专业采购员培训课程
采购的培训课程
采购的培训课程
摘要：
一、培训课程的采购背景
二、采购培训课程的流程
三、采购培训课程的注意事项
四、总结
正文：
一、培训课程的采购背景
随着企业竞争的日益激烈，员工培训成为了提高企业竞争力的关键因素。
采购培训课程，作为企业培训体系的重要组成部分，可以帮助企业快速提升员工的专业技能和综合素质。
在这个过程中，如何选择合适的培训课程成为企业面临的重要问题。
二、采购培训课程的流程
1.确定需求：企业需要明确自身的需求，包括培训目标、培训对象、培训内容等。
2.寻找供应商：在市场上寻找具备资质、口碑良好的培训课程供应商。
3.课程评估：对供应商提供的课程进行评估，确保课程质量符合企业需求。
4.签订合同：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务。
5.实施培训：按照合同约定，开展培训活动。
6.培训效果评估：对培训效果进行评估，为下一轮培训提供参考。
三、采购培训课程的注意事项
1.确保课程质量：在采购培训课程时，要注重课程的质量，以保证培训效果。
2.考虑企业实际需求：在选择培训课程时，要结合企业的实际情况，确保课程内容符合企业需求。
3.关注供应商实力：选择具备良好资质和实力的供应商，以保证课程的顺利进行。
4.合同约定明确：在签订合同时，要明确双方的权利和义务，避免纠纷。
四、总结
采购培训课程是企业提升员工能力的重要手段。
企业在进行培训课程采购时，要注重课程质量、结合实际需求，选择合适的供应商，确保培训效果。
采购员课程培训计划方案
一、培训目标1. 提高采购员的专业素养，使其具备采购岗位所需的专业知识和技能。
2. 增强采购员的市场敏感度，使其能够准确把握市场动态，为企业提供优质采购方案。
3. 提升采购员的风险意识，使其在采购过程中能够有效规避风险。
4. 培养采购员的团队协作能力，使其能够在团队中发挥积极作用。
二、培训对象1. 企业采购部门员工2. 想从事采购行业的人员3. 对采购工作感兴趣的人员三、培训时间为期2个月，每周一次，每次2小时。
四、培训内容1. 采购基础知识（1）采购的概念、流程及作用（2）采购政策与法规（3）采购组织与岗位设置2. 采购市场调查与分析（1）市场调研方法与技巧（2）市场供需分析（3）竞争情报收集与分析3. 采购需求分析与计划（1）需求预测与需求分析（2）采购计划编制与执行（3）采购计划的调整与优化4. 供应商管理（1）供应商选择与评估（2）供应商关系管理（3）供应商绩效评估与改进5. 采购合同与谈判（1）采购合同的基本要素（2）合同谈判技巧（3）合同履行与纠纷处理6. 采购成本控制与预算管理（1）采购成本构成与控制（2）采购预算编制与执行（3）成本分析与优化7. 采购风险防范与应对（1）采购风险识别与评估（2）采购风险防范措施（3）风险应对策略8. 团队协作与沟通技巧（1）团队协作的重要性（2）沟通技巧与方法（3）跨部门协作与协调五、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、资深采购员进行专题讲座，分享实践经验。
2. 案例分析：结合实际案例，分析采购过程中的问题及解决方案。
3. 角色扮演：模拟采购场景，提高学员的实际操作能力。
4. 互动讨论：分组讨论，培养学员的团队协作能力。
5. 课后作业：布置课后作业，巩固所学知识。
六、培训评估1. 课堂表现：考察学员的出勤率、参与度及课堂互动。
2. 课后作业：评估学员对知识的掌握程度。
3. 案例分析：通过案例分析，检验学员的实际操作能力。
4. 考试：对培训内容进行考核，确保学员达到培训目标。
采购培训课程
采购培训课程一、课程简介采购是企业中非常重要的一环，关乎企业的成本控制和利润增长。
为了提高采购团队的专业水平和效率，不断提升采购管理水平，公司决定开展采购培训课程。
本课程旨在帮助采购人员提升专业知识和技能，全面了解采购流程，提高谈判能力，成为优秀的采购专家。
二、课程内容1. 采购基础知识•采购概念和原则•采购流程及各环节功能•采购管理制度及规范2. 供应商管理•供应商评估和选择原则•供应链管理•供应商绩效评估3. 采购谈判技巧•谈判准备和策略制定•谈判技巧与方法•谈判风险识别及解决方案4. 采购合同管理•合同拟订与审批•合同履行与管理•合同风险防范5. 成本控制与预算管理•成本结构分析•成本控制方法•采购预算编制与执行三、课程目标通过学习本课程，学员将达到以下目标：1.掌握合理的采购流程和方法，提高采购效率；2.熟练掌握供应商管理技巧，提高供应链效率；3.具备良好的谈判技巧，有效降低采购成本；4.掌握合同管理的基本原则，规避采购风险；5.能够有效控制成本，实现采购预算目标。
四、课程安排本课程共分为5个模块，每个模块为期一周，共计5周。
每周安排两次课程，每次课程为2小时，通过理论学习和实例分析相结合的方式进行教学。
五、学员要求1.具有一定的采购工作经验；2.熟练掌握基本商务知识和计算能力；3.有较强的学习能力和团队合作意识。
六、总结采购培训课程的开展将有利于企业的采购管理水平的提升，为公司的发展提供有力支持。
希望各位学员能够在课程中认真学习，不断提升自身的专业能力，为企业的发展贡献力量。
以上是本次采购培训课程的简要介绍，欢迎大家踊跃报名参加，共同提升采购管理水平，实现共赢发展。
谢谢！。
采购培训课程
采购培训课程
对于采购专业相关的培训课程，以下是一些建议：
1. 供应链管理课程：供应链管理是采购过程中至关重要的
一环，通过学习供应链管理课程，可以了解整个供应链的
运作原理、优化供应链流程的方法以及供应链风险管理等
内容。
2. 采购谈判技巧课程：采购谈判是采购专业中非常重要的
技能，通过学习采购谈判技巧课程，可以提升谈判能力，
学会如何与供应商进行有效的谈判，以获取最优的采购条件。
3. 成本管理课程：成本管理是采购过程中极为重要的一环，通过学习成本管理课程，可以了解成本控制的方法和技巧，提升在采购过程中的成本管理能力。
4. 供应商管理课程：供应商管理是采购过程中另一个重要
的方面，通过学习供应商管理课程，可以学习如何选择合
适的供应商、合理评估供应商绩效、建立良好的供应商关
系等内容。
5. 采购法律法规课程：在采购过程中，了解相关的法律法
规是必要的，通过学习采购法律法规课程，可以了解采购
过程中需要遵守的法律法规，以及如何合规进行采购活动。
以上仅是一些常见的采购培训课程建议，具体选择可以根
据自身的需求和兴趣进行。
另外，还可以考虑参加相关的
行业会议、工作坊和研讨会等活动，以加强与行业内其他
采购专业人士的交流和学习。
采购员的培训及学习内容
采购员的培训及学习内容第一篇：采购员的培训及学习内容目前的采购员培训主要是指《采购师职业资格认证项目》。
它是指对从事采购行业人员实行“资格化”管理，是对采购员管理的重要举措，有利于提高采购员本身的业务素质水平，同时按照采购师职业资格标准，来整治现有的采购员队伍，以进一步规范采购管理，使采购员的操作技能技术更加趋于正规化、规范化。
采购员培训学习内容：1.基础知识: 采购基础知识, 商品学基础知识, 物流基础知识, 商务谈判基础知识,相关法律、法规知识;2.需求分析:市场调查,需求确定;3.采购计划制定:采购计划编制,采购计划分解;4.采购洽商:供应商选择 ,商务洽谈,采购合同签订;5.采购合同履行:订单管理,货款支付,进货与验收,商品质量管理,退货换货;6.供应商管理 :供应商关系管理 ,供应商绩效评估;7.采购信息管理:采购信息处理,采购管理信息系统应用采购员培训报名条件:（具备以下条件之一者）(1)经本职业采购员正规培训,达到规定标准学时数，并取得结业证书。
(2)连续从事采购员本职业2年以上。
(3)具有相关专业大专学历(或同等学历)助理采购师（具备以下条件之一者）(1)取得本职业采购员四级资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，(2)连续从事本职业工作5年以上。
(3)具有相关专业大学本科学历（或同等学历）。
采购师（具备以下条件之一者）(1)取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，(2)具有相关大学本科学历，连续从事本职业工作4年以上。
(3)具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位学历），连续从事本职业工作1年以上。
高级采购师（具备以下条件之一者）(1)取得本职业采购师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
(2)具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位证书），连续从事本职业工作6年以上。
(3)取得相关专业博士学位，连续从事本职业工作3年以上。
第二篇：采购员的培训及学习内容（小编推荐）采购培训学习内容：1.基础知识: 采购基础知识, 商品学基础知识, 物流基础知识, 商务谈判基础知识,相关法律、法规知识;2.需求分析:市场调查,需求确定;3.采购计划制定:采购计划编制,采购计划分解;4.采购洽商:供应商选择,商务洽谈,采购合同签订;5.采购合同履行:订单管理,货款支付,进货与验收,商品质量管理 ,退货换货;6.供应商管理 :供应商关系管理 ,供应商绩效评估;7.采购信息管理:采购信息处理,采购管理信息系统应用8.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
采购人员技能培训PPT采购人员技能培训课件
品质标准沟通不一致。
单方面肯定交期，缺 少沟通。
首次合作显现偏差。
缺少公道的沟通窗口。
未达成交期、单价、 付款等问题的共鸣。
交期知道偏差。
日常工作技巧和方法
03
确保交期的要点
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确保交期的要点
事后考核
对供应商进行考核评鉴
依供应商评鉴办法进行考核，将交期的考 核列为重要项目之一，以督促供应商提高 准时交货率
实行供应商的奖惩办法
必要时加重违约的惩罚力度。
检讨是否需要更换供应商
对交期延迟的原因进行分析并研拟计策， 确保重复问题不再产生
依供应商考核结果与配合度，推敲更换、 剔除交期不佳之供应商，或减少其订单。
影响交期的因素
采购责任
1、供应商选定毛病。 2、业务手续不完全或耽误。 3、价格决定不公道或将就。 4、进度掌控与督促不力。 5、下单量超过供应商的产能。 6、暂时更换供应商所致。 7、缺少交期管理意识。
供应商责任
1、接单量超过供应商的产能。 2、供应商技术、工艺能力不足。 3、供应商对时间估计毛病。 4、供应商生产管理不当，没有进行适量库存 准备。 5、供应商的生产材料显现货源危机。 6、供应商品质管理不当。 7、供应商经营者的顾客服务理念不佳。 8、供应商欠缺交期管理能力。 9、运输条件及能力不足。
日常工作技巧和方法
04
日常工作技能和方法
工程材料采购员培训计划
工程材料采购员培训计划一、培训目的随着工程建设规模的不断扩大，工程材料采购在建设项目中变得越发重要。
为提高工程材料采购员的专业水平和采购效率，制定此培训计划。
二、培训对象所有从事工程材料采购工作的员工均应参加培训。
三、培训内容1.工程材料基础知识–常用工程材料分类–工程材料的特性和用途–工程材料的质量标准2.采购流程–采购计划编制–供应商选择与评价–合同签订与履行–质量检验和验收3.价格谈判技巧–价格分析与预算–谈判策略与技巧–合理定价与谈判4.风险管理–风险识别与评估–风险防范与控制–应急处理与危机应对四、培训方式1.理论培训：通过课堂讲授、案例分析等形式进行；2.实践操作：组织实地考察、模拟采购演练等活动；3.网络学习：提供在线学习资源和平台，进行远程学习。
五、培训时间培训计划为期3个月，每周至少安排2次培训课程，每次培训时间为2小时。
六、培训考核1.笔试：包括理论知识、案例分析等题型；2.实操考核：组织采购实操任务，评估采购员的操作能力；3.专家评审：邀请外部专家对经过培训的采购员进行综合评价。
七、培训效果评估1.考核成绩：笔试成绩和实操能力评估结果；2.采购绩效：采购员在实际工作中的绩效数据；3.反馈调查：对培训效果进行问卷调查，收集员工意见和建议。
八、培训后续支持培训结束后，将建立定期跟踪制度，对采购员的工作进行回访和指导，确保培训效果得以巩固和提升。
通过以上培训计划，旨在提升工程材料采购员的专业水平和采购技能，推动工程项目的顺利进行和高效完成。
采购员培训课程
采购员培训课程1. 前言在现代商业环境中，采购是一个至关重要的环节。
采购员作为企业内部与供应商之间的桥梁，负责寻找、筛选和采购物品和服务，为企业的运营和发展提供支持。
然而，采购过程中需要处理的复杂信息和技巧性要求，需要采购员具备专业知识和技能。
本培训课程将为采购员提供全面的培训，以提升其采购能力和效率。
2. 培训课程内容2.1 采购基础知识•采购的定义和重要性•采购的目标和原则•不同种类的采购（直接采购、间接采购、战略采购等）的差异和特点•采购合同的要素和重要性2.2 采购流程与管理•采购需求的确定和评估•供应商选择与评估•采购合同的谈判和签订•采购订单与发货跟踪•采购成本的控制和优化2.3 供应链管理•供应链的定义和重要性•供应链的各个环节（采购、生产、物流、销售等）的关系和协同•供应商关系管理•库存管理和供应链风险管理2.4 谈判与沟通技巧•采购谈判的基本原则和方法•有效的沟通技巧和表达能力•处理冲突和解决问题的技巧•跨文化沟通的注意事项2.5 采购技术与工具•采购数据分析和决策支持工具的应用•供应商管理软件和采购系统的使用•采购市场情报和信息收集技术3. 培训方法本培训课程将采用多种教学方法，包括理论讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，以提供多样化和互动性的学习体验。
通过实际案例和练习，参与者将能够更好地理解和应用所学知识和技能。
4. 培训目标本培训课程旨在帮助采购员提升其采购能力和效率，具体目标包括：•熟悉和掌握采购的基本概念和原则•理解和运用采购流程和管理方法•了解和应用供应链管理的重要性和技术•掌握谈判和沟通技巧，提升与供应商的合作能力•熟练使用采购技术与工具，提高工作效率和成果5. 培训师资本培训课程将由专业的采购培训师担任。
培训师具有丰富的采购经验和教学经验，能够结合理论和实践，为参与者提供专业指导和实用案例分析。
6. 培训评估与证书为了确保培训效果，本培训课程将进行评估考核。
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§跟进发票及付款等事宜。
采购部门设置
成熟的采购部门，70%左右的人应具备大学本科 以上学历，其余30%的人具有专科以上水平。采 购队伍的平均工作时间为5年左右，在采购部门 最好保持30%左右的专业采购人员长期在采购领 域发展，而70%左右的采购人员在职业发展中流 入其它部门或领域，这样既保持采购队伍基本力 量的稳定、基本能力的继承,同时又增加采购队 伍的活力与创造性、并能将采购员的理念带入其 它领域,使整个企业能形成对采购的正确认识、 从而形成有利于采购工作的大环境。一般说来一 个200人左右的企业采购部门人员宜配置4人左右， 平均每人管理的供应商20-25家、采购的物品数 400种左右。
战略层次
❖战略层次是指那些影响到 企业长远发展及市场定位 的有关采购决策，一般跨 度3到5年，决策最终在于 最高层，对应着采购分管 领导及战略采购的职责
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战术层次
• 战术层次是在战略采购的指导下， 采购中涉及产品、工艺、质量及具 体供应商选择等相关的决策，它对 公司中期动作和发展产生影响（影 响跨度1到3年），要求内部相关的 职能部门如工程、开发、制造、企 划、品质及采购之间密切合作。
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运作层次
▪运作层次又称执行层，对 应着采购过程中的后期采 购，主要是执行开单下单、 跟进交货、付款及相关的 事宜。
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运作层次的基本任务
§按采购供应合同与生间计划、物料需求 计划的需要开具订单、签单落单；
§跟进供应商交货及周转包装材料使用；
§衔接收验货过程、按有关规定及决策处 理安排不合格材料的退货等；
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采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
2.供应商提高其供应可靠性及 灵活性、缩短交货周期、增 加送货频率可以极大地改进 工业企业的企划表现，如缩 短生产总周期、提高生产效 率、减少库存、加快资金周 转、增强对市场需求的应变 力等等
采购是企业产品质量的基本保证
1.产品中价值60%是经过采购由供 应商提供，毫无疑问产品“生命” 的60%应在来货质量控制中得到 确保，也就是说企业产品质量不 仅要在企业内部控制好，更多的 应控制在供应商质量管理过程中， 这也是“上游质量控制”的体现。
采购原理
采购的定义 采购的地位和作用 采购的基本任务 采购的工作范围 采购职能及机构设置
什么是采购?
● 采购(Purchasing)是指企 业在一定的条件下向供应商 购买产品或服务的全过程.
●买：指普通意义上用货币换 取商品的交易过程，而采购 更为专业化
●供应：指供应商向买方或顾 客提供产品（包括服务）的 过程
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追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月26日星 期四下 午2时2分49秒 14:02:4920.11.26
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月下午2时2分 20.11. 2614: 02Nov ember 26, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11月26日星期 四2时2分49秒 14:02:4926 November 2020
采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
1、工厂的利润是同制造及供应过程 中的物流和信息流的流动速度成正 比例的。从整体供应链的角度来看， 企业为了获取尽可能多的利润，都 会想方设法加快物料信息的流动， 这样就必须依靠采购的力量、充分 发挥供应商的作用，因为占成本60% 以上的物料以及相关信息都发生或 来自于供应商。
采购在企业经营中的作用
n 综上所述，采购不仅仅是买 东西，而是企业经营的一个 核心环节，是获取利润的重 要资源，它在企业的产品开 发、质量保证、整体供应链 以及经营管理中起着极其重 要的作用。
采购的基本任务
1.首要任务是保证本 单位所需物料与服务 的正常供应。
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采购的基本任务
2.不断改进采购过程 及供应商管理过程以 提高原材料质量
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采购是企业产品质量的基本保证
2.供应商上游质量控制得好， 不仅可以为下游质量控制 打好基础，同时可以降低 质量成本，减少企业来货 检验费（降低检验频率甚 至免检）等
采购是企业产品质量的基本保证
3、经验表明：一个企业 要是能将1/4到1/3的质 量管理精力花在供应商 的质量管理上，那么企 业自身的质量水平至少 可以提高50%以上
7.管理、控制好与采购相 关的文件及信息，如程 序文件、供应商调研报 告、供应商考核及认可 报告、图纸及样品、合 同、发票。
采购管理职责
制订并实施采购方针、策略、目标及改进 计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立 供应商审核及认可、考核与评估体系，开 展采购系统自我审核及评估，同其它单位 的采购进行行业水平比较提高整体采购水 平，建立培养稳定有创造性的专业采购队 伍，与其它单位（往往是本企业集团的其 它兄弟部门）共享采购资源、开展“杠杆 采购”等.
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 262020年11月26日 星期四 2时2分49秒 20.11. 26
谢谢大家！
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重于泰山，轻于鸿毛。14:02:4914: 02:4914:02Thurs day, November 26, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2620. 11.2614:02: 4914: 02:49November 26, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日下午 2时2分 20.11. 2620. 11.26
后期采购 供应
采购的地位与作用
•采购的价值地位 •采购的供应地位 •采购的质量地位 •采购在企业经营中的作用
采购是工厂成本管理的核心资源
❖经验证明,工业企业外购的材料 及零部件每年都有于5%-20% 的潜在降价空间。而材料价格 每降低1%，在其它条件不变 的前提下，企业的净资产回报 率可增加15%
采购基本流程
通过对采购过程进行研究,可 以得出采购程序由四个环节 组成：计划、认证、订单、 管理，而每个环节以由若干 个步骤组成
采购流程简图
采购需求
供应商收款 供应商送料
计划
认证
订单 管理评审
物料入库 资金
采购计划
计划的目的是根据市场需求、生产能力 和采购环境容量制订采购计划，包括认 证计划和订单计划两个方面；充分做好 综合平衡，以便保证物料及时供应，同 时降低库存及成本、减少订单、降低风 险采购率。主要环节有：准备认证计划、 评估认证需求、计算认证容量、制订认 证计划、准备订单计划、评估订单需求、 计算订单容量、制订订单计划。
采购管理
采购管理的主要目的是分解并执行企 业采购政策，具有监督管理与服务支 持双重角色。采购管理的主要环节有： 单据审批，包括计划、认证合同、订 单合同、付款审核与批准；采购环境、 采购组织的绩效测评与策略调整。采 购容量、流程、组织、信息、物流的 规划建设。管理的主要环节有：支持、 审核、调整、批准。
采购认证
认证的目的是实施认证计划，建 立和维护企业的采购环境，为企 业提供物料项目的供应群体，满 足采购对象的质量、成本、供应、 服务等方面的要求。认证的主要 环节有：认证准备、初选供应商、 试制认证、中试认证、批量认证、 供应评估。
采购订单
订单的目的是实施订单计划，从采 购环境中购买物料项目，为生产市 场输送合格的原材料和配件，同时 对供应商群体绩效表现进行评价反 馈。订单的主要环节有：订单准备、 选择供应商、签订合同、合同执行 跟踪、物料检验、物料接收、付款 操作、供应评估.
真正的采购员
1.受过良好的教育、是谈判高手 2.能与相关人员（如工程、品质等）
共事良好并善于处理人际与社会关 3.有企业家同商人的气质与素养,思
路清晰深远 4.了解法律税务要求、了解顾客和供
应商的需求、了解本企业的需求
真正的采购员
5.具有质量及环境意识、具有综合成 本的头脑、充分理解企业的需求 6.具有精通至少两门语言（含英语）、 能熟练使用电脑及其它信息技术工具 7.此外还应有良好的身体素质和道德 品质.
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2620. 11.26Thurs day, November 26, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 14:02: 4914: 02:4914:0211/26/2020 2:02:49 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2614:02:4914:02Nov-2026-Nov -20
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采购的基本任务
3.控制、减少所有与 采购相关的成本，包 括直接采购成本和间 接采购成本
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采购的基本任务
4.建立可靠、最优的
供应配套体系
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采购的基本任务
5.利用供应商的专业 优势,积极参与产品 或过程开发
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采购的基本任务
6.建立维护本企业、 本公司的良好形象
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采购的基本任务
前期采购
供应商能力开发与利用 采购需求与实施
后期采购
下单及跟单供应商表现跟进
采购职能的层次划分
❖根据采购的方针目标、采购工作 范围及采购过程层次，可将采购、 采购任务、责权归纳为战略、战 术及运作三个层次，不同层次的 责权意味着相关人员或部门在公 司或企业中拥有不同程度的地位， 也是采购部门内部组织机构的依 据。
采购工作范围
采购能力(Enabler)
采购结果(Results)
采购管理
●组织机构 ●人员队伍 ●行政机制
采购方针、 政策及目标
采购体系及 工作程序
采购工作 实施及 过程控制
采购结果
衡量指标： 质量、供应、 价格等
采购过程及控制