新企业的成长与经营战略
新企业经营战略
1、企业经营战略是指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定开展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。
(书本：指企业为适应不断变化的环境，面对剧烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业开展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断开展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
2、战略思想又称战略观念，是企业经营者和职工群众在处理企业所遇到的重大经济关系和重大经营问题上，所持有的认识和态度的总和。
3、科技战略，就是指企业为实施企业总体经营战略，围绕企业开展目标，从科学技术的角度，通过企业科技开发、技术引进、技术改造等活动，推动企业技术进步、产品升级、效益提高等，所作出的长远性的谋划和方略。
4、战略实施是指贯彻执行已选定的战略方案的一系列活动，它是把企业的战略设想转化为企业广阔职工群众战略行为的实施过程、5、联合经营是两个或两个以上具有内在经济联系的当事者，按照自愿、平等、互利的原那么组织起来，共同从事一定的生产经营活动，以提高其经营能力的一种经营方式。
6、名牌战略是指企业以创立和运用商标和商号，使产品或效劳在相关市场上获得相关顾客所公认、到达高市场覆盖面、高市场知名度、高市场占有率、高美誉度、高经济效益，实现企业持续开展而做出的长远性的谋划和方略。
7、直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反响或达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的谋划与方略。
8、企业文化战略是指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准那么等，进行完善、提高，以指导企业开展所进行的长远性的谋划与方略。
9、企业使命是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济开展和社会进步中应当承当的社会责任等方面所作出的规定。
企业使命反映了企业经营的目的、经营的性质、经营范围、经营对象、经营任务和目标市场。
10、中小型企业是指在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品，或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。
经营现状及未来发展战略
制造厨房健康产品，提升人类生活品质---浙江爱仕达公司经营现状及未来发展战略目录1 公司基本情况爱仕达公司始创于1987年，经过十余年的创业与发展，目前已发展成为集科研开发、生产制造、市场营销、信息集成于一体、装备国内外先进设备和最新技术、建立现代企业公司运营机制的中国最大不粘系列厨具生产基地。
拥有位于香港、上海、深圳、宁波、台州、湖北等地的六家全资子公司，从事不粘锅、压力锅、焖烧锅、小家电四大炊具系列产品的研究、开发设计、生产及销售等职能的综合性企业。
爱仕达公司是全球最大的化工跨国企业公司——杜邦公司“特富龙”产品的特许制造商，企业通过ISO9001等质量管理体系认证和长城安全认证。
公司现有员工5000余人，中高级技术人员所占比例为10%，拥有国内领先、国际一流的应用于各类生产线的关键设备和核心技术，具有年产3000万套炊具的生产能力。
公司现拥有各类专利78项，是压力锅、不粘锅最新国家标准的五个权威起草单位之一。
2004年2月，爱仕达公司的爱仕达品牌名至实归地荣获了“中国驰名商标”称号。
2004年3月17日，在爱仕达的家乡温岭市，浙江省工商局领导和温岭市领导为爱仕达企业举行了隆重的授牌仪式。
温岭市政府更是履行了对所有本地成功企业的支持承诺：向获得“中国驰名商标”的爱仕达企业颁发高达100万元的奖金，勉励爱仕达公司再接再厉，力争在较短的时间内取得“中国名牌”的殊荣。
据权威调查机构调查统计，2003年爱仕达公司不粘锅和压力锅市场销售量均居国内之首，出口总量也领先于苏泊尔等竞争对手。
虽然苏泊尔公司总营业额高达14亿，但是苏泊尔多元化，真正在不粘锅和压力锅上实现的销售收入却没有爱仕达多。
显然，一直在做战略跟随者的爱仕达公司已经成为与苏泊尔平起平坐的炊具两帝王，名声在外的苏泊尔再也不能无视爱仕达这样强劲有力的一级对手。
已经成长壮大的爱仕达已经后来居上，直有超越苏泊尔、赶追香港美亚等世界三大炊具巨头之势，如果爱仕达能保持以目前的势头发展，未来中国炊具行业的霸主当归爱仕达莫属。
从企业家和经营战略看企业的成长要素
４ 敏 捷 的 危 机 管 理 ．
企业成长的战略规划
企业成长的战略规划一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足并取得成功，必须制定一套科学的成长战略规划。
本企业经过多年的发展，已经形成了一定的规模和市场份额，但面对日益变化的市场环境，我们也需要制定出更加科学、全面的成长战略规划，以实现企业的可持续发展。
二、目标与任务我们的总体目标是在未来五年内，将企业打造成为行业内的领导者，实现销售收入和利润的持续增长。
为实现这一目标，我们需要完成以下任务：1.提高产品质量，提升品牌影响力；2.扩大市场份额，拓展新市场；3.加强人才队伍建设，提高员工素质；4.优化组织结构，提高管理效率；5.加强技术创新，保持行业领先地位。
三、市场分析当前，我们的主要竞争对手为同行业中的知名企业，他们在市场上已经形成了稳定的客户群体。
但随着消费者对产品品质和品牌影响力的要求不断提高，我们仍有很大的发展空间。
同时，我们也面临着新的市场机遇，如新兴行业的发展和消费者需求的多样化。
因此，我们需要根据市场变化，调整战略布局，抓住机遇，实现企业的可持续发展。
四、战略措施1.产品创新：我们将加大研发投入，引进先进的技术和设备，提高产品质量和性能。
同时，我们也将加强与科研机构的合作，不断推出符合市场需求的新产品。
2.渠道拓展：我们将加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高市场份额。
同时，我们也将加强线上销售渠道的建设，提高企业的品牌影响力和市场竞争力。
3.人才培养：我们将加强人才队伍建设，提高员工素质，引进优秀人才。
通过制定科学的薪酬福利制度，营造良好的工作环境和氛围，吸引和留住优秀人才。
4.组织结构优化：我们将根据企业发展的需要，调整组织结构和管理体系，提高管理效率和管理水平。
通过引入先进的管理理念和方法，加强企业内部沟通和协作，实现企业的可持续发展。
5.财务规划：我们将根据企业的发展战略和市场环境，制定科学的财务规划。
通过合理的投资和融资渠道，保证企业的资金需求和财务稳定。
同时，我们也将加强财务风险管理，防范财务风险对企业发展的影响。
经营战略与发展规划
人才招聘
制定招聘计划，吸引优秀 人才加入企业，为企业发 展提供人才保障。
培训与开发
开展员工培训，提升员工 技能和素质，促进个人职 业发展。
绩效管理
建立科学的绩效管理体系 ，激励员工发挥潜能，提 高工作积极性。
财务发展计划
预算与成本控制
制定财务预算，控制成本 开支，提高企业盈利能力 。
资金筹措
合理安排资金来源，降低 融资成本，保持企业资金 流动性。
趋势对企业的影响。
04
行业风险
识别行业风险，如政策风险、 市场风险等，并制定应对策略
。
企业内部环境分析
资源与能力
组织结构与文化
评估企业拥有的资源（如资金、技术、人 才等）及能力（如研发能力、生产能力、 营销能力等），了解企业的优势与不足。
分析企业的组织结构是否适应战略发展， 以及企业的核心价值观、员工行为等文化 因素对企业的影响。
投资决策
评估投资项目，制定投资 策略，实现企业资产保值 增值。
05
经营策略调整
经营策略调整的必要性
适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要 不断调整经营策略以适应市场需
求，保持竞争优势。
提高经营效率
通过经营策略的调整，企业可以优 化资源配置，提高经营效率，降低 成本。
实现可持续发展
经营策略的调整有助于企业实现可 持续发展，提升长期盈利能力。
价值链分析
SWOT分析
对企业内部价值链进行全面分析，了解各 环节的效率及优化空间。
基于企业内部环境的优势（S）、劣势（W ）、机会（O）和威胁（T）进行综合分析 ，为企业制定合适的战略提供依据。
03
竞争策略
成本领先战略
企业经营战略
三、经营战略公司秉承“品质至上，服务至优”的经营宗旨，以客户亲身体验为主体，力求通过文化学习、文化体验的手段，让客户在激烈强劲的工作与竞争的压力里感受到生活的愉悦，保证身体的健康，找到家庭和事业的平衡，同时为建设和谐中国、幸福中国竭尽全力。
公司实行增长型发展战略——即企业通过提高业务的市场占有率或扩大原有的市场范围等来实现增长并到一定时期开发新业务的战略，以“利他”、“先品牌”、“服务至优”为基本点制定阶段发展战略。
实行这一阶段发展战略的原因是：第一，继承和发展传统文化是每个国人的责任与义务，学习传统文化不仅有利于提高自身修养，五千年的智慧结晶更是对我们思考国与国、国与家、家与我的关系，以及如何发展建设和谐社会，如何建造幸福家庭等多种问题给与解答。
实现经济软着陆，需要文化的铺垫；物质生活水平提高了的人民，需要文化上的精神生活。
公司肩负相当大的社会责任感，顺民顺意，“利他”我们能够实现公司盈利与发展的根源。
第二，文化与养生从来就是相辅相成，以文养生自古传承，而且体现在方方面面。
一个健康的身体可能因为心灵的堵塞、积郁而产生多种病痛。
但现今对养生的概念多局限于身体健康，忽视心里健康，多局限于物理疗法，忽视精神疗法，因此，公司“文化养生”的经营理念需要一段时间的大众认可过程，“先品牌”的阶段发展战略是公司能够坐稳做大的关键。
第三，九如文化养生公司是传播中华文化的整合平台，把人力资源、技术资源、渠道资源等资源进行合理的整合，方便群众进行学习娱乐的活动。
同时公司的建立和运营符合法律、法规及政府的政策规定。
可以在服务大众的同时为社会就业等方面做出一定的贡献。
基于这一点我公司也应采用增长型战略。
第四，这种增长方式是公司发展的必由之路也是最优选择。
任何成功的企业在发展过程中都要结合实际，稳步推进发展战略并随市场状况及时进行调整。
因此，为了我公司的长远发展，选择增长型战略是十分必要的。
A、企业目标（一）战略目标弘扬中国传统文化，健益国人体魄与心灵（二）十年发展阶段目标1.初创期（2年）：研发与推广创业初期，通过个性官网平台搭建、友好政府关系建立、优秀人才队伍凝聚等内容，打响“九如文化养生”的品牌，在群众中植入“九如=养生”的观念，并形成良好口碑，占有一定市场份额。
企业成长和企业发展的关系和重要性比较
企业成长和企业发展的关系和重要性比较企业成长和企业发展的关系和重要性一个企业的成功必须经过两个阶段，即成长和发展。
这两个阶段虽然有些相似之处，但实际上是相互依存、相互促进的。
企业的成长是指企业规模、业务、市场等方面的逐渐扩大和壮大；而企业的发展则更注重企业的长远发展，即战略转型和升级。
这两个阶段是企业发展过程中不可缺少的两个环节，具有重要的关系与意义。
企业成长是企业长期存在和发展的必要条件。
只有企业能够稳定发展，实现规模化、市场化和品牌化，才能够在市场上占有一定的份额。
企业成长是企业发展的基础。
这是因为，一个小企业只有在其规模、市场、业务得到充分扩大和壮大的情况下，才能有足够的资金、资源和人力支持企业的长期发展。
除此之外，企业成长还可以带来更多的商业机会和合作伙伴。
一个规模适当的企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，承接更多的商业项目，提升企业的价值和影响力。
同时，企业成长还可以吸引更多的投资者和资本市场的关注，从而优化资金结构，助力企业迈向更高的发展阶段。
企业发展则更注重企业的战略升级和转型。
这需要企业有足够的经验、识别市场趋势的能力和先进的技术、管理机制等。
企业发展是企业长期发展的前提和保证。
只有企业能够及时适应市场的变化，开拓新的业务领域和行业，创新经营模式和管理方式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
除此之外，企业发展还可以促进企业的品牌建设。
一个具有强大品牌的企业可以在市场中占有更大的份额，树立企业形象和信誉。
同时，品牌的建设还可以提高客户的忠诚度，促进企业价值的不断提升。
从这个角度来看，企业成长和企业发展是相辅相成的。
企业在成长的过程中不仅需要不断地扩大市场和提升规模，还需要不断地提高自身的管理、技术和稳定性，为企业后续的战略转型和升级打下基础。
而企业发展则需要依托企业的成长，通过不断地创新和变革，为企业创造更大的商业机遇和合作伙伴，进而激发企业的创新潜力，实现企业价值的不断提升。
因此，企业成长与企业发展相辅相成，都是企业长期发展的必要条件。
企业未来三年主要发展战略与长远目标是什么
公司未来三年的发展规划及发展目标公司未来三年的发展规划及发展目标（一）公司的发展理念与总体发展规划公司将继续坚持"以人为本，务实创新；积极进取，服务社会"的经营理念，以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料。
公司将以本次公开发行并上市为契机，力争发展成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。
公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品立面装饰搪瓷材料和搪瓷波纹板传热元件的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。
公司将加强企业文化建设，健全法人治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。
（二）发展目标1、经营目标公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：（1）发展并完善现有以立面装饰搪瓷材料为核心的主营业务，以工业保护、城市服务搪瓷材料为补充的业务结构。
提升产能，增强市场供应能力，在现有产能基础上，力争在2014年实现产能增长30万平方米/年。
（2）搪瓷钢板幕墙是公司重点发展的产品系列，力争成为公司收入增长另一重要来源。
（3）加强营销网络建设，拓展营销渠道。
在巩固和扩大现有营销规模的前提下，应对我国地铁建设全面铺开格局，在北京、上海、深圳、重庆设立四个区域营销中心，在重点城市新设13个办事处，进一步完善营销网络布局。
同时进(4)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展新型功能性搪瓷材料市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。
2、自主创新目标公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满足市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键原料、工艺方法和主营产品展开，同时基于现有技术基础相应延伸产品结构。
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第九章新企业的成长与经营战略
2 、初创企业管理的特殊性
（1）初创期的新企业是以生存为首要目标“生存管理”
（2）发展期的新企业是以成长为导向的“成长管理”
（3）新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
（4）新企业的成长面临较大的资源约束
（5）新企业具有较强的灵活性和创新能力
案例导入：饿了么的疯狂创业史
二、初创企业管理
（一）初创企业管理的三种模式
1.功能部门管理：就是建立一定的功能部门，形成特定的企业组织结构，
对各功能部门规定职务或职位，明确责权关系。
2.项目管理：项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时
性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，
以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合垂直协调与优化。
3.矩阵式管理：功能部门管理是按工作职能（平行结构）组织起来的管
理模式，而项目管理则与之相对，是以任务（垂直结构）组织起来的
管理模式。
4、三种模式的比较
（二）初创企业人力资源管理
1、创业初期的人力资源规划
2、初创企业的人力资源管理制度
3、初创企业的薪酬管理
（三）初创企业财务管理
1、记账方法
2、成本控制
3、现金管理——七个步骤改善现金流（四）创业企业营销管理
1、销售渠道与方式选择
2、新创企业的定价策略
3、新创企业的品牌策略。