中欧工商管理MIS讲座
中欧商学院 MBA课程第一部分 项目管理

成功项目管理的基本要素每天,政府、公司以及个人都在从事着项目的活动,这些项目在规模上各不相同,大的项目涉及到数千人,例如美国政府的阿波罗登月计划;小的项目可能只有一个人,例如在业余时间里制造一件自用的家具。
项目的定义几个世纪以来,人类项目运作的经验表明,对各种创意的项目管理与对一个组织机构的行政管理是不同的。
韦氏大辞典给项目下的定义是“一项有计划的任务”。
通常,公司都将准备实现的特定目标分门别类地排列出来,通过组成项目和项目组的形式来付诸实现。
在其他情况下,像公司联合会或政府代理机构是通过建立一种项目组织,并向它委派任务来实现特定目标的。
以上所有这些有创意的行为通常都被称为“项目”。
以“项目”命名的各种管理行为在形式上多种多样,在规模上和复杂程度上千差万别、各不相同。
例如,一个家用电器公司计划开发一种新型立体声音响,新型产品的开发需要公司现有各部门的协作(例如工程部与营销部合作),以及集中利用产品开发所需的大量不同资源。
欧洲大陆与英国之间的海底隧道工程——海峡隧道是比较大的“有计划的任务”,也被称为项目,这项工作涉及数千人以及大量的人力、物力资源。
项目管理的注意事项项目的管理过程非常重要,因为它涉及到大量的人力、物力资源,关系到项目实施的结果。
下面主要讲述项目管理中需要注意的几个方面。
1.项目的相同点从上面的例子中可以看出所有的项目都有一些共同点:首先,每个项目都有明确目标,都要涉及特定产品,或者确定的服务,这常被称为“技术型”目标;其次,每个项目都有产品或者服务完成的明确期限。
这是“管理”与“项目管理”之间的根本区别之一,当项目完成时,项目组织就解散了;最后,为完成项目,都有一套可固定利用的资源。
概括而言,项目必须满足资源(或者成本)、时间,以及技术绩效目标的要求。
2.项目管理与普通管理的差别项目管理与普通管理有以下的差别:首先,每个新的项目组织都要把新的一组人与资源融入一个有效的管理结构;其次,项目管理通常依赖其他组织提供在特定项目期限内所需要的资源;最后,项目组织必须承担的任务通常是专门针对一组人和资源而设定的。
卓越团队的共同理念

卓越团队的共同理念讲师简介陈震/董安宏课程简介本课程采取国内著名教育训练机构影响力训练“影响力标准授权课程”模式,通过大量的课堂训练及训后跟踪练习,旨在通过本课程的授权讲师,利用一整套标准的课程辅助工具,帮助学员在最短的时间之内,掌握并熟练运用本课程《成功的规律》中的“九大理念”,以帮助团队快速建立积极的企业文化。
课程目的✧如何让员工以积极的心态思考问题,解决问题,而不是抱怨问题;✧如何让员工具有共同的价值观念;✧如何激发团队成员的内在潜能;✧如何塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。
课程特色✧简单化 Simple 理念性强✧标准化 Standard 操作性强✧系统化 System 实用性强✧自助化 Self-support 启发性强✧复制式 Copy 互动性强课程内容✧员工态度训练的必备心态✧使员工遇到困难从自身找问题✧使员工遇到问题时积极主动的去找方法✧使员工面对压力有较强的心理调节能力和承受力✧提高员工士气,使员工有明确的目标✧使员工对工作和生活充满热情和激情✧使员工轻松面对单调、乏味的工作✧使员工遇到困难和失败能够快速调整自己的状态课程时间一天培训对象公司全员适用内训价格面议如何打造企业核心竞争力讲师简介王璞课程介绍如何打造企业核心竞争力学习目的:得知核心竞争力的来源,探究如何通过掌握与打造企业核心竞争力的方法与技能去帮助企业建立获得长期稳定的竞争优势的基础。
课程特色:实践性极强!理论与实际的完美结合!课程大纲:国内的很多企业面临着两个陷阱——长不大的陷阱和多元化的陷阱,这就说明他们没有形成具有生命力的核心竞争力。
当一个企业从个人英雄主义的初创期开始,经过建章立制的发展期,走向传经布道的成熟期的时候,战略、文化和人本就成为企业最具有普遍意义的核心竞争力,这是引领企业前进的三驾马车。
每一个有远见的企业家都不可避免的着力于这三方面的建设,我们认为高素质的非常之才是核心中的核心,是企业发展的内动力。
中欧国际工商学院报道 杨明平的超级课堂,颠覆现有中小学教育模式

杨明平的超级课堂文/Charmaine N. Clarke来自浙江的杨明平(MBA 2008)在大学三年级时就已经营起一家年收入200万元的火锅店,但心中惴惴不安的他知道自己缺乏继续经营下去的商业技能。
今天,拥有中欧MBA学位之后,履历丰富的杨明平已是超级课堂的联合创始人。
超级课堂是一个技术先进的教学系统,旨在为中小学学生提供趣味性学习。
就在杨明平凭超级课堂顺利入选《福布斯》中国的“中国30位30岁以下创业者”榜单仅几天后,该公司签署了50多份合作协议。
4月底,超级课堂再次赢得了一份3万所小学的大订单。
TheLink:教育行业已有太多的竞争者,超级课堂凭借何种特质脱颖而出?杨明平:我们能保证学生有机会以最低的成本,跟从最好的老师学习,使用最好的趣味性教学材料,得到最好的教学效果。
我们使学习成为一种令人心旷神怡的视觉体验,后期制作团队运用电影、卡通、视频与音乐手段以故事形式向学生传授知识。
中国教学大纲规定的所有知识点,我们都用3至10分钟的视频来表现。
这些内容适用于任何学校,使用起来比教师自己创作PPT更为简便、省时。
当然,当前教育制度的弊端不是用我们的视频教学就能解决的。
所以,我们设计了一个学习生态系统,包括练习题与模拟考,此外还有可供教师与家长监督学生进度的机制。
学生可以互相交流,也可参加共同的兴趣小组。
这样,学习不再是一个人苦读的过程,而是一种有趣的团队冒险。
TheLINK:你是怎么想出这一商业理念的?杨:2008年,我还没进入中欧学习,当时在银行业工作时我就注意到很多家长愿意为子女的教育花大价钱,所以我就与我的朋友兼火锅店合伙人Jerry Zhu开始在杭州做一对一的家教。
我们的第一批客户来自投资银行,生意相当红火,因此我们就扩展到了上海和温州。
接下来的几年中,我们努力了解客户需求并研究中国教育制度,那一段时间我们服务了2000余个家庭,从中真正了解了家长的需求。
但我们很快意识到,由于很难留住教师,所以这一生意很难再上一个台阶。
中欧国际工商学院20周年校庆论坛:变革与创新的时代:新经济、新繁荣

中欧国际工商学院20周年校庆论坛:变革与创新的时代:新经济、新繁荣作者:暂无来源:《上海经济》 2014年第12期朱晓明院长、吴敬琏教授、诺奖获得者埃里克·马斯金发表专题演讲2014年11月8日,中欧国际工商学院20周年校庆之际,中欧邀请学界泰斗、商界领袖与校友们共享思想盛宴。
当天举办的2014全球管理论坛以“变革与创新的时代:新经济、新繁荣”为主题,深入探讨了“新常态下的机制设计”和“创新改变世界:一场席卷全球的产业风暴”两大议题。
2014全球管理论坛是中欧国际工商学院20周年校庆的重要组成部分。
为了庆祝中欧成立20周年,学院自2014年以来举办了多场活动,包括20余场“大师课堂”系列活动、2014美国论坛、中欧国际工商学院建院20周年办学成果展、中欧学者20周年著作展等等。
以上学术活动不仅在学院内部反响热烈,也多次被主流媒体报道,在社会上广为传播。
上午9时,中欧2014全球管理论坛正式开始,中欧国际工商学院副院长兼教务长苏理达教授任开幕主持,中欧国际工商学院中方院长朱晓明教授、中欧国际工商学院欧方院长佩德罗?雷诺(PedroNueno)教授分别致欢迎辞。
朱院长以一段精彩的关于当前中国经济和中国企业面临的新问题、新挑战引发了台下观众的思考,并引出了今天将要讨论的两个话题。
携手《对话》探讨新常态下的机制设计5年前的中欧15周年校庆之际,中欧在全球金融风暴的大背景下举办了“遭遇挑战的岁月——2009中国与世界”论坛。
20周年校庆之际,中欧再次与中央电视台财经频道《对话》栏目携手,著名主持人陈伟鸿担任了本次论坛的主持。
5年后的今天,经历过多次剧烈震荡、金融危机后的世界经济进入了一个缓慢而痛苦的恢复过程,这是一种不同于以往的、全新的“正常”状态,中国经济也因此遭遇“新常态”下的增速换挡、发展减缓的严峻挑战。
论坛上半场的议题“新常态下的机制设计”就是对“机制改革”的深入剖析。
参与讨论的嘉宾有中欧国际工商学院宝钢经济学教席教授吴敬琏,诺贝尔经济学奖得主、哈佛大学亚当斯大学教席教授埃里克?马斯金(Eric Maskin),中欧国际工商学院西班牙巴塞罗那储蓄银行金融学教席教授黄明。
双赢谈判技巧刘凡

双赢谈判技巧刘凡篇一:A08刘凡《双赢谈判》★讲师简介刘凡☆金蝶软件北方区总经理,实战派销售专家、培训专家☆北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师☆金蝶国际软件集团有限公司一级培训师☆金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理★曾任职于美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司,期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记录★课程对象——谁需要学习本课程★销售经理、主管★销售人员、商务代表★企业各层管理者★政府机关、事业单位各级管理者、工作人员★课程目标——通过学习本课程,您将实现以下转变1.了解双赢谈判的基本要领2.把握谈判策略制定的要领3.掌握设定谈判底线的技巧4.了解应对谈判对手的战术5.把握建立谈判优势的方法6.掌握成功谈判的技巧★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一讲谈判要领1.引言2.什么是谈判3.衡量谈判的标准4.谈判的三个层次5.阵地式谈判和理性谈判6.双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段1.引言2.成功谈判者的核心技能3.如何确定谈判的目标4.怎样评估谈判对手第三讲谈判的准备阶段(二)1.引言2.谈判中的角色以及策略的制定3.如何设定你的谈判底线4.怎样拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围第四讲谈判的开始阶段(一)1.引言2.专业的行为表现3.案例学习:汤姆的一天4.专业形象帮助你取得谈判优势5.开始谈判应注意的问题第五讲谈判的开始阶段(二)1.引言2.如何判别谈判气氛3.怎样解读对方身体语言4.怎样提出建议5.怎样回应对方的提议第六讲谈判的展开阶段(一)1.引言2.展开谈判时将遇到的障碍及对策3.如何破解对方战术第七讲谈判的展开阶段(二)1.如何面对不同类型的谈判者2.如何建立自身的谈判优势第八讲谈判的评估调整阶段1.引言2.将面临的困难和解决方法3.如何强化自身的优势4.如何削弱对方的优势5.掌握适度让步策略第九讲谈判的达成协议阶段1.引言2.达成协议阶段应注意的问题3.如何选择结束谈判的方式4.如何攻克最后一分钟犹豫第十讲成功谈判技巧(一)1.引言2.有效地处理对方的拒绝3.如何有效地拒绝对方第十一讲成功谈判技巧(二)1.引言2.探测的技巧3.语言的技巧4.电话谈判的技巧5.对付不同谈判者的技巧第十二讲如何判别谈判者的风格1.引言2.谈判的四种风格3.优秀谈判人员的特质4.课程总结★课程意义——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?☆本课程将带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧。
中欧在线全系列通用管理课程清单(2010双语)

your staff
Responding to poor performance 如何祝贺和夸奖员工
Congratulate a colleague 好的目标有什么特点
目标制定 Formulating your What is a good goal?
goals
目标明确,行动更有效
Fix your goals clearly to reach them better 年度评估面谈:烦人的任务还是建设性的机会?
让你的“推销”适应目标客户的明确需求 Adapt your „pitch‟ to your target‟s express needs
提升说服力 Boost your power of persuasion
通过实例学习如何推销大项目 Master large project selling with the help of a real-world example
处理客户异议 Dealing with your client‟s objections 向签单冲刺 Concluding a sale
加深对潜在客户的了解 Improving your understanding of your prospect‟s situation
提出需要解决的问题触动潜在客户 Motivate your target by raising problems that need resolving
-1-
成功进行职业发展面谈
成功进行员工面谈
Carry out a successful professional development meeting 处理违规员工
Successfully managing face-to-face meetings with
中欧MBA高层论坛大师讲义精选篇-市场与法治(DOC 10页)

中欧MBA高层论坛大师讲义《市场与法治》钱颖一先生美国伯克利加州大学经济系教授非常高兴有机会到中欧来,和大家探讨一个关于市场与法治的问题。
人类20世纪的实践已经证明了计划经济因其效率低下,是一个非常不好的体制,但改革开放从1978年到90年代初曾有过很多关于市场经济好坏的争论。
人们一般认为市场经济就是好经济,计划经济是一个坏经济。
我们国家自1992年十四大确定走社会主义市场经济的道路以后,也发现市场经济有好坏之分,我们就开始提出好的市场经济和坏的市场经济的概念。
事实上如果比较世界上所有的国家,我们会发现坏的市场经济占多数,好的市场经济只是少数。
但这些少数的国家在建立市场经济过程中也找到了一些好的方法,就是今天我们要讲的。
也就是说,我们确定了搞市场经济,却并不能保障我们的经济一定是好经济。
因为现在的主要矛盾有了变化,我们需要重新学习更新的东西。
怎么学习?就是我们要参考世界上各个其他国家的经验和教训,比较不同的市场,从其他市场经济的业绩中汲取有用的东西。
这里面有很多因素,比如说地理是就是一个很重要的因素。
如果离赤道很近的话,经济发展就很糟糕,因为离赤道很近的话,首先人活得时间比较短,细菌也会增多,这样饲养的牲畜都活不长,人吃的东西都长不大。
如果靠海岸的话,运输成本就很低;如果是一个内陆国家运输成本就很高,也不利于发展。
人们做研究的时候发现地理纬度也很重要,但是这些都是没有办法改变的。
那人能改变的东西是什么?经济学家认为是一些资源配置、人力资本积累等等。
这些是哪儿来的?我认为是从制度来的。
我们知道国内制度经济学非常火热,每个人都说自己是制度经济学家,以至于现在我去北京就讲制度经济学。
实际上制度背后是什么?关键是法治。
我们现在有100多个国家在一百多年中积累起来的经验,所以有很多值得我们学习的东西,因为我们的市场经济,如果从92年开始也就是十年,我们只能说我们只是建立了一个初步的框架,所以现在提出的是要健全框架。
中欧国际商学院课程

在课程主任、中欧教授以及客户公司代表的共同努力下,中欧公司特设课程项目经理将提交每个课程的建议草案。一旦草案获得通过,中欧方面就将开始制订具体的授课内容,包括案例研究以及公司特设项目。
4.课程实施
尽管公司特设课程的授课地点非常灵活,但我们鼓励课程在中欧校园内进行。我们认为,在校园内进行授课可以使企业管理者远离日常的生产经营活动,使他们能够在一个无风险的环境中来验证各种构想。
中国战略发展课程
随着中国在全球经济中扮演越来越重要的角色,中国市场已经成为许多跨国公司的战略发展重点。中国战略发展课程旨在帮助全球高级经理人来应对这种挑战。该课程一般包括三项内容:课堂讲座、公司观摩以及社会活动。客户可以选择以下的课程主题:
中国经济与政治框架
跨文化思维模式
中国营销战略
中国进入战略
中国人力资源管理
中国金融市场
中国法律体系等
领导力发展课程
领导力发展课程是专门针对企业的中高层管理人员设计的,旨在提升个人领导技能与组织效率。该课程通常包括五到六个核心模块以及一个小组项目。学员将通过团队项目达到学以致用。
核心模块包括:
组织与领导
高层经理财务课程
营销战略
战略性人力资源管理
生产经营与供应链
公司战略
每个模块持续3-4天,模块间隔时间为2-3个月。
中欧课程主管将负责所有的后勤事宜。不管是为期三天的课程还是多模块课程,中欧教授都将带领学员体验一个充满挑战的学习过程。
5.课程评估与后续活动
在每个模块过程中或之后,我们都会考虑学员对课程内容、教学方法及教授的即时反馈意见,以便在每次授课后能对课程作进一步改进。
中欧将帮助客户公司实施“行动学习计划”,以解决公司实际所面临的各种挑战。
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信息资源通常包括:信息(消息、知识、技术) 及其载体;信息采集、传输、加工、存贮的各 类设施和软件;制造上述硬、软件的关键设施; 有关信息采集、加工、传输、存贮、利用的各 种标准、规范、规章、制度、方法、技术等。Biblioteka 博勤咨询精选ppt
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我国正在经历着由计划经济体制到社会主义市场经济体 制的历史性转变,经济增长方式也要从粗放型转变为集 约型。信息化的主要任务,就是要为实现这两个转变服务, 改变我国经济领域管理落后、技术落后、生产率低的状 况,以信息化带动工业化,根据我国国情以及发展经济 与国际竞争的需要,逐步按信息化的模式来改造我国的 经济结构, 增强其自我发展和市场竞争的能力,使中国经 济跨越工业化的某些阶段,防止发达国家曾经出现的工 业化后期种种弊病,在国际经济活动中尽快形成与国际 标准接轨、具有自己的优势与特色的体系。
管理信息系统
中欧国际工商学院 Sprague Linda 博士
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经济全球化趋势加速 市场竞争日趋激烈 科学技术迅猛发展,信息网络技术广泛应用 信息资源已成为社会经济活动的战略资源 信息化就是人们的信息活动的规模不断扩大以至在 国民经济中占主导地位的过程 导致: 经济形态的变革:工业经济 知识经济
现代科学技术特别是电子信息技术的迅速发展与广泛应
用,使人们的工作、生活以及思维方式发生着重大的变 革,为企业的生产与经营提供了日臻完善的手段。
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上述变化进一步提高了信息资源对人们社会生活的重要性, 信息的收集、传输、加工与利用等活动日益成为人们社会活 动的重要组成部分。以下我们把这类活动称为信息活动。
长期以来,材料与能源是社会组织和个人赖以生存与 发展的主要资源。
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一个人、一个企业要在现代社会中求生存、求发展,就必 须及时、准确了解当前的问题与机会,掌握社会需求状况 与市场竞争形势,了解相关科学技术最新成就与发展趋势, 也就是说,必须具备足够的信息和强有力的信息收集与处 理手段
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四、信息的主要特性
1、可传输性 2、可存储性 3、可加工性 4、共享性 5、时滞性
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§1.2 信息资源、信息化与知识经济
一、信息资源
有事物之间的相互联系和相互作用,就有信息。在人 类社会中,一切活动都离不开信息。人们为了实现某 种目标,需要确定行动方案,也就是要进行决策。信 息的效用在于对决策的影响。
管理信息系统的结构与类型 (第五章)
管理信息系统的建设(第六、七章)
管理信息系统的应用(第八章)
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第一章 信息与管理
§1.1 信息的基本概念 一、信息
信息是什么? 一种通俗的解释是: 信息是人们关心的事情的情况。
同一事物的情况对于不同的个人或群体具有不同的意义。某个事物的情况 只有对了解情况者的行为或思维活动产生影响时,才能称为信息。
信息这个概念对于自然界和人类社会具有普遍的意义 信息的一般定义为:
事物之间相互联系、相互作用的状态的描述,称为信息。
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二、信息运动的三要素与信息循环
信源、信宿与载体构成了信息运动的三个要素
信息的发送者称为信源,信息的接收者称为信宿,传播信息 的媒介称为载体,信源和信宿之间信息交换的途径与设备称 为通道。
技术、组织管理和人是信息化生产力的三个重要因素, 也是推 进信息化的三项关键资源。在上述生产力的诸要素中, 技术的 进步、组织管理的变革和人的素质的提高必须相互匹配、协同 发展, 生产力才能达到新的水平。也就是说, 在一个组织内先进 技术的应用必须有相应的组织变革和人的发展相匹配。否则,先 进技术就不可能发挥其应有的效能。技术进步的幅度愈大, 组 织变革就应愈深刻, 对人的素质的要求就愈高。这是现代社会 生产力发展的客观规律。
信息 (前馈)
信 宿 (主 体)
接
处
实
收
理
施
信息 (反馈)
图 1-1 信息循环
信息循环是信息运动的基本形式。这种形式,特别是信 息反馈的存在,揭示了客观事物在相互作用中实现有目的运 动的基本规律。正确地设置和利用信息反馈,可以使主体不 断地调整自己的行动,更有效地接近和达到预定目标.
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二、信息化
世界的经济形势与企业面临的环境的变化:
经济活动全球化的趋势大为加强。各国经济、特别是发
达国家的经济更加依靠进出口贸易。进出口总额在国内 生产总值中所占比例不断增长。传统的企业组织及管理 方法与手段难以适应国际化的需要。经济活动的全球化 导致市场的国际化。
社会经济迅速发展,科学技术不断进步,市场竞争加剧, 对企业的组织与管理提出了新的挑战。
从信息的观点出发,我们把相互联系、相互作用的事物有目 的的发展变化看作为信息采集(获取)、传输、存储、加工、 变换的过程。任何事物的发展变化,既受其他事物的影响, 又影响其他事物,也就是说,既接受来自其他事物的信息, 又向其他事物发送信息。因此,信源和信宿是相对的。
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(客 体) 信源 环境
信息活动过程,也就是信息资源的开发、利用和管理过程。
信息化是指人们信息活动的规模不断增长以至在国 民经济中占主导地位的过程。
这是继工业化之后生产力发展的新阶段,将对社会经济的发 展以至整个人类文明产生巨大深远的影响。信息化涉及到社 会生活的各个领域,将引起产业结构、就业结构、就业结构、 社会组织和个人行为方式的重大变化,信息技术在各个领域 中将得到更加广泛和有效的应用。
企业管理模式的变革
信息管理已成为管理活动的主要支柱
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信息和管理(第一章)
信息技术基础(第二、三、四章)
管理信息系统的结构与类型 (第五章) 管理信息系统的建设(第六、七章)
管理信息系统的应用(第八章)
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信息和管理(第一章)
信息技术基础(第二、三2、四章)
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信息活动在社会经济活动中的规模和比重不断增加, 工业产品 中信息成本的比例迅速增长, 不是物质生产活动弱化的表现。 恰恰相反, 信息化是以物质生产活动的成熟化为前提的。西方 国家的信息化是在工业化完成之后的基础上进行的。工业化为 信息化准备了必要的社会、经济与技术条件, 信息化又把工业 化形成的社会生产力推向更高的阶段。