SYB创业计划书-完整版

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
4．促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
200
公共关系
通过网络平台宣传
成本预测
100
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
花束
购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值
人造花
购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值
盆栽
购买方便，价格实惠，具有观赏价值。
2.价格
产品或服务
成本价
118800
（2）
销售数量
2
1
3
2
3
1
4
2
1
3
2
1
25
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
月销售额
60
30
90
60
90
30
120
60
30
90
60
30
9000
（3）
销售数量
2
3ห้องสมุดไป่ตู้
1
3
2
4
5
1
2
3
4
1
31
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
月销售额
50
75
桌椅板凳
1
200
200
电线
1
50
50
花架
1
300
300
装修费
1
1000
1000
其他
500
供应商名称
地址
电话或传真
家具城
合江
五金店
合江
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手电瓶车
1
1000
1000
供应商名称
地址
电话或传真
电瓶车维修店
合江
3.办公家具和设备
137100
金额 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
15350
15950
17500
鲜花
100
15
1500
人造花
100
20
2000
盆栽
100
20
2000
供应商名称
地址
电话或传真
花卉苗圃
泸州
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员的工资
2400
租金
20000
营销费用
1200
公用事业费
维修费
保险费
240
登记注册费
50
其他
50
合计
25940
八、销售收入预测（
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
童代鹏
出资方式
独资
出资数额与期限
50000
利润分配和亏损分摊
负全责
经营分工、权限和责任
负全责
合伙人个人负债的责任
负全责
协议变更和终止
无
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、自己的店，所以积极性高。2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。
市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势：
1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势：
1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
拟定的企业名称：千里香花坊
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2000
员工 2400
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 50
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
保险 240元/年
员工薪酬 24000元/年
纳税 6600元/年
销售价
竞争对手的价格
花束
40-60
150-350
180-400
人造花
30
50
55
盆栽
10-30
20-50
30-60
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
四川三河职业学院
50
20000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。
创业计划书
企业名称千里香花坊
负责人
电话
日期2017年1月7日
一、企业概况
主要经营范围：1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。
企业类型：
□生产制造■零售■批发■服务□农业
□新型产业□传统产业■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
25
75
50
100
125
25
50
75
100
25
9300
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
9
10
14
15
15
15
16
6
13
16
16
10
155
销售总收入
610
705
1115
1135
1140
1130
945
385
1080
1165
1160
855
销售情况 月 份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
5
6
10
10
10
10
7
3
10
10
10
8
99
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
月销售额
500
600
1000
1000
1000
1000
700
300
1000
1000
1000
800
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
2800
2800
办公桌椅
1
100
100
供应商名称
地址
电话或传真
家具店
合江
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
1000
200
交通工具
1000
200
办公家具和设备
500
100
店铺
厂房
土地
合计
2500
500
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
四川农业大学——信息管理管理专业2003年-2007年。
SYB创业培训 2017年1月
三、市场评估
目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。