市场营销策划方案撰写教学
市场营销专业市场营销策划与推广优秀教案范本
市场营销专业市场营销策划与推广优秀教案范本引言：市场营销是现代商业活动的重要组成部分，对企业的发展起到至关重要的作用。
为了有效地推广产品和服务，市场营销策划与推广变得尤为关键。
本文将针对市场营销专业的教学需求，提供一份优秀的教案范本，以指导学生学习和理解市场营销策划与推广的基本原理和技巧。
第一部分：市场调研和分析1.市场调研的重要性市场调研是市场营销策划的基础，通过对目标市场的调查和分析，了解消费者需求和竞争情况，为后续决策提供有效的依据。
2.市场调研方法介绍常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、观察法等，指导学生在实际操作中灵活应用，并培养他们的数据分析能力和判断力。
3.市场分析与定位通过对市场环境、消费者群体和竞争对手的分析，制定有效的市场定位策略，明确产品或服务的差异化特点，以满足特定目标市场的需求。
第二部分：市场营销策划1.目标设定和策略制定明确市场营销的目标，包括销售目标、品牌认知度目标和市场份额目标，并制定相应的策略，如产品定价、产品线规划、促销活动等，以实现目标。
2.营销组合的构建讲解市场营销的四个核心组合，即产品、价格、渠道和促销，教导学生如何根据目标市场的需求和竞争情况，灵活运用这些组合，构建符合市场条件的营销方案。
3.预算和控制提醒学生在策划过程中充分考虑资源和成本的限制，合理分配预算，并设立控制指标和评估方法，及时调整营销策略以确保营销活动的有效进行。
第三部分：市场营销推广1.广告与公共关系探讨广告和公共关系在市场营销推广中的作用，介绍广告媒体的选择和设计原则，以及公共关系的建立和维护技巧。
2.网络和社交媒体营销重点介绍互联网和社交媒体在市场营销中的应用，指导学生了解网络营销的特点和技巧，以及如何有效地管理和运营社交媒体账号。
3.销售促进与个人销售介绍销售促进的策略和工具，以及个人销售技巧的培训，帮助学生了解如何通过促销活动和个人销售来提升销售额和顾客满意度。
结论：市场营销策划与推广是市场营销专业学生必备的基本技能，只有掌握了正确的方法和技巧，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
市场营销教学计划
市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。
为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。
本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。
一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。
我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。
具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。
二、活动安排1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。
学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。
通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。
2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。
学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。
通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。
3. 市场营销策略模拟实践在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。
学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。
学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。
最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。
三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。
我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。
此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。
总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标本教案的教学目标是通过讲解市场营销策划的基本概念和方法，使学生能够理解市场营销策划的重要性，并具备一定的市场营销策划能力和实践经验。
二、教学内容1. 市场营销策划的定义和概念2. 市场营销策划的步骤和流程3. 市场营销策划中的市场分析与调研4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位5. 市场营销策划中的市场推广与品牌建设6. 市场营销策划中的销售渠道和渠道管理7. 市场营销策划中的市场营销预算与绩效评估三、教学重点1. 市场营销策划的步骤和流程2. 市场营销策划中的市场分析与调研3. 市场营销策划中的目标市场确定与定位四、教学方法1. 授课讲解结合案例分析：通过对实际市场营销案例的解读，让学生了解市场营销策划在实践中的应用。
2. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生运用所学知识，针对特定情境设计市场营销策划方案。
3. 实地考察与实践操作：组织学生进行市场调研和实际操作，让学生亲身体验市场营销策划的过程。
五、教学过程1. 市场营销策划的定义和概念- 通过PPT展示，简要介绍市场营销策划的定义和概念，引发学生对市场营销策划的兴趣和认识。
- 分析市场营销策划在企业经营中的重要作用，引导学生思考为何要进行市场营销策划。
2. 市场营销策划的步骤和流程- 介绍市场营销策划的步骤和流程，包括市场分析、目标市场确定与定位、市场推广与品牌建设、销售渠道和渠道管理、市场营销预算与绩效评估等环节。
- 引导学生思考每个步骤的重要性和相互关联。
3. 市场营销策划中的市场分析与调研- 详细介绍市场分析与调研的方法和工具，包括市场环境分析、市场需求分析、竞争对手分析等。
- 分析市场分析与调研在市场营销策划中的作用和意义，引导学生掌握市场分析与调研的基本技巧。
4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位- 介绍目标市场的概念和重要性，引导学生理解目标市场的选择原则和确定方法。
- 通过案例分析，让学生实际运用目标市场定位方法，并讨论其可行性和有效性。
市场营销教案模板
一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课时安排：45分钟1.3 教学目标：1.3.1 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原则和流程。
1.3.2 技能目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
1.3.3 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣和热情。
二、教学方法2.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2.2 案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
2.3 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
三、教学内容3.1 市场营销概述3.1.1 市场营销的定义3.1.2 市场营销的重要性3.2 市场营销环境分析3.2.1 宏观环境分析3.2.2 微观环境分析3.3 市场营销组合策略3.3.1 产品策略3.3.2 价格策略3.3.3 渠道策略3.3.4 促销策略四、教学过程4.1 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的兴趣。
4.2 新课导入：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
4.3 案例分析：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
4.4 小组讨论：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
4.5 总结与反思：总结本节课的市场营销知识，布置作业，让学生进行深入思考。
五、作业与评价5.1 作业：要求学生结合所学内容，选择一个实际案例进行分析，写一篇短文。
5.2 评价：通过学生的作业，评价学生对市场营销知识的掌握程度以及分析和解决问题的能力。
六、市场营销调研6.1 调研目的与方法6.1.1 了解消费者需求和偏好6.1.2 收集市场信息6.1.3 调研方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组等6.2 数据分析与解读6.2.1 数据整理与描述性统计6.2.2 数据分析：趋势分析、交叉分析等6.2.3 解读结果：发现市场机会与挑战七、市场细分与目标市场7.1 市场细分变量7.1.1 人口统计特征7.1.2 地理分布7.1.3 心理特征与消费行为7.2 目标市场选择7.2.1 评估细分市场潜力7.2.2 选择目标市场策略7.2.3 确定目标市场细分八、产品策略8.1 产品组合管理8.1.1 产品组合的宽度、深度与关联性8.1.2 产品组合分析：市场占有率、利润贡献等8.2 产品生命周期策略8.2.1 引入期：创新与定位8.2.2 成长期：扩大市场份额8.2.3 成熟期：差异化与细分市场8.2.4 衰退期：退出或转型九、价格策略9.1 定价目标9.1.1 覆盖成本9.1.2 实现利润最大化9.1.3 竞争导向9.2 定价方法9.2.1 成本加成定价9.2.2 市场需求导向定价9.2.3 竞争比较定价9.3 价格调整策略9.3.1 促销折扣9.3.2 弹性定价9.3.3 心理定价十、渠道策略10.1 渠道类型与选择10.1.1 直销渠道10.1.2 间接销售渠道10.1.3 选择渠道成员10.2 渠道管理10.2.1 渠道冲突管理10.2.2 渠道合作关系建立10.2.3 渠道绩效评估10.3 电子商务与网络营销10.3.1 互联网渠道特点10.3.2 网络营销策略10.3.3 社交媒体营销十一、促销策略11.1 促销组合要素11.1.1 广告11.1.2 销售促进11.1.3 公共关系11.1.4 人员销售11.1.5 直接营销11.2 促销策略制定11.2.1 确定促销目标11.2.2 选择促销工具11.2.3 制定促销预算11.3 促销效果评估11.3.1 设定评估指标11.3.2 数据分析与反馈11.3.3 改进促销策略十二、整合营销传播12.1 整合营销传播概念12.1.1 整合营销传播的定义12.1.2 IMC的核心思想12.2 整合营销传播策略12.2.1 制定IMC策略12.2.2 选择传播渠道12.2.3 创造一致性信息12.3 IMC案例分析12.3.1 分析成功案例12.3.2 提取经验教训12.3.3 实践IMC原则十三、市场营销计划13.1 市场营销计划概述13.1.1 市场营销计划的作用13.1.2 市场营销计划的内容13.2 市场营销计划制定13.2.1 环境分析13.2.2 目标市场确定13.2.3 营销策略制定13.2.4 营销预算13.2.5 营销行动计划13.3 市场营销计划评估与控制13.3.1 营销绩效评估指标13.3.2 营销控制方法13.3.3 营销计划调整十四、国际市场营销14.1 国际市场营销环境14.1.1 政治法律环境14.1.2 经济环境14.1.3 文化社会环境14.1.4 技术环境14.2 国际市场营销策略14.2.1 进入国际市场的模式14.2.2 产品与服务适应性14.2.3 定价策略14.2.4 渠道与促销策略14.3 国际市场营销案例分析14.3.1 分析国际市场营销成功案例14.3.2 讨论国际市场营销挑战与机遇14.3.3 学习国际市场营销的最佳实践十五、市场营销伦理与社会责任15.1 市场营销伦理15.1.1 伦理在市场营销中的重要性15.1.2 市场营销中的伦理问题15.1.3 制定伦理营销策略15.2 社会责任营销15.2.1 社会责任营销的概念15.2.2 企业社会责任（CSR）15.2.3 可持续发展营销15.3 市场营销伦理与社会责任案例分析15.3.1 分析市场营销伦理案例15.3.2 讨论社会责任营销的影响15.3.3 探索提高市场营销伦理和社会责任的方法重点和难点解析本文档涵盖了市场营销的基本概念、原则、流程以及各个方面的策略，旨在为学生提供一个全面的市场营销知识框架。
市场营销策划教案
市场营销策划教案市场营销策划教案一、课程介绍市场营销策划是一门实用性和创新性极强的课程，旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和实践技能，具备独立制定营销策略和推广方案的能力。
通过本课程的学习，学生将了解市场营销策划的整个过程，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、促销策略、广告宣传等环节。
二、课程目标1、掌握市场营销策划的基本概念和原理，了解市场调研和分析的方法；2、掌握营销策略的制定和实施流程，了解营销组合的运用；3、掌握广告宣传的基本原理和方法，了解广告创意和传播的技巧；4、掌握促销策略的制定和实施流程，了解各种促销手段的运用；5、培养创新思维和团队协作能力，提高综合素质。
三、课程内容1、市场分析：了解市场调研的方法和技巧，掌握市场环境和竞争状况的分析方法；2、目标市场选择：学习如何进行目标市场定位和分析，掌握消费者行为和心理的相关知识；3、产品定位：了解产品定位的基本原理和方法，掌握如何根据市场需求进行产品设计和定位；4、促销策略：学习各种促销策略的制定和实施流程，掌握促销手段的运用技巧；5、广告宣传：掌握广告宣传的基本原理和方法，了解广告创意和传播的技巧；6、营销策略组合：学习如何根据市场需求和竞争状况制定营销策略组合，掌握营销组合的运用技巧；7、团队协作与沟通能力：培养创新思维和团队协作能力，提高综合素质。
四、教学方法1、理论教学：通过课堂讲解、案例分析、专题研讨等方式，使学生掌握市场营销策划的基本理论和实践技能；2、实践教学：组织学生进行市场调研、营销策略制定、广告创意等实践活动，培养学生的实践能力和创新思维；3、团队协作：通过小组讨论、团队协作等方式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
五、课程评估1、课堂表现：考察学生的课堂参与度、小组讨论表现等；2、作业：布置相关市场营销策划的作业，考察学生的实践能力和理论掌握程度；3、期末考试：通过期末考试全面考察学生的市场营销策划理论和实践能力。
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标通过本教案的学习，学生将能够：1. 理解市场营销策划的基本概念和重要性；2. 掌握市场营销策划的基本步骤和方法；3. 能够运用市场营销策划的知识解决实际问题；4. 培养市场分析和策划的能力。
二、教学重点1. 市场营销策划的概念和步骤；2. 市场分析的方法和工具；3. 市场定位和目标市场选择；4. 市场营销策划的实际案例和活动。
三、教学内容1. 市场营销策划的概念和步骤市场营销策划是指企业根据市场需求和自身资源条件，进行市场分析，确定市场目标和定位，并制定相应的策略和计划，以达到市场营销的目标。
市场营销策划的步骤主要包括市场调研、目标市场选择、市场定位、市场策略和实施控制等。
2. 市场分析的方法和工具市场分析是市场营销策划的重要步骤之一，它主要通过市场调研和数据分析来获取市场信息。
常用的市场分析方法包括问卷调查、访谈调研、竞争对手分析和市场数据分析等。
市场分析的工具包括SWOT分析、PESTEL分析、市场份额分析和市场需求预测等。
3. 市场定位和目标市场选择市场定位是指企业根据市场分析结果和自身竞争优势，选择合适的目标市场和差异化定位策略。
目标市场选择是市场营销策划中一个关键的决策，它需要考虑到市场规模、市场增长率、竞争程度和目标客户特征等因素。
4. 市场营销策划的实际案例和活动为了更好地理解市场营销策划的实际应用，学生将学习一些市场营销策划案例和活动。
这些案例和活动可以涵盖不同行业和不同类型的市场营销策划，如产品推广策划、品牌定位策划和市场营销传播活动等。
四、教学方法1. 授课法：教师通过讲解理论知识，介绍市场营销策划的基本概念和步骤；2. 案例分析：教师通过讲解实际案例，引导学生学习市场营销策划的实际应用；3. 小组讨论：教师指导学生进行小组讨论，分享和交流市场营销策划的经验和观点；4. 案例分析：学生完成市场营销策划案例的分析和解决方案设计。
五、教学评估1. 课堂测试：通过课堂测试，检验学生对市场营销策划的理解程度；2. 个案分析：学生完成个别市场营销策划案例的分析和解决方案设计，进行个别评估；3. 小组项目：学生进行小组市场营销策划项目的设计和实施，进行小组评估。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
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教学难点 市场营销策划书的写法
任务一 营销策划书的结构和内容
反映策划内容
一.营销策划书 的作用
说服决策者
执行和控制的依据
二、市场营销策划书的类型
1、根据策划书提供的内容划分 综合策划书
专题策划书
2、根据企业开展经营活动的需要划分
市场调研策划书 市场营销战略策划书 管理策划书 产品策划书 价格策划书 分销渠道策划书 促销策划书
三 营销策划书的结构和内容
封面
1、名称 2、策划单位 3、日期 4、编号
前言
阐述为 什么做 和如何 做更富 有特色
目录
摘要
1、策划主题 2、思路 3、重难点 阐述做什么
正文
结束语 附录
1、目的 2、环境分析 3、swot分析 4、营销目标 5、营销战略 6、营销组合 7、执行方案 8、财务分析 9、策划控制
方案的实施过程的管理方法与措施
由谁实施
六、结束语
感谢
七、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证 明
信任的资料都可以考虑列入附录
作为附录的另一种形式是提供原始资料
附录也要标明顺序，以便寻找。
××汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场营销环境分析 三、××汽车服务公司的swot分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、××汽车服务公司的营销组合策略 五、 财务分析 （一）预测利润表 （二）预测资产负债表
教学重难点
教学重点 市场营销调研方案的内容结构
教学难点：
单元六 市场调研方案 任务三 编写市场调研方案
教学安排： 1、小组自学本章知识点（ 15分钟） 2、小组编写《房地产市场调研计划》目录（10
分钟） 3、小组编写《房地产市场调研计划》（20分钟
）
1、小组自学本章知识点 （ 20分钟）
回答以下问题：
；
设 计 制 作 9000B 单 页 宣 传 广 告 画 及 产 品 包 装 ；
推 出 9000B 报 纸 广 告 ， 征 寻 代 理 ；
联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策
，征集订货联系大用户；
组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月
份 ：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工
范例---营销组合策略
2．价格策略) (1)定价方法 拉大批零差价，调动代理积极 性； 扣率结合批量，鼓励大以成本为基础， 以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力 ； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)实施： 制定批零差价，固定在50元
7、行动方案
6W2H
范例-行动方案
8月份 ：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本
营
1. 逻辑思维原则
销
策 划
2. 简洁朴实原则
书
的 编
3. 可操作性原则
制
原
4. 创新新颖原则
则
营销策划书的制作
营 销
构建营销策划书的框架
策
划
书
的
整理资料
制
作
步
骤
版面设计
小组任务
如何确定调研报告框架？
单元六 市场调研方案
任务三 编写市场调研方案 （实训课）
教学目标
掌握调研策划书的内容结构
能够独立撰写调研计划或方案
标题、标题、标题！
互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量信 息，一个好的推文策划必须以直达内心的标 题，吸引读者打开阅读。一片文章的成败， 60%-70%取决于是否有一个高逼格的标题。
2、前言
重点阐述“为什么做”和“如何做富有特色 ” 字数控制1000以内 包括内容：
1）接受营销策划委托的情况
范例
参考范例结构
附调研参考报告
前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地 进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或 无中心化；后者简单易行，
范例
该次策划，主要从五大部分 （即市场分析、问题诊断与目 标市场选择、市场定位与营销 创意、营销组合策略、营销计 划与执行这五大方面）来进行 研究。
背诵市场营销策划书内容 框架
单元四 市场营销策划书
案例3-13：
王老吉的营销策划书
四、市场营销策划书的技巧
合理使用一定的理论依据
注意细节，消灭差错 合理设计版面，提高视觉效果
3.5.2 营销策划书 的撰写技巧
充分利用数据说明问题 简洁明快，具有可操作性
运用图表帮助理解
适当举例说明
营销策划书撰写的注意事项：
1、突出卖点
2、突出创新
3、突出重点
营销策划书的制作
五、营销战略
1．营销宗旨 ：以广告宣传和价格为主要手 段； 以大用户和国内外电脑厂商为重点；以 代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理 制进行大市场销售。
营销策划书的内容——6、营销组合策略
1、营销宗旨 2、产品策略（产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务） 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略（整体化、长期化、广泛化）
营销策划书的内容——1、策划的目 的
1、为什么？——背景 2、做什么？——要解决的问题 3、意义是什么？——好处
营销策划书的内容——2、营销环境分 析
1、宏观环境分析 2、行业状况分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
营销策划书的内容——3、企业SWOT分 析
1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势
教学目标
熟悉市场营销策划的结构和内容
掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
教学重点 市场营销策划书的结构和内容
教学难点 市场营销策划书的写法
五、策划营 正文内容
销 策 划 书 正
①策划目的 ②营销环境分析 ③企业SWOT分析 ④营销目标
文
⑤营销战略市场细分
内
⑥营销组合策略
容
⑦执行方案
⑧财务分析
⑨策划控制
1、全文总结 2、问题及效果 预测
3、应对措施 4、操作建议
ห้องสมุดไป่ตู้
1、引用文献 2、参考资料 3、操作日程 及组织机构
1、封面
封面具备信息
(1)委托方：董氏集团 （2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划
书 （3）日期：要求应用完整的年月日 （4）策划者：位于封面最下部居中，可
以是策划公司全称，也可加入策划小组
调研方案结构组成有哪些？各包含哪些内容 ？
2、小组编写《房地产市场调 研计划》目录（10分钟）
小组讨论完成
集体修改
市场调研计划目录---范例
一、前言（调研背景） 二、调研目的 三、调研内容 四、调研范围及对象 五、调研方法及步骤 六、调研人员及任务安排 七、调研时间及流程安排 八、调研费用
3、小组编写《房地产市场调 研计划》（20分钟）
4、营销策划目标
想要达到的效果
范例—营销策划目标
总目标：良好的社会效益和经济效益 。 社会效益目标： 树立长城中文系统国内工业标准的形象 ， 带动和领导国内中文应用软件的开发和
营销策划书的内容——5、营销战略
1、市场推广战略：市场细分、 目标市场选择、市场定位 2、业务拓展战略： 3、竞争战略 4、企业战略
单元四 市场营销策划书
营销策划书
营销策划书
的结构和内容
的撰写技巧
营销策划书 的制作
1、营销策划书的 作用 2、营销策划书的 通用格式 3、营销策划书内 容
1、撰写技巧 2、注意事项
1、编制原则 2、制作步骤
教学目标
了解市场营销策划书的分类 熟悉市场营销策划的结构和内容 掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
营销组合策略
促销策略---广告推广 (1) 手段 ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做 广告； ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告； ③制作产品单页宣传广告画； ④设计精美的产品包装。 (2)实施 8月中旬推出产品形象广告； ②稍后推出诚征代理广告； ③其后推出产品性能、特点广告；
合
作
关
系
。
11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分
营销策划书的内容——8、营销 成本（财务分析）
1、费用预算 2、效益分析
营销成本费用
若使用价目表，内容过细，可作为附录列在 最后。 若列举成本时要区分不同的项目费用，既不 能太粗，又不能太细。 使用列表法标出营销费用
营销策划书的内容——9、行 动方案控制
前
言
：
这次“王老吉”的营销策划，主要
是受加多宝集团委托为解决其品牌定位
的问题，并通过SWOT的分析方法来进
行问题的深究，从而明确企业的现状与
困境，最终能为企业建立起品牌。
4、概要
重点在于陈述“做什么”，属于总结性陈述 ，一页之内
概要写法
概要提示的撰写一般有两种方法， 即在制作营销策划书正文前事先确定和在营 销策划书正文结束后事后确定。