合作双方注意事项

．合作双方

海南**文化影视传播有限公司（简称**公司）

**假期旅游机构（简称**机构）

二．合作事项

（一）共同将《**》期刊策划、打造成具有世界影响的名牌期刊；

（二）打造期刊世界中的《海峡两岸》；

（三）将《**》杂志经营项目的年度营业额做到人民币1000万元以上。

三．合作方式

（一）**公司与**机构双方建立战略合作伙伴关系；

（二）**公司负责《**》杂志的广告、印刷、发行等经营活动的策划、组织、实施、管理；（三）**机构财力雄厚，故负责提供经营活动所需的全部资金；

（四）**公司决定广告价格、广告版面安排、期刊印刷、发行等刊物经营方面具体事务；（五）由于杂志内容对经营活动的成功与否，具有至关重要的影响，故采编部门应当紧密配合**公司对杂志经营活动的安排，应当听取、落实**公司对杂志内容的采编意见。

四．项目现状

（一）广告营销活动几近空白，广告收入也近乎为零；

（二）期刊每期印刷数量10000份；

（三）发行主要通过**机构所辖单位免费赠阅，以及在部分酒店、会场等公共场所摆放供人取阅；

（四）**机构每月净投入十多万元，但无任何投资回报。

五．项目可行性分析

（一）项目背景

1．总数

据有关统计调查，我国期刊总数有九千多种，另有数量难以统计的DM广告杂志。期刊平均每期印数约25000万册，国民人均约2册，总印数约32亿册。

2．种类及印刷

综合类600多种，平均每种每期印数6万多册；哲学、社会科学类2300种，平均每种每期印数3万多册；自然科学、技术类4600多种，平均每种每期印数约1万册；文化、教育类1000多种，平均一种期印数约5万册；文学、艺术类600多种，平均一种期印数3万多册；少儿读物类130多种，平均一种期印数约20万册；画刊类70多种，平均每种每期印数约2万册。

3．发行

大多数期刊发行，主渠道为邮政报刊发行，邮发报刊数占到报刊总数60%；有的期刊主要靠个体摊点零售量；有的期刊社，注重自办发行，投入大量资金，建立独立的期刊发行网络；现在国内也出现了数家规模较大的报刊发行公司。在报摊上所售的期刊，超过9成是由专门的发行者（邮局与发行公司）送到报摊。

发行不力，是众多期刊通病。主要是渠道不畅通，难以打开局面，尤其是一些急于打开局面以扩大影响的新锐期刊。

期刊销售价格呈现两极化趋势。从零售市场看，10元左右的中档期刊，有一百多种，引导着期刊消费主流。20元左右高档期刊，亦有几十种。绝大多数期刊售价在数元一册，极少数面向高端消费人士的期刊，每册售价在数十元乃至百元。

4．广告

传媒业广告收入已达一千多亿元，且仍在高速增长之中。广告占GDP比重约为1%，而这个比例，在发达国家是2%，国际平均水平是1．5%。因此，媒体业广告额仍有巨大的增长空间。

在发达国家传媒中，期刊广告额占到传媒广告总额6%——7%，而我国目前仅为1.5%。因此，我国期刊广告的潜在增长空间巨大。

大众类杂志广告增速最高。最好的是时尚杂志，其次，IT杂志、财经类杂志的广告增速也在10%以上。

5．趋势

尽管我国期刊经营受特许控制，但由于其具有不可轻忽的传媒功能，以及巨大广告市场潜力的诱惑，从而使许多人积极投身参与到这一领域中来。因此，我国期刊市场上，新刊频出，一些单位的内部刊物更如雨后春笋，层出不穷。

近年，我国期刊领域还出现了集团化、规模化的结构调整的现象。如：发行量大的，缩短刊期；名刊，构架刊群经营，以求滚雪球效应，扩大市场占有率。

销售渠道的作用日益突显出来。谁掌握发行环节，谁就会同时掌控一大批走零售渠道的媒体。垄断了销售渠道，某种程度上等于垄断了市场。

（二）双方的优势

1．**公司高层管理者具有丰富的媒体经营经验及成功辉煌的从业经历；

2．**公司有一群国内一流的经营策划、营销人才；

3．**假期旅游机构作为《**》的经营者，具有强烈的合作意愿，为双方成功合作奠定了基础；

4．**假期旅游机构具有宝贵的国际、国内公开发行的刊号资源；

5．**假期旅游机构年接待游客约五十万人，近水楼台先得月，这些人也是宝贵的、潜在的广告客户资源；

6．《**》是目前唯一一份每个月都可以在台湾发行的大陆出版的旅游类杂志。《**》在台湾的成功发行，使《**》已成为台湾民众了解大陆旅游文化的一个重要窗口，并以其全面细致的介绍，推动了台湾旅游爱好者到大陆旅游的风潮，成为台湾旅游爱好者到大陆旅游必备的指导性杂志。

（三）劣势

1．不少广告主对于杂志媒体的利用意识不强；

2．由于多数广告主和广告媒体的合作关系相对稳定，作为后来的广告份额争抢者，要想取而代之，或分一杯羹，要付出更多、更艰苦的努力；

3．没有现存的经营组织、经营队伍，经营工作全都要从零做起；

4．目前，《**》刊物独立性不强。《**》杂志的采编、设计、校对、排版工作尚与承办单位的相同工作，纠结不清。两岗一人，较为普遍。

（四）机遇

1．**公司主营会展、婚纱摄影业务，拥有宝贵的高端客户资源，为广告业务开展准备了潜在的客户资源；

2．**假期旅游机构年接游客数十万人，这些人也大多是社会地位高、消费能力强的群体。这部分资源，谁利用，谁受益，谁先利用，谁占先机。不利用，则是一种浪费，无异于暴殄天物；

3．我国人均年杂志2册，仅相当于发达国家人均拥有量的1/6，日本人均杂志20——30册（含漫画杂志），因此，我国杂志市场的潜力和拓展空间十分巨大；

4．我国期刊广告占广告市场的份额太小，其增长空间也极其巨大。

（五）风险

1．杂志目前对读者缺乏吸引力，今后能否吸引读者，尚是一个未知数。而经营能否成功，相当大的程度上，取决于杂志内容能否吸引人；

2．**公司和**假期旅游机构初次合作，双方关系需要一个磨合的过程。能否妥善处理合作过程中所出现的各种问题，显得至关重要；

3．中国期刊管理，制度法规较少，行政干预较多，因而不确定性较大。但是，从趋势上来看，逐步落实新闻、出版自由的宪法条款的方向已经形成，媒体只要谨慎处理政治、色情内容，经营发展的空间仍然很大；

4．同行广告经营竞争较为激烈。

综上所述，本案项目优势大于劣势，机遇多于风险。劣势可扭转，风险可控制，是一好项目。

六．合作要点

（一）杂志风格的定位

1．目前，国内期刊市场呈现出风格独特、个性鲜明的期刊赢者通吃的局面。

据有关方面粗略统计，读者杂志约占据文摘类杂志广告的百分之六十份额；《知音》杂志则约占据纪实类刊物的百分之五十广告份额，其他行业期刊中的顶尖刊物也都分别占据了所在类别期刊广告市场的绝大部分份额。剩下的一小部份广告份额被众多小期刊争抢瓜分。

据此，要让《**》杂志经营工作取得成功，对其风格进行准确定位非常重要。

只有一份风格独特、内容精彩、可读性强、印刷精美的杂志，才能奠定广告经营成功的基础。

2．目前，**杂志的风格是反映海内外和海峡两岸的旅游文化和风土人情为主的大型旅游类期刊，面向海内外华人读者，侧重于海内外游客和海峡两岸喜爱。这样的定位，似乎也并无不妥，但却被市场实践无情的否决。

3．深究其失败原因，恐怕与其面对旅游“小众”的定位有关。前面我们提过，事实证明，经营成功的期刊，均为面向“大众”的期刊。

4．由于常见风格类别的杂志，广告份额都已尘埃落定，要想后来居上，难度很大，因此，必须别辟蹊径。好在杂志风格并未齐全，还有空间可以寻找。

5．初步拟定，杂志风格定位为海洋地区新闻刊物。深度追踪采访报道沿海地区、台海两岸、琼台合作相关新闻，辅之以与沿海地区相关的、反映亚热带风情的文学作品。以后，随着知名度、发行量的提高，逐步增加全球范围内与海洋有关的新闻报道和海洋文学。

6．海洋地区新闻刊物和亚热带风情杂志，现在国内杂志风格种类中还是一个空白。而如同沿海新闻、亚热带风光对绝大多数中国人充满诱惑一样，沿海新闻、亚热带风情杂志也具有赢得读者的先天优势。

这是与沿海地区经济发达、亚热带风情具有异国情调这些因素密切相关的。

7．台海新闻始终是华人社会关注的高热话题。央视《海峡两岸》的高收视率就是明证。我们就是要打造期刊世界中的《海峡两岸》。

8.刊物可设置“沿海新闻、新闻追踪、台海动态、海峡热评、海洋风情、世界海事”等栏目。9．刊物栏目设置等改版的报批手续由**机构负责，**公司从旁协助。

（二）杂志的独立性

1．目前，《**》杂志采编、设计、发行人员还承担着**假期旅游机构旗下天舰公司的一些工作，人员工作职责有所不清，工作划分有所混乱；

2．要做好《**》杂志的经营工作，必须要让《**》杂志的人员队伍保持独立性。这样才能保证杂志的质量，才能进而保证经营工作的顺利成功。

（三）经营组织

1．《**》杂志广告经营部要分别成立旅游组、房地产组、汽车组、医药组、珠宝组等业务小组；

2．杂志经营部领导机构配备总经理、总经理助理各一名；

3．工作开展初期，每个业务小组配备两名员工；

4．经营部设立办公室，配备主任一名；

5．经营部设立财务组，配备会计、出纳各一名；

6．经营部设立印刷组，配备员工两名；

7．经营部设立发行组，配备员工两名。

（四）业务开展

1．各业务小组，对各自目标客户进行高效、有的放矢的广告联系；

2．广告客户来源，分为省内客户、省外客户、杂志理事单位；

3．省外客户方面，**假期旅游机构每年接待的数十万名游客，是重要的发展对象；

4．海南省内客户方面，要对房地产、旅游、汽车、医药、珠宝、餐饮、商场等商家进行重点攻关；

5．充分利用各种人脉资源；

6．开拓思路，进行奇思妙想，采用奇招妙法，出奇制胜；

7．进行品牌综合经营，通过杂志专栏演变出系列活动。

（五）经营管理

1．完善经营规章制度；

2．制定业绩考核标准；

3．奖勤罚懒，奖优罚劣；

4．建立、完善、倡导企业文化；

5．定员定岗，责任到人，开展绩效考核；

6．宽严相济，实行人性化管理；

7．注重增强企业的向心力、凝聚力、归宿感。

七．财务管理

（一）**公司建立专门的《**》杂志经营帐户；

（二）每月底，**假期旅游机构依据**公司报送的下月预算，将杂志经营资金拨付到位；

（三）实行独立核算、专款专用，多退少补；

（四）实行收支两条线管理；

（五）要做到钱帐相符、钱物相符、帐帐相符；

（六）**公司收取的广告费用、实物，均设立明细帐目，供**假期旅游机构随时查阅；

（七）**公司每月初向**假期旅游机构通报上一月度经营情况。

八．收益预估

（一）经营活动开展初期，预计会有一段成长期。

首月，保守估计每名业务员承揽业务额1万元，每个业务组以收入2万元计，可得广告业务额10多万元；

收取每个杂志署名理事单位赞助费1万元，按20家理事单位计，可收入赞助费20万元；

首月，预估经营收入约为30万元。

首月，粗略估算，经营支出方面约为11.7万元。

基中包括：办公用房租水电0.5万元、人员工资3万元、办公设备折旧0.2万元、办公经费0.5万元、业务经费0.5万元、刊物印刷费6万元，发行费1万元。

首月，预估经营净利润18.3万元。