竞争对手分析报告讲义全
《竞争对手分析报告》
《竞争对手分析报告》根据您的要求，我按照《竞争对手分析报告》这一题目为您撰写一篇相关的文章，文章如下：竞争对手分析报告第一章：背景介绍随着市场竞争的加剧，了解竞争对手的情况以及他们的战略举措对企业的发展至关重要。
本文将通过对竞争对手的分析，探讨他们的优势和劣势，为企业提供决策参考。
第二章：竞争对手一竞争对手一是本行业的领导者，拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力。
他们在产品创新和市场拓展方面具有显著的优势。
同时，竞争对手一的成本控制能力也非常出色，能够以更具竞争力的价格提供产品。
第三章：竞争对手二竞争对手二是另一家老牌企业，在市场上一直保持着较高的知名度和忠诚度。
他们注重产品质量和售后服务，因此赢得了一定的市场份额。
然而，竞争对手二在市场拓展和创新方面存在一定的不足，导致公司在新兴市场竞争中逐渐失去优势。
第四章：竞争对手三竞争对手三是一家新兴企业，虽然市场份额较小，但发展势头良好。
他们以创新为核心竞争力，不断推出新产品满足消费者需求。
此外，竞争对手三在市场营销方面非常出色，能够迅速吸引目标消费群体的注意。
第五章：竞争对手四竞争对手四是一家来自国外的跨国公司，拥有先进的技术和规模经济效益。
他们在全球范围内拥有庞大的销售网络，并通过低成本的战略进入市场。
竞争对手四的产品质量和品牌认知度都非常高，给本地企业带来了巨大的竞争压力。
第六章：竞争对手五竞争对手五是一个新兴企业，专注于某个细分市场。
他们通过提供定制化的产品和个性化的服务来满足客户需求，从而在特定市场上获得了一定的竞争优势。
尽管规模不大，但竞争对手五在市场细分上发挥了积极的作用。
第七章：总结与建议通过对竞争对手的分析，我们可以看到每个竞争对手都有自己的优势和劣势。
在与竞争对手的竞争中，企业需要充分利用自身的优势，同时针对竞争对手的劣势制定相应的战略。
建议公司加强产品创新和市场拓展，提升自身的竞争力。
总结：竞争对手分析报告详细介绍了各个竞争对手的情况和特点，为企业决策提供了有力支持。
竞争对手分析演讲稿
竞争对手分析演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我演讲的主题是竞争对手分析。
作为一名市场营销经理，我深知对竞争对手进行全面、深入的分析对企业的发展至关重要。
本次演讲中，我将分享竞争对手分析的重要性以及如何进行有效的竞争对手分析。
希望通过今天的演讲，我们能够更好地认识竞争对手，为企业的发展提供有力的支持。
首先，让我们来了解竞争对手分析的重要性。
竞争对手是指与自己在同一行业或同一市场上提供相似产品或服务的其他企业。
进行竞争对手分析有以下几个重要原因：第一，竞争对手分析可以帮助企业了解市场情况。
通过对竞争对手的产品、价格、市场份额等方面进行分析，我们可以全面了解市场的竞争格局和趋势。
这有助于我们更好地制定市场营销策略，抢占市场份额。
第二，竞争对手分析可以揭示竞争对手的优势和不足。
我们可以通过分析竞争对手的产品特点、市场口碑等方面，了解他们的成功之处和需要改进之处。
这为我们选择适当的竞争策略提供了参考依据。
第三，竞争对手分析可以提供战略决策的支持。
在了解竞争对手的基础上，我们可以更准确地评估市场机会和风险。
同时，对竞争对手的分析也可以帮助我们预测他们可能采取的策略，以便我们制定相应的对策，保持竞争优势。
接下来，让我为大家介绍如何进行有效的竞争对手分析。
竞争对手分析可以从以下几个方面展开：第一，产品分析。
我们需要详细了解竞争对手的产品特点，包括产品设计、功能、品质等方面。
通过与自身产品的对比，我们可以看到对手的优势所在，并找出自身产品的不足之处，有针对性地进行产品改进。
第二，市场份额分析。
了解市场份额可以帮助我们评估竞争对手在市场中的地位。
我们可以借助市场调研数据、销售数据等进行分析，找出竞争对手的强项和弱势，并根据分析结果制定相应的营销策略。
第三，价格分析。
竞争对手的定价策略直接影响市场竞争力。
我们需要了解竞争对手的定价水平、优惠政策等方面，评估他们的价格竞争力。
同时，我们也要关注对手的成本结构，看是否存在利润空间，以便我们制定合理的价格策略。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告导言在当今竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对企业的发展至关重要。
本报告旨在对我公司的主要竞争对手进行分析，以便我们能够更好地了解他们的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
一、竞争对手概况竞争对手A公司是我们行业的领先者，拥有多年的经验和良好的市场声誉。
他们的产品质量和服务水平一直备受客户的认可。
此外，他们还拥有一支强大的研发团队，不断推出创新产品，保持市场竞争力。
竞争对手B公司是新兴的竞争对手，虽然规模相对较小，但他们以低价格和高性价比的产品迅速获得市场份额。
他们注重市场营销和品牌推广，通过各种渠道吸引了大量的消费者。
二、竞争对手的优势1. 竞争对手A公司的优势竞争对手A公司在行业内享有较高的声誉，他们的产品质量一直保持在较高水平。
他们注重技术创新，不断推出新产品，满足客户的需求。
此外，他们还建立了广泛的销售网络，能够迅速将产品推向市场。
2. 竞争对手B公司的优势竞争对手B公司以低价格和高性价比的产品吸引了大量的消费者。
他们注重市场营销和品牌推广，通过各种渠道提高品牌知名度。
此外，他们还与一些合作伙伴建立了紧密的合作关系，能够更好地满足客户的需求。
三、竞争对手的劣势1. 竞争对手A公司的劣势尽管竞争对手A公司在产品质量和服务方面有一定的优势，但他们的产品价格相对较高。
此外，他们的市场份额已经相对稳定，难以进一步扩大。
2. 竞争对手B公司的劣势竞争对手B公司虽然以低价格吸引了大量的消费者，但他们的产品在质量和服务方面存在一定的问题。
此外，他们的销售网络相对较弱，难以覆盖到更广阔的市场。
四、应对策略1. 加强产品质量和服务水平为了与竞争对手A公司竞争，我们应该不断提升产品质量和服务水平，满足客户的需求。
同时，我们还可以通过培训员工，提高他们的专业素质，提供更好的售后服务。
2. 提高市场营销和品牌推广能力为了与竞争对手B公司竞争，我们应该加大市场营销和品牌推广的力度，提高品牌的知名度。
策划方案中的竞争对手分析报告
策划方案中的竞争对手分析报告一、公司简介在进行竞争对手分析之前，需要先对本公司进行简单的介绍。
本公司成立于2010年，是一家专注于科技创新的高科技企业。
主要致力于研发和销售智能家居设备及软件，为用户提供智能化的家居生活体验。
经过几年的发展，本公司已经在市场上树立了良好的品牌形象，赢得了一定的市场份额。
二、竞争对手概述竞争对手是指在同一市场领域、面对相同目标市场和消费者，提供类似产品或服务的企业。
通过深入分析竞争对手的优劣势，我们可以更好地了解市场现状，并制定相应的策略来提高竞争力。
三、竞争对手一：XX科技公司XX科技公司是我们最主要的竞争对手之一。
他们的产品线丰富，涵盖了智能家居、智能健身器材等多个领域。
他们具有强大的研发实力，并与多家知名企业合作，提供定制化解决方案。
然而，与我们相比，他们在市场份额和品牌知名度上还有一定差距。
四、竞争对手二：YY电子公司YY电子公司是另一家值得关注的竞争对手。
他们专注于智能家居设备的研发和生产，产品质量和性能优异。
在市场上有一定的知名度，并与很多地产商建立了长期合作关系。
与我们相比，他们的产品价格稍高一些，但其品牌形象和产品质量在一定程度上提高了市场竞争力。
五、竞争对手三：ZZ网络公司ZZ网络公司是以互联网为核心的高科技企业，在智能家居领域中崭露头角。
他们主要通过线上渠道进行产品销售，并通过大数据分析提供个性化的服务。
与我们相比，他们在互联网技术的运用上更为成熟，拥有庞大的用户基础和数据资源。
六、竞争对手优劣势分析综合以上竞争对手的情况，我们可以得出以下结论：XX科技公司：研发实力强大，但市场份额和品牌知名度有待提高。
YY电子公司：产品质量和性能优秀，但产品价格相对较高。
ZZ网络公司：互联网技术运用成熟，拥有庞大的用户基础和数据资源。
七、竞争对手策略分析要在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要深入研究竞争对手的策略并做出相应的反应。
针对不同的竞争对手，我们可以采取以下措施：对于XX科技公司，我们可以加强品牌宣传，提高产品的知名度和美誉度。
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告一、引言竞争对手分析是市场营销的重要环节，它可以帮助企业了解竞争对手的优势、劣势和市场策略，为企业制定战略决策提供重要参考。
本报告旨在分析目标市场中的竞争对手，为我公司提供有针对性的对策。
二、竞争对手概览1. 公司A公司A是本市场的主要竞争对手，其核心产品是X系列产品。
公司A成立于xxxx年，多年来在市场占有率方面一直表现出较强的竞争力。
其产品在品质、价格和售后服务方面都赢得了客户的青睐。
2. 公司B公司B是另一家值得关注的竞争对手，它专注于开发和销售Y系列产品。
公司B成立于xxxx年，在短时间内迅速崭露头角。
其产品在技术创新方面具备一定的优势，并且在市场推广方面也采取了积极有效的措施。
3. 公司C公司C是本行业内的新兴竞争对手，成立于xxxx年。
尽管公司C的市场份额相对较低，但其在产品研发和设计上投入了大量资源，并且通过价格战逐渐蚕食了一部分市场份额。
三、竞争对手分析1. 公司A（1）优势：a. 品牌影响力强：公司A已经建立起了较高的品牌知名度和口碑，为其产品销售提供了有力支持。
b. 客户忠诚度高：公司A的产品质量稳定可靠，客户对其产品有较高的满意度，忠诚度较高。
c. 售后服务完善：公司A建立了覆盖全国的售后服务网络，及时解决客户的问题，提供良好的用户体验。
（2）劣势：a. 价格较高：公司A的产品价格相对较高，与一些中小型企业相比存在竞争压力。
b. 缺乏技术创新：相比其他竞争对手，公司A的产品技术创新不够积极，难以满足市场的新需求。
2. 公司B（1）优势：a. 技术创新能力强：公司B致力于产品技术的研发和创新，在某些特定领域具备一定的竞争优势。
b. 市场推广策略有效：公司B注重市场推广，通过多种渠道和媒体宣传推广，取得了较好的市场反响。
（2）劣势：a. 品牌知名度较低：相较于公司A，公司B在品牌建设方面还有进一步提升的空间。
b. 售后服务体系尚不完善：公司B的售后服务体系还需进一步优化，提升用户体验。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告竞争对手分析报告一、竞争对手的概况介绍竞争对手是指在同一个市场上与我们公司竞争的其他企业或品牌。
本报告将对竞争对手的概况进行介绍，包括其企业背景、产品或服务介绍、市场份额和品牌知名度等方面的信息。
二、竞争对手的市场份额对比在竞争对手分析中，了解市场份额对比是非常重要的。
本报告将比较我们公司与竞争对手的市场份额，并分析其变化趋势。
通过了解竞争对手的市场占有率，我们可以评估其在市场中的竞争地位，为我们制定市场策略提供参考。
三、竞争对手的产品或服务分析竞争对手的产品或服务分析是竞争对手分析中的核心内容。
本报告将对竞争对手的产品或服务进行详细介绍，包括产品或服务特点、创新点、价格策略等方面的信息。
通过与竞争对手的产品或服务比较，我们可以找出我们的优势和劣势，并确定我们的差异化竞争策略。
四、竞争对手的市场营销策略竞争对手的市场营销策略分析对于我们制定我们的市场营销策略非常重要。
本报告将分析竞争对手的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、分销渠道等方面的信息。
通过了解竞争对手的市场营销策略，我们可以评估其有效性，并结合我们的资源和能力制定我们的市场营销策略。
五、竞争对手的SWOT分析SWOT分析是评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁的重要工具。
本报告将对竞争对手进行SWOT分析，帮助我们全面了解竞争对手的竞争优势和潜在威胁，为我们制定对策和应对策略提供参考。
六、竞争对手的未来发展趋势分析了解竞争对手的未来发展趋势对于我们制定长期战略非常重要。
本报告将对竞争对手的未来发展趋势进行分析，包括市场扩张计划、产品或服务创新、资金投入等方面的信息。
通过了解竞争对手的未来发展趋势，我们可以更好地把握市场变化，制定我们的战略规划。
以上就是竞争对手分析报告的主要内容，通过对竞争对手的全面分析，我们可以更好地了解市场竞争环境，为我们制定有效的竞争策略提供参考。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告一、引言竞争对手分析是企业战略规划中至关重要的一环。
通过深入研究竞争对手的经营策略、产品特点、市场份额以及市场定位，企业可以更好地制定自身的发展策略，优化产品和服务，从而在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
本报告将对我公司的主要竞争对手进行深入分析，为我公司提供有价值的参考和指导。
二、竞争对手一1. 公司概况竞争对手一是一家知名跨国制药公司，成立于2000年，在全球范围内拥有广泛的销售网络和雄厚的研发实力。
其主营业务包括研发、生产和销售各类药品及医疗器械。
2. 经营策略竞争对手一以创新为核心竞争力，加大研发投入力度，持续推出高品质、高技术含量的新产品。
同时，该公司注重市场拓展，积极寻求合作机会，拓展海外市场份额。
3. 产品特点竞争对手一的产品具有较高的质量和品牌认知度。
其产品线包括常规药品和专利药品，涵盖多个治疗领域。
通过不断的创新和技术进步，该公司在某些领域具有显著的竞争优势。
4. 市场份额竞争对手一在国内外医药市场拥有较大的市场份额，特别是在特定疾病领域取得了良好的市场地位。
该公司的产品畅销于各大医院和药店，占据着相当大的市场份额。
5. 市场定位竞争对手一的市场定位是高端医药市场。
其产品价格较高，主要面向高收入人群和高端医疗机构。
同时，该公司也注重开拓中低端市场，通过不同渠道为广大患者提供优质的医药服务。
三、竞争对手二1. 公司概况竞争对手二是一家国内领先的综合性医疗器械公司，成立于1995年。
其主要业务包括研发、生产和销售各类医疗器械及相关设备，覆盖了影像诊断、手术器械、康复辅助等多个领域。
2. 经营策略竞争对手二以提供全方位的医疗解决方案为经营策略，倡导以患者为中心的理念，注重产品的人性化设计和技术创新。
同时，该公司通过与医疗机构开展合作，积极拓展市场份额。
3. 产品特点竞争对手二的产品具有高性能、高可靠性和高安全性的特点。
其产品线涵盖了从医疗影像设备到手术器械再到康复辅助器械的一系列产品，满足了医疗领域不同层次的需求。
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竞争对手分析多算胜，少算不胜，而况于无算乎！制定战略的一项中心任务就是了解分析竞争对手。
分析竞争对手的目的是了解每个对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望、各对手对其它公司在一定围的战略行动倾向可能作出的反应、以及各对手对可能发生的产业变迁(如VCD到DVD)和更广泛的环境变化可能作出的反应等。
深刻的竞争对手分析需要回答下列问题：“在产业中我们与谁展开争斗，采取怎样的行动步骤？”“竞争对手战略行动的意义是什么，我们该如何严肃地对待它？”“哪些领域我们应该避开，以防竞争对手感情用事和不顾一切？”对竞争对手的分析有四种诊断元素(见图4.1)：未来目标1、现行战略、假设和能力。
1尽管我们经常将未来目标作为战略的一部分，但在竞争对手分析中区分未来目标和当前战略是有助于分析的图4.1 竞争对手分析的容4.1 竞争对手分析要素显然，对所有重要的现有竞争对手都必须进行分析。
但是分析那些行将上场的潜在竞争对手也非常重要。
预测潜在对手并非一件容易的事，但常常可以从下列各类中加以识别： 不在本产业中但可特别廉价地克服进入壁垒的公司⏹进入本产业可产生明显协同效应的公司⏹进入本产业竞争是其战略的必然延伸的公司⏹可能前向整合或后向整合的客户或供应商另一有价值的做法是预测可能发生的购并，无论是现在竞争者中发生的，还是包括产业外公司。
购并可立即把弱小的竞争对手推倒令人瞩目的地位，或者加强已经难以对付的对手的力量。
预测公司购并的思路同预测潜在加入者一样。
4.1.1 未来目标考察竞争对手的目标是非常重要的。
对目标的了解可预测每位竞争对手对其目前地位和财务状况是否满意，从而，这个竞争对手是否将改变战略以及对外部事件(如经济周期)或对其它公司的战略举动作出反应的魄力。
例如，一个注重销售额稳步增长的公司和一个注重保持投资回报率的公司对经济衰退或对另一公司市场占有率增加的反应可能会十分不同。
目标考察还应当针对对多级管理层：公司级的、业务单位级的，甚至个别职能部门以及主要经理的目标都要了解。
高层目标指导着但不完全决定着低层目标。
1、业务单位目标⏹长期利益与短期利益⏹风险偏好⏹价值理念竞争对手是否企图在市场中成为领导者？是否想当产业的代言人(可口可乐，长虹)？是否准备自行其是？亦或当技术潮流的主宰者(WINTEL)？⏹组织结构及权力支配体系⏹用人制度现有何种控制与激励系统？管理人员拥有股份吗？如何定期检查业绩表现？⏹会计制度会计问题能大大影响竞争对手对经营情况和成本的估计，影响定价方法等。
⏹领导层意向⏹领导层的稳定性 (联想、方正)⏹董事会⏹制约是否存在任何债务契约限制了某些可能的目标？是否由于许可证或合资合同带来了限制？⏹管制法规2、母公司与业务单位的目标如果竞争对手是某个较大的公司的一个单位，其母公司很可能对这个单位有所限制或要求。
这种限制和要求对预测它的行为非常关键。
⏹母公司的目标对业务单位的影响⏹母公司的总目标是什么？⏹业务单位的战略地位⏹母公司为什么要经营这项业务⏹母公司为什么要经营这项业务⏹高层管理人员的价值观 (一体化、自由竞争、协同配合)⏹一般战略⏹业务的优先级⏹多角化经营⏹组织结构⏹激励机制⏹是否存在对母公司整体的反托拉斯法案、法规或社会敏感因素从而波及和影响到它的业务部门？⏹领导偏爱3、业务组合分析和竞争对手目标当竞争对手是多角化公司的一部分时，母公司的业务组合分析对于解答上述问题有启发作用。
4、竞争对手的目标及战略定位制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。
了解了竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。
当然这种位置不会永远存在，特别是要考虑到新加入者可能会进入一个每家公司都经营良好的产业。
大多数情况下，公司不得不迫使竞争对手让步以实现其目标。
为此，公司需要找到一种战略，使其通过明显的优势抵御现有竞争对手和新加入者。
4.1.2 假设竞争对手分析的第二个关键性因素是识别每个竞争对手的两类假设：⏹竞争对手对自己的假设⏹竞争对手对产业及产业中其它公司的假设下述问题旨在弄清竞争对手的假设以及发现他们不完全理智和现实的地方：⏹从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其它暗示。
这些看确吗？⏹竞争对手在某些特定产品，某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源？⏹是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国别的差异？⏹是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或准则？⏹竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势明显的看法如何？⏹竞争对手对其竞争者的目标和能力的看法表现如何？是过高还是低估了它们？⏹竞争对手是否表现出相信产业“传统思维”或相信历史经验以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况？下述观点都属传统思维的例子：“每个公司须产品系列齐全”，“顾客都是行”，“公司必须控制产品的原料来源”，“工厂分散是最有效的生产系统”，“公司需要有许多代理商”等等。
一旦发现传统思维不再适用或有可改变之处，便可在拖延竞争对手的报复时间和削弱报复效果方面占有优势。
⏹竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响。
觉察盲点或传统思维的意义Miller啤酒公司的东山再起就是觉察盲点而获益的例子。
被Philp Morris收购的Miller啤酒公司不象许多家族所有的啤酒厂那样受传统思维的束缚。
它推出一种7盎司一瓶的淡啤酒，并在国酿造比Michelob公司(国首屈一指的高档啤酒公司)的啤酒加价25%的Lowenbrau啤酒。
拒报道，绝大多数啤酒公司嘲笑Miller公司这一举动，但当Miller公司抢占大量市场份额时，他们也开始不情愿地效仿起来。
(娃哈哈的“非常可乐”如何？)通过察觉过时的传统思维而带来很大好处的另一例是派拉蒙电影公司的重新崛起。
两位具有电视网管理背景的新任高级经理打破了许多电影业的信条，预售影片、向众多影院同时发放影片等，由此获得大块市场。
4.1.3 历史——作为目标和假设的指示器⏹与较近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率如何？⏹竞争对手在市场上的历史情况如何？⏹竞争对手作为一个公司在哪些方面表现出众或取得成功？⏹过去竞争对手是如何对某些特定的战略行动或产业事件作出反应的？4.1.4 管理背景和顾问关系判断竞争对手的目标、假设和可能的未来行动的另一个关键所在，是其领导者的来历和经理们的经历以及个人成功和失败的记录。
⏹高层领导人的职能背景是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。
有财务背景的领导人常常基于他认为合适的情况，强调不同于具有市场营销或生产背景的领导人的战略方向。
⏹高级领导人的假设、目标和可能的未来行动的第二条线索是他们个人经历中所采取的或不曾采取的各类战略。
⏹高级领导人背景的另一重要方面，是他们曾经工作过的其它业务及这些业务所特有的游戏规则和战略方法。
例如，Marc Roijtman在60年代中期出任J.L.Case公司总经理时，把在工业设备产业行之有效的推销术战略应用于农业设备产业。
R.J.雷诺兹最近从消费类包装食品和化装品公司聘用了新的领导层，从而引进了产品管理和这些产业的其它业务特色。
住宅金融(HFC)一位已退休的总经理是从零售业来的，其任上该公司不是利用其在消费信贷方面的有利地位，依靠消费信贷的迅猛发展来获益，而是把资源用在多元化发展进入零售业中去了，直到从消费者融资部门提升的新任总经理才扭转了这个方向。
这种再次使用过去行之有效的手段的做法在那些拥有法律事务所、咨询公司以及产业中其它公司背景经历的高层主管中已形成趋势。
所有这些都可能给竞争对手带来某种“昨日重现”的前景和济世良方。
⏹高级管理人员能极受到他们所经历的重大事件的影响。
⏹高层经理的看法也能从他们的言论和文章中，他们的技术背景或获得专利的历史，他们频繁接触的其它公司，他们的外部活动以及其它线索(仅受想象力所限)中获得。
⏹竞争对手所聘用的管理咨询公司、广告代理商、投资银行和其它顾问们也是重要线索。
4.1.5 现行战略对竞争对手的分析的第三个要素是列出每个竞争对手的现行战略。
非常有用的一种方法是，把竞争对手的战略看做其业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各职能的相互联系。
这一战略可能是显式的也可能是隐式的，它总是以其中一种形式存在的。
4.1.6 能力对竞争对手能力的实事的评估是竞争对手分析的最后诊断步骤。
竞争对手的目标、假设和现行战略回影响它反击的可能性、时间、性质及强烈程度。
而其强项和弱项将决定它发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。
图4.2 竞争对手强项和弱项之所在1、核心能力⏹竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在哪里？⏹竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？⏹随着竞争对手的成熟，能力是否可能发生变化？随时间的延长是增长还是减弱？2、成长能力⏹如果竞争对手有所成长，其能力是增大还是减小？在那些领域？⏹在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？⏹从财务角度看，竞争对手在哪些方面能持续增长？如果用Du Pont方法分析，它能够随着产业的增长而增长吗？(持续增长=资产周转率税后销售回报(资产/负债)(负债/权益)留存收益率)。
它能增加市场份额吗？持续增长对增加外部资金的敏感度如何？希望达成良好的短期财务效果？3、快速反应能力⏹竞争对手对其它公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？这将由下述因素决定：●自由现金储备●留存借贷能力●厂房设备的余力●定型的但尚未推出的新产品4、适应变化的能力⏹竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本如何？这些将影响其对变化的可能反应。
⏹竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：●成本竞争？●管理更复杂的产品系列？●增加新产品？●服务方面的竞争？●营销活动的升级？⏹竞争对手能否对外部事件作出反应，例如：●持续的高通货膨胀？●技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？●经济衰退？●增加工资比率？●最有可能出现的会影响该业务的政府管制条例？⏹竞争对手是否面临推出壁垒？这将促使其避免削减规模或对该业务进行收缩。
⏹竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设备或人员？5、持久力⏹竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多大？这将由如下因素决定：●现金储备●管理人员的协调统一●财务目标上的长远眼光●较少受股票市场的压力4.2 竞争对手反击概要4.2.1 攻击行动第一步是预测对手可能发起的战略转变(strategic change)。
⏹对现有地位的满意度。
把竞争对手(及母公司)的目标与现有地位进行比较，竞争对手是否可能着手进行战略转变？⏹可能采取的行动。