房地产营销推广重点策略
房地产项目推广营销方案
房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
营销策略房地产销售促进策略
营销策略房地产销售促进策略房地产销售促进策略是提高房地产销售业绩的关键要素之一。
通过制定有效的营销策略，房地产开发商可以吸引更多潜在买家并促使他们做出购房决策。
以下是一些常见的房地产销售促进策略：1. 建立品牌形象：房地产开发商应该注重建立自己的品牌形象。
这意味着提供高质量的产品和服务，并在广告、营销材料和线上线下渠道上保持一致的形象。
2. 选择合适的目标客户：了解目标客户群体的需求和偏好是成功推销房地产的重要步骤。
通过市场研究和数据分析，开发商可以确定最有可能购买房地产的潜在买家，并将营销策略和宣传资料定位于这一客户群体。
3. 多样化的营销渠道：房地产开发商应该利用各种营销渠道来推广房地产项目。
这可以包括线上渠道如社交媒体、房地产门户网站、电子邮件营销，以及线下渠道如展览会、户外广告、地产中介等。
通过多样化渠道，可以更广泛地接触到潜在买家，并提高项目的曝光度。
4. 优惠促销活动：在推销房地产时，开发商可以提供一些优惠促销活动来吸引买家。
这可以包括特价房源、分期付款、降低首付比例或提供其他购房福利。
这些优惠可以激发买家的购买热情，并带来销售增长。
5. 建立良好的客户关系：与潜在买家建立良好的关系对于成功销售房地产至关重要。
房地产开发商应该积极参加社区活动、举办客户答谢会、提供优质售后服务等，以建立信任和持久关系。
口碑营销也是一种非常重要的策略，通过满意客户的口碑推广，可以吸引更多潜在买家。
6. 提供专业咨询和支持：购房对于很多人来说是一项重大的决策，他们需要得到专业的意见和支持。
开发商可以提供专业的咨询服务，帮助潜在买家解决问题，并提供相关资料和信息，让他们做出明智的购房决策。
7. 创造独特的卖点：在激烈的房地产市场上，开发商需要通过提供独特的卖点来吸引买家。
这可以包括独特的设计、绿化环境、便利的交通和配套设施等。
通过突出项目的特点和优势，可以吸引更多买家的关注。
总之，房地产销售促进策略需要结合市场需求和目标客户的需求来制定。
房地产 营销策略
房地产营销策略房地产营销策略是指房地产开发商、中介机构和房地产经纪人等在房地产市场中采取的一系列市场推广和销售手段和方法，以达到销售房产、提高市场份额和盈利能力的目标。
以下是关于房地产营销策略的一些观点和建议，仅供参考。
1. 建立品牌形象：房地产企业需要树立自己的品牌形象，通过独特的标志、广告语和理念，建立起良好的企业声誉和品牌认知度。
品牌塑造可以通过举办活动、参加展览、发布公告和使用传统媒体和新媒体等方式进行。
2. 了解市场需求：房地产企业应该对目标市场的需求有深入了解，并研究潜在客户的消费心理和购房偏好。
通过市场调研和搜集市场数据，制定针对性的产品和销售策略，满足消费者需求。
3. 多渠道推广：传统的房地产营销手段如电视广告、户外广告和报纸广告是有效的宣传渠道，但随着互联网的兴起，企业应更加重视在线渠道的推广，如网站、社交媒体和房地产平台等。
多渠道推广可以扩大企业品牌曝光度，并吸引更多潜在客户。
4. 产品创新：房地产企业应不断进行产品创新，提供与市场需求相匹配的产品。
研发符合当地居民生活需求的住宅户型和配套设施，如商业中心、学校和医疗设施等，增加产品的附加值和市场竞争力。
5. 优化售后服务：优质的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，增加品牌口碑。
房地产企业应建立完善的售后服务体系，及时回应客户的反馈和需求，并提供相关的解决方案和支持。
6. 合作伙伴关系：房地产企业可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，如金融机构、装修公司和家居建材商等。
通过与这些企业的合作，可以提供更全面的服务，并扩大目标客户群体。
7. 价格策略：房地产企业应根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
如果市场供应过剩，可以适当降低售价以吸引购房者；如果市场紧俏，可以通过提供增值服务或者灵活的付款方式来增加产品的吸引力。
总之，房地产营销策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。
房地产企业应不断提升产品品质和服务水平，与消费者建立长期稳定的合作关系，实现可持续发展。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产的营销策略
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产营销十大策略
房地产营销十大策略策略一：活动营销，引爆现场我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。
而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。
文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。
策略二：一楼一策，差异制胜这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。
策略三：异型广告，争抢眼球四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。
做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。
策略四：饱和政策，锁定市场其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。
其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。
其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。
策略五：降价优惠，闪电攻势这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。
降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。
策略六：团购促销，报网互动组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。
团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。
策略七：口碑传播，话语接力好名声是口口相传而来的。
口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。
策略八：搜索营销，精准打击任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。
你找别人难，就让别人找你。
想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。
策略九：小众精准，分而治之包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。
房地产企业营销策略
房地产企业营销策略房地产企业的营销策略是指企业为了推广和销售房地产产品而采取的一系列策略和方法。
在如今竞争激烈的房地产市场中，企业需要制定切实可行的营销策略，以吸引客户、增加销量和提高市场份额。
以下是一些房地产企业常用的营销策略。
1. 定位策略：企业需要明确自己的定位，包括目标市场、目标客户等，并根据定位制定相应的营销方案。
例如，针对年轻人群体的公寓项目可能更加注重价格和便利性，而高端别墅项目可能更加注重品质和服务。
2. 品牌建设：企业需要建立自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过形象广告、宣传活动、社交媒体等手段，塑造企业的独特形象，增强消费者对品牌的认同感和好感度。
3. 多渠道销售：房地产企业可以通过各种渠道来销售产品，如线上销售、线下销售、代理销售等。
通过开辟多个销售渠道，可以更好地覆盖目标客户，并提高销售量。
4. 营销推广：通过各种促销活动来吸引客户，如限时折扣、购房优惠、礼品赠送等。
同时，还可以通过举办地产展览会、房展、论坛等活动来增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
5. 社区营销：积极参与当地社区活动，与社区居民建立良好的关系，提供相关服务和支持。
通过社区营销，企业可以增加品牌的关注度和认可度，并扩大潜在客户群体。
6. 产品与服务优势：企业需要不断提升产品的品质和服务水平，以满足客户的需求，提升客户的满意度。
例如，提供增值服务，如装修设计、金融服务等，让客户觉得购房更加便利和舒适。
7. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，收集客户信息，并根据客户需求和偏好提供个性化的服务和推广活动。
通过定期与客户沟通，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
总之，房地产企业的营销策略需要根据市场需求和竞争情况来制定，并不断调整和改进。
通过合理的定位策略、品牌建设、多渠道销售、营销推广、社区营销、产品与服务优势以及建立客户关系管理系统等一系列措施，企业可以更好地吸引客户、提高销量和市场份额。
房地产行业营销推广与策略制定方案
房地产行业营销推广与策略制定方案第一章房地产行业市场分析 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.1.1 宏观环境 (3)1.1.2 地域环境 (4)1.1.3 政策环境 (4)1.2 竞争对手分析 (4)1.2.1 行业竞争格局 (4)1.2.2 竞争对手特点 (4)1.3 消费者需求分析 (4)1.3.1 需求类型 (4)1.3.2 需求特征 (4)1.4 市场趋势预测 (5)1.4.1 政策导向 (5)1.4.2 市场需求 (5)1.4.3 行业竞争 (5)第二章营销推广目标与策略 (5)2.1 营销推广目标设定 (5)2.2 营销推广策略制定 (5)2.3 营销推广渠道选择 (6)2.4 营销推广效果评估 (6)第三章品牌建设与传播 (6)3.1 品牌定位与核心价值 (7)3.1.1 品牌定位 (7)3.1.2 核心价值 (7)3.2 品牌形象塑造 (7)3.2.1 视觉识别系统 (7)3.2.2 企业文化传播 (7)3.3 品牌传播策略 (7)3.3.1 媒体传播 (8)3.3.2 活动策划 (8)3.4 品牌维护与提升 (8)3.4.1 品牌监测 (8)3.4.2 品牌提升 (8)第四章产品策划与包装 (8)4.1 产品策划原则 (8)4.2 产品策划流程 (9)4.3 产品包装设计 (9)4.4 产品差异化策略 (9)第五章价格策略与定价 (10)5.1 价格策略制定 (10)5.2 定价方法与技巧 (10)5.4 价格促销策略 (11)第六章渠道拓展与管理 (11)6.1 渠道拓展策略 (11)6.1.1 线上渠道拓展 (11)6.1.2 线下渠道拓展 (12)6.1.3 跨界合作 (12)6.2 渠道管理原则 (12)6.2.1 渠道定位明确 (12)6.2.2 渠道竞争力分析 (12)6.2.3 渠道资源整合 (12)6.2.4 渠道风险评估 (12)6.3 渠道合作关系建立 (12)6.3.1 沟通与协商 (12)6.3.2 合作共赢 (13)6.3.3 支持与服务 (13)6.3.4 定期评估与调整 (13)6.4 渠道风险防范 (13)6.4.1 市场调研 (13)6.4.2 合作伙伴选择 (13)6.4.3 法律法规遵守 (13)6.4.4 风险预警机制 (13)第七章销售策略与技巧 (13)7.1 销售策略制定 (13)7.1.1 市场调研与分析 (13)7.1.2 产品定位与包装 (13)7.1.3 价格策略 (13)7.1.4 渠道拓展 (14)7.2 销售技巧培训 (14)7.2.1 销售人员选拔与培训 (14)7.2.2 情景模拟与实战演练 (14)7.2.3 持续跟进与反馈 (14)7.3 销售团队建设 (14)7.3.1 团队文化塑造 (14)7.3.2 分工与协作 (14)7.3.3 激励与考核 (14)7.4 销售业绩提升 (14)7.4.1 数据分析与应用 (14)7.4.2 客户关系管理 (15)7.4.3 市场活动策划与执行 (15)7.4.4 跨部门协作 (15)第八章客户服务与关系管理 (15)8.1 客户服务策略 (15)8.1.1 设立客户服务中心 (15)8.1.3 建立客户档案 (15)8.1.4 提供个性化服务 (15)8.1.5 加强售后服务 (15)8.2 客户关系管理 (15)8.2.1 客户分类 (15)8.2.2 客户沟通 (16)8.2.3 客户关怀 (16)8.2.4 客户活动 (16)8.2.5 客户反馈 (16)8.3 客户满意度提升 (16)8.3.1 优化产品设计 (16)8.3.2 提升服务质量 (16)8.3.3 加强员工培训 (16)8.3.4 客户满意度调查 (16)8.4 客户投诉处理 (16)8.4.1 投诉接收 (16)8.4.2 投诉分类 (16)8.4.3 投诉处理 (17)8.4.4 投诉反馈 (17)8.4.5 改进措施 (17)第九章网络营销与新媒体应用 (17)9.1 网络营销策略 (17)9.2 新媒体应用技巧 (17)9.3 网络营销效果评估 (18)9.4 网络营销风险防范 (18)第十章营销策划与执行 (18)10.1 营销策划原则 (18)10.2 营销策划流程 (19)10.3 营销策划案例解析 (19)10.4 营销策划执行与监控 (19)第一章房地产行业市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境当前，我国房地产行业市场环境受宏观经济、政策导向、人口结构等多方面因素的影响。
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房地产营销推广重点策略
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】2015年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡·水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。
因此3月天安·第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。
第一部分针对主要竞争对手——融创的策略
1、现场的客户截流
（1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户
（2）方法：
①方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息
作为通往天安·第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。
②方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安·第一城入口处）刀旗
传播效果很好，尚需审批。
③方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽）；
④方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）；
⑤方法五：公建门面包装。
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。
建议重新设计制作一系列看板。
⑥方法六：园区。
>>>园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。
>>>园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安·第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。
会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。
>>>部分路段广告围档的设计制作安装：随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。
⑦方法七：售楼广场包装。
>>>销售接待中心广场户外刀旗：销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。
>>>销售接待中心门前的户外“天安·第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼，也可以说是天安·第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。
整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。
2、品质优势的宣传
融创·上城2005年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。
因此我们需加强品质方面的宣传力度。
（1）报纸软文：
通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安·第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。
以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。
（2）户外广告：
充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。
（3）媒体说明会操作的意义和方法
①意义：传达2005年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作”，以此吸引媒体的关注，增加信息的曝光率。
在节约费用的前提下，起到市场预热的效果，进一步拉近与媒体记者的距离，让他们更了解天安，从而更乐于为天安说话。
②性质：媒体公关
③目的：新闻软文发布
④时间：3月8日下午2：00
⑤费用：约3000元（4）三期产品说明会
①性质：销售活动
②目的：宣传新品，带动口头传播，强化已排号客户购买决心
③时间：3月19日14：00
④形式：自助酒会
⑤地点：香格里拉
⑥费用：约20000元
（5）三月广告（软文）发布计划
第二部分现场包装的策略
1、现场活动的支持
（1）目的：为客户到现场提供一个理由
（2）活动：
①活动一：世界富人的养生天堂——湖区展示活动；
形式：系列看板。
执行：因手中可利用图片较少，可以以文字为主，图片为辅，配合英国地图，相关文学作品，歌剧等关联事物做文章。
②活动二：天安·第一城三期户型品鉴活动
形式：系列看板
执行：制作三期户型展板，由来宾分别提出建议，评出最佳户型，活动结束后抽取各项奖品。
2、售楼中心的包装
（1）看板类：
◎天安品牌（替换现有鸟瞰图）
◎三期平面规划（替换现有会所看板）
（2）展示类：
◎社区总平面图（在整体沙盘未出来前作讲解用）
◎一、二期户型图
◎投资说明展板：针对一二期产品加入投资概念
◎三期VIP卡全城热烈发售看板
（3）装饰类及形象类：
◎灯光照明系统
加强沙盘的整体照明效果，沙盘作为购房者了解产品以及社区的最生动的模型，起到了直观、感性的效果，所以说沙盘的直接感受会对购房者产生很大的影
响，消费者往往是选定了住房，前后左右衡量一下自家所处的位置，有种身临其境的感觉，这样一来沙盘起到的不仅是看房的作用，更能让人由此感受到一个楼盘的整体效果，故灯光效果尤为重要，天安销售大堂举架很高，灯光照明效果不是很理想，建议增加照明，力求沙盘照明效果最佳。
◎VI系统：信封等
第三部分一、二期产品销售
1、二期业主“新邻里沙龙”
（1）性质：社区活动
（2）目的：尽快收楼并带动新客户
（3）时间：2005年3月13日19：00
（4）形式：互动沟通酒会（节目+游戏+业主表演）
（5）地点：销售中心大堂
（6）人数：50人左右即可
（7）费用：10000元以内
2、一期业主回访活动
（1）性质：物业服务质量提升活动
（2）目的：加强沟通，便于带动新客户和传达新信息
（3）配合：物业公司2005年在物业服务方面的新措施
（4）时间：2005年3月7日—11日
（5）内容：总经理签名回函，反应问题，传达信息
3、《车周刊》定向直投广告
（1）针对目标客户：一汽厂区管理层、汽车销售商、老牌小区、高档消费场所、卓展和国商VIP会员约10000名
（2）广告内容：
①3版产品推介形式（一、二期产品为主，三期辅助）
②传达“倾听您的声音，设计您的家”活动信息
（3）活动借势：汽车时代·家的终极渴望
《车周刊》创刊两周年系列活动之“品质典范楼盘推介”
（4）优点：
①针对最直接的目标客户群
②费用相对于其他媒体更少
③重点宣传一、二期产品，不宜范围扩大化
（5）时间：2005年3月15-17日
4、“倾听您的声音，设计您的家！”居住＆投资主题沙龙
（1）时间：3月26日
（2）地点：天安·第一城销售中心
（3）人员：邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。
（4）内容：在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安·第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安·第一城园区。
（5）效果：通过以上环环相扣的“调查—访问—参观”，不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了解，同时也会将天安·第一城的优势特色，尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介绍给潜在客户，将他们提出的意见及好的建议予以采纳。
使其对天安·第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。
（6）辅助信息点：百万富翁的房产投资之道——以投资为由宣传一、二期产品及公建。