应该把这一类客户定位重要客户。
（二）、目标消费群体本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时根据消费者的性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对服务方向进行区分。
以下是对其中一种区分标准的举例：1、服务业类型（适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化）按照花卉的品种、档次，为这些客户推荐各种花卉，让客户明白要使他们的客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。
2、特色服务各种晚会、活动、开业、提供特殊的花篮、花车装扮服务。
3、个人家庭类型在各种重大节假日，满足各种不同需求的客户，提供优质，价格合理的花卉。
五、营销策略及销售（一）宣传战略1、广告促销（1）在专业媒体，大众媒体上刊登硬性广告和软文。
（2）在媒体上投放公益广告，宣传绿色理念的同时，广而告之。
（3）在网络媒体上投放广告和软文。
（4）在户外作广告，例如车站，商业区等。
2、人员促销组织一些户外宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，增送与环保有关的POP促销产品，如：书签、干花、鲜花、卡片等，同时附赠精致的宣传册（介绍花语意境，花卉文化，花病知识，养护措施等内容），同时组织特色宣传活动，如与房地产商酒店或学校合作，宣传家居绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我们的亮点。
3、网络促销在服务中心运营的中后期建立网站，及时提供更新各类花卉信息，包括家庭园艺，花卉医院，花卉导购，盆景艺术，花卉行情，花语咨询，交流园地，花卉论坛等板块，并于各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为客户提供信息服务。
（一）营销战略1、品牌策略打造出一个好的品牌，让我们的品牌成为一种行业标志，成为时尚，健康，文明，环保的代名词，有好的知名度，有好的美誉度，自然在销售上能打通环节。
2、服务策略我们凭借专业的，系统的，周到的服务来争取顾客，稳定客源。
3、互补策略目前，花卉的消费多为节假日消费，在节假日推出系列促销产品和服务，特别是推出互补策略，如享受过本中心服务的消费者的获得本中心赠送的精致花瓶或花篮，既可以扩大服务的功能空间，方便消费者的操作和使用，提高产品的附加值，产生1+1>2的效应，又可以扩大本中心的知名度。
（一）规模扩张战略采用点、线、面三点进入法：这一策略是德过福斯汽车公司有名的市场开拓方法，假设某企业选定某一目标市场，并确定其为攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，还要建设第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
因此，本公司起步于蚌埠花卉市中心，在此建立第一点，之后相继在市内繁华区，国贸购物中心建立第二点，最后定点中心于梦之岛购物中心一带，形成由市中心向周边辐射的局面。
六、风险控制本身的经营风险性都造成花卉经营存在较高的风险。
为此必须加强风险控制，提高经济效益。
1、营销人员管理。
营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，花卉营销应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力强、胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。