2019-07年无锡“隆达苑”销售提升策划推广案-PPT课件-文档资料
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无锡蠡湖香榭C地块营销推广方案精品PPT课件
客户85%以上是投资购买！VS 2010年投资客户的锐减！ 价格近10000、户型较大！VS 客源购买半径扩大、竞争力弱！ 竞品项目推量放大！VS 下半年扎堆上市！ 竞争对手优势可圈可点!VS 本项目硬伤严重！ …… 一切的一切，给予我们2010年操作C座带来巨大挑战！ 如何找准客户成为关键！ 对自住客户的抓取将成为2010年的营销重点！ 那么我们的客户到底是谁？具备什么样的特征？
金额 64143958.5 64291782.66
/ 31650720.00
单价 8295.49 8529.42
/ 9953.43
11月开盘时可售房源78套，开发商关系户保留房源62套，可售房源在楼层、位置、房型 上相对较差，其中含纯东西朝向房源31套，直接影响了开盘当天的客户大量流失；
VIP客户实际到场74组，认购36组；因选不到房源流失客户21组；因价格因素未选房12 组；
2500
6.16
26.35
-7.24
2886
-17.09
27.57
-23.05
164
-98.10
1.73
-97.90
3332
5.74
30.95
-4.49
35.19
93.88
37.20
81.60
333
-56.13
4.33
-50.44
232
-53.51
3.06
-50.98
统计日期：2010/01/02—2010/01/08
-35.67
30.57
-36.06
726
-80.09
6.96
-84.67
602
-75.46
7.15
-76.16
金额 64143958.5 64291782.66
/ 31650720.00
单价 8295.49 8529.42
/ 9953.43
11月开盘时可售房源78套，开发商关系户保留房源62套，可售房源在楼层、位置、房型 上相对较差，其中含纯东西朝向房源31套，直接影响了开盘当天的客户大量流失；
VIP客户实际到场74组，认购36组；因选不到房源流失客户21组；因价格因素未选房12 组；
2500
6.16
26.35
-7.24
2886
-17.09
27.57
-23.05
164
-98.10
1.73
-97.90
3332
5.74
30.95
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35.19
93.88
37.20
81.60
333
-56.13
4.33
-50.44
232
-53.51
3.06
-50.98
统计日期：2010/01/02—2010/01/08
-35.67
30.57
-36.06
726
-80.09
6.96
-84.67
602
-75.46
7.15
-76.16
曲美家具 无锡大区市场推广方案共27页PPT资料
广告的目的性
曲美为了传递企业的信息， 说服广告受众或潜在的客 户群体购买自己的产品和 服务。促进企业销售额的 稳步提升和利润的不断增 长，所有的广告活动必须 具有一定的指向性。否则， 无的放失的广告是一种巨 大的浪费，是一种得不偿 失的无效投资。
广告的依赖性
曲美做广告，其本意无非 是顾客建立一座互相沟通、 互相理解的桥梁。而这一 目标的实现必须借助于各 种媒介。只有通过报纸、 杂志、户外广告、电视、 广播等媒介，方能告之潜 在的目标客户商业信息， 赢得目标公众的理解和支 持。总而言之，只有媒介 的支持，广告方能发挥其 神奇效力。
无锡
近年来各地房地产 开发商都不断涌入 无锡，证明了这个 城市的潜在价值， 高档次的装修和家 具添置，是必然趋 势
正是中国实现城市 化进程，承接农村 人口的桥头堡，家 装家具市场需求相 对旺盛、家居用品 采购的刚性需求比 较明显。
家具行业的需求客户分析
装修新房的消费者
此类客户的刚性需求颇高，也有一部分家装、添置家居 用品的刚性预算，如果能锁定，销售额的提升是必然的。
•纵观家具产业，已经全面进入到了品牌化的阶段，品牌就意味着品质，更意味 着责任，家具产业要更高、更好的发展，走低碳之路势在必行。随着低碳经济 的到来，家具产业必须通过更多的渠道进行创新，来适应未来产业发展的趋势。
•中国家具市场经营空间同步增长，家具卖场从原来的一二类市场不断向三四类 市场迅速扩容，内销市场竞争编辑大江南北。
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势Leabharlann 局限性比较大，广告受众点只有小部分
曲美广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。曲美在进行广告活 动时，必须告之潜在目标 客户群，曲美能为客户提 供何种服务。广告内容涵 盖了售前、售中和售后的 每一个细微环节。诸如设 计、报价、材料、施工、 售后服务等。必须让所有 广告受众明明白白，能够 让客户作为理性的选择。
无锡顺驰理想城市度营销报告230PPT
路漫漫其悠远
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
板块主要竞争项目——复地公园城
产品缺乏亮点，小高层产品去化较难 缺少样板展示区较好示范作用 售楼处现场捕捉客户能力较强
06年产品线和策略线将做大修改 力图打造区域名盘概念
加强三级市场联动，以跑量为主
路漫漫其悠远
用途 多层住宅 小高层住宅 高层住宅
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
项目潜在客源分析
本地 客源
园区、新城 周边乡镇
路漫漫其悠远
客群 来源
市区 客源
邻近城 市客源
江阴客源
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
周边乡镇客源分析
堰桥镇
产业：为纺织、制衣产业为主
江阴市霞客镇
产业：小型工厂、私营企业
玉祁镇、前洲镇
产业：冶金、机械、软纺，经济实力为无锡乡镇前列
中端消费人群，以及部分邻近下属城市客源。
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
区域现有客源分析
惠山新城目前在售项目客源构成
80%周边乡镇 及园区客户
5－10％ 市区客户
10-15%外地客户 （周边城市如江阴居多）
➢ 市场需求以自住型、改善型需求为主，投资市场格局尚未完全形成，投资型客源
有待进一步挖掘。
项目总建面积21.7万方，容积率1.49，绿化率40.1%。规划有35栋4-5层
退台式群院花园洋房，6栋11+1小高层和4栋18+1高层电梯群院洋房。一期
建面6.4万方。
路漫漫其悠远
无锡顺驰理想城市度营销报告 230PPT
以“无锡从来没有过”等较为直白的广告来吸引崇尚新鲜但不一定时
尚的人群，通过外部景观等诸方面的直接感触来弱化其他方面的缺憾，整
博加无锡苏宁悦城整盘推广思路PPT课件
23
案例一、北京星河湾
结束豪宅的半成品时代。
24
案例二、骨子里的中国
25
案例三、万科17英里
26
那么，苏宁悦城如何造梦？
27
那么，先来看本案这个第二眼美女， 有哪几个核心价值点？
28
第1个价值点，
区域仅有，一英里0-12岁精装优教区
内有锡师附小为中心 外实验幼儿园、新城初中、新城高中、
太湖高中、大桥高中等数所名校。
13
万科信成道 –精装高端城市住宅
位置：信成道和高浪路交叉口东南侧 主力户型：二居室89㎡ 三居室100-135㎡ 四居室172㎡
物业类型：普通住宅+商铺
配套：金桥小学、3万方社区公园
装修状况：精装
均价：11000元/平米
14
绿城玉兰花园 –欧式风情，新古典主义建筑风格
位置：立信路和高浪路交汇处 主力户型：二居室104-107㎡ 三居室126-198㎡ 四居室196-268㎡
47
活动目的：蓄客+市场快速占位+提高知名度美誉度
活动人群：锡师附小学区家长为主，老城区家长为辅 活动方式：锡师附小、教育机构、教育电视台联动 活动频率：两周一次 活动地点：项目售楼处
5
本案例对苏宁悦城大盘推广的启发就是：
1-上半场，没有优势不可怕——自己做导演，造势造梦 2-下半场，攒足实力做社区——自己打自己，兑现承诺
6
目录
红海市场论 威胁与对策 上半场造梦 下半场兑现 媒体与渠道
7
1. 红海市场论
8
无锡南进 新中心成熟在即
2002年起，经过5年缜密计划+3年大规模建设，太湖新城已然崛起； 2010年，新市民中心正式启用，政府人员入驻办公。同期金融商务街开建。 2010年，金匮公园、尚贤河湿地投入使用； 2012年，八纵八横路网已基本建成通车，新老城往返便捷。 2012年，大盘云集新城，红海竞争愈演愈烈。
案例一、北京星河湾
结束豪宅的半成品时代。
24
案例二、骨子里的中国
25
案例三、万科17英里
26
那么，苏宁悦城如何造梦？
27
那么，先来看本案这个第二眼美女， 有哪几个核心价值点？
28
第1个价值点，
区域仅有，一英里0-12岁精装优教区
内有锡师附小为中心 外实验幼儿园、新城初中、新城高中、
太湖高中、大桥高中等数所名校。
13
万科信成道 –精装高端城市住宅
位置：信成道和高浪路交叉口东南侧 主力户型：二居室89㎡ 三居室100-135㎡ 四居室172㎡
物业类型：普通住宅+商铺
配套：金桥小学、3万方社区公园
装修状况：精装
均价：11000元/平米
14
绿城玉兰花园 –欧式风情，新古典主义建筑风格
位置：立信路和高浪路交汇处 主力户型：二居室104-107㎡ 三居室126-198㎡ 四居室196-268㎡
47
活动目的：蓄客+市场快速占位+提高知名度美誉度
活动人群：锡师附小学区家长为主，老城区家长为辅 活动方式：锡师附小、教育机构、教育电视台联动 活动频率：两周一次 活动地点：项目售楼处
5
本案例对苏宁悦城大盘推广的启发就是：
1-上半场，没有优势不可怕——自己做导演，造势造梦 2-下半场，攒足实力做社区——自己打自己，兑现承诺
6
目录
红海市场论 威胁与对策 上半场造梦 下半场兑现 媒体与渠道
7
1. 红海市场论
8
无锡南进 新中心成熟在即
2002年起，经过5年缜密计划+3年大规模建设，太湖新城已然崛起； 2010年，新市民中心正式启用，政府人员入驻办公。同期金融商务街开建。 2010年，金匮公园、尚贤河湿地投入使用； 2012年，八纵八横路网已基本建成通车，新老城往返便捷。 2012年，大盘云集新城，红海竞争愈演愈烈。
商业广场推广方案62PPT
散点布局，齐头并进
谁会是英雄？
金太湖 VS 宝龙 VS 明发 VS 万达 VS
太湖国
际社区 VS
北塘区 无锡新区 惠山新城 河埒口 太湖新城
位于市区的延伸段，人气充 足，预打造市级商业中心
无
新区的产业支持，填补新区 锡
商业空白
商
打造旅游、休闲、娱乐中 战
心，填补区域空白
多
人流充足，预打造区
足
域商业中心
瑞港商业广场推广方案
2008年5月
第一部分
无锡商业地产市场分析
一、无锡商业地产发展历程
2002年到2007年商业的发展情况
商业开
发的时 期
各年 度
土地出 让量
代表项目
开发模 开发特征 式
2002 旧城复 之前 兴
2002
20万平 米
包括崇安寺、南禅寺、红旗路步 住宅开 与商品住宅一样 行街、东方巴黎（崇宁路地块） 发模式 出售铺面，以高
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.6.2821.6.28M onday, June 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。09:08:3409:08:3409:086/28/2021 9:08:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.2809:08:3409:08Jun-2128-J un-21 12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。09:08:3409:08:3409:08Monday, June 28, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.6.2821.6.2809:08:3409:08:34June 28, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 28日星 期一上 午9时8分34秒 09:08:3421.6.28 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月上 午9时8分21.6.2809:08June 28, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月28日星期 一9时8分34秒 09:08:3428 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午9时8分34秒 上午9时 8分09:08:3421.6.28
2021年小区推广促销活动方案PPT课件
抢购价：***元
浪漫雅致系列：
aB1340+anPG4380SX+an1A6060龙头
原价：
抢购价：***元
活动内容
都市丽人系列：
an2M5858C+anPG3398-3+an81227
原价：
抢购价：***元
成熟睿智系列：
aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花洒
原价：
小区导购具备职能
有效拜访不同对象：泥水工、 装修公司、业主
小区导购具备职能
1. 泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进 言获取主家信息，询问双包、单包，留下 资料。
有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天， 单包/双包、业主什么时候到工地，项目经 理姓名、电话。
单包，找业主或师傅推荐。
双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈 合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。
抢购价：***元
活动执行
1、小区推广任务 2、小区推广流程 3、小区准备 4、小区导购具备智能 5、小区进攻 6、小区总结
小区推广任务
1. 收集市场信息 2. 提升品牌知名度 3. 小区销售额 4. 市场占有率 这是一场持久战
达成销售
小区推广流程
选择小区
挨家挨户搜索
确定方案
重点跟进目标客户 总结反馈
小，寿命长。 XXaB1350座便器是一款时尚环保的 座便器，符合现代人对于绿色环保理念， 自动清洁釉省时省力，是应对繁忙生活
的不错帮手。
活动内容
活动主刺激点1-2：欢乐“砸”出来 悦购越 快乐 活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活 动，精美礼品等你拿，中奖率100%。
无锡门店营销策划方案
无锡门店营销策划方案1. 背景分析无锡是中国重要的历史文化名城，素有“鱼米之乡”的美誉，拥有丰富的自然资源和人文景观。
随着城市发展和人民生活水平提高，无锡的商业市场也日益繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，无锡的门店营销面临许多挑战。
因此，有必要制定一套全面的门店营销策划方案。
2. 目标分析针对无锡门店营销的现状和发展趋势，我们制定了以下目标：- 提高门店知名度和品牌形象：通过广告宣传、社交媒体传播等手段，增加门店的曝光率，提高消费者对门店的认知度和好感度。
同时，加强门店的品牌建设，塑造门店独特的形象和风格。
- 提高门店客流量和销售额：通过精准的目标市场定位，制定有吸引力的促销活动和优惠策略，吸引更多的顾客光顾门店，并增加客户消费金额。
- 提高门店的客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，增加客户的回头率和复购率。
- 提高销售效益：通过提高门店的运营效率，降低成本，增加利润。
3. 目标市场分析无锡市场潜力巨大，有各类消费者群体，但我们将定位为年轻人群体，主要包括18至35岁的青年消费者。
这一人群拥有较高的消费能力和消费意愿，同时也拥有较为灵活多变的购物方式和购物需求。
我们将重点关注这一目标市场，制定相应的策略方案。
4. 市场竞争分析在无锡市场上，门店竞争激烈，主要有超市、商场、便利店等多种类型的门店。
为了在竞争中占据一席之地，我们需要与竞争对手做好比较，找出自身的优势，并制定相应的竞争策略。
5. 营销策略5.1 品牌塑造- 设计门店独特的标识和店面形象，增强品牌辨识度。
- 根据目标市场的喜好和需求，提供符合其个性和偏好的产品和服务。
- 组织有趣、有意义的品牌活动，加强与客户之间的互动和沟通。
5.2 广告宣传- 通过各种媒体渠道（如电视、报纸、杂志、户外广告等）投放广告，提高门店的曝光率。
- 利用社交媒体平台，发布优惠信息、新品推荐等内容，吸引粉丝关注和分享，扩大品牌影响力。
精品文案-江苏无锡Santa_Barbara项目营销战略和策略报告ppt_OK
2021/8/23
3
1
营销的约束和基础
项目定位和启动期安排
内外部市场环境变化
竞争环境扫描
消费者结构分析
客户购买障碍分析
2021/8/23
4
关于项目定位的“马山计划”，是通 过营造一个纯正的南加州Santa
Barbara小镇，满足无锡富人置业的多 种需求右岸的生活方式
自豪的宅子
美满的家庭
Santa Barbara
• 绝大部分目标客户在访 谈中对本项目预期价格 接受，但对物业的投资 增值价值，仍需进一步 引导
来自消费者的主要抗性观点：
未来蠡湖新城和滨湖新城具有较大的发展空间，未来将容纳无锡1/5的人口， 很有发展潜力。城市发展还没有达到马山区域，区位仍嫌太远。
马山地区的旅游市场有潜力，但物业投资潜力目前没有完全显现出来。
副经理
陶女士
运营中心
蒋先生
“魅力之城”项目专案经理 张女士
销售总监
陆女士
总师办主任
徐先生
副总经理
沈先生
高级顾问
甘女士
策划总监
丁小姐
副经理
钱女士
副主任
林先生
《 无锡房产》栏目 制片人 安女士
招商旅游局局长
吴先生
2021/8/23
2
1
营销的约束和基础 项目定位和启动
项目内外部环境变化
竞争环境扫描 消费者结构分析 客户购买障碍分析
顺驰和万科项目，是无锡市政府 和滨湖区政府重点支持项目，在营 销推广上有较大的政府支持
帝苑 檀溪湾 太湖威尼斯 山水湖滨
值得注意的是，顺驰由于建立起 了以本地人员为主的自有营销队伍， 具有很强的营销渠道控制能力
无锡中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报PPT课件
第8页/共73页
户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功 能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价 值也不容忽视
面积（平方）
户数
配比
2房
84.11-85.63
168 48.27% 项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的
优势；
3房
109.05-115.25
竞争项目 金科米兰米兰
金域缇香 欧风新天地
清扬御庭
对手优势 1、品牌优势； 2、性价比优势； 3、社区环境优势 1、万科品牌； 2、新区核心位置； 3、万科物业服务一流；
1、综合体； 2、青石路配套齐全；
1、清扬路配套齐全； 2、紧邻地铁站；
对手劣势
对应策略
1、周边居氛围相对较弱； 2、户型设计有所缺陷
思路。
项目理解
市场剖析
推广策略思考
阶段执行方案
第1页/共73页
项目理解
第2页/共73页
中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属 性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目
映象系列
中锐海尚映象
中锐隽园项目
佳诚国际大厦
瑞城国际社区
国际系列
城市系列
中锐隽园为中锐地产无锡最新力作， 虽然体 量不大 ，但是 承载着 中锐地 产品牌 提升和 资金回 现双重 使命。 项目的 成功销 售和品 牌拔升 是我们 项目组 义不容 辞的责 任所在 。
第12页/共73页
区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实 上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢
5月份以来竞品周度成交套数走势图
户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功 能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价 值也不容忽视
面积（平方）
户数
配比
2房
84.11-85.63
168 48.27% 项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的
优势；
3房
109.05-115.25
竞争项目 金科米兰米兰
金域缇香 欧风新天地
清扬御庭
对手优势 1、品牌优势； 2、性价比优势； 3、社区环境优势 1、万科品牌； 2、新区核心位置； 3、万科物业服务一流；
1、综合体； 2、青石路配套齐全；
1、清扬路配套齐全； 2、紧邻地铁站；
对手劣势
对应策略
1、周边居氛围相对较弱； 2、户型设计有所缺陷
思路。
项目理解
市场剖析
推广策略思考
阶段执行方案
第1页/共73页
项目理解
第2页/共73页
中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属 性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目
映象系列
中锐海尚映象
中锐隽园项目
佳诚国际大厦
瑞城国际社区
国际系列
城市系列
中锐隽园为中锐地产无锡最新力作， 虽然体 量不大 ，但是 承载着 中锐地 产品牌 提升和 资金回 现双重 使命。 项目的 成功销 售和品 牌拔升 是我们 项目组 义不容 辞的责 任所在 。
第12页/共73页
区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实 上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢
5月份以来竞品周度成交套数走势图
2019年无锡元一·蔚蓝观邸营销执行计划-PPT文档资料
3 － 4月 5—8月 9—12月 合计
10－12日
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 总计
销售指标
第三阶段（9－12月）： 新推4、5号楼，指标195 套， 第二阶段（5－8月）：新推7 、8、11号楼，指标145套，
剩余套数 （套） 63 34 118 59 274
套数（套） 180 102 34 34 350 196 196 / 650 /
面积（㎡） 4977 3638 13924 7257 29796 新增货量 面积（㎡） 22140 13056 4590 5100 44886 24108 24108 8425 / /
元一 蔚蓝观邸 2019年营销执行计划
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
第一部分 指标阐述
货量盘点
目前余房货量 楼号 9、10、 13、14、 15、16 合计 楼号 7、8、 11 合计 4 、5 合计 商铺 车位 总计 户型（㎡） 79 107 118 123 / 户型（㎡） 123 128 135 150 123 / / /
展会又将沦为各大开发商价格战的战场。
传统的纸媒以及电媒对支撑如今的产品推广已略显无力，在缺乏有效媒体资源的背景下， 客户的观望情绪也愈益严重。
故颂唐建议以活动形式为项目提升人气！以事件影响为产品爆发 作好准备！
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
表均价（元/㎡）
总销（万元） / / / / 30895.47 总销（万元） / / / / 47579.1600 / 26036.6400 16850.0000 5200.0000 95665.8000