高级营销员考试试题及答案

营销师资格考试试题

1.进行市场预测的步骤从( )开始。

A.搜集、整理资料

B.选择预测方法

C.建立预测模型

D.确定预测目标

答案：D

2.搜集什么样的资料，是由( )决定的。

A.预测方法

B.预测目标

C.预测模型

D.预测环境

答案：B

3.预测新产品未来的市场容量，可选择( )。

A.市场因子推演法

B.相关分析法

C.回归分析法

D.时间序列分析法

答案：A

4.战略联盟运作中的问题不包括( )。

A.合作对象选择不合适

B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突

C.过分追求短期利益目标

D.合作双方地位没有主次之分

答案：D

5.销售人员综合意见法的优点不包括( )。

A.销售人员对购买者有深刻的了解

B.使他们对销售配额的完成产生信心

C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测

D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

答案：D

6.能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。这是市场营销

专业化组织中( )的优点。

A.产品型组织

B.职能型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

答案：A

7.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而

每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20％时，该企业所面对的市场需求是( )亿元。

A.0.1

B.0.4

C.1.6

D.2.0

答案：B

8.下列哪一项不属于战略利润模型的管理用途：( )。

A.该模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率

B.该模型定义了企业可以采取的三种“利润途径”

C.该模型理想地阐述了公司主要领域的决策制定方针

D.该模型提供了评价产品策略的非常有用的观点

答案：D

9.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销售区域内有40％的

人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类产品的人均消费量为4件／年，假设城市中共有300万人口，那么该产品的未来需求量为( )件。

A.240万

B.600万

C.480万

D.200万

答案：A

10.“十五”期间(2001年至2005年)我国经济年均增长7％，到2005年国内生产

总值达到12.5万亿元左右。这种增长模式属于( )。

A.不规则变动

B.周期变动

C.季节性变动

D.长期趋势变动

答案：D

11.( )可以用来衡量一个企业怎样有效经营其资产。

A.速动比率

B.资产效率比率

C.毛利率

D.资产比率

答案：B

12.( )是一种以“客户关系一对一理论”为基础，旨在改善企业与客户之间关

系的新型管理机制。

A.BPR

B.CRM

C.SCM

D.MRP

答案：B

13.贸易壁垒、专利和商标保护、价格控制等都属于( )。

A.国际经济环境

B.国际政治法律环境

C.国际社会文化环境

D.自然环境

答案：B

14.制定销售定额是一种( )。

A.环境激励

B.目标激励

C.精神激励

D.物质激励

答案：B

15.一家拖拉机生产企业，可全力突出其产品的耐用性、技术先进性、多功能性、或

完善的售后服务、保障零部件供应和及时上门修理。这种竞争战略为( )。

A.全面成本领先

B.别具一格

C.集中一点

D.纵向一体化

答案：B来源:易考吧-营销师考试网

19.为了实现企业目标，市场营销经理必须根据( )来选择合适的市场营销组织

A.市场营销环境

B.市场营销战略

C.市场营销方式

D.产品情况

答案：A

20.在波士顿咨询公司法中，纵坐标代表( )。

A.市场竞争力

B.销售增长率

C.市场占有率

D.市场增长率

答案：D

21.存货周转天数是指( )。

A.365／存货周转率

B.365/应收账款周转率

C.销货成本／平均存货

D.存货总量／平均存货

答案：A

37.实体商品流通所追求的利益最大化应首先服从( )，而这正是服务价值的本质。

A.追加服务的程度

B.核心服务的程度

C.顾客满意的程度

D.利润最大化原则

答案：B

38.( )指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风以及应变能力等所产生的价值。

A.企业价值

B.人员价值

C.形象价值

D.竞争价值

答案：B

39.下列说法正确的是( )。

A.就加盟店的自主权而言，直营连锁是几乎没有，自由加盟连锁则较大，而特许加盟连锁是很小。

B.直营连锁的总部要承担分店的费用，享用其利润；自愿加盟连锁的总部不分担加盟店的费用但要分享其利润

C.直营连锁与特许加盟连锁使企业较容易树立与维持其整体形象

D.在直营连锁与特许加盟连锁下，总部对分店的约束力较强

答案：D

40.根据各连锁店的经营方式，连锁店可以划分为( )

A.超级市场连锁

B.便民商店连锁

C.专业商店连锁

D.百货商店连锁

答案：B