某楼盘开盘活动方案(11.18)
某楼盘开盘活动方案
出场
2.客户选房流程细节
（一）进入签到区：
1. 11月28日前 9：30前，持VIP卡客户携带身份证、VIP卡主副卡及VIP加盟费收据，委托书（非本人选房者提供）可在入口
处签到区签到并领取《购房须知》、《选房流程》等资料，如有疑问，可得到销售人员解答。同时持有卡号号码93号以前的
VIP卡客户本人将VIP副卡投入选号箱中（为第一批选房客户），然后进入VIP客户休息区落座等候抽号，并遵从安全人员的安
0.9*1.2 0.9*1.2 1.2*1.8 0.9*1.2 0.3*0.12
售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 ——
主导视牌
2号楼体大幅喷绘
4号楼体大幅喷绘
1
签到区
策划人员
签到区 策划人员
5
销售中 心
策划人员
100 换筹处 策划人员
100
舞台 策划人员
—— —— —— ——
——
责任人 黎伯林
陈陶
陈6陶
第一阶段
售楼部内部物料筹备
一、爱上售楼部包装 模型区灯箱 洽谈区屏风画面 道旗 工地围墙画面
物品名称
规格
数
各流程及负责人
量
位置 安装 制作
选房区 制作商 ——
现场物料
价格公示表（写真+KT板） 销控即时贴 销控表 选房表（写真+KT板） +房号贴 总平图 户型图 选房须知 KT板水牌： 选房等候区，选房区，缴款区，签约区，复核区 透明序号牌 VIP卡及顺序号公示板
规格
房地产开盘活动策划方案
房地产开盘活动策划方案一、活动目标1、吸引目标客户参与，提高开盘销售率；2、提升项目品牌知名度和美誉度；3、打造舒适、愉悦的购房体验，增加客户满意度和忠诚度。
二、活动时间开盘前一周进行前期宣传和预热，正式开盘当天举办开盘活动。
三、活动内容开盘前期宣传和预热：1、线上宣传：通过房地产平台、社交媒体、楼盘官方网站等渠道发布开盘信息和预告，吸引目标客户关注；2、线下宣传：在目标客户常去的商圈、社区以及附近大型商场进行宣传推广，制作户外广告牌、传单等宣传物料。
开盘当天活动：1、现场布置：把楼盘大门进行彩带、气球装饰，搭建签到服务台、咨询台、休息区和体验区；2、接待服务：安排专业的接待人员，为客户提供指引、免费泊车、咨询服务、免费茶水等周到的接待服务；3、户型展示：设置精美的样板房和样板间，为客户展示楼盘的户型设计、装饰风格和配置设施；4、特色体验：组织楼盘附近餐饮、娱乐、生活服务商家进行特色展示和品鉴活动，为客户提供不同的感官体验；5、抽奖活动：准备精美的礼品和优惠券作为奖品，吸引客户参与抽奖活动；6、签约优惠：为意向客户提供开盘日特别优惠，鼓励现场签约。
四、活动宣传1、线上宣传：通过楼盘官方网站、社交媒体平台、房地产平台等渠道发布开盘活动信息和预告，留言互动、转发分享；2、线下宣传：在周边商圈、社区、大型商场和人流密集地方张贴海报、发放传单、设立宣传展台。
五、活动执行及人员1、活动执行：由项目销售团队执行，全面负责开盘活动的策划、组织和实施；2、活动人员：项目销售人员、客户服务人员、接待人员、礼仪人员和志愿者。
六、活动预算1、宣传预算：包括印刷宣传材料、投放广告渠道等；2、装饰预算：包括现场布置、气球装饰、彩带搭建等；3、礼品预算：包括抽奖礼品、签约优惠礼品等；4、人员费用：包括接待人员、客服人员、礼仪人员等。
七、活动评估1、客户数量：现场参与客户数量；2、签约率：开盘当天的签约客户比例；3、客户满意度：通过客户反馈和问卷调查，了解客户对活动的满意度和意见建议。
房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案一、活动背景随着城市人口的增加和经济的发展，房地产业也得到了快速的发展。
为了更好地推广和销售房地产项目，开盘活动成为一个不可或缺的环节。
开盘活动是一个集中宣传、吸引客户、促进销售的重要环节，具有非常重要的意义。
因此，为了达到销售目标，需要制定一套科学合理的房地产开盘活动方案。
二、活动目标1. 吸引目标客户群体：通过开盘活动吸引并针对目标客户群体展开有效推广，增加潜在客户的关注度。
2. 增强品牌影响力：通过开盘活动提升房地产项目的品牌形象和市场知名度。
3. 增加销售量：通过开盘活动吸引客户参观、咨询、购买，提高销售量，达到销售目标。
三、活动策划1. 活动主题确定：根据房地产项目的特点和定位，确定适合的主题，以吸引目标客户群体的注意。
2. 活动时间和地点选择：根据项目的情况和市场状况，选择合适的时间和地点进行开盘活动。
3. 活动内容设计：设计活动的内容，包括展示房地产项目的优势、特点和配套设施，提供咨询服务，组织现场参观等。
4. 活动宣传推广：通过传统媒体和网络媒体进行宣传推广，包括新闻发布会、微信公众号、微博等渠道，提高活动的知名度和关注度。
5. 活动流程规划：根据活动内容和目标，规划活动的流程，确保活动的顺利进行，最大程度满足客户参与活动的需求。
四、活动预算根据活动的规模和策划需求，制定详细的活动预算，包括场地租赁费用、媒体宣传费用、礼品采购费用等，确保活动在可控的预算范围内顺利进行。
五、活动实施1. 根据策划方案，组织相关人员进行活动的实施，包括活动场地的布置、宣传品的发放、咨询服务的提供等。
2. 合理安排活动时间和流程，确保活动的有序进行，最大程度地吸引客户的参与和关注。
3. 设立活动签到处和参观指导区，提供专业的导览服务，解答客户疑问，提供相关资料。
4. 组织专业人员进行房地产项目的介绍，讲解项目的特点和优势，引导客户进行购买咨询。
六、活动评估活动结束后，对活动进行全面评估，包括参与人数、销售成果等指标，总结活动的成功经验和不足之处，为以后的活动提供参考和改进意见。
楼市开盘策划活动策划方案
楼市开盘策划活动策划方案一、总体策划理念楼市开盘策划活动是为了吸引潜在购房者，提高销售业绩，增加市场竞争力而进行的一系列营销活动。
本策划方案拟通过精心的活动设计，创新的宣传手段和多元化的活动内容，打造具有吸引力和互动性的开盘活动，以吸引目标客户群体的关注和参与，从而提升销售效果。
二、策划目标1. 吸引目标客户群体，扩大购房者数量；2. 提高销售转化率，增加销售业绩；3. 加强品牌知名度和美誉度；4. 增加市场竞争力。
三、策划内容和活动设计1. 主题设定根据项目的特点和定位，确定开盘活动的主题。
可以从产品特点、楼盘名称或目标客户需求等方面进行选择。
主题的确定要符合项目定位和预期目标购房人群的喜好，具有独特性和个性化。
2. 宣传推广为了吸引更多潜在购房者关注和参与，提前进行宣传推广活动，并结合目标客户群体的特点，采取多种宣传手段和渠道，包括但不限于以下几种形式：- 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体进行广告投放和新闻报道。
- 线上宣传：借助互联网和社交媒体平台，发布楼盘信息和活动预告，吸引用户关注和转发。
- 户外广告：在楼盘附近或市区繁华地段进行户外广告宣传，增加品牌曝光率。
- 传统宣传：通过发传单、悬挂横幅、设置路标等传统宣传手段，提高活动知名度和曝光度。
3. 活动策划（1）开盘仪式：根据开盘活动的主题和项目特点，安排精彩的开盘仪式。
包括仪式主持、嘉宾致辞、项目简介等环节，并结合项目的特点设置独特的仪式元素，如拉开红绸、点火炮仗、舞狮表演等，以增加仪式庄重感和活动的仪式感。
（2）展示销售中心：设计精美的销售中心展示区，展示楼盘平面图、户型图、样板房以及配套设施等信息。
并安排销售人员进行详细的介绍和解答购房者疑问，提供专业服务。
（3）开展VR体验：利用虚拟现实技术，为购房者提供沉浸式的体验，使购房者可以更直观地感受到楼盘的魅力和特点。
可以设置VR展示区，提供VR眼镜和相关设备，并配合专业导览，让购房者充分了解楼盘的实景和环境。
房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案第1篇房地产开盘活动方案一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐步走向成熟。
为满足市场需求，提高公司品牌影响力，我公司决定开发新项目，并计划通过开盘活动，增强市场竞争力，吸引潜在购房者。
二、目标定位1. 提升项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加项目成交量；3. 增进与合作伙伴的友谊，促进合作共赢；4. 展示公司实力，提高客户信任度。
三、活动时间开盘活动分为预热期、正式开盘期和后续服务期，具体时间安排如下：1. 预热期：自方案制定之日起至开盘前15天；2. 正式开盘期：开盘当天；3. 后续服务期：开盘后15天内。
四、活动内容1. 预热期（1）线上宣传- 利用公司官方网站、微信公众号等平台，发布项目信息、户型介绍、优惠政策等，增加项目曝光度；- 联合各大房产平台，进行项目推广，扩大宣传范围。
（2）线下宣传- 在项目周边悬挂宣传横幅、摆放宣传展架，增加项目知名度；- 开展看房团活动，邀请意向客户实地参观项目，了解项目优势；- 与周边社区、企事业单位合作，举办各类活动，提升项目口碑。
2. 正式开盘期（1）开盘仪式- 举行开盘仪式，邀请政府领导、合作伙伴、意向客户等参加，提升项目影响力；- 开盘仪式上，由公司领导致辞，介绍项目优势和优惠政策；- 举办抽奖活动，增加活动趣味性，提高客户购房积极性。
（2）现场销售- 设置多个销售接待区，为客户提供一对一的购房咨询服务；- 优惠政策实施，包括折扣、赠送礼品等，刺激客户购房意愿；- 与金融机构合作，提供购房贷款服务，降低客户购房门槛。
3. 后续服务期（1）客户关系维护- 定期回访已成交客户，了解其满意度，及时解决问题；- 开展业主活动，增进邻里关系，提升项目居住氛围；- 提供房产证办理、装修咨询等增值服务，提高客户满意度。
（2）售后服务- 设立售后服务热线，为客户提供咨询、投诉、建议等渠道；- 对客户反馈的问题及时处理，确保客户权益；- 定期进行满意度调查，了解客户需求，持续改进服务。
芭堤雅境楼盘开盘活动策划案
“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案第一部分一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。
2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。
3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。
二、芭堤雅境开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。
2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。
3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。
增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。
三、芭堤雅境开盘活动的核心要点1. 通过现场环境展现人文气息与异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。
2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明表达这一特点。
（组织好现场的活动）第二部分一、开盘时间日期：2007年7月8日时间：10：00am——14：00pm二、开盘地点芭堤雅境售楼处门前空地三、活动板块构成（一）活动板块主题——宽世界，彩生活核心内容：1、开发公司领导致词2、嘉宾致词3、新颖剪彩（二）活动板块二1、泰国风情节目表演。
2、主持人组织有奖问答互动。
3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。
四、仪式整体流程，时间安排：07：00－09：00 所有工作人员进场。
包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30 来宾陆续进场。
签到。
来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。
09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。
2024年楼盘开盘主题和活动方案
2024年楼盘开盘主题和活动方案一、主题：未来之城随着科技的不断发展和城市的进步，未来之城成为了人们对于理想居住地的向往。
因此，将2024年楼盘的开盘主题定为“未来之城”能够吸引更多的人关注和参与。
二、活动方案1. 前期宣传准备阶段在楼盘开盘前的准备阶段，可以通过多种渠道进行宣传，提高人们对于未来之城主题的认知度。
- 在线宣传：通过楼盘的官方网站、社交媒体等平台发布相关内容，包括未来城市发展的主题演讲视频、未来居住环境的概念设计等，与用户进行互动交流。
- 线下宣传：在当地的商业中心、学校、社区等地进行展示、派发宣传资料并与潜在购房者进行沟通，吸引更多人参与到未来之城的构想和规划中。
2. 开盘活动筹备阶段开盘活动是吸引购房者、提升楼盘知名度和销售额的重要手段。
以下是几个活动方案：- 主题论坛：邀请未来城市规划专家、科技创新领域专家等参与，分享未来城市的发展趋势和科技应用，引起购房者的兴趣和关注。
- 艺术展览：邀请当代艺术家或设计师进行艺术作品展示，通过艺术的方式展示未来城市的美丽和生机，吸引购房者对楼盘的关注。
- 科技体验馆：搭建未来科技展示区，展示未来城市生活的场景，如智能家居、自动驾驶等，让购房者亲身体验未来科技的便利与前景。
- 线下购房咨询会：设置购房咨询区，邀请销售团队和金融机构的专业人员，解答购房者的疑问，提供专业的购房指导和金融支持。
3. 开盘活动进行阶段- 户型展示：设置样板房，并引导购房者参观，展示未来城市居住的高品质和人性化设计。
- 线上预约购房：通过官方网站或相关购房平台进行线上预约，方便购房者提前选择心仪的户型和楼层，减少排队等待时间，提高购房体验。
- 开盘仪式：在楼盘销售中心举行开盘仪式，邀请政府官员和社会名流等嘉宾参加，增加开盘活动的影响力和知名度。
- 限时优惠：针对开盘期间签约的购房者，提供一些优惠政策，如折扣、赠送家电或装修补贴等，刺激购房者积极购买。
4. 后期跟进服务阶段购房者签约后，楼盘方需要提供贴心的后期跟进服务，确保购房者的满意度和居住体验。
开盘活动方案-新
开盘活动方案-新
活动主题，新楼盘开盘庆典。
活动时间，周六上午10点。
活动地点，新楼盘售楼处。
活动内容：
1. 音乐欢迎，在售楼处门口设置音响，播放欢快的音乐，迎接到场的客人。
2. 开幕仪式，由楼盘开发商或相关领导主持开幕仪式，进行剪彩仪式，正式宣布新楼盘开盘。
3. 精美礼品，针对前来参观的客人，准备精美的小礼品，如礼品袋、小礼品盒等，以表达对客人的感谢和欢迎之意。
4. 现场娱乐，安排专业的表演团队，进行精彩的舞蹈、音乐表演，为现场气氛增添活力。
5. 美食饮品，提供精美的小吃和饮品，让客人在参观楼盘的同时，也能品尝到美味的食物。
6. 现场咨询，设置专门的咨询台，为客人解答有关楼盘的疑问，并提供详细的楼盘资料。
7. 现场购房优惠，针对开盘当天到场的客人，提供专属的购房
优惠政策，吸引客人当场下定。
8. 抽奖环节，设置抽奖环节，为参与活动的客人提供机会，赢
取丰富的奖品，增加活动的互动性和趣味性。
9. 活动结束，活动结束后，对参与活动的客人进行感谢致辞，
并送上精美的纪念品，留下美好的回忆。
通过以上活动方案，相信能够吸引更多客人参与到新楼盘的开
盘庆典中，为楼盘的销售和宣传起到积极的推动作用。
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一、爱上售楼部包装
模型区灯箱
洽谈区屏风画面 道旗 工地围墙画面 形象墙字 售房部门头 售房部外灯箱 公示区 证件公示栏 信息查询处 价格面积公示栏 购房特别提示 门牌（贵宾区（一）,贵宾区（2）,儿童活动区，护卫室，男卫生间，女 卫生间，保洁间，办公室，会议室，财务室，男更衣室，女更衣室，员 工休息室） 主导视牌 2号楼体大幅喷绘 4号楼体大幅喷绘 折页 印刷 手提袋 0.30*0.45 0.9*1.2 0.9*1.2 1.2*1.8 0.9*1.2 0.3*0.12 1 1 1 1 2.8*0.6*2 —— 20
2
其他部 门
-----
相关资料
人员：派资料&a&
签到区领取资料
选房流程：主要用于选房时客户对下一个步 骤的把握 建宇.爱上购房须知
建宇.爱上选房流程
购房须知：主要告知客户一次性或按揭的相关 手续办理；
About……
VIP客户休息区注意事项
关键动作：抽号及换筹 控制客户进入选房的次序
VIP休息区
有关叫号工作： 一般按照5个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房 源不同会有所不同）； 需与销控区内和选房等候区内的负责人员保持良好 沟通，根据选房情况进行叫号；
注意事项：现场协调客户情绪，维持客户秩序，避免客户“蜂拥而 上”
VIP休息区人员、物料盘点
具体区域 岗位 职责 协调服务区和排队区秩序 现场舞台的主持 将抽到的VIP卡号，按顺序填写入顺序号公示板，并 从主持人手中传递到换筹员手中 对抽选到顺序号的客户进行换筹 安全员 入口形象岗，重点控制排队人群（敬礼） 人 数 1 1 1 1 2 来源 销售部 销售部 其他部 其他部 物业 -----具体人员 尹梅 ---具体物料 对讲机 区域总负责人 主持人 协调员 换筹处 区域入口 处
黎伯林
陈陶
签到区
户型图
选房须知 KT板水牌： 选房等候区，选房区，缴款区，签约区，复核区 透明序号牌 VIP卡及顺序号公示板
15*4
1
签到区 签到区
0.4*0.6
5 100 100
销售中 心 换筹处 舞台
陈陶
第一阶段
售楼部内部物料筹备
物品名称 规格 数 量 各流程及负责人 位置 安装 制作 责任人
钟 ，单个客户选房时间为2分钟。
6.客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户选定房号后，亲自撕取房号，并保存 不遗失。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区”，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定 或取消选房资格，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。 （四）进入复核Ⅰ区 7. 客户将选定的房号单交付给传单员，由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房 号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区（资料由传单员携带）。 （五）进入财务区 8. 客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存好收据，以备以后使用。 （六）进入签约区 9.进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放《认购协议》一份给客户，同时签约员填写内容，客 户确认无误后，签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户，工作人员收回其《购房卡》，并在〈销控明 细〉上登记。（房款收据由客户保存） （七）进入总复核区 10. 选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核资料完整，并签字统计，离场。已选房 未认购客户，将房号单交出，即可离场。
签到处签到， 将VIP副卡投箱 进入VIP 客户休息区 进入复核1区 填写购房卡
抽卡换筹
选房
进入财务区换票据
进入签约区 签订订购协议
进入总复核区 进行总复核
出场
2.客户选房流程细节
（一）进入签到区： 1. 11月28日前 9：30前，持VIP卡客户携带身份证、VIP卡主副卡及VIP加盟费收据，委托书（非本人选房者提供）可在入口
选房区
制作商
制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商 制作商
——
—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— ——
陈陶
售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部
—— 13*20 14*20
— 1 1
售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部
人员：负责叫号&负责核对&负责服务&负责贴点公示
重点物料：价格公示板（让等候客户清楚销控情况） 顺序号公示板
财务区
财务员2人
安全员1人
复核1区
复核员3人 传单员3人 叫号员1人 安全员1人 安全员1人
收筹员1人
临时等候区
协调员1人
安全员1人
销控员1人
总复核区
总复核员2人
选房等候区
签到资料员2人
安全员2人
签到区
VIP区
协调员1人
VIP区
换筹员1人
礼仪员2人 主持兼叫号员1人
第一阶段
选房流程
1.客户选房基本流程
建宇.爱上 开盘流程
建宇策划部
开盘的目的与前提条件
目的：
营造市场关注，制造热销氛围，达到短
期促销； 加深业主及其亲友对项目的美好印象， 通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应， 加大市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支
前提条件： • • • • • 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备
处签到区签到并领取《购房须知》、《选房流程》等资料，如有疑问，可得到销售人员解答。同时持有卡号号码93号以前的 VIP卡客户本人将VIP副卡投入选号箱中（为第一批选房客户），然后进入VIP客户休息区落座等候抽号，并遵从安全人员的安 排。 2.持有卡号为93号以后VIP卡卡号的客户可以领取资料，进入休息区，等待第一批客户选完后，若还有房源，则按照卡号先后顺 序继续选房。
岗位工作职责：核对客户登记表，派发资料，及时 统计签到人数，上报负责人。指导1-93号VIP客户 投放VIP副卡放入抽选箱（93号以后客户不投箱）
应领取的资料： 《购房须知》、《选房流程》
注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）建宇明确，一定 要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有 协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房）
要求 物料准备充分，售楼部包装完成，对 外开放。 熟悉销售中心区域及功能 完备宣传物料。 完成活动道路的布置； 舞台搭建； 行架的搭建； 活动现场氛围布置； 活动物料的清点； 人员配置到齐； 流程模拟； 问题处理；
5
11月27日下午
开盘活动彩排
6
11月28日
开盘及选房
开盘前相关筹备事项
事项： 确定开盘形式（包括时间）
舞台 主通道 主通道 主通道 主通道 主通道 选房区 选房区 选房区 选房区
120
现场
策划人员 公司电工 租赁人员 租赁公司 租赁公司 租赁公司 租赁公司 搬运工 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— ——
制作商 制作商 制作商 制作商 制作商
—— —— —— —— ——
第一阶段
开盘外围现场氛围布置图
客户行走路线
入口 出口
销控板
拱门
展板 旗子 旗子 旗子 展板 旗子
展板
拱门
主通道
旗子 旗子
拱门
旗子
旗子
行 架 围 合 舞台 行架围合
主通道实景图
外围场地实景图
第一阶段
售房部
开盘外围现场区域布置
入口 出口
撑；
爱上开盘活动周期
时间周期
活动内容
第一阶段
11月1-20日
开盘筹备
11月25-27日 (暂定)
第二阶段
VIP卡发售
第三阶段
11月28日
开盘销售
开盘营销时间节点
序号 1 2 3 4
时间 11月10-23日 11月24日 11月20-25日 11月25日-26日
工作内容 销售中心内部物料准备 销售人员试用销售中心 开盘活动物料准备 搭建开盘活动外场 布置开盘活动内场
开盘的主要形式： VIP卡+抽顺序号 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/ 较公平公正； 开盘的主要时间： VIP卡发放：11月25-27日 抽签解筹；11月28日
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点 制定开盘流程、做好物料及人员的 具体安排
确定协助开盘的人员名单，并通知
落实（同时落实人员的饮食问题） 现场包装和物料 公司各部门的分工细化
第二阶段
开盘流程及细节
Equity
六大主功能区
签到
抽号
选房
财务
签约
复核
〉〉beginning
从
签到开始……
About……
签到区注意事项
关键动作： 快速确认客户身份 1-93#VIP副卡投箱
由于建宇是提前发放VIP卡，因此开盘签到 只是为了确定客户的到场情况
时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选 房；（根据VIP客户到场情况有些许变动） 签到方式：先打印好VIP卡的客户名单，进行确认 签到；（提高核对的速度）
第一阶段
（二）抽号换筹： 3.
选房流程
9：35分，销售人员将客户投放的有卡号为1-93#VIP副卡箱，搬移到舞台上，活动开始，主持人邀请领导上台讲话，领导致辞
并宣布开盘活动开始。 4.主持人邀请领导或客户抽取第1批选房客户顺序，顺序号为（1#—5#） ，主持人唱号，并在副卡上填写上顺序号，同时将副卡传递 至换筹处，同时舞台上显示出顺序号及对应的VIP卡号，客户持VIP主卡到台前的“换筹处”同副卡核对换筹；之后拿到顺序号的客 户进入选房等待区域等待选房叫号员的叫号，1-5#为第一批可进入售房部内的临时等待区。整个活动依此类推。 （三）进入选房区 5. 1#客户进入选房区选房，2-5#客户在临时等候区等候，1#客户选完后，2#客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间15分